La PNL (Programación Neurolingüística) es un arte, ciencia y aplicación práctica que busca mejorar la comunicación y lograr resultados excelentes. Se basa en el estudio de los patrones de comportamiento exitosos para desarrollar habilidades como establecer objetivos efectivos, escuchar activamente, y sincronizarse con otros. El objetivo final es potenciar la comunicación interna y externa para alcanzar metas de manera flexible y creativa.
La PNL (Programación Neurolingüística) constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal.
La PNL (Programación Neurolingüística) constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal.
Hasta ahora, quizá hayas vivido dejándote llevar por las circunstancias que iban apareciendo en tu vida, unas veces con más suerte, otras con menos y asumiendo el papel de víctima… sin saber exactamente ni por qué sucedían las cosas ni ser consciente de tu poder para que éstas cambiaran. Verdad?
Como si por alguna extraña razón las cosas nos sucedieran unas veces para bien y otras no tanto, y sin poder hacer nada… Eso puede cambiar, y SOLO depende de tí!!
Cuando hablamos de construir su máximo desempeño es generando un bienestar personal, social y con el planeta que vaya acorde a unos principios y valores, la personalidad se revela propiamente como un principio interior dominante, como una intimidad propia que posee apertura a la convivencia , aportando riqueza interior y la capacidad de reflexionar para ser ponderada, objetiva y critica.
Descubre como puedes lograrlo a través de La Programación Neurolingüistica o PNL que es complemento del Coaching, que te lo muestra a traves de tres grandes áreas:
1.- La programación
2.- La neurología
3.- La lingüística
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“La teoría de la producción sostiene que en un proceso productivo que se caracteriza por tener factores fijos (corto plazo), al aumentar el uso del factor variable, a partir de cierta tasa de producción
EL MERCADO LABORAL EN EL SEMESTRE EUROPEO. COMPARATIVA.ManfredNolte
Hoy repasaremos a uña de caballo otro reciente documento de la Comisión (SWD-2024) que lleva por título ‘Análisis de países sobre la convergencia social en línea con las características del Marco de Convergencia Social (SCF)’.
1. QUÉ ES PNL (Programación
Neurolinguistica)
• Arte
– Cada persona le da su toque personal, su propio estilo
• Ciencia
– Existe un método y un proceso para el uso de las habilidades y de las
técnicas empleadas.
• Aplicación
• Educación
• Asesoramiento
• Negocios
• Objetivo
– Conseguir una comunicación más efectiva
– Es una habilidad práctica para crear resultados marcando la diferencia
entre lo excelente y lo normal.
• Desarrollo
– Proceso para cubrir patrones de comunicación para sobresalir
– Formas efectivas para pensar y comunicarse
2. PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA
• La programación se refiere a las maneras que podemos
escoger para organizar nuestras ideas y acciones con el
fin de producir unos resultados.
• La parte “neuro” recoge que todo comportamiento proviene de
nuestros procesos neurológicos de nuestros sentidos (vista,
oído, olfato, gusto, tacto y sentimientos).
• Cuerpo y cerebro forman una UNIDAD INSEPARABLE
• La parte “lingüística” indica que usamos el lenguaje para
ordenar nuestros pensamientos y conducta para comunicarnos
con los demás, tanto de manera consciente como inconsciente
para producir resultados.
3. Mapas y filtros
• El mundo es infinito en cuanto a la multitud de impresiones que somos
capaces de percibir. Estas impresiones son muy pequeñas y además son
filtradas por nuestra experiencia única, cultura, lenguaje, creencias, valores,
intereses y suposiciones.
• Cada individuo vive una realidad única.
• Simplificamos el mundo para dar sentido a nuestro modelo.
• Mediante los mapas, damos significado del mundo.
• Estos mapas son selectivos. Por un lado dejan a parte información y por otro
lado nos la brindan.
• El tipo de mapa dependerá de lo que seamos capaces de ver y a donde
queramos llegar. Son los filtros que pongamos los que determinarán el mundo
en el cual vivimos.
• Si se busca la excelencia, se encontrará excelencia. Se se busca problemas,
obtendremos problemas.
4. Proverbio árabe:
• Lo que pueda significar un trozo de pan dependerá de que tengas hambre o no.
• Convicciones o creencias, intereses y percepciones estrechas darán como
resultado un mundo empobrecido, predecible y aburrido.
• La diferencia no radica en el mundo, sino en los filtros que pongamos.
• El lenguaje como filtro natural.
• La palabra no es la experiencia que describe, aunque hay personas que
matarían por ellas.
• Las convicciones hacen que actuemos de una manera determinada y
advirtamos unas cosas y otras no.
• La forma de pensar sobre nosotros mismos y el mundo actúa de filtro.
• No tratemos de cambiar nuestras convicciones sino actuar con curiosidad y
experimentar.
• Todas las generalizaciones sobre una persona son falsas, porque cada persona
es única.
• La PNL no es objetiva, sino subjetiva, se trata de un modelo. Cambiando los
filtros se puede cambiar su propio mundo.
5. Filtros básicos
• Marcos de conducta.
– 1. Orientarse hacia objetivos en lugar de hacia problemas (Marco de reprobación)
• Descubrir lo que queremos, nuestros propios recursos y utilizarlos para nuestras metas.
– 2. Preguntarse ¿Cómo? en lugar de ¿Por qué?
• Ayudará a estructurar el problema, un por qué nos llevará a justificarnos.
– 3. Interacción en lugar de Fracaso.
• El fracaso no existe, sólo hay resultados. Un fracaso es la manera de descubrir un
resultado que no queríamos.
– 4. Posibilidades más que Necesidades.
• Tenemos que fijarnos en las posibilidades que tenemos en lugar de plantear las
limitaciones de la situación en la que nos encontramos.
– 5. Curiosidad y fascinación en lugar de Suposiciones.
• Este apartado permitió descubrir que la tierra no era plana, y que gira alrededor del Sol.
• Es importante recordar que todos somos capaces de crear nuestros recursos internos para
alcanzar nuestros logros.
• Aprender, desaprender y reaprender
– Nuestra parte consciente está limitada por trozos de información, ya sea interior (pensamientos),
como exterior (el mundo que nos rodea)
– Nuestro inconsciente, lo constituyen todos los procesos vitales de nuestro cuerpo.
• (Sonidos de fondo, la memoria, etc.)
6. Las Cuatro etapas del aprendizaje
• 1. Incompetencia inconsciente. No sé ni soy consciente de
que no lo sé.
• 2. Incompetencia consciente. Inicio el aprendizaje una vez
que tomo consciencia de la limitación.
• 3. Competencia consciente. Una vez iniciado el aprendizaje
lo voy perfeccionando
• 4. Competencia inconsciente. Interiorizo lo aprendido.
– Primero. Saber lo que se quiere
– Segundo. Estar alerta y mantener los sentidos abiertos sobre lo que
se va obteniendo
– Tercero. Ser flexible para ir cambiando la manera de actuar.
• OBJETIVO
• AGUDEZA
• FLEXIBILIDAD
7. HABILIDAD PARA SABER CUAL ES
NUESTRO OBJETIVO
• Tomar consciencia sensorial del presente.
• Comunicación exterior advirtiendo signos pequeños para saber cómo está
respondiendo la otra persona.
• Comunicación interior. Tomar consciencia de nuestro pensamiento (imágenes
internas, sonidos y sentimientos).
– Una sola vía no es una opción
– Dos opciones es un dilema
– Cuanta más opciones, mejor, esto permitirá tener un mayor éxito y control.
• Si siempre haces lo que has hecho siempre, siempre obtendrás lo que
siempre has obtenido. Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.
– ¿Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí?
– Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir, dijo el gato.
– No me importa mucho adónde, dijo Alicia
– Entonces no importa por dónde vayas, dijo el gato
• LEWIS CARROLL, Alicia en el País de las maravillas.
8. • Primer paso. Los objetivos o resultados.
– Si no eliges, hay suficientes personas ansiosas que desean elegir por ti.
• Cómo
– Debe estar enunciado de forma positiva.
– Tomar parte activa, la meta debe estar razonablemente bajo control
– Imagínate el resultado y escríbelo en los términos quién, qué, dónde,
cuándo y cómo.
– Un problema es un objetivo mal diseñado.
– El alcance, será la evidencia sensorial de que algo está cambiando.
• Disponer de los recursos (internos o externos) para iniciar y mantener
el objetivo.
• Tamaño apropiado. Si es muy grande se tendrá que dividir en varios
objetivos más asequibles.
• Si es demasiado pequeño o trivial, pensar en el resultado que va a
reportar en un objetivo mayor y ver la parte motivadora.
9. La ecología de los objetivos.
• La familia, el trabajo, los estudios, las amistades y la sociedad en
general.
• Es muy importante considerar las consecuencias a la hora de alcanzar
un objetivo.
– Resumen
• Positivo. Pensar en lo que se quiere en lugar de aquello que no se quiere.
• Parte propia. Lo que quieres hacer debe estar bajo tu control.
• Especificidad. Pensar en el objetivo de la forma más específica posible
• Evidencia. Sensibilidad sensorial para saber si se ha logrado la meta.
• Recursos y opciones necesarias
– Tamaño.
• Ecología. Consecuencias personales y en las relaciones si se consigue la meta.
– PASAR A LA ACCIÓN, impulsar el objetivo para lograrlo.
• Estado presente y estado deseado.
– Plantear un objetivo en el futuro, de alguna forma se ha creado un problema en el presente, y
al contrario, cada problema del presente, se puede convertir en un objetivo.
– La energía para el viaje viene de la motivación
10. LA COMUNICACIÓN DE LOS
SENTIDOS
• Nuestro cuerpo tiene 5 formas de recibir información del exterior: los 5 sentidos, y es a través de
éstos que creamos nuestro mundo a partir de la información que nos permiten obtener.
• Tenemos 3 grandes sistemas para representar la información: visual, auditivo y kinestésico.
– Todos somos capaces de usar los 3 canales de comunicación, y además, somos capaces de
cambiar de uno a otro en todo momento. Pero dado que sentimos preferencia por uno de
ellos es posible que en ocasiones haya problemas de comunicación por usar canales distintos.
• Esquema:
– Visual:
• Les gustan las cosas muy estéticas, le dan mucha importancia a la imagen y les gusta
verse bien, hablan rápido (las imágenes en su cabeza van a mucha velocidad).
– Auditivo:
• Controla mucho el tono de voz, la velocidad, busca la palabra adecuada para cada cosa,
se irrita más fácilmente frente a tonos chirriantes.
– Kinestésico:
• Necesita tocarlo todo, percibe a través del tacto y de las sensaciones más fuertes que
generan adrenalina, aprenden mejor de forma cinemática (movimiento) o experimentando
las sensaciones con todo su ser.
11. • Ciclo de la comunicación
– Se realiza entre dos personas como mínimo.
– Solamente prestando atención a la otra persona, podrás tener una idea de
lo que harás o dirás después.
– En la comunicación verbal, se emplea la palabra, la calidad de voz y el
cuerpo (posturas, gestos, expresiones)
– La comunicación está compuesta por el mensaje pero se ha de tener en
cuenta que:
• Palabras 7%
• Tono de voz 38%
• Lenguaje corporal 55%
– Si la palabra es el contenido del mensaje, las posturas, son el contexto y
juntos dan sentido a la comunicación.
– Para ser eficaz tenemos que conocer el Significado.
– El significado de la comunicación es la respuesta que se obtiene.
– El grado de influencia depende de la participación responsable en el
círculo de comunicación.
12. SINTONÍA
• La sintonía o empatía es esencial para
establecer una atmósfera de credibilidad,
confianza y participación donde las
personas pueden responder libremente.
• Cuando se está en sintonía la comunicación
parece fluir, tanto en sus gestos como en
sus palabras.
13. HABILIDADES
• Contacto visual
– Igualar el lenguaje corporal de manera sensible y respetuosa.
– Conseguir una respiración sincronizada, al unísono. Se genera intimidad.
– La no correspondencia. Es una forma elegante de terminar una conversación.
– Desentenderse, de forma extrema, dar la espalda.
– Igualar el tono de voz, también la velocidad, volumen y ritmo al hablar.
• Límites de la sintonía
– Grado de percepción para captar los gestos de otras personas, y la habilidad para corresponder.
– En lugar de utilizar una correspondencia directa, se puede emplear la correspondencia cruzada,
para evitar igualar determinadas conductas. Nerviosismo, respiración acelerada, etc.
– No tiene porque gustarte una persona para establecer sintonía, únicamente se trata de construir
un puente para comprenderla mejor.
– La sintonía es el contexto total que rodea el mensaje verbal.
– Si el significado de la comunicación es la respuesta, la sintonía es la habilidad para provocar
respuestas.
14. • Compartir y dirigir
– Compartir es establecer un puente de sintonía y respeto.
– Dirigir es cambiar la propia conducta para que la otra persona te siga.
– Compartir y dirigir es una habilidad poderosa para aconsejar.
• Ejemplo
– Con una persona colérica, bajar el propio grado de cólera para entrar en
armonía.
– Guiarla a un estado más calmado rebajando el propio tono y conducta.
– Se consigue intimidad apreciando lo que dicen los demás aunque no se
esté de acuerdo.
– Sustituir el pero……, que implica generar objeciones
– El Y…. es inocente, añade y amplía lo que comunica la otra persona.
15. PARADIGMA ACTUAL
• MOTIVACIÓN. EL MENSAJE
– Nunca culpes a los demás por tu situación.
– Eres lo que eres por tu propia decisión.
– Trabaja cada día por crearte a ti mismo,
procurando una vida sobria y sin rencores,
odios y ambiciones. Deja a un lado el
pesimismo, mira hacia el frente, con
sencillez y camina siempre hacia delante.