Este documento describe la Programación Neurolingüística (PNL) y su importancia para establecer relaciones humanas adecuadas y lograr beneficios personales y comunitarios a través de la autoevaluación. La PNL es un modelo de cómo las personas estructuran sus experiencias de vida y representa una actitud mental y forma de ser en el mundo cuyo propósito es ser útil e incrementar las opciones para mejorar la calidad de vida. La PNL se originó en los años 1970 y se basa en el estudio de tres psiquiatras destacados.
La Programación Neuro ́Lingüística, PNL, ya ha adquirido respetabilidad. Esta disciplina, que inició a comienzos de la década de los ́70 del siglo XX en la Universidad de Santa Cruz, California, recinto de
Palo Alto, debido a la curiosidad y capacidad de percibir patrones de conducta del entonces estudiante de Matemáticas y Programación, Richard Bandler, y la agudeza verbal de John Grinder, profesor de dicha universidad para la época, hoy es aceptada como una vía eficiente de inducir el cambio personal y la influencia.
Mi encuentro con la PNL se originó en la década del ́90 a través del brillante libro de Anthony Robbins Poder sin límites. Considero, luego de leer tantos libros sobre la PNL, que Poder sin límites sigue siendo, por su excelente combinación de motivación, técnicas de PNL y enfoque positivo, la mejor introducción que conozco a esta disciplina.
A mí, particularmente, desde que la conocí me apasionó. Por primera vez veía que era posible encontrar un camino para modelar las conductas de éxito, para reproducirlas, para centrarnos en el cómo y alcanzar la excelencia a nivel personal.
Sin embargo, la PNL no se deja atrapar por vía de lectura, requiere la práctica guiada por un practicante o un entrenador de practicantes, practitioner o master practitioner en términos de la PNL.
Mis primeras experiencias de entrenamiento en PNL fueron espectaculares. Santiago Blum, español, transformó letras y fantasías en experiencias reales de cambio. Alvaro Infante, chileno, me introdujo en las aplicaciones a campos como las ventas. Y Salvador Carrión y el Instituto Español de Programación Neuro-Lingüística, IEPNL, me dieron el corpus mayor al realizar mi practitioner bajo su experta mano.
He querido compartir aquí un artículo que escribí sobre la PNL con otros trabajos, entre ellos los publicados por las educadoras venezolanas Sofía Zaric y Morella Velazco, para promover su conocimiento.
¿Tiene la mente una manera de operar que podamos conocer y que nos permita manejarla? ¿Podemos ser dueños de nuestros cerebros? La Programación Neuro Lingüística, PNL, aporta respuestas que, ya probadas por la práctica, han ido expandiéndose con fuerza por todo el mundo. El software del cerebro, una de las maneras en que se la define, permite a quienes dominan sus técnicas lograr una variedad de resultados aportándoles un como a metas altamente anheladas por las personas.
En su clásico “Use su cabeza para variar” (Using your
brain for a change), Richard Bandler, uno de los dos
cofundadores iniciales de la PNL, escribe: “Todas las
cosas que pasan en su mente los afectan (a los
individuos, A.J.), y todas se hallan potencialmente dentro de su control. El asunto es: “¿Quién va a manejar su cabeza?”
¿Alguna vez te has detenido a pensar como piensas?
¿Alguna vez te has preguntando si todos los seres humanos piensan igual?
No te preguntamos sobre el origen neurofisiológico, todavía desconocido, de nuestro pensamiento. La pregunta es más simple:
¿Piensas en imágenes, o utilizas pensamientos abstractos o palabras, o bien tus pensamientos tienen su origen en sensaciones o emociones?
Todos los seres humanos utilizamos estas tres formas de pensar, pero una de ellas constituye la base de nuestra forma de pensar, de ser y de actuar en el mundo.
Y puedes decir: bien, es muy curioso saber si pienso en imágenes o en ideas abstractas; pero, aparte de lo anecdótico, ¿para qué me sirve saber como pienso?, ¿Qué utilidad tiene?
Y aquí esta la clave de este libro. Podrás:
- Averiguar las repercusiones que tiene en tu vida la forma en que organizas tu pensamiento.
- Darte cuenta de cómo estructuras internamente tus experiencias.
- Y conocer como influye todo esto, tanto en tu comunicación con los demás y en la formación de tu conducta y hábitos – de pensar, sentir y actuar –, como en el logro de tus objetivos y, en definitiva, en toda tu forma de vida.
Podrás comprender todo eso a través de teoría y, fundamentalmente, de los ejercicios que contiende este libro. Tienes en tus manos un resumen práctico de las técnicas que han revolucionado el mundo del conocimiento y desarrollo personal: la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA.
Y, sobre todo, en este libro no solamente tendrás las claves de cómo funciona tu mente, sino que fundamentalmente obtendrás las herramientas para:
- Generar nuevos comportamientos en cualquier área de tu vida (familiar, social, laboral, de estudios, etc.) y modificar las conductas no deseadas (hábitos, miedos, fobias, etc.).
- Solucionar los problemas de comunicación (dificultades de expresión en publico, timidez, hacerte entender mejor y comprender bien lo que te dicen, etc.).
- Facilitar el logro de tus objetivos en cualquier ámbito (personal, laboral, social, de estudios, etc.).
En la Programación Neurolingüística encontramos las Presuposiciones, creencias o paradigmas que nos guían y condicionan. Y que, trabajadas consicientemente pueden generar importantes aprendizajes, tanto en lo personal como en lo profesional.
La Programación Neuro ́Lingüística, PNL, ya ha adquirido respetabilidad. Esta disciplina, que inició a comienzos de la década de los ́70 del siglo XX en la Universidad de Santa Cruz, California, recinto de
Palo Alto, debido a la curiosidad y capacidad de percibir patrones de conducta del entonces estudiante de Matemáticas y Programación, Richard Bandler, y la agudeza verbal de John Grinder, profesor de dicha universidad para la época, hoy es aceptada como una vía eficiente de inducir el cambio personal y la influencia.
Mi encuentro con la PNL se originó en la década del ́90 a través del brillante libro de Anthony Robbins Poder sin límites. Considero, luego de leer tantos libros sobre la PNL, que Poder sin límites sigue siendo, por su excelente combinación de motivación, técnicas de PNL y enfoque positivo, la mejor introducción que conozco a esta disciplina.
A mí, particularmente, desde que la conocí me apasionó. Por primera vez veía que era posible encontrar un camino para modelar las conductas de éxito, para reproducirlas, para centrarnos en el cómo y alcanzar la excelencia a nivel personal.
Sin embargo, la PNL no se deja atrapar por vía de lectura, requiere la práctica guiada por un practicante o un entrenador de practicantes, practitioner o master practitioner en términos de la PNL.
Mis primeras experiencias de entrenamiento en PNL fueron espectaculares. Santiago Blum, español, transformó letras y fantasías en experiencias reales de cambio. Alvaro Infante, chileno, me introdujo en las aplicaciones a campos como las ventas. Y Salvador Carrión y el Instituto Español de Programación Neuro-Lingüística, IEPNL, me dieron el corpus mayor al realizar mi practitioner bajo su experta mano.
He querido compartir aquí un artículo que escribí sobre la PNL con otros trabajos, entre ellos los publicados por las educadoras venezolanas Sofía Zaric y Morella Velazco, para promover su conocimiento.
¿Tiene la mente una manera de operar que podamos conocer y que nos permita manejarla? ¿Podemos ser dueños de nuestros cerebros? La Programación Neuro Lingüística, PNL, aporta respuestas que, ya probadas por la práctica, han ido expandiéndose con fuerza por todo el mundo. El software del cerebro, una de las maneras en que se la define, permite a quienes dominan sus técnicas lograr una variedad de resultados aportándoles un como a metas altamente anheladas por las personas.
En su clásico “Use su cabeza para variar” (Using your
brain for a change), Richard Bandler, uno de los dos
cofundadores iniciales de la PNL, escribe: “Todas las
cosas que pasan en su mente los afectan (a los
individuos, A.J.), y todas se hallan potencialmente dentro de su control. El asunto es: “¿Quién va a manejar su cabeza?”
¿Alguna vez te has detenido a pensar como piensas?
¿Alguna vez te has preguntando si todos los seres humanos piensan igual?
No te preguntamos sobre el origen neurofisiológico, todavía desconocido, de nuestro pensamiento. La pregunta es más simple:
¿Piensas en imágenes, o utilizas pensamientos abstractos o palabras, o bien tus pensamientos tienen su origen en sensaciones o emociones?
Todos los seres humanos utilizamos estas tres formas de pensar, pero una de ellas constituye la base de nuestra forma de pensar, de ser y de actuar en el mundo.
Y puedes decir: bien, es muy curioso saber si pienso en imágenes o en ideas abstractas; pero, aparte de lo anecdótico, ¿para qué me sirve saber como pienso?, ¿Qué utilidad tiene?
Y aquí esta la clave de este libro. Podrás:
- Averiguar las repercusiones que tiene en tu vida la forma en que organizas tu pensamiento.
- Darte cuenta de cómo estructuras internamente tus experiencias.
- Y conocer como influye todo esto, tanto en tu comunicación con los demás y en la formación de tu conducta y hábitos – de pensar, sentir y actuar –, como en el logro de tus objetivos y, en definitiva, en toda tu forma de vida.
Podrás comprender todo eso a través de teoría y, fundamentalmente, de los ejercicios que contiende este libro. Tienes en tus manos un resumen práctico de las técnicas que han revolucionado el mundo del conocimiento y desarrollo personal: la PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA.
Y, sobre todo, en este libro no solamente tendrás las claves de cómo funciona tu mente, sino que fundamentalmente obtendrás las herramientas para:
- Generar nuevos comportamientos en cualquier área de tu vida (familiar, social, laboral, de estudios, etc.) y modificar las conductas no deseadas (hábitos, miedos, fobias, etc.).
- Solucionar los problemas de comunicación (dificultades de expresión en publico, timidez, hacerte entender mejor y comprender bien lo que te dicen, etc.).
- Facilitar el logro de tus objetivos en cualquier ámbito (personal, laboral, social, de estudios, etc.).
En la Programación Neurolingüística encontramos las Presuposiciones, creencias o paradigmas que nos guían y condicionan. Y que, trabajadas consicientemente pueden generar importantes aprendizajes, tanto en lo personal como en lo profesional.
La Inteligencia Emocional se refiere a la capacidad humana de sentir, entender, controlar y modificar los estados emocionales de uno mismo y también de los demás.
Estas diapositivas motivan al joven a encontrar su vocación y a darse cuenta que siempre estuvo presente en su vida. destaca las 3D: deseo-disciplina-devoción necesarias para el éxito.
El liderazgo - Nace de la necesidad de reinventarse uno mismo, Proviene de la realidad de lo que piensas y haces, NO del título o nombramiento, Nadie te tiene que dar permiso para ejercer el liderazgo. Es un proceso. Se da entre dos o más personas.
Liderar es servicio, es dar, es acompañar, facilitar, animar, motivar a los colegas, a los miembros de su equipo…es decisión…Liderar es escuchar, es cuidar de los demás… es triunfar y hacer triunfar !
El líder ha de ser Confiable, por su carácter y su inteligencia emocional, por lo que es y por su competencia: su conocimiento, su formación profesional, por lo que puede hacer, y ofrece Confianza. ….porque cultiva la amistad, la lealtad, reconoce, valida, elogia, cumple sus promesas, es humano, es amigo.
El éxito no es para los que piensan en hacer algo, sino para los que lo hacen!!!
La Inteligencia Emocional se refiere a la capacidad humana de sentir, entender, controlar y modificar los estados emocionales de uno mismo y también de los demás.
Estas diapositivas motivan al joven a encontrar su vocación y a darse cuenta que siempre estuvo presente en su vida. destaca las 3D: deseo-disciplina-devoción necesarias para el éxito.
El liderazgo - Nace de la necesidad de reinventarse uno mismo, Proviene de la realidad de lo que piensas y haces, NO del título o nombramiento, Nadie te tiene que dar permiso para ejercer el liderazgo. Es un proceso. Se da entre dos o más personas.
Liderar es servicio, es dar, es acompañar, facilitar, animar, motivar a los colegas, a los miembros de su equipo…es decisión…Liderar es escuchar, es cuidar de los demás… es triunfar y hacer triunfar !
El líder ha de ser Confiable, por su carácter y su inteligencia emocional, por lo que es y por su competencia: su conocimiento, su formación profesional, por lo que puede hacer, y ofrece Confianza. ….porque cultiva la amistad, la lealtad, reconoce, valida, elogia, cumple sus promesas, es humano, es amigo.
El éxito no es para los que piensan en hacer algo, sino para los que lo hacen!!!
La PNL (Programación Neurolingüística) constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal.
Desarrollo personal
Dinámica o actitud y comportamiento de una persona que le ayudan a triunfar y tener éxito en la vida
Esta información te puede ser de gran ayuda para ser mejor día con día.
Si lo pones en practica y te comprometes a mejorar tu ser.
La clave es ser positivo siendo uno mismo
¿Por qué hay personas que cumplen sus propósitos de año nuevo y otras que no?
¿Qué he de hacer para que mi proyecto se haga realidad?
Esta conferencia online podrás:
Encontrar las claves de una buena formulación de lo que quieres conseguir
Evaluar cuáles son tus áreas ciegas a la hora de emprender
Diferenciar la visión que imaginamos para crear estados y la visión que imaginamos para crear realidades
Explorar si tu proyecto es realidad relevante para ti
Cómo "sobrevivir" a la adolescencia aplicando Disciplina Positiva.
Entender la adolescencia y reflexionar sobre qué rol tenemos como padres en esta etapa.
Herramientas propuestas por Disciplina Positiva que nos ayudarán a apoyar a nuestros adolescentes.
2. Se pretende dar a conocer la importancia de la
Programación Neurolingüística para establecer
adecuadas relaciones humanas, logrando un
beneficio propio y de la comunidad,
autoevaluándonos como seres humanos.
3.
1. PNL (Programación Neurolingüística)
1.1. ¿Qué es la PNL?
1.2. Origen
1.3. PNL y el aprendizaje
1.4. Etapas del aprendizaje
1.5. Mapas y filtros
1.6. Sistemas representacionales
1.7. Objetivos
1.8. Marcos Conductuales
1.9 Bibliografía.
4. Todos los seres humanos utilizamos tres
formas de pensar:
Con imágenes
Pensamiento Abstracto o Palabras
Sensasiones o emociones
Aunque una es base de nuestra forma de
pensar, de ser y actuar en el mundo
(imágenes)
5. LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA:
ES UN MODELO DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SUS
EXPERIENCIAS INDIVIDUALES DE LA VIDA.
REPRESENTA UNA ACTITUD DE LA MENTE Y UNA FORMA DE
SER EN EL MUNDO.
SU PROPÓSITO ES SER ÚTIL, INCREMENTAR LAS OPCIONES
Y MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA.
SU ESPÍRITU ES DESCUBRIR DÓNDE NO FUNCIONA Y
CAMBIARLO HASTA QUE FUNCIONE.
6. ES EL ARTE Y CIENCIA DE LA EXCELENCIA PERSONAL:
• ES UN ARTE, PORQUE CADA UNO DA SU TOQUE ÚNICO PERSONAL Y DE
ESTILO A LO QUE ESTÉ HACIENDO
• ES UNA CIENCIA, PORQUE HAY UN MÉTODO Y UN PROCESO PARA
DESCUBRIR LOS MODELOS EMPLEADOS POR INDIVIDUOS
SOBRESALIENTES EN UN CAMPO PARA OBTENER RESULTADOS
SOBRESALIENTES. ESTE PROCESO SE LLAMA MODELAR, Y LOS MODELOS,
HABILIDADES Y TÉCNICAS DESCUBIERTAS TIENEN UN USO CADA VEZ
MAYOR EN EDUCACIÓN, ASESORAMIENTO Y NEGOCIOS.
MODELO: CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA
MEDIDA DE SU VALOR.
7. LA PNL EMPEZÓ A PRINCIPIOS DE LOS AÑOS 70’S COLABORANDO JOHN
GRINDER (PROFESOR AYUDANTE DE LINGÜÍSTICA EN LA UNIVERSIDAD
DE CALIFORNIA) Y RICHARD BANDLER (ESTUDIANTE DE PSICOLOGÍA
EN LA MISMA UNIVERSIDAD)
ESTUDIARON A TRES PSIQUIATRAS PUNTEROS:
• FRITZ PERLS. CREADOR DE LA GESTALT
• VIRGINIA SATIR.- PSIQUIATRA FAMILIAR, Y
• MILTON ERICKSON.- FAMOSO HIPNOTERAPEUTA
A PARTIR DE ESTOS MODELOS, LA PNL SE DESARROLLÓ EN DOS
DIRECCIONES COMPLEMENTARIAS:
1ro.- COMO UN PROCESO PARA DESCUBRIR LOS PATRONES PARA
SOBRESALIR EN UN CAMPO; Y
2do. COMO LAS FORMAS EFECTIVAS DE PENSAR Y COMUNICARSE
EMPLEADAS POR PERSONAS SOBRESALIENTES
8. EN 1976, LE DIERON NOMBRE A SU MODELO:
“PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA”
PROGRAMACIÓN: SE REFIERE A LAS MANERAS QUE PODEMOS ESCOGER
PARA ORGANIZAR NUESTRAS IDEAS Y ACCIONES A FIN DE PRODUCIR
RESULTADOS.
NEURO: TODO COMPORTAMIENTO PROVIENE DE NUESTROS PROCESOS
NEUROLÓGICOS DE VISIÓN, AUDICIÓN, OLFATO, GUSTO, TACTO Y
SENTIMIENTO. NUESTRA NEUROLOGÍA TAMBIÉN CUBRE LAS
REACCIONES FISIOLÓGICAS VISIBLES FRENTE A LAS IDEAS Y
ACONTECIMIENTOS. CUERPO Y CEREBRO FORMAN UNA UNIDAD
INSEPARABLE, UN SER HUMANO.
LINGÜÍSTICA: PORQUE USAMOS EL LENGUAJE PARA ORDENAR
NUESTROS PENSAMIENTOS Y CONDUCTA, Y PARA COMUNICARNOS CON
LOS DEMÁS.
9. La capacidad de aprendizaje continuo hace que la mayoría de las
personas solamos preocuparnos sobre:
QUÉ APRENDEMOS
que en...
CÓMO LO HACEMOS
Esta falta de comprensión nos hace caer en dos problemas:
1. No se centra la atención en el hecho de que hay muchas áreas de
nuestra vida en las que desarrollamos resistencia al aprendizaje:
2. Dejamos de apreciar el hecho de que, aunque aprendemos, lo
podríamos haber hecho mejor
¿Quiénes somos?
¿Quiénes hemos sido? ¿Quiénes podemos ser?
10. EL APRENDIZAJE NO ES EXCLUSIVO DE LA CAPACIDAD
INTELECTUAL; LA DISPOSICIÓN EMOCIONAL JUEGA
AQUÍ UN PAPEL PREPONDERANTE
PARA APRENDER TENEMOS QUE ESTAR
SUMERGIDOS EN UN ESTADO ADECUADO
ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA
EN UNA SITUACIÓN DETERMINADA. COMPRENDE LOS
PROCESOS INTELECTUALES, EMOCIONALES Y FÍSICOS QUE
SE PRODUCEN EN ESA SITUACIÓN
11. A) Cuando no se ve lo
nuevo como nuevo:
• Certeza
• Arrogancia
B) Cuando podemos ver lo
nuevo como nuevo:
• Falta de autoconfianza
• Confusión
• Rechazo
13. PARA APRENDER CUALQUIER HABILIDAD, EN CUALQUIER
ÁREA, HAY CUATRO REQUISITOS BÁSICOS
1. Reconocer que no sabemos o que todavía tenemos mucho que
aprender. Asumir nuestra ignorancia es ponernos en el umbral
del aprendizaje.
2. Encontrar a alguien de quien podamos aprender, alguien que nos
pueda enseñar, y asumir que será nuestro profesor en esa área.
Puede ser que esa misma persona no nos sirva como profesor en
otras áreas, y lo mismo puede hacerse con un libro.
3. Mantener una disposición emocional favorecedora del
aprendizaje.
4. Comenzar con la práctica constante de las habilidades que se
quieran incorporar. Sin práctica no existe aprendizaje, porque
no se produce una modificación neuronal que cambie la conducta
anterior.
14. INCOMPETENCIA INCONSCIENTE: Cuando alguien “no sabe
que no sabe”.
INCOMPETENCIA CONSCIENTE: “Reconocemos que no
sabemos”, requiere de mucha práctica, atención y
perseverancia para no abandonar el aprendizaje.
COMPETENCIA CONSCIENTE: Cuando “comenzamos a ser
competentes”, en lo que estamos aprendiendo.
COMPETENCIA INCONSCIENTE: Ésta es la finalidad del
aprendizaje, cuando todos esos patrones que hemos
aprendido de forma tan concienzuda se armonizan en una
suave unidad de conducta. Sólo las situaciones
inesperadas obligan a interrumpir ese flujo.
15. E
J
A A
P Z
R I
E
INCOMPETENCIA CONSCIENTE
D
N N
D COMPETENCIA CONSCIENTE E
I COMPETENCIA INCONSCIENTE R
Z P
A A
J S
E E
D
Toda persona que quiera estar en constante evolución
y desarrollo, debe estar dispuesta a pasar por un
proceso constante de aprendizaje, que pasa por el
flujo de desaprender y aprender.
APRENDER A APRENDER ES UNA DE LAS ACTIVIDADES
MÁS IMPORTANTES QUE PODEMOS REALIZAR EN
NUESTRA VIDA.
16. SEA COMO SEA EL MUNDO EXTERIOR, USAMOS LOS SENTIDOS
PARA EXPLORARLO Y DELIMITARLO. EL MUNDO ES UNA
INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES, Y SÓLO
SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEÑA PARTE DE ÉL.
• LA PARTE QUE PODEMOS PERCIBIR ES FILTRADA POR
NUESTRA EXPERIENCIA ÚNICA, CULTURA, LENGUAJE,
CREENCIAS, VALORES, INTERESES Y SUPOSICIONES.
• CADA UNO VIVE SU REALIDAD ÚNICA, CONSTRUIDA POR SUS
PROPIAS IMPRESIONES SENSIBLES Y EXPERIENCIAS
INDIVIDUALES DE LA VIDA, Y ACTUAMOS DE ACUERDO A LO
QUE PERCIBIMOS: NUESTRO MODELO DE MUNDO.
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE, PORQUE
SÓLO HACEMOS CASO AQUELLOS ASPECTOS DEL MUNDO
QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. EL MUNDO ES
MÁS RICO QUE LAS IDEAS QUE TENEMOS SOBRE ÉL.
17. •EL LENGUAJE ES UN FILTRO. ES UN MAPA DE NUESTROS
PENSAMIENTOS Y EXPERIENCIAS, TRASLADADO DEL MUNDO REAL A
UN NIVEL ULTERIOR.
•NUESTRAS CONVICCIONES TAMBIÉN ACTÚAN COMO FILTROS,
HACIENDO QUE ACTUEMOS DE CIERTAS MANERAS Y ADVIRTAMOS
UNAS COSAS A COSTA DE OTRAS.
•VALORES, TODAS LAS GENERALIZACIONES SOBRE LAS PERSONAS SON
FALSAS EN ALGUNA PERSONA, PORQUE CADA PERSONA ES ÚNICA.
•IDEOLOGÍA Y CULTURA, FORMAS DE CONCIBIR E INTERPRETAR
NUESTRA REALIDAD, ES DECIR NUESTRA FORMA DE PERSAR, VESTIR,
ACTUAR, ETC., SE INCLUYEN EN LOS MARCOS CONDUCTUALES.
•SISTEMAS REPRESENTACIONALES: VISUAL, AUDITIVAS Y
KINESTESICAS (GUSTO, OLFATO,SENTIMIENTOS Y EMOCIONES).
“CAMBIANDO SUS FILTROS USTED PUEDE CAMBIAR SU MUNDO”
18. 1. EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
2. PROCESAMOS LA INFORMACIÓN A TRAVÉS DE LOS CINCO SENTIDOS.
3. TODO COMPORTAMIENTO SE ORIENTA HACIA LA ADAPTACIÓN.
4. ACEPTAMOS MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO.
5. LAS PERSONAS TENEMOS DOS NIVELES DE COMUNICACIÓN:
CONSCIENTE E INCONSCIENTE.
6. EN LA COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS, SÓLO RESULTADOS.
7. PARA RECONOCER LAS RESPUESTAS ES PRECISO TENER LOS CANALES
SENSORIALES LIMPIOS Y ABIERTOS. ESTO IMPLICA EVITAR LAS
INTERPRETACIONES.
8. LAS PERSONAS POSEEN EN SÍ MISMAS TODOS LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA REALIZAR LOS CAMBIO QUE DESEEN EN SUS VIDAS.
9. TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA INTENCIÓN POSITIVA.
10. RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO
DEL MUNDO.
19. ALGUNOS FILTROS BÁSICOS DE LA PNL SUELEN LLAMARSE MARCOS DE
CONDUCTA. ÉSTOS CONSISTEN EN FORMAS DE PENSAR ACERCA DE
CÓMO ACTUAMOS:
1er. MARCO: ORIENTACIÓN HACIA
OBJETIVOS MÁS QUE HACIA PROBLEMAS.
2do. MARCO: PREGUNTARSE ¿CÓMO? MÁS QUE ¿POR
QUÉ?.
• EL CÓMO SE DIRIGE MÁS A COMPRENDER LA
ESTRUCTURA DEL PROBLEMA.
• EL POR QUÉ PROBABLEMENTE LE PROPORCIONARÁ
JUSTIFICACIONES Y RAZONES, SIN PRODUCIR
NINGÚN CAMBIO.
20. 3er. MARCO: INTERACCIÓN FRENTE A FRACASO. EL
FRACASO NO EXISTE, SÓLO HAY RESULTADOS.
4to. MARCO: CONSISTE EN CONSIDERAR
POSIBILIDADES MÁS QUE NECESIDADES.
5to. MARCO: ADOPTAR UNA ACTITUD DE
CURIOSIDAD Y FASCINACIÓN MÁS QUE DE
HACER SUPOSICIONES.
21. EXISTEN TRES SISTEMAS REPRESENTACIONALES BÁSICOS:
VISUAL (V): IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMÁGENES
VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LA POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS
NUEVAS, ASÍ COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS.
AUDITIVAS (A): ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS Y
SONIDOS ESCUCHADOS CON ANTERIORIDAD Y DE FORMAR OTRAS
NUEVAS.
KINESTÉSICAS (K): SE INCLUYEN LAS SENSACIONES CORPORALES,
TÁCTILES, VICERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS (LA SENSACIÓN DEL
MOVIMIENTO DE LOS MÚSCULOS, POR EJEMPLO: LAS EMOCIONES,
SABORES Y OLORES).
22. OBJETIVOS
— ¿PODRÍA DECIRME, POR FAVOR, QUÉ CAMINO HE DE SEGUIR
DESDE AQUÍ?
— ESO DEPENDE EN BUENA MEDIDA DEL LUGAR A DONDE
QUIERAS IR..., DIJO EL GATO.
— NO ME IMPORTA MUCHO A DÓNDE... –DIJO ALICIA.
— ENTONCES NO IMPORTA POR DÓNDE VAYAS –DIJO EL GATO.
LAS OPORTUNIDADES EXISTEN, CUANDO
SON RECONOCIDAS COMO TALES.
23. “¿QUÉ ES LO QUE QUISIERA TENER?”
POSITIVO
“¿QUÉ ES LO QUE REALMENTE QUIERO?”
PIENSE EN QUE LO QUE QUIERE HACER
PARTE PROPIA
ACTIVAMENTE ESTÁ BAJO SU CONTROL
“¿QUIÉN, DÓNDE, CUÁNDO, QUÉ Y
CÓMO, ESPECÍFICAMENTE?”
ESPECIFICIDAD
¿QUÉ ES LO QUE VERÁ, ESCUCHARÁ Y
SENTIRÁ?
24. “¿QUÉ VERÉ, OIRÉ Y SENTIRÉ CUANDO LO
TENGA?”
EVIDENCIA “¿CÓMO SABRÉ QUE LO HE CONSEGUIDO?”
TAMBIÉN, ES NECESARIO PONER UN
TIEMPO LÍMITE PARA REALIZARLO.
- INTERNOS
RECURSOS
- EXTERNOS
TAMAÑO ¿TIENE EL OBJETIVO EL TAMAÑO ADECUADO?
MARCO SOPESE LAS CONSECUENCIAS EN SU VIDA Y SUS
ECOLÓGICO RELACIONES SI CONSIGUIERA SU OBJETIVO.
25. EL ÚLTIMO PASO ES PASAR A LA ACCIÓN
TIENE USTED QUE REALIZAR EL PRIMER MOVIMIENTO
EL VIAJE DE MIL KILÓMETROS COMIENZA
CON UN PRIMER PASO
SI EL OBJETIVO ESTÁ BIEN
ELABORADO, ES ALCANZABLE,
MOTIVADOR Y, CON TODA
PROBABILIDAD, LO IMPULSARÁ
A LOGRARLO
26. EL TRABAJO
PENSAR EN CAMBIOS EN: DESARROLLO PERSONAL
EDUCACIÓN
Marco ecológico ES UN VIAJE DESDE:
ESTADO ESTADO
PRESENTE AL DESEADO
Comportamiento Comportamiento
Pensamiento Pensamiento
Sentimientos Sentimientos
27. ALGUNOS PREDICADOS QUE SE
UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO NEUTRAL
VER ESCUCHAR SENTIR PENSAR
Imagen Me suena Cálido Decidir
Pantallazo Mencionar Aburrido Motivar
Aparecer Me pregunto Algo firme Entender
Mirar Estar a tono Presionar Planificar
Imaginar Resonante Apretar Conocer
Enfocar Remarcar Frialdad Considerar
Claro Grutar Estrés Aconsejar
Brumoso Nota falsa Insensible Deliberar
Perspectiva Oral Mueve Desarrollar
Panorama Hacer eco Adormecido Crear
Apariencia Soy todo oídos Tomar Dirigir
Esclarecer Hablar Rudo Anticipar
28. ALGUNOS PREDICADOS QUE SE
UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE,
(continuación...)
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO NEUTRAL
VER ESCUCHAR SENTIR PENSAR
Mostar Decir Emotivo Amonestar
Escena Suena fuerte Sólido Activar
Observar Armonía Pesado Actuar
Ver la película Te escucho Suave Comprender
Mirar por encima Eso hará ruido Mullido Explicar
A priemra vista Prestar oídos Con los pies en la tierra Interpretar
Ver la vida de color Oídos sordos El corazón en la mano
de rosa Estar al son que Estar al sol que más
más se baila calienta
29. Bandler Richard, Grindar Joe, “De sapos a príncipes”, Edit. 4 vientos, (2001).
Bandler Richard, “La magia en acción”, Edit. Urano, (2003).
Batenson Gregory, “Pasos hacía la ecología de la mente”. Edit. Lohlé (2002).
Natzlawick Paul, “Comunicación humana”, Edit. Herder. (2001).
Seymour John, O'Connor Joseph, “Introducción a la PNL”, Edit. Urano (2001).