Presentación del segundo encuentro del proyecto Guadalinfo Impulsa destinado al desarrollo de las ideas innovadoras de emprendedores andaluces en el que los promotores presentaron sus ideas a los mentores asistentes y se realizó el emparejamiento entre ellos para el posterior desarrollo de los proyectos a través del portal Innycia.

1. Fase II
“Del proyecto a la empresa”
Guadalinfo Impulsa

2. Jesús Feás Muñoz
Emprendedor, Consultor y Formador
Experto en TIC’s
Aplicaciones web.
Asesoramiento y consultoría web a emprendedores.
E-learning. Formación.

3. De la idea al
proyecto
Del proyecto a la
empresa
Realización de misiones y mentoring en Innycia
Estancia en
Aceleradora
Alta en
Innycia

4. El Plan de Empresa
• Resumen ejecutivo.
• La idea.
• Objetivos y metas.
Plan de fechas.
• Plan de Marketing.
• Proceso de producción.
• Recursos materiales e
intangibles.
• Recursos humanos.
• Recursos económicos y
financieros.

5. Resumen ejecutivo.
• Resumen del Plan.
• Hasta 1 página.
• Destacar los aspectos
más atractivos del
plan.
• Es la “Carta de
presentación”.

6. Misión 2: Finalidad del proyecto.
Definición centrada y escueta del proyecto: ¿qué es?,
¿para qué sirve?, ¿para quién se genera?
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7. La idea.
• Explicar la actividad.
• Características
diferenciadoras.
• Necesidades a
satisfacer.
• Ventajas
competitivas.
• Situación actual del
proyecto.

8. Misión 4: Tipología del proyecto.
Misión 5: Descripción y fundamentación.
Por qué queremos hacerlo. Se especifica la
NECESIDAD o la OPORTUNIDAD sobre la que
hemos desarrollado la idea. ¿Cubre una necesidad?
¿Has detectado una oportunidad? ¿las dos cosas?
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9. Objetivos y metas.
• Misión. Visión.
• Objetivos y metas.
• Estrategias.
• Tácticas.
• Políticas.
• Programas.
• Presupuestos.
Medibles, flexibles, claros, alcanzables,
motivadores, coherentes, controlables.

10. Misión 7: Objetivos.
Para qué se quiere hacer. Estos objetivos se van a
definir cualitativamente. Generales y específicos.
Misión 8: Metas.
Cuánto queremos conseguir. conseguir. Debemos
llevar a magnitudes tangibles (unidades, porcentajes,
etc.) aquello que queremos alcanzar, por lo que
necesitará de un análisis previo de la realidad.
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11. Misión 9: Actividades y tareas.
Cómo se va a hacer. Las actividades y tareas
necesarias para ejecutar el proyecto, alineadas con
los objetivos y metas.
Misión 10: Calendario.
Cuándo se van a hacer cada una de las tareas
descritas anteriormente. Este hito temporal puede
estar determinado en fechas concretas sin especificar.
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12. Plan de Marketing.
• DAFO.
• El cliente.
• Segmentación y
posicionamiento.
• Estimación de las
ventas.
• La competencia.
• El Marketing Mix.

13. Misión 6: Cobertura y localización.
Dónde se puede hacer. Puede ser tanto una
localización física como virtual.
Misión 11: Destinatarios y beneficiarios.
A quiénes va dirigido el proyecto. Algunas veces
destinatarios y beneficiarios serán los mismos y otras
no, así que definimos dos mini misiones.
Misión 16: Presupuesto general (ingresos y
gastos).
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14. Proceso de producción.
• Tipo:
– A medida, en masa.
– Para el mercado, para
almacenar.
– Artesanal, en serie.
– Continuo, intermitente.
– Manual, automatizado.
• Capacidad de
producción.
• Tiempo de puesta en
mercado.

15. Misión 9: Actividades y tareas.
Cómo se va a hacer. Las actividades y tareas
necesarias para ejecutar el proyecto, alineadas con
los objetivos y metas.
Misión 10: Calendario.
Cuándo se van a hacer cada una de las tareas
descritas anteriormente. Este hito temporal puede
estar determinado en fechas concretas sin especificar.
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16. Recursos materiales e
intangibles.
• Enumerar y valorar.
– Inmovilizado.
– Existencias.
– Efectivo y banco.
Tesorería de
Seguridad.
– Propiedad industrial.
– Aplicaciones
informáticas.
• ¿Proveedores?
• Facturas proforma.

17. Misión 13: Recursos Materiales.
Con qué se va a hacer. Consiste en una tabla donde
se enumeran de forma detallada los recursos
materiales que serán utilizados en las tareas del
proyecto.
Misión 14: Estimación de la inversión.
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18. Recursos humanos.
• Plan de RRHH:
– Nº de personas.
– Funciones y
responsabilidades.
– Reclutamiento,
retribución…
– Motivación y formación.
– ¿Externos?
• Equipo promotor.
• Organigrama.
• Valoración económica.

19. Misión 12: Recursos Humanos.
Personas que trabajarán en el proyecto. Consiste en
una tabla donde aparecerán las personas necesarias,
especificando cuál será su trabajo y su dedicación.
Misión 16: Presupuesto general (ingresos y
gastos).
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20. Recursos económicos y
financieros. Viabilidad .
• Presupuesto de Inv-Fin.
– Fondo de maniobra
equilibrado.
– TS seguridad.
• Resultados
previsionales.
• Punto muerto.
• Previsión de TS.
• Balance previsional.
• Ratios (r, s, l)

21. Misión 14: Estimación de la inversión.
Misión 15: Estimación de la financiación.
Misión 16: Presupuesto general (ingresos y
gastos).
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22. Misión 1: Registro en el sistema.
Misión 3 (opcional): Compromiso con mentor.
Misión 17: Análisis interno del proyecto.
DAFO y Canvas.
Misión 18: Guía para reforzar la viabilidad.
Acciones sugeridas para superar debilidades y sortear las amenazas.
Misión 19: Evaluación.
Cómo se va a comprobar la puesta en marcha.
Misión 20: Visualiza tu proyecto.
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23. Y ahora…
Expongamos algunos planes de
empresa.
60 min.
10 por proyecto.

24. Turno de preguntas…
10 min.

25. Volvemos en 30 minutos

26. Actividades

27. Taller-dinámica: Presentación y
comunicación efectiva
30 min.

28. ¿Cómo comunicar mejor?
El ambiente
El mensaje
El cuerpo La voz
La audiencia

29. ¿Quieres
UN MILLÓN de EUROS?
1.000.000 €

30. Vas a conocer una técnica infalible.
NUNCA FALLA.
Funciona hace decenas de años.
Sorprendentemente, pocas personas la conocen.
No, no es broma.

31. ¿Sabes lo que puedes hacer con
1.000.000 de EUROS?
Piénsalo un momento...
Para conseguir UN MILLÓN DE EUROS sólo
debes HACER UNA COSA MUY SENCILLA...
No tienes que pagar nada...
No tienes que asistir a ningún curso...
Te garantizo que no hay riesgo ninguno...
Es algo muy fácil...
¿Quieres saberlo?

32. Si quieres un MILLÓN DE EUROS
LEVANTA LA MANO.
Hazlo AHORA.
NUNCA más tendrás
esta oportunidad.

33. El mensaje
A tención
I nterés
D eseo
A cción

34. El mensaje
• No vendemos productos, vendemos
soluciones.
“No vendo seguros de vida, le ayudo a garantizar el
futuro de sus hijos”
• Usar frases cortas.
• Voz activa en vez de la pasiva.
“El ahorro fue constatado por nuestro cliente” vs.
“Nuestro cliente constató el ahorro”

35. El mensaje
• Infinitivos en vez de sustantivos:
“El objetivo es el desarrollo” vs. “El objetivo es
desarrollar”
• Usar palabras comunes y verbos precisos.
• Dirigirse personalmente al oyente, incluso
por su nombre, y usar su lenguaje.

36. El mensaje
• Palabras y frases prohibidas:
– Negativas: “no”, “nunca”, “no podemos”...
– Problemáticas: “peligro”, “avería”, “difícil”...
– Desafiantes: “se lo voy a demostrar”
– Vacías: “verdaderamente”, “permítame que le
explique”, “decíamos ayer”...
– Vacilantes: “puede ser”, “tal vez”, “es posible”,
“quizás”...
– Superlativos: “increíble”, “fantástico”…
• Storytelling.

37. El cuerpo
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
El cuerpo La voz El mensaje
55%
38%
7%
Factores de impacto de la comunicación. Albert Mehrabian.

38. El cuerpo: posición
Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com

39. El cuerpo: posición
Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com
Señalar las diapositivas En el proscenio

40. El cuerpo: actitud
Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com
Energía Sonreir

41. El cuerpo: mirada
Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com
No mirar hacia abajo Memorizar las notas
Mantener siempre contacto visual

42. El cuerpo: movimiento

43. El cuerpo: expresión

44. El cuerpo: las manos
• https://www.youtube.com/watch?v=FGIP3
MQ22ho

45. La voz
• Pausas: hasta 5 sg.
• Timbre y tono (grave-aguda).
• Volumen suficiente y variable.
• Ritmo: 120 palabras x min.
https://www.youtube.com/watch?v=-sZD0Avi8Qs

46. “Preparanding us”…
1. Estiramiento corporal.
2. Respiración abdominal:
– Inspirar-expirar 4 sg. Manos en estómago y
pecho.
3. Calentamiento vocal:
1. Pinzamiento facial.
2. Mascar chicle.
3. Soplar-boca de pez.
4. Pa-pe-pi…, la-le-li…, ma-me-mi, ta-te-ti…
5. Lectura vocalizada de Rayuela.

47. Apenas él le amalaba el noema, a ella se le agolpaba el clémiso y caían en
hidromurias, en salvajes ambonios, en sustalos exasperantes.
Cada vez que él procuraba relamar las incopelusas, se enredaba en un grimado
quejumbroso y tenía que envulsionarse de cara al nóvalo, sintiendo cómo poco a
poco las arnillas se espejunaban, se iban apeltronando, reduplimiendo, hasta
quedar tendido como el trimalciato de ergomanina al que se le han dejado caer
unas fílulas de cariaconcia.
Y sin embargo era apenas el principio, porque en un momento dado ella se
tordulaba los hurgalios, consintiendo en que él aproximara suavemente sus
orfelunios.
Apenas se entreplumaban, algo como un ulucordio los encrestoriaba, los
extrayuxtaba y paramovía, de pronto era el clinón, la esterfurosa convulcante de
las mátricas, la jadehollante embocapluvia del orgumio, los esproemios del
merpasmo en una sobrehumítica agopausa.
- ¡Evohé! ¡Evohé!
Volposados en la cresta del murelio, se sentían balpamar, perlinos y márulos.
Temblaba el troc, se vencían las marioplumas, y todo se resolviraba en un
profundo pínice, en niolamas de argutendidas gasas, en carinias casi crueles
que los ordopenaban hasta el límite de las gunfias.
Julio Cortázar, Rayuela, capítulo 68

48. “Preparanding us”…
4. Interiorización del objetivo.
5. Relajación por respiración: 5-10-15

49. Pausa-Relax
1, 2, 3…, 10

50. Presentación de los
elevator pitch
90 min.
• Uno a uno, salimos
al “estrado”.
• Presentación a los
mentores en 1
minuto.
Sólo 1 minuto.

51. Programa formativo

52. Fase II.
Del proyecto a la empresa.
1. El empresario individual.
1. Definición.
2. Trámites.
3. Ventajas e inconvenientes.
2. El empresario societario.
1. Cooperativa.
2. S.L. y S.L.N.E.
3. S.A.
4. La sociedad laboral.
5. Ventajas e inconvenientes.
3. Trámites para la constitución de
una empresa societaria.
1. Constitución.
2. Puesta en marcha.
3. Constitución por Internet.
4. Autónomo VS societario.
4. Consideraciones legales.
1. Seguridad Social y contratación.
Cálculo de cuotas.
2. IRPF e IVA. Obligaciones
fiscales.
3. L.O.P.D.
4. L.S.S.I.
5. Protección de la innovación:
1. Patentes y marcas.
2. Derechos de autor y propiedad
intelectual.
3. Licencias Copyleft.
6. Ayudas e incentivos.
1. Principales líneas de ayuda.
2. Capital riesgo, incubadoras,
aceleradoras, business angels.
3. Networking y crowdfunding.

53. Gracias por vuestra atención