1. Plan de Trade
Marketing
Bio Virutex

2. Historia
• Virutex Ilko S.A. fundada en 1945 por Herbert Münzer se ha convertido en una de
las empresas modelo en la aplicación de diseño y calidad de productos para el
hogar.
• Se distingue por una clara orientación a los mercados y dedica importantes
recursos a la investigación y desarrollo de nuevos productos, permitiendo
desarrollar mejoras y así satisfacer también los más altos estándares de calidad
exigidos por los consumidores.

3. Consorcio de Sustentabilidad
• Actor relevante en la industria de los artículos de aseo y limpieza en Chile y
América Latina, con exportaciones a más de 20 países de la región, Virutex Ilko
ha decido sumarse a la lista de empresas chilenas que quieren conocer mejor el
ciclo de vida de sus productos. Dicho proceso es clave para las compañías que
quieren mejorar los niveles de sustentabilidad de sus productos.
• De la mano del Consorcio por la Sustentabilidad, representado por la Fundación
Chile en nuestro país, Virutex Ilko someterá a sus Bolsas de Basura Bio Virutex y
Conservadores de Alimentos Ilko a un estudio End to End (E2E), utilizando la
metodología SMRS desarrollada en EE.UU por The Sustainability Consortium
(TSC).
• El enfoque End to End consiste en realizar una evaluación de sustentabilidad
que considera todo el ciclo de vida de los productos a monitorear y que va desde
las materias primas utilizadas hasta la disposición final del producto. En Chile
Pepsico aplicó la metodología para sus papas Lays y Tresmontes Lucchetti lo
está haciendo para sus bebidas en polvo Livean.

4. Productos
Paño esponja ultra absorbente
elaborado de celulosa. Absorbe
hasta 12 veces su peso. Posee
una malla interior para darle más
firmeza y es 99% biodegradable.
Bolsas para Basura de alta calidad,
resistentes al peso, punción y desgarro.
Son fabricadas de materiales 100%
reciclados y reciclables, por lo que al
preferirlas estás protegiendo al medio
ambiente.

5. Productos
Fibras fabricadas a partir de botellas de PET. Sus
fibras PET plumadas son duras y resistentes. Tiene
un tamaño óptimo para adaptarse a espacios de
difícil acceso. Para uso en interiores. Mango de
madera reforestada. FIBRA MEDIA.
Mopa redonda de algodón fabricada a partir del
reciclaje de prendas de vestir. Poseen gran capacidad
de absorción y limpieza. Mango de madera
reforestada.

6. Análisis del Mercado Segmentación
Nicho de Mercado
Artículos de Aseo Biodegradables
Mujeres y Familias Chilenas
Preocupados por la limpieza del hogar y el
cuidado del medio ambiente.
Grupo Socioeconómico
ABC1, C2, C3

7. Análisis del Mercado
• FODA:
• Fortalezas: es una marca ya posicionada en el mercado de
artículos de limpieza del hogar. Reconocida a nivel nacional por la
calidad de sus productos y actualmente destacada por su labor
en sustentabilidad.
• Oportunidades: el gran crecimiento que en la actualidad posee
el mercado de reciclado, orgánico y biodegradable, les permite
potenciar sus productos de esta línea.
• Debilidades: han dejado de lado la promoción y dar a conocer a
sus consumidores los beneficios que estos productos tienen para
el medio ambiente, por lo que se encuentran disminuidos, en los
lineales, algunos de los productos de esta categoría.
• Amenazas: muchas empresas han entrado a este mercado, ya sea
con marcas propias o nuevas líneas de productos de marcas más
conocidas, por lo que la competencia de productos
biodegradables ha aumentado, quitándole porción de mercado a
una de las que impulsaron este tipo de productos, como lo es
Virutex.

8. Análisis del Mercado
Canales de Distribución

9. Análisis de la Competencia
Hoy en día el especializarse en el ámbito del cuidado
del medio ambiente es fundamental para las empresas,
por lo mismo muchas de estas se han abierto camino
con productos innovadores, especialmente con las
bolsas de basura.
Precios 80x110 cm:
Virutex : $950
Líder: $790
Superior: $1220
Basulip: $990

10. Revisión del Surtido
Departamento
Artículos de Aseo
Secciones
Aseo del Hogar
Categoría de Producto
Bolsas de Basura
Familias
Bolsas de Basura Biodegradables
Referencia
Envases de 10 bolsas de 80x120,
80x110, 70x90 y 50x70 cm.
Combinación de Surtido:
Muy amplio y profundo

11. Revisión del Surtido
Facing
• Virutex: 52
• Líder: 44
• Superior: 41
• Basulip: 23
32,50%
27,50%
25,63%
14,38%
Virutex Líder Superior Basulip

12. Gestión del Espacio
• Surtido Mínimo
• Facing
• Ubicación Preferente
del Producto
• A la altura de los ojos
• Extensiones del Lineal
• Mástiles

13. Rentabilidad
del Espacio
• 25,1 es lo que proporciona de margen
de rentabilidad bruta.Rendimiento
• 472.000 proporción que permite relacionar el
Lineal Desarrollado con los Ingresos por las Ventas
de las bolsas de basura Bio.
Productividad del
Lineal
• 142.000 esto es lo que las bolsas de basura Bio
aportan a los ingresos del local comercial.
Rentabilidad del
Lineal
• 1.235 rendimiento proporcional de las existencias
inmovilizadas en el Beneficio Bruto.Índice del Stock
• 0,2 es la relación entre los clientes que pasan
por el lineal y los que entran a la tienda.Índice de Circulación
• 0,4 solo el 40% de los clientes que pasan por el
lineal, también paran a observar estos productos.Índice de Atracción
• 0,6 es la proporción de las personas que paran en
el lineal y compran las bolsas de basura Bio.Índice de Compra

14. Actividad
Promocional
y Publicitaria
Es fundamental volver a
potenciar estos productos, ya
que actualmente Virutex se
encuentra realizando el
Lanzamiento de Esponjas
de Cobre Antibacterial, por
lo cual algunos de los
productos Bio se han dejado
de lado y han perdido
espacio en el lineal.

15. Actividad Promocional y Publicitaria
Estrategia Push:
• Disminución del Precio de Compra
• Capacitación de los Vendedores
• Material Promocional
• Material Publicitario.
• Demostraciones
Estrategias Pull:
• Sampling de Productos
• Cupones
• Descuentos
• Exposiciones

16. Actividad Promocional y Publicitaria
Elementos del Merchandising:
• Señalizaciones
• Presentadores o exhibidores
• Demostraciones
• Extensiones de Lineal
• Mástiles
• Ubicación Preferente

17. Gracias por su
Atención