1. Noviembre 2011

3. ¡todos
hacemos
marketing!

4. ¿es necesaria
una hoja de ruta?

5. Las “trampas” del marketing
Perderse en la reflexión
Carecer de una hoja de ruta
No tener la distancia suficiente para
poder ver toda la foto
Dejarnos seducir por las herramientas y
perder de vista el objetivo

6. Diapo plan de metro

7. Una propuesta con Método
1. Análisis Externo
2. Analisis Sectorial
3. Analisis Interno
4. DAFO
5. Objetivos
6. Estrategia
7. Tactica

8. ANÁLISIS EXTERNO
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9. ANÁLISIS EXTERNO
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10. ANÁLISIS EXTERNO
¿cómo es la sociedad
que nos rodea?,
¿qué valores
culturales imperan?
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11. ANÁLISIS EXTERNO
¿en qué
contexto económico
nos movemos?
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12. ANÁLISIS EXTERNO
¿Qué marco
normativo y
legislativo
nos afecta?
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13. ANÁLISIS EXTERNO
¿Qué está
sucediendo en
el ámbito
Tecnológico
que pueda
interesarnos?
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14. ANÁLISIS EXTERNO
¿Qué está sucediendo en
el ámbito Medioambiental
que pueda
Afectarnos?
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15. ANÁLISIS SECTORIAL
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16. ANÁLISIS SECTORIAL
Clientes
potenciales de
este mercado:
¿quiénes son?
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17. ANÁLISIS SECTORIAL
¿A través de qué canales se vende
este producto?
Directo (on-, offline)
Indirecto
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18. ANÁLISIS SECTORIAL
¿Quién prescribe este tipo de
producto o servicio?
Medios
Autoridades
Personalidades
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19. ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS INTERNO
Y nosotros…
¿Qué estamos
haciendo?
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20. ANÁLISIS INTERNO
¿Cuál es nuestro
producto y/o servicio?
¿qué unidades de
negocio tenemos?
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21. ANÁLISIS INTERNO
La empresa
 Instalaciones
 Historia
 Organigrama
 Recursos en general
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22. ANÁLISIS INTERNO
¿Valores?
 ¿Qué valores tenemos?
 ¿Qué nos identifica?
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23. ANÁLISIS INTERNO
¿Cómo distribuimos nosotros
nuestro producto?
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24. ANÁLISIS INTERNO
¿ Cómo es nuestro precio?
 ¿Con respecto a la competencia?
 ¿Tipos de productos?
 ¿Servicios?
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25. ANÁLISIS INTERNO
¿Cómo nos
comunicamos?
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26. imagen INTERNO
ANÁLISIS
¿sabemos qué
opinan de
nosotros?
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27. ANÁLISIS INTERNO
¿Quiénes son nuestros competidores?
En genérico
Competidor directo
¿Qué hacen exactamente?
¿En qué son mejores?
¿En qué son peores?
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28. RESUMEN DEL ANÁLISIS
Debilidades Fortalezas
Amenazas Oportunidades
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29. … MISIÓN
¡¿Para qué estamos aquí?!
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30. VISIÓN
…
¿dónde queremos
estar en futuro?
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31. OBJETIVOS
Objetivos económicos
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32. SISTEMAS
DE
CONTROL
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33. ESTRATEGIA
¿Cómo llegamos a nuestros objetivos?
conjunto de acciones planificadas
sistemáticamente en el tiempo que se llevan
a cabo para lograr un determinado fin
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34. ESTRATEGIA: Público Objetivo
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35. ESTRATEGIA: Posicionamiento
35

36. =
36

37. TÁCTICA
Producto Precio Distribución Comunicación
Directa Online
Tipos de Políticas
productos de precio
Indirecta Offline

38. Producto
¿Qué ofrecemos?
¿generamos „experiencia‟?
¿cuidamos los detalles?
ANTES
DURANTE
DESPUÉS
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39. PRECIO
Precio vs. valor
¿ofertas o descuentos?
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40. DISTRIBUCIÓN
¿a través de qué canales llegamos
mejor a nuestra clientela?
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41. COMUNICACIÓN
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42. CONCLUSIONES
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43. www.metodomarketing.com
info@metodomarketing.com
+633 400 123
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