Este documento presenta a la empresa de consultoría IMPROVEN. Se fundó hace 10 años para ayudar a sus clientes a lograr resultados mediante la implementación de planes de reestructuración, reorganización, reducción de costos y otros servicios. Ofrece servicios a empresas en diferentes industrias y situaciones, desde compañías estables hasta empresas en crisis o dificultades. Su enfoque se centra en los resultados mediante el compromiso con la ejecución de los cambios necesarios.

1. Presentación corporativa
Septiembre 2009
Julio
Versión1
Documento Confidencial

2. La empresa
IMPROVEN se creó hace 10 años con un objetivo claro: el total compromiso con la implantación
y resultados de sus clientes. Como prueba de esta filosofía, liga sus honorarios a los resultados
obtenidos.
Además, el enfoque de actuación no es el de un especialista en un área concreta de la empresa sino
de actuar de forma global para aportar mayor valor. Sus principales áreas de experiencia son:
Reestructuración, reflotamiento y Gestión de crisis
Reorganización y transformación. Optimización de resultados
Estrategia. Plan estratégico. Plan de viabilidad
Reestructuración financiera y optimización de tesorería
Reducción de costes
Marketing y ventas. Planes de crecimiento
Operaciones (producción, logística y compras)
Interim Management
Estrategia
“En sólo seis meses, con el
+ Implantación proyecto de reorganización,
+ Resultados se consiguió triplicar los
resultados de mi empresa”.
Director general de una empresa
del sector servicios
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3. La empresa
IMPROVEN se fundó para cambiar radicalmente el mundo de la consultoría. Lejos del
típico rol de “asesor”, Improven es un “compañero de viaje de sus clientes para
conseguir los resultados definidos”.
Por ello el enfoque es totalmente distinto a otras empresas de servicios profesionales.
Improven ayuda a sus clientes a tomar las grandes decisiones e implantarlas
con un compromiso muy importante con los resultados.
Cuenta con un equipo de 80 profesionales con experiencia en distintos sectores y
conocimientos de las mejores prácticas empresariales, tiene oficinas en Madrid,
Valencia y Barcelona.
IMPROVEN desarrolla su actividad principalmente con empresas privadas tanto
multinacionales como de tamaño medio, muchas de ellas familiares, pertenecientes a
multitud de sectores.
“Pasaron muchos consultores por
mi empresa sin conseguir
resultados. La experiencia con
Improven es diferente.
Me sorprende su enfoque a
resultados”.
Director general de una empresa
del sector automóvil
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4. La empresa
Expertos en situaciones complejas y de crisis. Especialistas en
gestionar situaciones de cambio, que requieren procesos de
1 reestructuración tanto estratégicos como operativos Improven es
líder en implantación de planes de reestructuración y reflotamiento
Las 5 claves
Orientación a resultados. Improven desarrolla proyectos que
2 suponen mejoras radicales en los resultados de sus clientes
del éxito
se recupera la inversión en menos de 3 meses
Alto compromiso con la ejecución. Los equipos no se quedan en la
3 teoría sino que consiguen los cambios implicando a las personas
los cambios perduran más allá de la finalización del proyecto
Experiencia sectorial. Improven es una referencia de conocimiento
4 en muchos sectores, contando con especialistas para cada uno de ellos
esta experiencia permite actuar con seguridad en pocas semanas
Honorarios variables. Con la filosofía de compromiso y la seguridad
en garantizar mejores resultados
5 se vinculan parte de los honorarios a resultados
Improven garantiza a sus clientes
que recuperan su inversión en 3 meses
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5. Los servicios
Empresa en
Empresa en Empresa
Empresa Situaciones
Situaciones
situación normal
situación normal en dificultades
en dificultades concursales
concursales
►Plan Estratégico ►Plan de Viabilidad ►Plan Estratégico-
Fase Previa
Fase Previa Concursal
►Plan de Competitividad ►Plan de Competitividad
►Plan de Viabilidad
►Reorganización ►Refinanciación
Fase
Fase ►Planes de Viabilidad
Empresarial de Deuda
Ejecución
Ejecución y Convenios
►Plan de Crecimiento ►Optimización
►Optimización
con Mkt & Ventas Financiera y Gestión
Financiera y Gestión
de Tesorería
►Mejora de Procesos de Tesorería
►Restructuración
►Optimización Financiera ►Restructuración
Estratégica / Operativa
Estratégica / Operativa
►Reducción de Costes
►Reducción
de Costes
► Fusiones & Adquisiciones
► Fusiones & Adquisiciones
► Interim Management, “gestores temporales”
► Interim Management, “gestores temporales”
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6. Los servicios
Plan de Reestructuración, viabilidad y
Reflotamiento
► Redefinición estratégica. Desinversión de
Unidades de Negocio y actividades no rentables
► Reestructuración de deuda. Gestión de la “Con Improven, hemos
tesorería a corto/medio plazo
conseguido darle la vuelta a la
► Reestructuración operativa y
marcha de la empresa. Se
redimensionamiento de plantillas
consiguió la reestructuración
► Plan para la recuperación o abandono de
clientes y productos no rentables operativa y la refinanciación en
tan sólo 6 meses”.
► Impulso de las ventas. Redefinición del
portafolio de producto y política de precios Propietario de una empresa
de materiales de construcción
► Reducción de costes. Control de gestión
► Optimización de compras
► Redefinición e implantación del organigrama
En situaciones complejas que requieren tomar decisiones delicadas,
la experiencia es muy importante. Improven es la empresa con más casos de
éxito en gestionar situaciones de crisis.
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7. Los servicios
Plan de Reorganización / Transformación
► Redefinición estratégica. Desinversión de “Con Improven he mejorado el
Unidades de Negocio y actividades no
rentables Ebitda un 27% en menos de un
► Plan para la recuperación o abandono de año”.
clientes y productos no rentables Director General de una empresa
► Redefinición e implantación del organigrama del sector de alimentación
► Reestructuración operativa y
redimensionamiento de plantillas “Hemos mejorado nuestro margen
► Impulso de las ventas. Redefinición del en 6 millones de euros, además de
portafolio de producto y política de precios haber dado un salto cualitativo
► Reducción de costes. Control de gestión. importante”.
► Optimización de compras Director general de empresa
del sector papel y cartón
Cuando los resultados son inferiores a lo deseado, o se está perdiendo
competitividad, se debe transformar el negocio.
Nuestros clientes mejoran de media 4 puntos su cuenta de resultados,
es decir, 4 millones en una empresa de 100 millones de facturación.
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8. Los servicios
Refinanciación y plan de mejora de tesorería
► Refinanciación de la deuda con entidades financieras
“El plan de optimización
► Elaboración del Plan Estratégico Financiero
del circulante nos ha
Estimación de flujos de caja. Modelización permitido generar la caja
financiera. Evaluación de la capacidad de
repago. Análisis de Sensibilidad. necesaria para evitar el
concurso”.
Restructuración de balances
Director financiero
Gestión presupuestaria. Control de gestión.
de una multinacional
► Optimización del circulante/tesorería
Plan de mejora de stocks
“Improven ha conseguido
Procedimientos de recobro. Gestión impagados en 5 meses, refinanciar mi
Renegociación de deuda con proveedores deuda con mis 17 bancos”.
Consejero delegado
de un grupo industrial
Refinanciar la deuda y optimizar el circulante es clave para la viabilidad.
Contar con experiencia y metodologías adecuadas es indispensable.
Improven consigue refinanciar la deuda en el 90% de sus proyectos
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9. Los servicios
Plan de Reducción de Costes
► Viabilidad estratégica de cada Unidad de Negocio
“Me habéis ayudado a
Análisis de Márgenes de Contribución por UN.
identificar, y a decidir la
Análisis de Productos, Clientes
necesidad de cerrar una
Análisis de las necesidades financieras planta productiva.
Plan para desinvertir de Unidades de Negocio y La cuenta de resultados ha
actividades no rentables
mejorado 4 millones de
► Plan para la recuperación o abandono de clientes y euros”.
productos no rentables
Presidente ejecutivo de una
► Redimensionamientos de plantillas. empresa líder de material de
Ajuste de la mano de obra indirecta.
construcción
► Mejora operativa y reingeniería de procesos para la
mejora de productividad y reducción despilfarros:
Técnicas de mejora de a productividad y de
saturación de recursos, OEE, Prácticas de SMED,
TPM, 6SIGMA, y LEAN.
► Optimización de Compras y subcontratación.
Reducir los costes es necesario para optimizar la cuenta de resultados.
Improven le reduce sus costes un 20-30% más de sus previsiones de mejora.
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10. Los servicios
Plan de Crecimiento (Marketing y Ventas)
► Planes de impulso de las ventas
“El cambio cultural, y la
► Análisis de costes y rentabilidad de las ventas a
metodología empleada, han
nivel de zonas, clientes, canales y productos
hecho posible mejorar 3
► Análisis de la propuesta de valor al cliente puntos mi margen comercial”.
► Segmentación de mercados y clientes Director comercial
► Fijación de precios por segmentos y mercados de una empresa logística
tarifas, y políticas de delegación
► Lanzamiento de producto, ciclos de vida y
procedimientos para sustitución y anulación “Mi caída de ventas es la
► Organización comercial interna y mitad de la media del sector”.
dimensionamiento de la fuerza de ventas Director General de una empresa
del materiales de construcción
► Metodología CRM. Cuadro de mando comercial
► Evaluación y selección de los equipos, fijación de
objetivos. Sistemas de retribución
Las ventas son claves en la gestión, y siempre ofrecen oportunidades.
Improven consigue mejorar las ventas en relación a los competidores.
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11. Los servicios
Directivos Temporales (Interim Management)
► Asumimos habitualmente posiciones
directivas con carácter temporal. Nuestra
total orientación a los objetivos, nos capacita
“En un momento delicado,
para ello, hasta la completa puesta en marcha
de las medidas a adoptar, o hasta la Improven asumió la dirección
contratación del directivo definitivo. general, siendo responsables de
► Perfiles más solicitados: todo el proceso de cambio.
Conseguimos resultados más
Director General y Adjunto de Director
General rápido de lo esperado”.
Propietario de una empresa
Director de Reestructuración
del sector retail
Director Financiero
Director Ventas
Director Marketing
Director Operaciones,…
Cuando se producen cambios, conviene contar con los mejores profesionales en
cada puesto, la figura de gestor temporal ofrece muy buenos resultados
ya que cuenta con experiencia y objetividad necesaria.
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12. Metodología FAST
Fase 1: Diseño del Plan Fase 2: Ejecución del Plan
Determinar con detalle las Poner en marcha las
Determinar las oportunidades de mejora que medidas en los plazos
ofrece el negocio, en materia
Implantar acordados.
oportunidades de
de estrategias, operaciones, las medidas
mejora Gestionar el cambio
procesos, y organización. en la organización
Analizar las líneas de acción Tomar las decisiones
más adecuadas a poner en encaminadas a cumplir
Analizar las líneas marcha. Conseguir los objetivos.
de acción Consensuarlas con dirección, los objetivos Seguir semanalmente el
así como plazos, métodos y grado de cumplimiento
herramientas.
Cuantificar en €, el impacto Preparar al equipo
que las mejoras adoptadas directivo para asegurar
Medir su impacto tendrán sobre la cuenta de Preparar al
la continuidad de las
económico resultados y la caja. equipo directivo acciones y métodos
implantados.
Quick-wins
Quick-wins Gestión del Cambio
Gestión del Cambio
La metodología FAST de Improven para convertir los planes en realidad
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13. Amplia experiencia sectorial
►Alimentación
►Industria
►Gran Consumo
►Inmobiliario y Construcción
Más de 250
►Servicios
clientes satisfechos
►Distribución (retail)
perteneciente a
►Cerámica y baño
todos los sectores
►Hortofrutícola
►Materiales de construcción
“La experiencia de ►Automoción
Improven en mi sector, ►Capital Riesgo
les ha permitido aportar ►Concesionarios de automóviles
valor rápidamente a mi
►Transporte y Logística
empresa”.
Director General de una ►Textil y Confección
empresa del sector ►Químico y Plástico
gran consumo ►Bienes de equipo
►Metal
►Papel y Cartón
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14. Estudios e informes
► IMPROVEN publico en 2008 la guía: “Consejos prácticos
para la crisis”, el mayor y más temprano estudio sobre
gestión de crisis realizado en España. En Octubre 2009,
actualiza y amplia este estudio con la guía: “Gestionando
en el nuevo entorno” basado en el análisis de los
comportamientos de 183 empresas nacionales de diferentes
sectores, en situaciones de crisis.
► Cada año desde 2006, los expertos de IMPROVEN
desarrollan diferentes estudios sectoriales, los Centros de
Competividad e Innovación en sectores como
alimentación, materiales de construcción, automoción,
promoción y construcción, etc.. Tratan la problemática de
cada uno de estos sectores desde un punto de vista
práctico, así como recomendaciones para las empresas del
sector para mejorar su competitividad.
► En octubre de 2009, Eduardo Navarro socio director y
fundador de IMPROVEN, publica el primer libro sobre
gestión de crisis que se edita en España, titulado
“¿Quieres salvar tu empresa?”, y publicado por la
editorial Planeta.
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15. Apariciones en medios de comunicación
► IMPROVEN colabora habitualmente
con los principales medios de
comunicación económicos,
y generalistas del país.
► Los expertos de IMPROVEN analizan,
opinan y escriben sobre los principales
temas de gestión empresarial.
► Fruto de estas colaboraciones,
IMPROVEN se ha situado entre los
principales creadores de opinión en
temas de estrategia y gestión
empresarial.
350 apariciones anuales en medios
de comunicación,
70 artículos de opinión anuales
publicados
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16. Personas de contacto
Equipo de Socios y Gerentes
►Eduardo Navarro ►David Fernández
Presidente – Socio Director Socio
enavarro@improven.com dfernandez@improven.com
Tfno. 609.872.484 Tfno. 669.476.569
►Alfredo Bru ►David Gandia
Socio Gerente
abru@improven.com dgandia@improven.com
Tfno. 609.627.431 Tfno. 638.800.492
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17. madrid
orense, 25 – 7º
28020 madrid
tel.: + 34 902 193 989
contacto@improven.com
valencia
paseo de la alameda 35 bis, planta 4
46023 valencia
tel.: + 34 902 193 989
contacto@improven.com
Gracias por su atención.