1. PERIODISTAS FUENTES
¿ENEMIGOS ÍNTIMOS?
La prensa y sus fuentes mantienen una relación natural de
colaboración y tensión, pues aunque ambas se necesitan,
sus objetivos de comunicación no sólo son distintos sino
que suelen ser contrarios.

2. ENTRADA
¿CÓMO CUENTAN LOS DETALLES
PERIODISTAS SUS
HISTORIAS?
ANTECEDENTES
El cerebro de los periodistas está “cableado” diferente al
de la mayoría: empiezan sus historias por el final y los
finales felices no suelen ser la materia prima de sus
historias principales.

3. INTRODUCCIÓN
¿CÓMO CUENTAN LAS
FUENTES SUS HISTORIAS? CLIMAX O NUDO
El cerebro de la mayoría está “cableado” para iniciar los
relatos por el principio y para preferir los finales felices.
DESENLACE

4. LA HISTORIA PERIODÍSTICA
ENTRADA
INTRODUCCIÓN A diferencia de lo
DETALLES que piensan las
fuentes, los
periodistas
piensan que las
buenas noticias
CLIMAX O NUDO ANTECEDENTES no son noticia
(“Good news are
no news); que sin
agallas, no hay
noticia (“No guts,
DESENLACE no news); que
“noticia es la
publicación de
algo que alguien
quiere esconder”.
LA HISTORIA TRADICIONAL

5. COMUNICACIÓN SOCIAL
El editor procura la
1. Busca noticias concisión, el vocero,
más espacio. El
2. Busca novedad periodismo es un
aliado de los
3. Atiende a hechos débiles, las
4. Procura la brevedad relaciones públicas
sirven al poder. La
5. Aliada de los débiles comunicación social
busca revelar
1. Busca publicity escándalos, la
6. Revela el escándalo
Los periodistas comunicación
buscan noticias, las 2. Busca repetición corporativa protege
fuentes publicitarse. los secretos.
La prensa busca lo 3. Atiende a la imagen
nuevo, la empresa
que repitan sus 4. Procura más espacio
bondades.
Al reportero le 5. Representa el poder
importan los
hechos, a los 6. Preserva el secreto
relacionistas la
imagen.
COMUNICACIÓN CORPORATIVA

6. MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Para establecer una
relación del tipo
ganar-ganar, los
relacionistas deben
concentrarse en
detectar historias en
sus organizaciones
GANAR que el mercado
Prensa y fuente se realmente desee
necesitan, aunque la escuchar, para
prensa jamás admita
GANAR
ayudar a los
su dependencia de periodistas a escribir
los departamentos historias
de relaciones interesantes.
públicas, estos
proveen alrededor
del 80% del
contenido de un
diario.
RELACIONES PÚBLICAS

7. ¡MUCHAS GRACIAS!
Melvin Peña, consultor principal de
Comunicaciones Integradas.
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