Este documento presenta los resultados de una evaluación del impacto de un curso de espíritu empresarial en graduados de programas de MBA. El curso se enfoca en desarrollar habilidades emprendedoras como la elaboración de planes de negocio. La evaluación analiza cuatro áreas: 1) nuevos negocios creados a partir de los planes de negocio, 2) intención de iniciar un nuevo negocio, 3) intraemprendimiento y 4) desarrollo de habilidades emprendedoras. Se realizaron análisis comparat

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Impacto Del Curso De Espíritu Empresarial Y
Desarrollo De Nuevos Negocios en los Graduados
De Programas De MBA
Conference Paper · October 2005
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Virginia Lasio
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2. ABSTRACT1
In the last years entrepreneurial initiatives have become key elements in national
economic growth. Accordingly and to provide a holistic approach to managerial education,
ESPAE, the Graduate Business School at ESPOL, in Guayaquil-Ecuador, included the
“Entrepreneurship” course in its professional and executive MBA programs. The purpose of this
paper is to present the results of the assessment of Entrepreneurship course impact in terms of: (a)
the number of new business derived from business plan development during the MBA, (b)
intention to initiate a new business, (c) intrapreneurship; and (d) development of entrepreneurial
skills and abilities. Furthermore, comparative analyses were performed among graduates who
attended the course and those who did not, and among business-owners graduates and employee
graduates. Finally, recommendations to improve Entrepreneurship course and directions for
future research are presented.
1
Este artículo fue presentado como ponencia en la Cuarta Conferencia de Investigación en Emprendimiento en
Latinoamérica, CIELA 2005, Octubre 26-28 de 2005, Cali – Colombia.
Impacto del curso de Espíritu Empresarial y
desarrollo de nuevos negocion en los
graduados de programas de MBA
Ma. Elizabeth Arteaga
Virginia Lasio
Escuela de Postgrado en Administración de Empresas
Escuela Superior Politécnica del Litoral

3. 2
TRABAJO
INTRODUCCION
Evolución de la Educación en Emprendimiento
El espíritu empresarial se ha convertido en herramienta fundamental para la creación de
empleo y generación de riqueza país, afirmándose que existe un “círculo virtuoso” entre el
emprendimiento y el crecimiento económico, es decir que el emprendimiento contribuye al
crecimiento económico, y el nivel de riqueza de la nación contribuye a la actividad emprendedora
(Acs, Arenius & Minniti, 2004). Por lo tanto, es imprescindible la implementación de la
educación en emprendimiento en los niveles secundario y universitario para así fomentar el
desarrollo de la creatividad y capacidad empresarial en los jóvenes y futuros profesionales.
En los últimos 25 años la educación en emprendimiento a nivel de pregrado ha
evolucionado notablemente; en Estados Unidos se incrementó el número de universidades que
ofrecían cursos de emprendimiento de 16 en 1970 a más de 400 en 1995 (Vesper & Gartner,
1997). Un estudio reciente (Wilson, 2004) determinó que la educación en Emprendimiento en
Europa ha estado creciendo dramáticamente en los últimos cinco años y se espera que la
tendencia se mantenga; esto se refleja en la identificación de 70 Centros de Emprendimiento,
aunque este número puede ser mayor. Sin embargo, todavía los cursos de emprendimiento
tienden a ser ofrecidos de forma individual y no dentro de la malla curricular de un programa de
estudio.
En América del Sur, algunas universidades a más de impulsar la educación en
emprendimiento, cuentan con centros de emprendimiento, especialmente en Brasil, Argentina,
Colombia y Chile. Siguiendo este ejemplo, en Ecuador la Escuela de Postgrado en
Administración de Empresas de la Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPAE-ESPOL)
reconoció el valor de la promoción del espíritu empresarial y con el apoyo de la Universidad
Icesi de Cali-Colombia inició el dictado del curso “Espíritu Empresarial y Desarrollo de Nuevos
Negocios” (EE) y lo incluyó en sus Maestrías en Administración de Empresas a partir del año
1998. Además ESPAE promovió la creación del Centro de Desarrollo de Emprendedores en el
2003.
¿En Qué Consiste un Curso de Espíritu Empresarial?
Vesper y Gartner (1997) coinciden en que existen diferentes puntos de vista entre
académicos en cuanto a lo que es un programa de emprendimiento. Dichos autores definieron al
emprendimiento como un ingreso a los negocios, ya sea por el inicio de un nuevo negocio en
forma independiente o dentro de una organización establecida; indican además que los
programas de emprendimiento establecidos por las universidades han ampliado este enfoque
incluyendo temáticas como negocios familiares, administración de pequeñas empresas y
administración de negocios de alto crecimiento. Lumpkin y Dess (1996) afirman que el término
“entrepreneurial” (relativo al emprendimiento) encierra una amplia variedad de conceptos como
innovación, iniciativa, creación de empleo, creatividad, ambición, perseverancia, ejecución y
éxito.

4. 3
Sandercock (2001) en su artículo discute las formas en que las universidades están
direccionando sus logros en la educación en emprendimiento y hace referencia a los aspectos que
generan programas de emprendimiento innovadores, los cuales hacen énfasis en:
 La construcción de un equipo de consultores expertos en administración de negocios de
alto crecimiento, creatividad e innovación, y que sirvan como medio de enlace con el
sector empresarial para la consecución de oportunidades e ideas para los estudiantes
 La creación de un Centro de Emprendedores
 La enseñanza de emprendimiento a través de la metodología de casos, planes de negocios,
consultorías de proyectos en pequeñas empresas, entrevistas a emprendedores,
emprendedores en clase, etc
 Que los programas deben ser interdisciplinarios, es decir que el emprendimiento debe ser
combinado con las áreas de especialización de los participantes
 El desarrollo de habilidades emprendedoras a través de competencias de planes de
negocios y el establecimiento de un “Laboratorio de Investigación Emprendedora” donde
los estudiantes puedan sentirlo, tocarlo y experimentarlo
 La creación de oportunidades de emprendimiento reales, de esta forma los estudiantes
pueden preparar un mini plan de negocios, y entonces operar sus firmas por un semestre
para luego hacer un plan de las operaciones actuales y poder realizar comparaciones
 La implementación de tecnología en los programas de emprendimiento para que aquellos
estudiantes que no pueden dedicarle tiempo completo a los estudios, puedan conformar
equipos de trabajo y ejecutar el desarrollo de casos y proyectos on line
En el contexto de educación en emprendimiento, ESPAE estableció los siguientes
objetivos para el curso implementado en sus programas de MBA profesional y ejecutivo:
 Entender las implicaciones económicas, políticas, sociales, históricas, sociológicas y
profesionales vinculadas al concepto de Entrepreneurship
 Formular un conjunto de objetivos, metas, estrategias y tácticas sobre su futuro como
profesional y como miembro de la sociedad
 Analizar correctamente las ventajas y desventajas que tiene una carrera profesional basada
en el concepto de Espíritu Empresarial
 Entender el proceso genérico de innovación, su importancia en el proceso empresarial y
realizar cambios en sus actitudes frente a la innovación
 Integrar todos los conocimientos del MBA, en la formulación de un Plan de Negocio
Integral, para el establecimiento de una empresa propia
 Determinar las necesidades reales para establecer una nueva empresa en términos de:
recursos, tecnología, personal, conocimiento y habilidades, etc
Adicionalmente el programa busca que el participante adquiera:
 Conocimiento de empresarios y su forma de pensar
 Destrezas en consecución de información
 Habilidades en presentaciones en público
 Destrezas en desarrollo de ideas y oportunidades de negocio
 Habilidades en análisis y discusión de material publicado en revistas

5. 4
 Mejoras en su capacidad de trabajo en grupo
El curso sin embargo ha hecho énfasis en el desarrollo del plan de negocios, que los
alumnos realizan en equipos, a veces multidisciplinarios en función de la diversidad de
profesiones y ocupación de los participantes.
Durante los cinco años de dictado del curso se han incorporado modificaciones al
programa en lo que respecta a las actividades que se desarrollan tanto dentro como fuera del aula.
Al principio sólo se trabajaba en lecturas de emprendimiento y el desarrollo del plan de negocios;
posteriormente se agregaron tareas como la elaboración de la historia o el caso de un
emprendedor, la organización de talleres de presentación de empresarios exitosos y la realización
de prácticas de comunicación eficaz y construcción de redes de apoyo. Desde el año 2004 se
incluyó el seminario de creatividad, el cual se dicta antes del módulo EE.
Cinco años después de implementado el módulo, es de sumo interés para la ESPAE
evaluar su impacto en los Graduados de las Maestrías de Administración de Empresas con la
finalidad de determinar si los objetivos planteados se han alcanzado y en su defecto, realizar las
modificaciones necesarias para mejorar el programa.
Estudios similares han tomado como referencia períodos de información superiores a los
cinco años, por ejemplo en la Universidad de Arizona (Charney & Libecap, 2000) entrevistaron a
todos aquellos graduados en el Programa Berger Entrepreneurship del Karl Eller Center entre los
años 1985 y 1999, y en las Universidades de Cali (Varela, 2002) se incluyó a todos los
graduados en el período 1984-1993. Charney y Libecap obtuvieron de su estudio que la
educación en emprendimiento favorece a la creación de nuevos negocios e influye en la decisión
de los graduados de convertirse en autoempleados, quienes registraron mayor nivel de ingresos y
activos que aquellos que trabajan para una empresa. Por su parte Varela concluyó que los
alumnos reconocieron favorablemente el efecto de los cursos de Emprendimiento y las
actividades desarrolladas durante el programa.
Los estudios revisados enfocan sólo resultados de la evaluación del curso de EE a nivel de
pregrado, no incluyen programas de MBA, por lo tanto se desconoce el real impacto de este
módulo en los estudiantes profesionales que cuentan con experiencia laboral.
Habilidades Emprendedoras
El rol del emprendedor requiere que los emprendedores analicen su entorno, seleccionen
oportunidades potenciales y tomen ventaja de aquellas oportunidades estableciendo las
estrategias necesarias, lo que se conoce como competencias emprendedoras (Chandler & Hanks,
1994). Así mismo, Onstek (2003) afirma que un emprendedor debe tener la capacidad de
persuadir, discutir con clientes, proveedores, competidores, etc. Nuestro curso persigue entonces
que el estudiante desarrolle competencias emprendedoras, y por lo tanto se evaluará su influencia
en el desarrollo de las habilidades para identificar oportunidades de negocios, evaluar
oportunidades de negocios, establecer redes de contacto y comunicación sobre negocios.

6. 5
OBJETIVOS DEL ESTUDIO
Para esta evaluación se planten los siguientes objetivos: (a) Evaluar la efectividad del
curso EE en función de: la existencia de graduados-empresarios, el número de empresas creadas a
partir de los planes de negocios, el nivel de intrapreneurship de los graduados y el grado en que
poseen habilidades emprendedoras; (b) realizar análisis comparativos entre los graduados que
cursaron el módulo EE y quienes no lo hicieron; (c) determinar el tipo de planes de negocios
que elaboraron nuestros graduados; y (d) determinar la intención de iniciar un nuevo negocio por
parte de nuestros graduados.
METODOLOGÍA
Para recolectar la información se diseñó y aplicó un cuestionario conformado por las
siguientes secciones: Información demográfica, situación laboral actual, características del
módulo EE, intención de iniciar un nuevo negocio y habilidades del emprendedor. La sección del
cuestionario que mide las habilidades consta de 14 preguntas; 4 miden las habilidades de
Identificación de oportunidades, 4 las de Evaluación de oportunidades, 3 las de establecer Redes
de Contactos y 3 las de Comunicación.
Este cuestionario se aplicó a una muestra seleccionada a partir de las bases de datos de
graduados de las 19 promociones profesionales y las 7 promociones ejecutivas de la maestría en
administración de empresas. Se empleó un muestreo probabilístico ponderado por el tamaño de
las poblaciones de graduados que cursaron y no cursaron el módulo EE. Para la determinación
del tamaño de la muestra por proporción se consideró una población de 596 graduados, una
proporción p igual a 0,5, un nivel de confianza del 95% y un error e del 6%, resultando una
muestra de 184 graduados que se distribuyó en promociones.
Autoevaluación de Habilidades
Para la sección de habilidades se empleó una versión reducida del cuestionario propuesto
por Izquierdo (2005) y desarrollado en base a los trabajos de Chandler y Jansen (1992), Chandler
y Hanks (1994), y Man y Lau (2002), es decir el cuestionario de 14 preguntas con escala Likert
de 5 puntos (1 - Completamente Desacuerdo, 5 - Completamente de Acuerdo) estructurado en
cuatro factores: Identificación de oportunidades de negocios, evaluación de oportunidades de
negocios, habilidades de comunicación y establecimiento de redes de contactos. Adicionalmente
se consultó a los graduados el grado (alto, medio o bajo) en que la habilidad era considerada
innata, producto de la experiencia laboral y adquirida en el postgrado.
La selección de esta herramienta como base para nuestro estudio se sustentó en la
confiabilidad de sus escalas, el cronbach`s alpha de todo el cuestionario es 0,95; para
Identificación de oportunidades de negocios es 0,90, evaluación de oportunidades de negocios es
0,83, comunicación es 0,89 y redes de contactos es 0,90.

7. 6
RESULTADOS
A continuación se presentarán las estadísticas descriptivas obtenidas en cada sección del
cuestionario. De los 184 graduados seleccionados, 145 respondieron la encuesta mediante
entrevista directa, 27 vía correo electrónico y 12 no respondieron.
Información Demográfica
De los graduados entrevistados el 77% son hombres y el 23% mujeres. Aproximadamente
el 76% tienen edades comprendidas entre los 33 y 50 años. El 77% posee título de ingeniero. El
23% de los entrevistados pertenece a la maestría en la modalidad ejecutiva. Como requisito final
de graduación, el 49% elaboraron plan de negocios; el 26% no tuvo requisito de tesis y el 23%
realizaron un proyecto de investigación. El 44.2% de los entrevistados cursó el módulo EE. Tan
solo el 8.1% indicó haber asistido a seminarios, talleres o cursos de emprendimiento dictados por
instituciones diferentes a la ESPAE.
Clasificando a los graduados en dos grupos, aquellos que cursaron el módulo EE y
aquellos que no lo cursaron, se nota que en ambos la participación del género masculino supera al
femenino, el 67% y el 85% respectivamente. El 61% de los graduados que cursaron el módulo
tienen entre 24 y 41 años, mientras que en el grupo de quienes no cursaron el módulo, el 85%
tienen edades entre los 33 y 50 años. Esto revela que en los últimos años ha disminuido el
promedio de edades de los participantes. En ambos grupos predominan los profesionales en
ingeniería.
¿Cuál es la Situación Laboral de Nuestros Graduados?
Se consultó la situación laboral actual de los graduados, es decir si están empleados en
alguna organización o poseen su propio negocio, encontrándose que el 88% de los graduados
trabaja para una empresa, de los cuales el 38% además posee un negocio propio. El 78% de los
graduados-empleados trabajan en el sector privado, el 18% en el sector público y el 3% en
instituciones mixtas.
El 57% de los graduados que poseen negocio propio indicaron que sus empresas son
unipersonales mientras que el 43% son sociedades; el 85% son administradores de su negocio y
73% se desempeñan como socio-inversionista. Emprenden en el sector de servicios (63%) y en
el sector comercial (22%).
{Insertar Figura 1}
Las Figuras 1 y 2 muestran la situación laboral de los graduados. De aquellos que
cursaron el módulo EE, el 9% posee negocio propio, el 87% trabaja para una empresa; el 30%
además de estar empleados posee un negocio propio. De aquellos que no cursaron el módulo, el
8% posee negocio propio, y el 89% trabaja para una empresa; el 45% además de estar empleados
posee un negocio propio.
{Insertar Figura 2}

8. 7
De los graduados-empresarios que cursaron el módulo EE, el 61% iniciaron su actual
negocio después de haber cursado la maestría en administración de empresas, mientras que el
23% lo hizo antes de ingresar. De aquellos que no cursaron el módulo, aproximadamente el 70%
iniciaron su negocio después de graduados y el 16% antes, como muestra la Figura 3.
{Insertar Figura 3}
La Figura 4 muestra los principales factores que motivaron el emprendimiento de nuevos
negocios por parte de nuestros graduados-empresarios. El 76,5% declaró haber detectado una
oportunidad de negocio, el 19,8% lo consideró una interesante alternativa de carrera y el 8,7%
porque no tenía otra alternativa. Entre quienes indicaron haber detectado una oportunidad de
negocio, el 28,4% habían cursado el módulo EE; entre quienes optaron por emprender como
alternativa de carrera, el 13,6% lo habían cursado.
{Insertar Figura 4}
En la figura 5 se aprecian las fuentes de financiamiento que emplearon los graduados para
establecer sus negocios. El 40% utilizaron recursos propios, el 23% recibió el apoyo de
familiares cercanos y un 18,2% acudió al sector financiero.
{Insertar Figura 5}
El curso de “Espíritu Empresarial y Desarrollo de Nuevos Negocios”
Los graduados que cursaron el módulo de EE fueron consultados respecto a las
actividades que desarrollaron durante el mismo. El 55,3% manifestó haber recibido una
conferencia dictada por un empresario visitante, el 63,2% elaboró y analizó el caso de un
empresario conocido y el 92,1% aprendió a utilizar la herramienta Plan de Negocios. En la
Figura 6 se presenta la distribución por sector económico de los Planes de Negocio realizados; el
12% corresponde al sector extractivo (negocios relacionados con producción agrícola o animal),
el 25% a manufactura (industrialización de productos), el 49% a servicios comerciales (hotelería,
turismo, alimentación, consultoría profesional, distribución y ventas) y el 14% a servicios
tecnológicos (negocios en las áreas de informática y de telecomunicaciones).
{Insertar Figura 6}
El 14.3% de los graduados constituyeron su plan de negocios en una empresa, como lo
ilustra la Figura 7. En la actualidad el 17% de estas empresas están activas y generando
utilidades, el 25% se encuentran activas pero sin generar utilidades y la gran mayoría que
corresponde a aproximadamente un 58%, están cerradas.
{Insertar Figura 7}
El 88% de los graduados indican trabajar para una organización, sea esta del sector
público o privado. El 65% manifiesta haber propuesto ideas de diversa índole como la
reestructuración de actividades y la automatización mediante sistemas, las cuales favorecerían a

9. 8
los procesos y al desempeño del personal de sus instituciones; de este grupo el 44% cursaron el
módulo de EE.
Habilidades del Emprendedor
De manera general el 90% de los graduados consideran poseer las habilidades,
conocimientos y experiencia requeridos para iniciar un nuevo negocio.
Para la medición de las habilidades específicas se utilizó un cuestionario de 14 preguntas
que evaluó cuatro categorías: Identificación de oportunidades, Evaluación de oportunidades,
Redes de contacto y Comunicación, encontrándose un alto grado de consistencia cronbach alpha
para el total de preguntas de 0.88 y para la categoría Evaluación de oportunidades de 0,84. Para
las tres categorías restantes: Identificación de oportunidades (0,73), Redes de contacto (0,69) y
Comunicación (0,79) se obtienen coeficientes más bajos pero aún así aceptables. Se comprobó la
estructura factorial del instrumento de medición mediante el análisis de ejes principales y
rotación de factores Varimax, obteniéndose tres factores: Identificación y evaluación de
oportunidades, Comunicación y Redes de contactos, los cuales explicaron el 58,34% de la
varianza total de los datos.
Influencia del Módulo EE en las Habilidades de los Graduados
Considerando la información de todos los graduados, se determinaron las medias de cada
uno de los factores. La media más alta (4,25) corresponde al factor Comunicación, mientras que
la más baja (3,91) al factor Identificación y evaluación de oportunidades. Los tres factores
superaron el nivel 3 (Neutral). Estas habilidades han sido atribuidas por los graduados
principalmente a la experiencia laboral; en el caso de la habilidad Identificación y evaluación de
oportunidades sigue en importancia el haber cursado el postgrado. En cambio en cuanto a la
habilidad de establecer Redes de Contacto y la habilidad de Comunicación en los negocios, los
graduados las consideran mayormente innatas.
Habilidades vs. Módulo EE
Quienes cursaron el módulo EE perciben sus mayores habilidades en: (a) la evaluación de
oportunidades de negocios, atribuyéndola al haber hecho el postgrado (Identificación y
evaluación de oportunidades), (b) establecer relaciones interpersonales, la cual consideran como
habilidad innata (Redes de contactos), y (c) hacer presentaciones en público, la que atribuyen a la
experiencia laboral (Comunicación).
Quienes no cursaron el módulo revelan mayores habilidades en: (a) la identificación de
necesidades insatisfechas, la cual consideran como habilidad innata, y (b) la evaluación de los
pros y contras de una idea de negocio, la que atribuyen a la experiencia laboral (Identificación y
evaluación de oportunidades).

10. 9
Habilidades vs. Poseer negocio
Quienes poseen negocio consideran tener mayores habilidades para: (a) evaluar una
oportunidad de negocios e identificar productos y servicios aceptados por la gente (Identificación
y evaluación de oportunidades); (b) formar redes de contactos (Redes de contactos); (c)
expresar sus ideas por escrito o verbalmente, lo cual es atribuido a la experiencia laboral
(Comunicación); (d) identificar necesidades insatisfechas y evaluar oportunidades de negocio
aplicando criterios propios y determinando los pros y contras, las cuales se atribuyen a la
experiencia laboral (Identificación y evaluación de oportunidades).
Quienes no poseen negocio propio manifiestan que tienen más habilidades para
relacionarse con otras personas, lo cual es considerado una habilidad innata (Redes de contactos).
{Insertar Tabla 1}
El análisis ANOVA reveló que no existen diferencias significativas entre las habilidades
emprendedoras y el hecho de haber cursado el módulo EE o elaborado un plan de negocios. Sin
embargo, el análisis para la relación posee negocio propio versus habilidades revela que existe
diferencias estadísticamente significativas con la habilidad identificación y evaluación de
oportunidades (p<0,05); la media de habilidades para quienes poseen negocio (M = 4,00) es
superior a la de quienes no lo poseen (M = 3,83).
Intención de Iniciar un Nuevo Negocio
Un emprendedor se caracteriza por estar detectando constantemente oportunidades de
negocio, por tal motivo se indagó respecto a las intenciones de iniciar un nuevo negocio por
parte de nuestros graduados. Como se observa en la Figura 8, el 47% de quienes cursaron el
módulo EE desea iniciar un nuevo negocio en contraste con el 39% de quienes no lo han cursado.
Independientemente de que hayan cursado o no el módulo EE, el 53,1% de quienes poseen
actualmente negocio propio está planificando el inicio de uno nuevo, mientras que el 46% de
aquellos que aún no lo posee también está tratando de iniciarlo.
{Insertar Figura 8}
El 53,4% de los graduados desea empezar sus nuevos negocios en sociedad, es decir en
compañía de otras personas. En la Figura 9 se presenta la distribución de los nuevos negocios
por sector económico; el 8% corresponde al sector extractivo, el 15% a manufactura, el 59% a
servicios comerciales y el 18% a servicios tecnológicos.
{Insertar Figura 9}

11. 10
DISCUSIÓN
La ESPAE incorporó el módulo EE en sus maestrías en administración en 1998; cinco
años más tarde la evaluación de su impacto en los graduados, genera las siguientes
observaciones:
¿Quiénes son Nuestros Graduados y cuál es su Situación Laboral Actual?
Se determinó que el 88% de los graduados trabajan para empresas (graduados-
empleados), las cuales en su mayoría pertenecen al sector privado. Sin embargo, el 38% además
poseen un negocio propio (graduados-empleados-empresarios).
Haciendo un análisis comparativo entre quienes cursaron y no cursaron el módulo EE, se
encontró que es mayor el porcentaje de graduados-empleados en el grupo de quienes han cursado
el módulo, mientras que el porcentaje de graduados-empleados-empresarios es superior en el
grupo de quienes no lo cursaron. Esto puede ocurrir debido a que en promedio, los graduados
que cursaron el módulo son más jóvenes que quienes no lo hicieron y por ende poseen menos
experiencia laboral y, aunque en este estudio no se analizó la experiencia de trabajo en particular,
esta influye mucho en la decisión de iniciar un nuevo negocio (Scott & Twomey, 1998;
Kourilsky & Walstad, 2002). Para complementar esta sección se consultó al grupo de
empresarios si su negocio fue fundado antes, durante o después de haber cursado la maestría en
administración, resultando que el 61% y el 70% de los graduados que cursaron y no cursaron el
módulo EE respectivamente, empezaron su negocio después. Aunque no se manifiesta
directamente, la maestría puede ser uno de los factores que contribuyen a la determinación de
iniciar un nuevo negocio, no pudiendo aislarse precisamente el efecto del curso EE.
El 77% de los graduados declaró que la motivación para crear el negocio fue haber
detectado una oportunidad de negocio, el 20% lo consideró una opción de carrera interesante y el
8,7% lo inició por necesidad. Estos resultados guardan relación con los del estudio Global
Entrepreneurship Monitor Ecuador – GEM Ecuador (Lasio, Caicedo & Arteaga, 2005), el cual
muestra que el 67% de los emprendedores iniciaron su negocio para aprovechar la detección de
una oportunidad y el 31% porque no tenían otra alternativa; además se encontró que el 81% de
los ecuatorianos ven al emprendimiento como una respetable alternativa de carrera. Es decir que
ambos grupos de encuestados coinciden en el hecho de que el aprovechar una oportunidad de
negocio es el principal factor que motiva el emprender un negocio, relegando a un segundo plano
al emprendimiento por necesidad.
En cuanto al financiamiento utilizado para arrancar los nuevos negocios, el 40% indicó
haber iniciado su negocio con recursos propios, el 23% recibió el apoyo de familiares y el 18%
acudió al sector financiero. Cabe destacar que los graduados son profesionales con trayectoria
empresarial, lo que hace factible que posean ahorros para invertir en sus ideas. El GEM Ecuador
reveló que el 75% de los ecuatorianos invierten en los negocios de familiares cercanos y el 14%
en los de amigos o vecinos. En ambos estudios se revela la importancia del apoyo familiar en la
consecución de los emprendimientos.

12. 11
Entrepreneurship e Intrapreneurship
El 90% de los graduados consideran que poseen las habilidades, conocimientos y
experiencia para iniciar un nuevo negocio. Para un análisis más detallado se midió tres factores:
Identificación y evaluación de oportunidades, Comunicación y Redes de Contactos. Las medias
de los factores superan a la media de la escala correspondiente a Neutral, es decir que nuestros
graduados consideran poseer las habilidades analizadas. No se determinaron diferencias
estadísticamente significativas para las habilidades emprendedoras entre quienes cursaron y no
cursaron el módulo EE. Los graduados citaron como fuente principal de habilidades a la
experiencia laboral. Sin embargo atribuyen la habilidad Identificación y evaluación de
oportunidades al haber cursado el postgrado a diferencia de las dos habilidades restantes (Redes
de contactos y Comunicación), en las que predomina la naturaleza innata.
Se encontró algunas diferencias interesantes entre quienes poseen y no poseen negocio
propio como se presenta en la Tabla 1. Para la habilidad Identificación y evaluación de
oportunidades, quienes poseen negocios revelan mayores fortalezas en la evaluación de
oportunidades de negocios aplicando criterios propios y en la identificación de productos y
servicios bien aceptados por la gente. En la habilidad para establecer Redes de Contactos,
quienes poseen negocio consideran poseer mayores habilidades en la formación de redes de
contactos. En la habilidad Comunicación, quienes poseen negocio consideran poseer mayores
facilidades para expresar sus ideas, ya sea de forma oral o escrita.
Se aprecia la existencia de intrapreneurship en los graduados-empleados, el 65%
manifiesta que ha presentado propuestas de mejoramiento de procesos y desempeño para sus
organizaciones, aunque algunos manifestaron que sus jefes inmediatos no consideraron
implementar estas ideas.
Planes de Negocios y Nuevos Negocios
Los planes de negocios de nuestros graduados no han sido desarrollados mayoritariamente
en el área tecnológica, sino en las áreas de servicios y manufactura, las cuales se caracterizan por
su constante crecimiento en nuestro medio.
Se observa que el módulo EE ha tenido una influencia positiva en la intención de iniciar
un negocio. El 47% de quienes lo cursaron desean iniciar un nuevo negocio en contraste al 39%
de quienes no lo hicieron. Además es interesante resaltar que los nuevos negocios corresponden
en su mayoría a los sectores de servicios comerciales y tecnológicos, desplazando a las
tradicionales áreas extractiva y manufactura en que se encuentran los negocios existentes.
Los graduados de ESPAE consideran poseer habilidades emprendedoras, muchos lo han
demostrado siendo empresarios y empleados al mismo tiempo. No se determinó incidencia del
módulo EE en la percepción del grado en poseen habilidades emprendedoras y esto se explica
por el hecho de que las atribuyen principalmente a la experiencia laboral. Sin embargo, ocurre
todo lo contrario al analizar la influencia de poseer negocio propio, resultando evidente que el
experimentar la ejecución de un negocio favorece notablemente a las habilidades
emprendedoras.

13. 12
CONCLUSIONES
Aunque no se encontró diferencias significativas entre las habilidades emprendedoras y el
hecho de haber cursado el módulo EE o elaborado un plan de negocios, a partir de los resultados
se observa que para nuestros graduados tanto la experiencia laboral como el poseer un negocio
influyen positivamente en el grado en que poseen habilidades emprendedoras. Cabe recordar que
quienes participan en un MBA son profesionales quienes en su mayoría cuentan con experiencia
laboral de alrededor de diez años, lo cual les ha permitido desarrollar una serie de habilidades
como el buen manejo de las relaciones interpersonales, la comunicación, la identificación de
necesidades y la evaluación de ideas, entre otras. Por lo tanto, es posible que el curso EE no haya
contribuido por encima de las habilidades previamente desarrolladas. Sin embargo, los graduados
atribuyen en mayor grado al postgrado la habilidad para identificar y evaluar oportunidades de
negocio y, en general, el 61% de los graduados-empresarios que han cursado el módulo EE y el
70% de quienes no lo han hecho, declaran haber iniciado su negocio después de haber culminado
la maestría. Como se ha mencionado antes, aparentemente no se ha podido independizar
plenamente el efecto de la maestría y del curso EE en la creación de empresas.
Se puede afirmar en cambio, que el módulo EE ha influido en la intención de emprender,
ya que existe una relación positiva entre quienes cursan el módulo y desean empezar un nuevo
negocio. Adicionalmente se encontró que el 14.3% de los graduados constituyeron su plan de
negocios en una empresa.
Actualmente se está realizando una evaluación del impacto del módulo EE en tres
tiempos, tomando como elemento de estudio a una promoción del MAE. La primera aplicación
de la encuesta se realizó antes de iniciar el proceso de elaboración del plan de negocios para
establecer la línea base. La segunda aplicación se hizo en la mitad del proceso. El último
levantamiento se realizará al finalizar dicho proceso. De esa forma se determinará si ha existido
variación en el nivel de habilidades emprendedoras de los participantes a lo largo del módulo EE.
Posteriormente, luego de cinco años, se plantea un estudio longitudinal para investigar si
aquellos graduados que manifestaron su intención de crear un nuevo negocio lo han concretado, y
conocer también las causas de su decisión, sea esta afirmativa o no.
El curso que ofrece ESPAE enfatiza la elaboración de un plan de negocio; la realización
de esta actividad no refleja su influencia en la decisión de crear negocios ni en la intención de
emprender. Un motivo para no encontrar una relación entre elaborar plan de negocio y crear
empresas puede ser el período de estudio, 5 años, que es inferior a los períodos de estudio de la
mayoría de investigaciones que han encontrado efecto positivo de los cursos de emprendimiento,
aunque no necesariamente del plan de negocio, en la creación de empresas. Hills, Shrader y
Lumpkin (2004) no encontraron diferencias entre el desempeño de las compañías que habían
realizado planes de negocio formales y aquellas que no los habían realizado; los autores
cuestionan la utilidad del énfasis que se hace en los cursos de emprendimiento en la elaboración
de planes de negocio. Esto nos hace reflexionar sobre otras metodologías y actividades que
actualmente el curso de ESPAE no incluye y que podrían complementarlo. Por ejemplo
actividades orientadas al incremento de la eficacia personal de los participantes, exponiéndolos

14. 13
talvez a un ambiente más competitivo como sería un certamen internacional de planes de
negocio, o experimentar la creación y sostenimiento de un negocio real por un período
establecido durante su maestría. Incorporar en el curso el manejo de la incertidumbre y riesgo
minimizaría, en un entorno frecuentemente inestable política y económicamente, una barrera
potencial para iniciar nuevos negocios o proyectos.
Considerando los resultados, se iniciarán discusiones respecto a las posibles
modificaciones que requiere el curso Espíritu Empresarial, en cuanto a contenidos y actividades,
para lograr influir en las características de los graduados, en su intención de emprender, y en la
ejecución de dicha intención.
CONTACTO: Ma. Elizabeth Arteaga G., ESPAE, Malecón 100 y Loja ESPOL Campus Las
Peñas, Tlf. 593 - 4 - 2530383 Fax: 593 - 4 - 2530057, e-mail: marteaga@espol.edu.ec

15. 14
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17. 16
FIGURAS Y TABLAS
Figura 1: Situación laboral de los graduados de ESPAE que cursaron el módulo de Espíritu
Empresarial
30%
9%57%
4%
Posee unnegocio
propio y trabaja para
una empresa
Posee unnegocio
propio
Trabaja para una
empresa
Desempleado o
jubilado
Figura 2: Situación laboral de los graduados de ESPAE que no cursaron el módulo de
Espíritu Empresarial
45%
8%
44%
3%
Posee unnegocio
propio y trabaja para
una empresa
Posee unnegocio
propio
Trabaja para una
empresa
Desempleado o
jubilado

18. 17
Figura 3: Momento de inicio del actual negocio
22,6
15,9
16,1
4,3
61,3 69,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
Antes de la
maestría
Durante la
maestría
Después de
lamaestría
Tomaron elmódulo de
Espíritu Empresarial
No tomaron elmódulo
de Espíritu Empresarial
Figura 4: Factores que motivaron emprender un negocio propio
3,7
28,4
13,6
6,2
9,9
3,7
48,1
6,2
6,2
4,9
2,5
3,7
0 20 40 60 80
Conocer a unemprendedorexitoso
Existencia de oportunidades de
negocio
Lo consideró una carrera interesante
No había otra alternativa
Contar con dinero para invertir
Otros
Porcentaje
Tomaron el
módulo de
Espíritu
Empresarial
No tomaron el
módulo de
Espíritu
Empresarial

19. 18
Figura 5: Inversionistas de los nuevos negocios
39,8
22,7
1,1
5,7
3,4
18,2
1,1
8
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Emprendedor
Familia cercana:esposo(a), hermanos, hijos, padres
Otros familiares
Compañeros de trabajo
Amigos
Sector financiero:banca y cooperativas
Desconocidos
Otros
Porcentaje
Figura 6: Planes de negocios por sector
12%
25%
49%
14%
Extractivo
Manufactura
Servicioscomerciales
Serviciostecnológicos

20. 19
Figura 7: Situación actual de las empresas resultantes del plan de negocios
17%
25%58%
Activa y generando
utilidades
Activa pero sin generar
utilidades
Cerrada
Figura 8: Intención de emprender
38,54
59,38
47,37
52,63
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
Si No
Porcentaje
Tomaron el módulo
de Espíritu
Empresarial
No tomaron el
módulo de Espíritu
Empresarial

21. 20
Figura 9: Nuevos negocios por sector
8%
15%
59%
18%
Extractivo
Manufactura
Servicioscomerciales
Serviciostecnológicos

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Tabla 1: Habilidades emprendedoras entre quienes poseen y no poseen negocio propio por categoría
Factor Pregunta Media t p
Negocio No negocio
Una de mis mayores fortalezas es la habilidad para aplicar
mis propios criterios en la evaluación de una oportunidad de
negocio 4,28 4,04 -1,99 0,05
Una de mis mayores fortalezas es la habilidad para evaluar
oportunidades de negocios 4,06 3,73 -2,68 0,01
Identificación y
evaluación de
oportunidades
Una de mis mayores fortalezas es la habilidad para
identificar productos y servicios que son bien aceptados por
la gente. 3,79 3,52 -1,99 0,05
Redes de contactos
Una de mis mayores fortalezas es la habilidad para formar
redes de contactos 3,83 3,53 -2,00 0,05
Comunicación
Una de mis mayores fortalezas es la habilidad para expresar
verbalmente o por escrito mis ideas de una manera
convincente. 4,43 4,21 -1,80 0,07
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