El documento describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo un análisis de la industria, la definición de la empresa, el producto, el mercado, el plan de marketing, el análisis administrativo, financiero y de riesgos. El plan de negocios es una herramienta para evaluar la viabilidad de una idea de negocio y guiar las operaciones iniciales de una empresa.

1. EL PLAN DE NEGOCIOS
¿Por qué y cómo preparar un plan de Negocios?
El hacer empresa implica conocer muy bien aspectos relacionados con la persona y con el negocio.
Aspectos relacionados con el promotor del proyecto
-Capacidades técnicas personales
- Conceptos básicos para empresarios.
Aspectos relacionados con las ideas de negocios
1. Detección de oportunidades.
2. Generación de ideas.
3. Evaluación de ideas.
4. Estructuración de ideas.
Ahora realice el plan de negocios
¿Qué es un plan de negocios?
Componentes del resumen ejecutivo.
1. Definición de la compañía
2. Objetivos y metas de la empresa.
3. Equipo administrativo
4. Definición del producto
5. I+D del producto.
6. Análisis del mercado.
7. Plan de mercadeo.
8. Análisis Técnico
9. Análisis Financiero.
10. Análisis de Riesgo
Definición de la Industria
A). Reseña histórica
Crecimiento / decrecimiento. Empresas más influyentes de mayor competencia.
Políticas económicas.
Participación en el PIB
B). Estado actual de la Industria
Productos / servicios, clientes, tecnología usada.
Herramientas administrativas
C). Tendencias económicas.
Situación del país: inflación, devaluación, recesión, crisis, política, situaciones sociales, medidas
gubernamentales.
Vislumbrar la perspectiva del sector.
Definición de la empresa.
A). Situación presente
Breve reseña que involucra:
Gestación de la idea del proyecto
Proceso de desarrollo y estructuración de la empresa.
Proceso de I+D del producto.
Análisis del Medio Externo.
Fuerzas económicas.
Fuerzas sociales, culturales, demográficas, e industriales.
Fuerzas políticas y gubernamentales
Fuerzas tecnológicas.
Fuerzas de la competencia.
Análisis del ambiente Interno.

2. Área administrativa.
Mercadeo.
Financiación contable.
Producción u operativa
I+D.
Sistemas de información de la empresa.
Con el análisis externo e interno se establecen las fortalezas y debilidades de la compañía.
Definición de la empresa.
B). Misión / Visión
¿Qué es? ¿Cómo se define?
C). Objetivos y Metas.
Tipos y características.
Definición del producto
A). Productos básicos.
La definición del producto debe contener:
Características básicas
Beneficio básico
Nivel de calidad
I+D.
Presentación.
Estado de la propiedad.
Ventajas competitivas.
Garantía.
Servicio pos-venta.
AT. Mantenimiento – repuestos.
B). Ciclo de vida del producto
Introducción
Crecimiento
Maduración.
Declinación.
C). Ventajas Competitivas.
Elementos que hacen especial el producto.
D). Fortalezas y debilidades del producto.
Son los pro y los contra del producto.
E). Investigacion y desarrollo
Diferenciación radical del producto a través de la I+D.
F). Estado de la propiedad.
Formas de proteger la innovación.
ANALISIS DEL MERCADO
A). Análisis de la demanda.
La demanda es el número de productos que podrían adquirir los consumidores actuales y potenciales.
Medición y pronóstico de la demanda.
Segmentación del mercado. Variables.
Una vez segmentado el mercado, se define el mercado meta.
Posicionamiento: es el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor.
B). Competencia.

3. Puede ser: directa, la ejercen productos iguales.
Indirecta, la ejercen productos similares que cumplen la misma función.
Aspectos a tener en cuenta al analizar la competencia:
Localización, Satisfacción del Cliente, Existencias, Nivel de tecnología usada,
Proveedores, numero de empleados, Trafico de clientes, fortalezas y debilidades.
C). Investigación de mercados.
Es la toma de información de mercados ya definidos.
Consta de:
Definición del problema (¿Qué se va a investigar?)
Definición de la fuente de información (¿Quién posee la información?)
Obtención de la información.
Análisis de la información.
Presentación de resultados y conclusiones.
PLAN DE MERCADEO
A). Estrategia de Introducción:
Pueden ser:
Estrategias de producto
Estrategias de precios
Estrategias de distribución.
B). Estrategia de Ventas.
Selección del personal de ventas
Selección del medio de ventas:
Establecimientos comerciales, venta directa, puntos propios de venta.
Definición de las promociones.
C). Estrategias de precios:
Pueden ser:
Precios con base a los costos.
Precios con base a la demanda:
Alto y luego disminuir
Bajo y luego subir.
Alto por prestigio
Precios por paquetes de productos.
Precios con base a las utilidades
Precios con base en la competencia.
D). Canales de distribución
Tipos de canal:
1. Fabricante – Consumidor ( venta domiciliaria, por correo y puntos propios)
2. Fabricante – Detallista – Consumidor
3. Fabricante – Mayorista – Detallista – Consumidor
4. Fabricante – Agente – Mayorista – Agente – Detallista – Consumidor.
Formas de distribución:
Intensiva – Muchos distribuidores
Exclusiva – Un distribuidor.
Selectiva – Pocos distribuidores.
E). Publicidad y Promoción
Publicidad
Se requiere conocer:
Los diferentes medios de publicitarios, su radio de acción, preferencias y costos.
Promoción

4. La promoción – Informa – persuade – recuerda.
Puede haber:
Promoción para los distribuidores, clientes, por precio, por producto, con
productos adicionales o complementarios.
ANALISIS ADMINISTRATIVO.
Clase de negocio y ventajas competitivas:
Industrial, Comercial, Servicios.
. Proceso administrativo
Planear
Organizar
Dirigir
Coordinar
Controlar
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
A través de ella se:
-Se especifican las actividades de cada división
- Señala la jerarquía y autoridad en la organización
- Define las relaciones entre dependencias
Tipos de Organización
- Por actividades ( Departamentos)
- Por producto o mercado
- Por proyectos
- Matricial
. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACION
Tipos de Sociedades:
Empresa Individual
Sociedades Civiles
Sociedades Mercantiles
Colectivas
En comandita
De responsabilidad Limitada
Anónima
Cooperativas
GESTION DEL TALENTO.
Proceso de Incorporación
Proceso de Capacitación
Proceso de Integración
Evaluación de Desempeño
ANALISIS TECNICO
Proceso Productivo
Distribución de Planta.
Inventarios
Mejoramiento Continuo
PLAN FINANCIERO
Comprende:
Proyecciones hasta 5 años.

5. Por producto, materia prima, mano de obra, costos de fabricación, costos de producción,
gastos administrativos, gastos de ventas, gastos financieros y costos de ventas.
Mensualmente para el primer año: Estado de Pérdidas y Ganancias, Flujo de Caja y Balance.
Para los años de proyección: Estado de Pérdidas y Ganancias, Flujo de Caja, y Balance:
Criterios de Evaluación: TIR, VPN, Punto de Equilibrio por producto e Indicadores
Financieros.
ANALISIS SOCIAL Y DE RIESGOS
Análisis Social
Se debe tener en cuenta:
El impacto en el medio ambiente.
La contribución del negocio a la sociedad de manera directa e indirecta.
Riesgo:
El riesgo comprende el estudio de aquellas variables que al sufrir cualquier modificación
puedan afectar los resultados de la empresa.
Riesgos Externos:
Estado del tiempo.
Condiciones económicas prevalecientes.
Regulaciones Legales o gubernamentales.
Riesgos Internos:
Proveedores
Clientes
Costo de la estructura de la industria.
Margen de ganancia contra el volumen de ventas.
La velocidad con que puede crecer la industria y la competencia.
Estimación del inventario.
Estimación del capital necesario y en especial su costo.
Dependencia del negocio con relación a la industria complementaria.
Personal calificado.