Plan de negocio raul suarez bazalar

DESARROLLO DE UNDESARROLLO DE UN
PLAN DE NEGOCIOPLAN DE NEGOCIO
Mag. Adm. Raúl Suárez B.Mag. Adm. Raúl Suárez B.
Raulsuarez.rsb@gmail.comRaulsuarez.rsb@gmail.com
Celular 999430447Celular 999430447
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAOUNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASFACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CUALIDADES DELCUALIDADES DEL
EMPRESARIOEMPRESARIO
1.1. ADQUIERE COMPROMISOS YADQUIERE COMPROMISOS Y
ASUMIR RIESGOSASUMIR RIESGOS
2.2. DOTES DE ORGANIZACIÓNDOTES DE ORGANIZACIÓN
3.3. CAPACIDAD INNOVADORACAPACIDAD INNOVADORA
4.4. CAPACIDAD DE LIDERAZGOCAPACIDAD DE LIDERAZGO
5.5. CAPACIDAD DE ASIMILACIÓNCAPACIDAD DE ASIMILACIÓN
Y ADAPTACIONY ADAPTACION
6.6. TALENTO NEGOCIADORTALENTO NEGOCIADOR

GENERANDO IDEAS DEGENERANDO IDEAS DE
NEGOCIONEGOCIO
 Observaciones de cambiosObservaciones de cambios
de tendenciade tendencia
 Observar las nuevasObservar las nuevas
tendenciastendencias
 Observar las deficiencias deObservar las deficiencias de
los demáslos demás
 La propia experienciaLa propia experiencia

LA MEJOR IDEA RESPONDE A:LA MEJOR IDEA RESPONDE A:
 ¿Qué productos o servicios¿Qué productos o servicios
venderá su negocio?venderá su negocio?
 ¿Quién comprará sus productos¿Quién comprará sus productos
o servicios?o servicios?
 ¿Por qué comprarán sus¿Por qué comprarán sus
productos o servicios?productos o servicios?
 ¿Cómo venderá sus productos¿Cómo venderá sus productos
o servicios?o servicios?

¿QUÉ ES UN PLAN DE¿QUÉ ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?NEGOCIOS?
ResumeResume
Productos y serviciosProductos y servicios
Operaciones comercialesOperaciones comerciales
Los planes futurosLos planes futuros
FinanciamientoFinanciamiento

ESTRUCTURA DE UN PLANESTRUCTURA DE UN PLAN
DE NEGOCIOSDE NEGOCIOS
1.1. RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO
2.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO,DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO,
Y VISÓN Y MISIÓN DELY VISÓN Y MISIÓN DEL
NEGOCIONEGOCIO
3.3. ANÁLISIS DEL MERCADOANÁLISIS DEL MERCADO
4.4. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICOPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
5.5. ESTRATEGIA DEESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACION Y VENTASCOMERCIALIZACION Y VENTAS
6.6. ANÁLISIS DEL PROCESOANÁLISIS DEL PROCESO
PRODUCTIVOPRODUCTIVO
7.7. ANÁLISIS ECONÓMICOANÁLISIS ECONÓMICO
FINANCIEROFINANCIERO

RESUMENRESUMEN
EJECUTIVOEJECUTIVO

 Es preparado una vezEs preparado una vez
terminado de elaborar elterminado de elaborar el
PlanPlan
 Resume y expresa ideasResume y expresa ideas
centralescentrales
 Debe ser clara,Debe ser clara,
convincente y concisaconvincente y concisa
 Responde a la pregunta:Responde a la pregunta:
¿por qué creemos que el¿por qué creemos que el
negocio tendrá éxito?negocio tendrá éxito?
 Explica el concepto centralExplica el concepto central
del negocio y sudel negocio y su
oportunidad de mercado.oportunidad de mercado.

DESCRIPCIÓN, VISIÓNDESCRIPCIÓN, VISIÓN
Y MISIÓN DELY MISIÓN DEL
NEGOCIONEGOCIO

Descripción del negocioDescripción del negocio
La empresa Artículos de Cuero EIRL tendrá como objetoLa empresa Artículos de Cuero EIRL tendrá como objeto
social o fin la producción, comercialización y venta desocial o fin la producción, comercialización y venta de
billeteras de cuero para damasbilleteras de cuero para damas
Visión del negocioVisión del negocio
La empresa Artículos de Cuero EIRL busca ser reconocida aLa empresa Artículos de Cuero EIRL busca ser reconocida a
nivel nacional como una empresa que elabora productosnivel nacional como una empresa que elabora productos
de calidad que satisfacen a sus clientes y, a la vez, generade calidad que satisfacen a sus clientes y, a la vez, genera
empleos dignos que garantizan el bienestar de susempleos dignos que garantizan el bienestar de sus
empleados.empleados.
Misión del negocioMisión del negocio
La empresa Artículos de Cuero EIRL está orientada a laLa empresa Artículos de Cuero EIRL está orientada a la
elaboración de productos trabajados en cuero de elevadaelaboración de productos trabajados en cuero de elevada
calidad, destinados a cubrir las necesidades de las damascalidad, destinados a cubrir las necesidades de las damas
de ingresos medios.de ingresos medios.

ANÁLISIS DELANÁLISIS DEL
MERCADOMERCADO

ANÁLISIS DEL SECTORANÁLISIS DEL SECTOR
ANALISIS DEL SECTOR
CUANTO SE VENDE CRECIMIENTO DE VTAS COMPETENCIA
PROVEEDORES CLIENTES
PERSONAL CAPACITADO COMO SE PRODUCE Y SE VENDE

ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIALESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL
RESPONDE A LAS SIGUIENTES
PREGUNTAS
¿Quiénes estarían dispuestos a
comprar nuestro producto?
¿Cuánto estarían dispuesto a
comprar?
¿Qué precio estarían dispuestos
a pagar?
¿En qué se fijará más el cliente:
en el precio o en la calidad?
¿Cuáles son los gustos sobre
determinado producto o servicio?
Para el Caso de la Empresa de
Artículos de Cuero EIRL su
mercado potencial podría ser:
Nuestro mercado potencial
específico está constituido por
mujeres de niveles socio –
económicos C y D de los
distritos de Comas, La Victoria,
Los Olivos , Rimac y Villa El
Salvador, y que tengan
entre 18 y 35 años de edad.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
¿Cuánto le compran los¿Cuánto le compran los
clientes a laclientes a la
competencia?competencia?
¿A qué precio vende la¿A qué precio vende la
competencia? ¿Realizacompetencia? ¿Realiza
promociones?promociones?
¿Cuál es el nivel¿Cuál es el nivel
de calidad de losde calidad de los
productos oproductos o
servicios de laservicios de la
¿A qué tipo de¿A qué tipo de
clientes atienden?clientes atienden?
¿Cómo y porqué los¿Cómo y porqué los
clientes compran losclientes compran los
productos de laproductos de la
¿Cuántas empresas¿Cuántas empresas
ofrecen el mismoofrecen el mismo
bien o servicio quebien o servicio que
nosotrosnosotros
pretendemospretendemos
ofrecer?ofrecer?

PLANEAMIENTOPLANEAMIENTO
ESTRATÉGICOESTRATÉGICO

ANÁLISIS DE LAANÁLISIS DE LA
VENTAJAVENTAJA
COMPETITIVACOMPETITIVA
¿Qué hace a nuestro¿Qué hace a nuestro
negocio diferente o único?negocio diferente o único?
¿Por qué nos comprarían a¿Por qué nos comprarían a
nosotros y no a nuestranosotros y no a nuestra
ARTICULOS DE CUERO EIRLARTICULOS DE CUERO EIRL
¿Ofrezco colores y diseños¿Ofrezco colores y diseños
novedosos que no tiene lanovedosos que no tiene la
¿La calidad y el trabajo en el¿La calidad y el trabajo en el
cuero son muy elevados?cuero son muy elevados?

ANÁLISIS FODAANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Factores Internos Positivos Factores Externos Positivos
!!!!Aprovéchalos!!!! !!!!Sácales Provecho!!!!
DEBILIDADES AMENAZAS
Factores Internos Negativos Factores Externos Negativos
!!!!Elimínalos!!!! !!!!Esquívalos!!!!

ESTRATEGIA DEESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN
Y VENTASY VENTAS

PRODUCTOPRODUCTO PRECIOPRECIO
¿Cuál es el producto o servicio
que ofrecemos?
¿Cuál es su principal atributo o
ventaja?
¿Cuántas variedades del producto
debemos ofrecer?
¿Cuáles son las características del
servicio postventa de los productos
que ofrecemos?
Pedir sugerencias a los clientes
Preste atención a las quejas
Vigilar la competencia
Estar atento a lo que dice el
consumidor de nuestro producto
Se debe considerar lo siguiente:
Costos de producción
Precios de la competencia
Ganancia que se espera obtener
En que nos vamos a diferenciar:
DIFERENCIACION POR PRECIO
Precio por debajo de la competencia
Volúmenes mayores
Reducción de costos
DIFERENCIACION POR LA CALIDAD
Se desarrolla productos únicos y
diferentes
Precio más alto que la competencia
Valor Percibido > Valor Pagado

DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN PROMOCIÓNPROMOCIÓN
Forma de hacer llegar los productos a
los consumidores
¿Cómo se distribuirá el producto en
el mercado?
¿Dónde están ubicados nuestros
clientes?
¿Cómo llegamos a ellos tanto para
la venta como para la post venta?
CANALES QUE SE EMPLEAN
MAYORISTA: supermercados
MINORISTA: bodegas, tiendas
pequeñas o especializadas
ESTABLECIMIENTO PROPIO
Dar a conocer los beneficios del
producto e informar al cliente como
y dónde pueden adquirirlos.
Se dirige a clientes y distribuidores
MEDIOS A EMPLEAR
Publicidad en radio, tv, internet, etc
Promoción de ventas: demostraciones
Descuentos, muestras gratis, etc.
Publicidad a través de llamadas
telefónicas (telemarketing)
Participación en ferias comerciales

ANÁLISIS DELANÁLISIS DEL
PROCESOPROCESO
PRODUCTIVOPRODUCTIVO

1. Diseño del producto o de un1. Diseño del producto o de un
servicioservicio
- Diseño preliminar del producto- Diseño preliminar del producto
- Construcción del prototipo- Construcción del prototipo
- Prueba del modelo- Prueba del modelo
- Diseño definitivo del producto- Diseño definitivo del producto
2. Proceso Productivo2. Proceso Productivo
3. Distribución del espacio en el área3. Distribución del espacio en el área
de trabajode trabajo
4. Cálculo de materiales4. Cálculo de materiales
5. Determinación de máquinas,5. Determinación de máquinas,
herramientas y equiposherramientas y equipos
6. Organización de las personas en el6. Organización de las personas en el
proceso productivoproceso productivo

ANÁLISISANÁLISIS
ECONÓMICOECONÓMICO
FINANCIEROFINANCIERO

¿EL NEGOCIO ES RENTABLE?¿EL NEGOCIO ES RENTABLE?
PRESUPUESTO DE
VENTAS E INGRESO
Proyectar la cantidad a
vender y a que precio
vender
DETERMINACION DEL
COSTO TOTAL
UNITARIO Y DEL
PRECIO
PRESUPUESTO DE COSTOS
Calcular los recursos
empleados en la fabricación:
Costos directos (fijos
y variables) e indirectos
(gastos preoperativos,
administrativos y de ventas)
CALCULO DEL
PUNTO DE
EQUILIBRIO
PRESUPUESTO DE
INVERSIONES
Dinero destinado a la
compra de maquinarias
infraestructura, mobiliario
y otros bienes.
ANALISIS ECONOMICO
Y FINANCIERO
Estado de Perdidas
y Ganancias
Flujo de Caja Económico
Flujo de Deuda

Ejemplos de empresas peruanasEjemplos de empresas peruanas
AJEAJE WONGWONG

Plan de negocio raul suarez bazalar

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Similar a Plan de negocio raul suarez bazalar

Similar a Plan de negocio raul suarez bazalar (20)

Último

Último (20)

Plan de negocio raul suarez bazalar