Este documento presenta un plan de negocio para una empresa llamada ECO PAÑALES HUANCAÍNOS S.A.C. que se dedicará a la producción y comercialización de pañales ecológicos reutilizables fabricados con tela de bambú. Se realizaron estudios de mercado, legales, técnicos y organizacionales. La empresa tendrá su ubicación en Huancayo y busca posicionarse en el mercado de pañales reutilizables con un enfoque en la sostenibilidad ambiental.

1. 1. Balbin Chicmana Nayeli
2. Casallo Camargo Kely
3. Cerron Peña Alexa Brenda
Tema Grupo
Plan de Negocio Exitoso Allinmi Peru
Gestión de negocios
Sesión
15

2. RESUMEN EJECUTIVO
Rentabilidad y viabilidad del proyecto “Producción y
comercialización de pañales ecológicos de tela de bambú”
Estudios realizados
Entorno Mercado Estudios organizacionales
Estudios legales Estudios técnicos
Macroentorno
Microentorno
Demanda
nacional por
pañales de bebés
Determinó el
nivel de las
fuerzas de Porter
Enfoques
Cualitativo
Cuantitativo
• Se realizara a través
de focus groups y
entrevistas a
especialistas en el
rubro
• Se realizara
encuestas
Registro de la
marca ECONABREK
y la obtención de
licencias para la
empresa
Se determinaron los
puestos requeridos
para las operaciones de
la empresa
Determinó los
niveles de
capacidad instalada

3. INFORMACION GENERAL
Razón social
Razón comercial
ECO PAÑALES HUANCAÍNOS S.A.C.
ECONABRECK
Logo
Actividad económica
Producción y comercialización de
pañales ecológicos de tela de
bambú

4. UBICACIÓN
CALLE REAL 1011
HUANCAYO
DEPARTAMENTO DE
JUNIN
PROVINCIA DE
HUANCAYO

5. Visión.
Misión.
Ser reconocidos como
una empresa de
pañales ecológicos
reutilizables para
bebés que utilizan
insumos de alta
calidad, absorción y
duración
Somos una empresa dedicada a
la producción y
comercialización de pañales
ecológicos reutilizables de
tela de bambú, con el fin de
proporcionar un mayor cuidado
y protección a la piel
sensible de los bebés
Misión y visión

6. Análisis FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
• Pocas empresas nacionales proveedoras de telas de bambú.
• Ingreso de nuevos competidores que ofrezcan pañales ecológicos
económicos.
• Tasa de natalidad decreciente en un 12.7% desde el 2012 hasta la
actualidad.
• Poco financiamiento por parte de los socios
• Poco conocimiento de marketing por parte de los socios.
• Poco conocimiento sobre la industria textil.
• Crecimiento del mercado mundial de pañales del 7%
• Crecimiento del 5% en el ticket de compra de productos para
bebés
• En el 2018, la canasta de consumo en hogares con bebés de hasta
tres años se elevó en 6.8%
• Talento humano de los socios.
• Habilidades financieras de los socios.
• Conocimiento de estrategias de contingencias por parte de los
socios.

7. Objetivos
Objetivo general
Objetivos
específicos
Producir y comercializar pañales ecológicos
reutilizables para bebés fabricados con tela
de bambú, que proveen una mayor calidad,
absorción y duración.
Posicionarnos en el mercado de pañales
reutilizables, con una participación del
5.04% para el año 2025.
Generar utilidades para los accionistas
iguales a 25.02% en el año 2025.
Incrementar las ventas de los pañales
Econabrek en un 26% para el año 2025

8. Descripción del producto
Colores
Tamaños
Detalle
Tipo de bien :
Rosado, blanco,
verde, amarillo
y azul
Unitalla
Pañales ecológicos de bambú,
libre de químicos y
elementos tóxicos. Protegen la
piel del bebé, evitando
alergias y rozaduras. Elaborado
con materiales naturales y
biodegradables
Complementario
Durabilidad
De uso prolongado 150 lavadas
Receta
preliminar
Los pañales ecológicos tendrán una tela tipo
PUL, tres absorbentes de bambú (absorbente
largo, corto y refuerzo), un capa de microfleece
y una capa de microfibra. Posee Snaps (botones)
para ajustar la talla y velcros para el ajuste en
la cintura del bebé.
Ventajas
- Hecho con materiales naturales y biodegradables.
- Libre de químicos o productos tóxicos para el
bebé.
- Fácil de lavar, genera un ahorro significativo
de dinero.
- Disminuye considerablemente la contaminación
ambiental.
Uso
Características
bebés entre 0 y 2 años
Pañal ecológico reutilizable
Empaques
Los packs de pañales se
entregarán en cajas
ecológicas de cartón.
Garantías • Defectos de Snaps
• Defecto del PUL
• Defecto del velcro
• Elásticos
• Costuras
Diseño del
producto

9. Publico
Objetivo
Nos orientamos a familias, con bebés entre los 0 y 2años. Estas
familias pertenecen a cualquier nivel socioeconómico de las
diferentes zonas de la provincia de Huancayo, donde
precisamente se esta promoviendo la mayor conciencia sobre el
cuidado de la piel del bebé y el medio ambiente.
CANALES DE VENTA
Los productos ECONABRECK se venderán a través de dos tipos de canales:
- Canal directo: Mediante nuestra página web.
- Canal indirecto: Tiendas especializadas en productos para bebés.

10. Diferenciación
• Son eco amigables.
• Ahorro significativo de dinero a largo plazo.
• Fáciles de lavar y reutilizables (150 lavadas).
• Son hipo alergénicos, por lo que no irritan la
piel de los bebés.
• Tienen una mayor absorción de olores y orina,
superior frente a otros materiales.
• Ayudan al bebé a controlar esfínteres, es decir,
logran dejar el pañal antes que los bebés que
usan pañales desechables.
Nuestros productos ECONABRECK son
pañales exclusivos ya que cumplen
diversas funciones, como protección del
bebé, protección al medio ambiente e
inversión consciente.
Nuestros pañales son 100% peruanos y
poseen ventajas indiscutibles en
comparación a los pañales desechables:
Leyes o reglamentos generales
vinculados al proyecto.
Ley N° 26887
Ley Nº 26842
Ley N° 29459
Ley General de Sociedades
Ley General de Salud
Ley de los Productos Farmacéuticos,
Dispositivos Médicos y Productos Sanitarios

11. Competidores
Competidores Directos
Nombre de la
empresa
Imagen de la empresa Descripción de la empresa
ECOPIPO
PERÚ
Es una empresa mexicana, con una conciencia
medioambiental muy marcada, ofrece como
producto principal unos pañales
reutilizables de tela, calzones
entrenadores, accesorios y productos para
mamá
MAMI
Es una startup peruana, que ofrece
como principal producto a sus pañales
de tela lavable para bebés, pañales de
tela para adultos y pañales para
perros
CUCURUCHO
Es una empresa 100% peruana, y
tienen como producto
principal a sus pañales de tela.

12. Competidores Indirectos
Nombre de la
empresa
Imagen de la
empresa
Imagen de la marca Descripción de la
empresa
Kimberly –
Clark Perú
Es una empresa líder en
fabricación de productos
de higiene a nivel
mundial
Procter &
Gamble
Americana multinacional
de bienes de consumo,
tiene productos muy
diversificados.
Química Suiza
Empresa internacional
desarrolladora de
productos en pro de la
salud y bienestar de las
familias.

13. EL ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER

14. FUERZA FACTOR ANÁLISIS REALIZADO PUNTUACIÓN(0/1) CONCLUSIÓN
COMPETIDORES
ACTUALES:
NIVEL DE
COMPETITIVIDAD
Número de
competidores
directos
En el mercado, existen muchas
marcas de competidores directos
(Ecopipo, Cucurucho) para nuestro
producto.
1
A
L
T
A
Crecimiento del
sector de pañales
Existe un crecimiento del mercado
de pañales de un 7% anual para
los año 2020-2024.
1
Diversidad de los
competidores
Las marcas competidoras ofertan
pañales con diversos diseños y
materiales.
1
Características
únicas del
producto
Los pañales ECONABRECK tienen
propiedades de absorción
superiores a los pañales
reutilizables nacionales
0
Barreras de salida La inversión para una planta de
producción de pañales es alta.
1
TOTAL 4/5

15. FUERZA FACTOR ANÁLISIS REALIZADO PUNTUACIÓN(0/1) CONCLUSIÓN
FUERZA
NEGOCIADORA
DE LOS
CLIENTES
Número de clientes El mercado de pañales para bebés
tiene un crecimiento promedio del 7%
anual, por lo que el número de
clientes es muy alto
0
A
L
T
A
Disponibilidad de
sustitutos
Existen productos sustitutos, como
los calzones entrenadores de las
marcas Pampers y Baby &Mom
1
Rentabilidad de los
clientes
Los pañales de tela de bambú tienen
un precio elevado con respecto a los
pañales desechables, que son los de
mayor uso en el país
1
Costos de cambio
del cliente
No existen costos de cambio por parte
de los clientes, por lo que nuestros
productos podrían ser cambiados por
otros.
1
Amenaza del cliente
de integrarse hacia
atrás
Los clientes podrían realizar una
integración hacia atrás debido a que
el proceso de producción de los
pañales ECONABRECK no implica
maquinarias industriales, podría
hacerse de forma casera o sencilla
1
TOTAL 4/5

16. FUERZA FACTOR ANÁLISIS REALIZADO PUNTUACIÓN(0/1) CONCLUSIÓN
FUERZA
NEGOCIADORA
DE
LOS
PROVEEDORES
Número de
proveedores de
materias primas
El número de proveedores para la tela
de bambú es bajo, por lo que la
empresa requerirá realizar acuerdos
con estas empresas.
1
A
L
T
A
Calidad de los
insumos provistos
por los proveedores
La calidad de los insumos brindados
por empresas como Lafayette o Castro
es importante, por lo que
requeriremos de estos proveedores
1
Disponibilidad de
sustitutos para las
materias primas
No existen insumos que puedan
sustituir a las materias primas
actuales, por lo que tendremos que
solicitarlas a los proveedores.
1
Costos de cambios
del proveedor
No hay costos de cambios para los
proveedores de materias primas.
1
Amenaza de los
proveedores de
integrarse hacia
adelante.
Difícilmente los proveedores
realizarían una integración hacia
adelante, ya que se encuentran
enfocados en la producción y venta de
telas
0
TOTAL 4/5

17. FUERZA FACTOR ANÁLISIS REALIZADO PUNTUACIÓN(0/1) CONCLUSIÓN
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Disponibilidad de
productos sustitutos
en el mercado
En el mercado existen los calzones
entrenadores, que funcionarían como
sustitutos de los pañales ECONABRECK.
1
A
L
T
A
Costo de cambio de
los clientes
No existen costos de cambio por parte
de los clientes, por lo que nuestros
productos podrían ser cambiados por
otros.
1
Innovación de los
productos sustitutos
Los productos sustitutos son
desechables y no ecológicos.
0
Precio del sustituto Los precios de los productos
sustitutos son menores al de los
pañales ECONABRECK
1
Satisfacción de la
misma necesidad
Los productos sustitutos también son
capaces de contener la orina y las
heces de los bebés.
1
TOTAL 4/5

18. FUERZA FACTOR ANÁLISIS REALIZADO PUNTUACIÓN(0/1) CONCLUSIÓN
COMPETIDORES
POTENCIALES,
BARRERAS DE
ENTRADA
Diferenciación de los
productos del sector
Actualmente, existen muchos tipos
distintos de pañales en el mercado,
así como diseños especiales y
funcionalidades distintas
0
M
E
D
I
O
Costos de cambio de
los clientes
No existen costos de cambio por parte
de los clientes, por lo que nuestros
productos podrían ser cambiados por
otros
1
Acceso a los canales
de distribución
Ninguna marca de pañales ha saturado
los canales de distribución. Los
nuevos entrantes podrán ingresar a los
canales.
1
Capital de inversión Se requiere de una elevada inversión
para el inicio de operaciones
0
Experiencia en la
industria de pañales
Se requiere de experiencia en la
fabricación de pañales textiles
reutilizables. Existe personal
disponible en el mercado
1
TOTAL 3/4

19. El mercado objetivo de la empresa
Las necesidades ambientales se ven influenciadas por la población, esto, da lugar al objetivo del aumento en la producción
de pañales ecológicos “Econabrek”. Debido a esto existe la oportunidad de satisfacción de necesidades (economía).
Los Clientes Los Competidores
Los clientes objetivos son principalmente las familias
con bebes de 0 a 2 años de edad. Además, nos
atrevemos a decir que nuestros clientes son la careta
principal de la empresa, sede Huancayo.
Los competidores fueron determinados porque tienen
la similitud en el producto final, es por ello, que nos
adelantamos a lo que realizaran, pues tenemos en
cuenta la descripción de sus empresas.
El Precio y Cantidad Vendida
Iniciaremos con la producción de 1000 unidades de
pañal ecológico “Econabrek” al costo unitario de S/39

20. La estrategia de marketing de la empresa
Las familias con bebes
de 0 a 2 años de edad.
En tiendas que ofertan
productos de bebes.
El área de mercado es
la sede Huancayo.
La promoción de
ventas (descuentos).
La publicidad se apela
al cuidado ambiental.
Los precios están de
acuerdo al bolsillo.
Los competidores son
nuestros aliados.
La empresa
“Econabrek”.
LIDER
ESPECIALISTA
RETADORA

21. El estudio técnico de la empresa
DESCRIPCION DEL
NEGOCIO
La comercialización, será por tiendas, local comercial o
delivery, de pañales ecológicos para los bebes. Estos
serán entregados con la garantía respectiva, ala vez, la
satisfacción debida a los familiares por la comodidad de
su bebe, y esto con la finalidad de ir disminuyendo la
contaminación ambiental con procesos de reciclaje al
finalizar su uso proporcionado a los consumidores fieles.
Venta de pañales ecológicos a familias, haciéndoles llegar
ya sea por tiendas (local comercial, etc.) o delivery (directo
al hogar). De esta manera estaremos innovando el mercado
de pañales ecológicos, finalmente podremos cumplir el
objetivo de satisfacer a las familias y el cuidado del
ambiente.
NEGO
CIO

22. La capacidad de producción de la empresa
NÚMERO ACTIVIDAD DURACCION ACTIVIDAD PRECEDENTE
1
Elaborar dos prototipo del pañal ecológico, a
ofertar en el mercado, teniendo en cuenta que
tendrá modificaciones constantes.
1 mes
5 días a la semana
de 6 a 8 horas diarias
2
2
Adquirir las telas para integrar en el pañal
ecológico, además, los accesorios como
botones, alfileres y tiza.
2 meses
Los 7 días de la semana
Interdiario
3
3
Cortar las telas de acuerdo a lo remarcado por
la tiza, y así, evitar desperdicio de tela durante
el proceso de producción.
1 mes y 15 días
Las 24 horas
con recesos de 1 hora (acuerdo)
4
4
Unir las telas con la ayuda de la maquina de
coser, el hilo y las tijeras. Además, integrar a los
botones, y asi dar la seguridad.
3 meses
5 días a la semana
10 horas diarias
5
5
Hacer el proceso de prueba de funcionamiento,
validar su cumplimiento direccionado con los
objetivos de la empresa.
1 mes
5 días a la semana
de 6 a 8 horas diarias
6
6
Expenderlo en las tiendas de ecología, o
entregarlo al cliente por delivery u otras formas,
evitando el contacto debido a la covid-19.
15 días
las 24 horas
de 6 a 8 horas diarias
TODAS
1000 U de
pañal

23. Descripción del proceso productivo de la empresa
Inicio
Prototipado del
producto.
Recepción de
pedidos.
Plan de
producción.
Adquisición de
materia prima.
Control de calidad
de materia prima.
Programación de
elaboración.
Armado del pañal,
previo prototipado.
Verificar el nivel de
eficiencia.
Realizar ajustes del
pañal elaborado.
Realizar ajustes del
pañal elaborado.
Hacer control de
eficiencia.
Ordenar por
numero de pedidos.
Realizar ajustes del
producto final.
Entrega al cliente
del producto final.
Fin

24. La Organización de la empresa
CONSEJO DE
ADMINISTRACIÓN
DIRECCIÓN GENERAL
 Balbin Chicmana Nayeli
 Casallo Camargo Kely
 Cerron Peña Alexa Brenda
DEPARTAMENTO DE
MARKETING Y
VENTAS
 Ramirez Gálvez Dina
ASESORÍA LEGAL
 Buendia Samaniego Jose
 Contreras Vilchez Luz
 Bastidas Tupac Anibal
DEPARTAMENTO DE
PRODUCCIÓN
 Torres Santana Luis
 Marcos Bejar Hector
 Quispe Ayala Andrea
DEPARTAMENTO DE
CALIDAD
 Galvez Ramirez Ciro
 Tovar Vasquez Cristina
DEPARTAMENTO DE
RECURSOS HUMANOS
 Durand Cevallos Raul
 Maravi Maita Victor
 Silva Lopez Ivan
DEPARTAMENTO DE
FINANZAS Y
CONTABILIDAD
 Garcia Verastegui Ana

25. LOS DEPARTAMENTOS DE ORGANIZACION: FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
RECURSOS
HUMANOS
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
CANTIDAD DE
PERSONAL
NIVEL
ACADEMICO
CONSEJO DE
ADMINISTRACION
Perfil: Planificar las acciones para garantizar la calidad.
Requisitos:
• Formación académica: Profesional en carreras de la administración
y afines.
• Experiencias: 3 años
• Responsabilidades: Encargados de la dirección general
• Ambiente: La empresa
TRES SUPERIOR
ASESORIA LEGAL
Perfil: Dar asesoría principalmente al consejo de administración
Requisitos:
• Formación académica: Profesional en Derecho publico y afines.
• Experiencias: 5 años
• Responsabilidades: Encargados de asesorar en los labores al
equipo de consejo administrativo.
• Ambiente: La empresa y otros cuando se requiera.
TRES SUPERIOR
DEPARTAMENTO DE
MARKETING Y
VENTAS
Perfil: Publicita estratégicamente nuestro producto.
Requisitos:
• Formación académica: Profesional en diseño grafico y afines
• Experiencias: 2 años
• Responsabilidad: Lograr la demanda + del producto.
• Actitud: Compromiso, creatividad, puntualidad.
UNO SUPERIOR

26. DEPARTAMENTO
DE RECURSOS
HUMANOS
Perfil: Selección de personal con vocación en sus profesiones.
Requisitos:
• Formación académica: Profesional en contabilidad publica y/o derec
• Experiencias: 5 años
• Responsabilidades: Atraer y captar al personal idóneo con valores.
• Actitud: Compromiso, honestidad y ética
TRES SUPERIOR
DEPARTAMENTO
DE FINANZAS Y
CONTABILIDAD
Perfil: Toma las decisiones basadas en el análisis financiero
Requisitos:
• Formación académica: Profesional en contabilidad publica y afines.
• Experiencias: 2 años
• Responsabilidades: Elaborar los estados financieros y cumplir con
las obligaciones fiscales de la empresa
• Actitud: Compromiso, puntualidad y ética
UNO SUPERIOR
DEPARTAMENTO
DE CALIDAD
Perfil: Controlar los estándares de calidad del producto terminado.
Requisitos:
• Formación académica: Profesional en ingeniería industrial
Experiencias: 3 años
• Responsabilidades: Planificar las estrategias de calidad
• Actitud: Compromiso y creatividad
DOS SUPERIOR
DEPARTAMENTO
DE PRODUCCION
Perfil: Controlar la elaboración de los pañales ecológicos
Requisitos:
• Formación académica: Profesional en administración de empresas y
Experiencias: 3 años
• Responsabilidades: Ser participes estrictos del control de la
elaboración hasta la terminación del producto final
• Actitud: Compromiso y puntualidad
TRES SUPERIOR

27. CÁLCULO DE LA INVERSIÓN
materiales caracteristicas cantidad precio por unidad total
1 Cinta metrica color amarrillo 3M S/ 18.00 S/ 54.00
2 Tijera M. Homlynn 3u S/ 199.00 S/ 597.00
3 Máquina de coser
M. Brother con 14 PU 3u S/ 499.00 S/ 1,497.00
4 Hilo de costura 40/20 100 codos S/ 5.00 S/ 500.00
5 Alfileres
Finos De Plana, Costura 100u S/ 0.20 S/ 19.69
6 Botón
Sets Botón Snap Broches T5 - 12
Mm 4000u S/ 0.15 S/ 591.60
7
Telas para el pañal
Micropolar o polar (interior)
150/155cm de 1000M 1000M S/ 6.00 S/ 6,000.00
8
pul(exterior) 1000M S/ 5.20 S/ 5,200.00
9
Lana (exterior) 1000M S/ 6.00 S/ 6,000.00
10
bambu(absorbente ) 1000M S/ 5.86 S/ 5,860.00
11 Tiza para tela 4 colores mariposa 50 CAJAS S/ 1.88 S/ 94.00
total S/ 26,413.29
Los inversionistas somos los propietarios por lo cual se divide por igual el monto de
capital por inversionista es igual a S/ 8,804.43
1000 U de
pañal
GESTIÓN DE
INVERSIÓN:

28. 1 Hilo de costura 40/20 100 codos S/ 5.00 S/ 500.00
2 Alfileres Finos De Plana, Costura 100u S/ 0.20 S/ 19.69
3 Botón Sets Botón Snap Broches T5 -
12 Mm 4000u S/ 0.15 S/ 591.60
4
Telas para el pañal
Micropolar o polar (interior)
150/155cm de 1000M 1000M S/ 6.00 S/ 6,000.00
5 pul(exterior) 1000M S/ 5.20 S/ 5,200.00
6 Lana (exterior) 1000M S/ 6.00 S/ 6,000.00
7 bambu(absorbente ) 1000M S/ 5.86 S/ 5,860.00
8 Tiza para tela 4 colores mariposa 50 CAJAS S/ 1.88 S/ 94.00
TOTAL DE INVERSIÓN S/ 24,265.29
Egreso
Ingreso
Total de invercion S/ 24,265.29
Total vendidos S/ 39,000.00
total de ingreso S/ 14,734.71
Cada pañal
cuesta s/ 39
Se venderá
1000 pañales
PROYECCIÓNDE LOSINGRESOSY EGRESOS

29. 1mes 2mes 3mes 4mes 5mes
Cantodad en U
1000 1500 2000 2500 2500
Invercion
S/ 24,265.29 S/ 36,397.94 S/ 48,530.58 S/ 60,663.23 S/ 60,663.23
Total vendidos
S/ 39,000.00 S/ 58,500.00 S/ 78,000.00 S/ 97,500.00 S/ 97,500.00
TOTAL DE
INGRESO S/ 14,734.71 S/ 22,102.07 S/ 29,469.42 S/ 36,836.78 S/ 36,836.78
EVALUACIONNFINANCIERA

30. Universidad Nacional del Centro del Perú
Facultad de Contabilidad
Gestión de Negocios
GRUPO: “Allinmi Peru”