5. Deficiencias de necesidades
experimentadas
Buscar formas
para satisfacer
necesidades
Elección de
conductas dirigidas
a las metas
Acción de una elección
de comportamiento
(desempeño)
Recompensas o castigos
experimentados
Reevaluación de las
deficiencias de
necesidad

6. ENFOQUE TRADICIONAL
• Asume que los empleados están motivados por
dinero
ENFOQUE DE LAS RELACIONES HUMANAS
• asume aspectos psicológicos y sociológicos
ENFOQUE DE RECURSOS HUMANOS
• Asume que las personas quieren contribuir y tienen
capacidad de hacer contribuciones genuinas

8. Necesidades de
autorrealización
Necesidades de
estima
Necesidades de pertenencia
Necesidades de seguridad
Necesidades fisiológicas

9. Necesidades de existencia
Necesidades de relación
Necesidades de crecimiento

13. Se enfoca en el deseo de
las personas de ser
tratadas con lo que
perciben como equidad
y evitar la inequidad

15. Ejemplo de percepciones de la equidad:

25. Reforzamiento
continuo
Indica cuando o con cuanta frecuencia los
gerentes deben reforzar ciertas conductas.

26. Reforzamiento de
intervalos
variables
Proporciona
reforzamiento en
un programa de
tiempo fijo

27. Reforzamiento
de razón fija
Reforzamiento
de razón
variable