1. PLAN DE NEGOCIOS
María Cristina Vargas Espinosa
10A

2. EJEMPLO DE PLAN DE NEGOCIOS PARA
EMPRENDEDORES
• Para el éxito de una iniciativa empresarial, suele ser
importante reflexionar sobre los diferentes factores
y áreas de la empresa que deseamos fundar. Una
buena forma de pensar y analizar la viabilidad del
negocio suele ser elaborar un plan de negocios de
una forma sistemática.
• Otro aspecto importante es comunicar a
socios, inversores, empleados, proveedores y a otras
personas los aspectos más relevantes del negocio.
• El Plan de Negocios sirve de instrumento de
comunicación y de elemento que nos ayuda a
explicar nuestro proyecto empresarial.

3. IDEA Y PRESENTACIÓN DEL
PROMOTOR
• En definitiva, se trata de ofrecer al cliente toda una
serie de servicios complementarios a la mera
instancia en el albergue y siempre gestionando la
oferta a la medida del cliente y en función de sus
necesidades. Esta es una materia aun por
explorar, por lo que el mercado ofrece
oportunidades de crecimiento.
• Además de la variedad de los servicios y la
personalización de los mismos para cada cliente, la
base del éxito de la empresa estará en las personas.

4. PLAN ESTRATÉGICO
• Hay que tener claros cuáles son los objetivos que
se persiguen con la puesta en marcha de la
empresa. Está claro que se dan objetivos como
satisfacer la necesidad de un mercado o buscar
la rentabilidad, pero hay que ir más allá para
logar el éxito del proyecto empresarial, para lo
que se parte de las condiciones de éxito de la
estrategia, que son las siguientes:

5. • Objetivos sencillos, coherentes a largo
plazo: aprovechar la tendencia al alza del turismo en la
provincia de Cádiz y, concretamente, del turismo rural y
de medio ambiente en una de sus vertientes
específicas, como son los campamentos de verano.
Estabilizar este tipo de demanda y alcanzar una cuota de
mercado del 30% en los 4-5 primeros años.
• Conocimiento profundo del entorno
competitivo: la experiencia del promotor es
fundamental en este sentido. Suma varios años en el
sector, conoce el mercado al que debe dirigirse la
empresa y la forma de entrar en los albergues juveniles
donde desarrollar la actividad. Y si se crea esta empresa
es porque se ha detectado que no existen facilidades a los
equipos de monitores o colegios con respecto a los
servicios ofertados.

6. • Valoración objetiva de los recursos: en
este momento el recurso principal está en el
conocimiento, en el saber qué hacer y de que
forma para que FiestaventurA, S.L tenga éxito.
• Implantación: el fuerte compromiso con la
idea de negocio, el trabajo realizado y los
contactos con potenciales proveedores y clientes
han de hacer que no se quede sólo en idea de
negocio.

7. ANÁLISIS EXTERNO

8. DEMANDA
• El mercado al que se dirige FiestaventurA, S.L. es el que se relaciona
con los niños y jóvenes, es decir, de edades que oscilan entre los 5 y
los 20-25 años aproximadamente.
• Y la forma de la que se consigue que los jóvenes de estas edades
acudan a nuestros servicios está en mostrar lo que se ofrece a
colegios, asociaciones juveniles y cualquier otra forma de grupo de
estas edades, con independencia, por ejemplo, de su origen
religioso.
• De esta forma, cabe en nuestros servicios desde una ludoteca hasta
un grupo de catequesis, por ejemplo.
• Según la experiencia del promotor, se considera que lo normal es
que los monitores de una ludoteca o grupo juvenil preparen su
propio programa de campamento. Pero su necesidad está en que no
pueden desarrollar por sí mismo las actividades de aventura, por lo
que ahí se sitúa la oportunidad de mercado para la empresa en este
sentido.

9. CLIENTES
• Colegios: aunque podrían preparar su programa, lo
normal es que soliciten el servicio de temática y
monitorización de campamentos completo que incluye
las actividades de aventura. Estos deben indicar los
objetivos que quiere trabajar durante la estancia para
adecuar la temática a los mismos.
• Asociaciones o grupos juveniles: según
comentan, lo más habitual es que hayan trabajado su
propio programa de campamento, por lo que
normalmente acudirían al servicio de monitorización de
actividades de aventura relacionadas con la naturaleza
como complemento a su programa.

10. PROVEEDORES
• Este apartado es fundamental para al
empresa, ya que los principales proveedores no
son de materiales, sino del permiso y el propio
espacio físico para realizar las actividades.
Por eso siguiendo una vez más lo que dice
Porter, es imprescindible un flujo de
información adecuado entre la empresa y los
albergues e incluso, porqué no en un futuro, la
posibilidad de la empresa de integrarse hacia
atrás.

11. COMPETIDORES
• Aun no hay datos suficientes sobre una
competencia que sea fuerte y que cope el
mercado, sino que el reparto es aun inestable. Lo
cierto es que no existen barreras de entrada ante
una eventual amenaza de la competencia y que
la inversión a realizar puede ser soportada, lo
que constituye una amenazante la entrada de
nuevos competidores.

12. ANÁLISIS INTERNO
• Para que FiestaventurA, S.L. tenga éxito esperado, es
fundamental que se conozcan cuáles son los recursos
principales de la empresa y qué se puede hacer para ser
distintos ante una eventual competencia en una
actividad que no permite un recurso material que sea
específico de la empresa.
• Pese a esta dificultad, se piensa que la empresa será
distinta a lo que hoy se da en el sector y a lo que pudiera
venir por su forma de organización. Este es el principal
recurso, el que se contempla como ventaja competitiva y
con el que se pretende crear valor para la economía de la
provincia de Cádiz. Porque se cree en el negocio, se
realiza un análisis de los recursos diferenciadores de la
empresa con el modelo de VRIO:

13. • Valiosos: el turismo de la provincia es un instrumento que debe
aprovechar la empresa para crear valor. Y dentro de él, son valiosas
las propias características del terreno, con mar, montaña,… lo que
constituye una fuente de oportunidades de negocio.
• Raros: es muy escaso el contacto entre el cliente y la empresa o
albergue, y se limita al tiempo que pasan juntos. La organización es
la ventaja competitiva y, aunque sea costoso en tiempo y dinero, se
apuesta por una gestión que es nueva en el sector y que será muy
útil ante las maltrechas economías de los que constituyen el público
objetivo.
• Inimitables: está claro que las actividades de la empresa no son
inimitables ni tampoco están respaldadas por fuertes barreras de
entrada, pero FiestaventurA, S.L. tiene la ventaja de ser los primeros
en llegar al sector y de hacer fluir la comunicación con los
albergues, por lo que una adecuada gestión en cuanto a la
organización y los negocios con los albergues podría desembocar en
una situación de monopolio de actividades de campamento en la
provincia.
• Inmersos en la organización: que la gestión y organización de
la empresa constituyan la fuente de creación de valor debe ir ligado
al resto de actividades de la empresa y a otros aspectos normales de
su vida diaria.

14. PLAN DE MARKETING
• Este aspecto es fundamental para el éxito de nuestra
empresa. Es por esto, que se realizará un importante
esfuerzo en comunicación, ya que en este sector se da
muy poca información de los servicios que se
ofrecen, tan solo a través de folletos con limitados
contenidos para lo que necesita un cliente.
• Dar a conocer la empresa, sus servicios y su forma de
organización. Situar la empresa en la mente de los
clientes potenciales y posicionarse en el mercado como
la referencia de un servicio nuevo.
• Conseguir que las acciones de marketing ayuden a
conseguir la cuota de mercado que se propone la
empresa para cada año.

15. ACCIONES DE MARKETING
• Descripción de los Servicios
• Politica de Precios
• Politica de Distribución
• Politica de Comunicación
• Presupuesto del plan de Marketing
• Plan de Operaciones

16. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS
HUMANOS