marketing

1. WILVER VELAZQUEZ
MIGUEL GAHONA
HEIDY ZAMBRANO

2.  Es un planteamiento cada vez
más técnico y profesional
para determinar las mejores
fórmulas de competir en los
mercados exteriores. Por ello
es necesario recurrir a las
técnicas de comercialización,
a los métodos de organización
y a los principios de gestión
empresarial que nos brinda
toda estrategia de marketing,
orientada al mercado exterior

4.  Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de
interés para la empresa, es importante considerar los
costes que dicha acción va a representar, no sólo a
corto sino también a medio plazo. Es evidente que
antes de iniciar una política de penetración comercial
es necesario encontrar un método para seleccionar los
mercados que permitan minimizar los costes citados

5.  Conocer la competencia a la que habrá que enfrentarse,
su participación en el mercado, su estructura de
producción, de costes, sus puntos fuertes y débiles nos
dará una idea de nuestras posibilidades en el mercado
 Debe prestarse especial atención a la competencia de
las empresas locales, ya que son las que mejor conocen
al consumidor y venden aquello que el mercado tiene
capacidad de absorber. Por tanto, del análisis de sus
estrategias es posible obtener muchas indicaciones
útiles

6.  De todas las variables de marketing sobre las que la empresa puede influir,
sin duda el producto es una de las más importantes. Por sus productos la
conocen, la valoran o la rechazan en el mercado
 Cuanto más importante es la imagen y marca de la empresa y los
segmentos de mercado que satisface más sofisticados, la notoriedad de la
empresa estará más presente en todos sus productos.
 También hay un papeles importantes como atributos como la imagen, la
calidad, el precio, el surtido, el diseño o las características técnicas.
 Incluyese la totalidad de los beneficios que el producto reporta, también
desde el punto de vista del consumidor. Entre ellos cabe incluir el servicio
posventa, el asesoramiento al cliente, la financiación a medida, la logística
y las cláusulas de garantía.

7. Los canales de venta dependerán del tipo y naturaleza
de nuestros productos, y hemos de tener en cuenta que
no debemos de utilizar necesariamente el mismo canal
en cada país. Los criterios de selección preliminar de
los canales de distribución, en lo que concierne al
producto, requieren distinguir entre:
 Productos de consumo, perecederos o duraderos, con o sin marca, de
primera necesidad o de lujo relativo.
 Productos industriales.
 Bienes de equipo, ligeros o pesados, con exigencia de servicio
posventa, a prestar por la empresa exportadora o por el intermediario
seleccionado.

9. La comunicación comprende entre otros los siguientes
elementos:
 Publicidad.
 Promoción de ventas.
 Relaciones públicas.
 Gestiones comerciales.
 Internet.

10. En una exposición intervienen
todas las variables del
marketing. La empresa
presenta a todos los visitantes
sus productos, su precio, su
distribución, su publicidad, su
promoción y su fuerza de
ventas, poniendo más énfasis
en alguno de estos elementos,
de conformidad con los
objetivos que pretenda
alcanzar. El stand es una
especie de embajada de la
empresa.

11. Las principales ventajas del salón son:
 El cliente viene a ver la empresa.
 El cliente viene a escuchar.
 Podemos encontrarnos con importantes directivos.
 Se puede reducir la exposición a lo esencial.
 Es una primera presentación directa en tres dimensiones.
 Se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo.
Entre los objetivos del marketing de salón se
encuentran:
• Introducir nuevos productos.
• Reforzar la imagen de la empresa.
• Construir o ampliar la lista de clientes potenciales.
• Potenciar el proceso de venta.
• Vender directamente.
• Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales
clientes.
• Estudiar su mercado, proceso de decisión de
compra de los visitantes.
• Estudiar la competencia.

13. En él se reflejan las principales variables a estudiar en la realización de un
plan de marketing a nivel internacional.
 Mercado. Pasado, presente y futuro. Revisar los cambios de la cuota del
mercado, líderes, participantes, fluctuaciones del mercado, costos,
precios y competencia.
 Definición del producto. Describir el producto o servicio del que se está
realizando el plan de marketing.
 Competencia
 Posicionamiento
 Estrategias de comunicación
 Embalaje
 Estrategias de lanzamiento
 Relaciones públicas
 Publicidad
 Precios
 Distribución y logística
 Oportunidades del mercado

14.  El precio es un equilibrio entre los costes de producción y venta
del producto y las exigencias del mercado, el número de
variables intervinientes se incrementa.
 Costes de fabricación.
 Contribución a los gastos generales.
 Recuperación de la inversión
 Costes de logística.
 Seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos.
 Derechos aduaneros e impuestos locales.
 Costes de investigación de mercados y marketing.
 Costes de comercialización.
 Coste de los créditos.

15.  http://www.marketing-xxi.com/capitulo-13-
marketing-internacional.html