10. Universo Garden Angels
Key Partnerships Key Activities Value Propositions
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finales
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sociales
Redes
socialesLa belleza
es mas
que una
buena piel
La belleza
es mas
que una
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bienestar
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marketing
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talleres
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fee de IT
&
mantenim
ient
fee de IT
&
mantenim
ient
Definición del modelo de negocio digital
11. *Todos los reportes, análisis estadísticos e informes serán entregados también.
CANVAS Digital
12. Definición del mercado,
segmentos & propuesta de
valor
Marketing &
ventas
CANVAS digital
Comprensión
de los
segmentos
de cliente
Canales
Clave
KPI’s
Navegabilidad
y Conversión
Objetivos
del proyecto
&
Planificación
Análisis de la
toma de
decisión
13. Segmento de cliente &
Propuesta de Valor
SEGMENTOS PROPUESTA DE VALOR
¿Conoce a sus clientes?
¿Quiénes son?
¿Qué esperan de la marca?
¿Cuáles son sus necesidades?
¿Sus hábitos de consumo?
¿Su Comportamiento?
¿Cuánta información dispone de ellos,
qué hace con ella?
¿Qué valor proporciona a los clientes?
¿Qué problema ayuda a solucionar?
¿Qué necesidades satisface?
¿Ofrece un servicio diferencial
por tipo de cliente?
¿Cuenta con atributos innovadores?
14. Canales de comunicación & Tipo de relación
CANALES RELACIONES
¿Qué canales prefieren los segmentos
target?
¿Cómo se establece actualmente el
contacto con los clientes?
¿Para qué usa los canales vigentes?
¿Qué comunican?
¿Cuáles tienen mejores resultados?
¿Cómo se integran en las actividades diarias de
los clientes?
¿Qué tipo de relación esperan los
diferentes
segmentos de mercado?
¿Qué tipo de relaciones se han establecido?
Generan impacto?
¿Cuál es su costo?
¿Cómo se integran en el modelo de negocio?
¿Tienen objetivos de captación, fidelización?
15. Recursos, Actividades & Partners
¿Qué recursos clave, canales de distribución, relaciones con
clientes y fuentes de ingresos requieren las propuestas de
valor?
¿Qué actividades clave requieren las propuestas de valor,
canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de
ingresos?
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
RECURSOS
ASOCIACIONES
ACTIVIDADES
16. Fuentes de ingreso y estructura de costos
¿Por qué valor están dispuestos a
pagar los clientes?
¿Por qué y cómo pagan actualmente?
¿Cómo les gustaría pagar?
¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de
ingresos al total de ingresos?
¿Cuáles son los costos más
importantes inherentes al modelo
de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave
más caros?
¿Cuáles son las actividades clave
más caras?
INGRESOS COSTOS
17. Consumidores Multipantallas
¿Cuánto tiempo y en que dispositivos?
¿Qué nivel de interacción tiene el usuario?
¿Qué expectativa tiene el usuario de cada
dispositivo?
¿Qué contenido busca el usuario en cada dispositivo?
18. Shopping Multipantalla
¿Pueden los usuarios comprar desde sus casas?
¿Pueden comenzar el proceso en un dispositivo y
continuarlo en otro?
¿Existe un sitio mobile adaptado a las necesidades del
usuario de smartphone?
¿Se evalúa la cercanía al usuario en distintos dispositivos?
19. Volumen del mercado, benchmark & competencia
Análisis de los principales
competidores tomando en
cuenta:
Tamaño total del mercado,
share de volumen que toma
cada uno, comparación entre
las fuentes de tráfico y sus
estrategias, el ranking de
posicionamiento que ocupa
cada uno, recursos utilizados
en cada caso, etc.
21. Análisis On Site SEO
Ejemplo de parámetros fundamentales de SEO actualmente no están contemplados en la
programación de la meta data de un sitio.
Parametros SEO Prioridad SEO Status en el website Deploy
Sitemap.xml 1 Disponible Fácil
Robots.txt 1 Disponible Difícil
Formato de URL 1 Correcto Medio
Head <title> 1 Moderado Medio
Sitio Responsivo 1 Correcto Medio
Body titles (h1, h2, h3) 1 Correcto Fácil
Head <meta name=“description”> 1 Moderado Difícil
HTTPS (Protocolo de seguridad) 1 Incorrecto Fácil
Url Canónica 1 Correcto Fácil
IP Canonicalization 1 Incorrecto Fácil
Microdata (Schema) 2 Incorrecto Fácil
Texts 2 Correcto Medio
Images 3 Incorrecto Medio
Error 404 3 Correcto Fácil
Site performance* 3 Moderado Medio
Favicon 3 Correcto Fácil
DMOZ Directory 3 No Indexado Fácil
22. Análisis de Posicionamiento Orgánico - Off site
Ejemplos de resultados se observan a
continuación.
En base a los resultados del análisis realizado y a
los datos vertidos en el siguiente cuadro se
observa un alto potencial de posicionamiento de
palabras clave para el sitio tycsports.com
País Pag1 Pag2 Pag3 Sinposicionar
ARG 17 29 6 42
PalabrasPosicionadasen
País 1 Del 2 al 5 Del 6 al 10
ARG 2 7 8
Puestos en Página 1
Incremento de posiciones a Pag 1 Incremento puesto 1
82% 98%
Oportunidad de trabajo
SEO
23. UX – Journey del consumidor y comportamiento de compra
Segmento
Hábitos de uso de
smartphone
Mobile Shoppers
¿Cuándo empiezan
a buscar?
¿Dónde buscan?
¿En qué momento
buscan?
¿Usan apps o un
navegador?
¿Qué tipo de
información
buscan?
¿Utilizan múltiples
pantallas?
¿Cómo se relaciona la
búsqueda con la
compra?
24. Explorar como los distintos canales de marketing para distintos negocios, en Industrias y
países diferentes, tienen influencia en la decisión de compra.
Impactan al usuario en múltiples momentos su consecuencia es la conversión
Asisten a la conversión iniciándose en una
interacción temprana
Impactan en una última interacción cercana
a la conversión
UX – Journey del consumidor y comparotamiento de compra
26. • Análisis de todas las páginas del sitio.
• Identificación de puntos de fuga por
cada una de las páginas dentro del
funnel.
• Análisis de las caídas de tráfico.
• Nuevas fuentes de ingreso back to
funnel.
UX - Análisis del Funnel
de conversión on site
27. Definición del negocio digital:
•Análisis de segmentos de clientes & Propuesta de Valor de la empresa a los
clientes.
•Tipo de consumidores digitales & mobile.
•Journey del consumidor & Comportamiento de compra.
•Mix de canales por segmento.
•Volumen de mercado potencial, Benchmark y competencia indirecta.
•Definición de KPIs y proyecciones de objetivos.
Definición del negocio digital:
•Análisis de segmentos de clientes & Propuesta de Valor de la empresa a los
clientes.
•Tipo de consumidores digitales & mobile.
•Journey del consumidor & Comportamiento de compra.
•Mix de canales por segmento.
•Volumen de mercado potencial, Benchmark y competencia indirecta.
•Definición de KPIs y proyecciones de objetivos.
Análisis & Estudio de User ExperienceAnálisis & Estudio de User Experience
Análisis de Posicionamiento OrgánicoAnálisis de Posicionamiento Orgánico
Diagnóstico de Acciones digitales: Re definición y Mix de canales por
segmento, presencia en redes sociales y otros medios
Diagnóstico de Acciones digitales: Re definición y Mix de canales por
segmento, presencia en redes sociales y otros medios
28. Mejora Continua de UXMejora Continua de UX
Análisis de Resultados vs ProyecciónAnálisis de Resultados vs Proyección
Analytics Insights & KPIsAnalytics Insights & KPIs
Gantt: Avances sobre planificación: detalle de implementación y
grado de avance, acciones y lanzamientos, temas pendientes.
Gantt: Avances sobre planificación: detalle de implementación y
grado de avance, acciones y lanzamientos, temas pendientes.
Proceso de Mejora continua. Optimización de acciónesProceso de Mejora continua. Optimización de acciónes
29. Universo Garden Angels
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bienestar
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ient
fee de IT
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Definición del modelo de negocio digital
30. PARA MOSTRAR
LA EXPERIENCIA CORRECTA,
A LA PERSONA CORRECTA,
EN EL MOMENTO CORRECTO
PERSONALIZACIÓN AUTOMATIZACIÓN TIEMPO REAL
Es la tecnología que se encuentra detrás de
31. EL USO DE TECNOLOGÍA PARA
PUBLICIDAD MÁS INTELIGENTE
PROGRAMMATIC
32. ¿QUÉ HACE QUE LA
PUBLICIDAD CON
PROGRAMMATIC SEA
MÁS
INTELIGENTE
?
Publicidad Tradicional
Publicidad con
Programmatic
38. 32%
Inversión
ahorro de
tiempo
Operación
> Segmentación avanzada
> Mensajes personalizados
> Algoritmos automáticos
> Control en tiempo real
> Automatización
> Reportes centralizados
> Proceso de campaña integrado
(Planeación, Creación, Compra y
Medición)
¿Cuál es el
impacto?
EFICIENCIA
CPA 33%
Fuente: (1) Adding Data, Boosting Impact, BCG Research, September 2014 (2)
Efficiency and Effectiveness In Digitat Advertising: Cuttin Complexity, Adding Value,
BCG Focus, Mayo 2013.
39. Por eso Programmatic
es hoy
$14.2B 55%31%
inversión en video y display a
través de programmatic durante
2015 en todo el mundo
de la compra global de display y
video se hizo de forma
programática durante 2015
Es la tasa de crecimiento anual
esperada de video y display con
programmatic advertising en
Latinoamerica de 2014 a 2019
REALIDAD
Fuente: Datos en USD, MAGNA GLOBAL Sept. 2015 Programmatic Forecast
40. Y la verdad es
que...
PROGRAMMATIC
NO SÓLO SE TRATA DE
DIGITAL
41. TODO TIPO DE
PUBLICIDAD SE
HARÁ A TRAVÉS DE
PROGRAMMATIC
RADIO
TV
EXTERIORES
PANTALLAS
EN PUNTO DE
VENTA
MÓVIL
TV DIGITAL
TABLETS
43. INTEGRACION DE PAUTA PUBLICITARIA A TRAVES DE
PROGRAMATICA
USO DE
ALGORITMOS
1
UNA SOLA
VISIÓN DEL
USUARIO
2
INTEGRACIÓN
CON DIFERENTES
MEDIOS
3
ALCANCE
4
MEDICIÓN Y
CONTROL
5
45. DISEÑA CREATIVOS
RELEVANTES E
INTERACTIVOS
SEGMENTACIÓN DE
AUDIENCIAS
❏ Demographic
❏ Geographic
❏ Contextual
❏ CRM
❏ Affinity
❏ In-market
❏ Remarketing
❏ Similar audiences
❏ Dynamic ads
❏ Ad externsions
❏ Google Maps ads
❏ Google Play app install ads
❏ Rich Media ads
❏ Video ads
21
54 AUTOMATIZA TAREAS
3
MIDE DE ACUERDO A
OBJETIVOS Y OPTIMIZA6
❏ Brand Lift
❏ Reach and frequency
❏ Visualization
❏ Assisted conversions
❏ Conversions
❏ Cross device conversions
❏ Attribution models
INTEGRA TODAS LAS
COMPRAS DE MEDIOS
❏ Channels- search, display,
video
❏ Screens - desktop, mobile,
tablet
❏ Types of buys– RTB and
reserve
MAXIMIZA EL ALCANCE
❏ Auto tagging
❏ Dynamic ads
❏ Auto bidding
❏ Automatic segmentation
❏ Automatic campaigns
❏ Automatic keywords
❏ Automatic remarketing lists
MEJORES PRÁCTICAS DE PROGRAMMATIC
❏ Mobile
❏ In-App
❏ Google Play
❏ Display
❏ Gmail
❏ Youtube Masthead Ads
❏ Youtube True View Ads
Notas del editor
DEFINITION OF PROGRAMMATIC
And we get programmatic advertising
Programmatic Advertising is the usage of technology for a more inteligent advertiserment – an advertising that is more personal, more automated and executed in real time.
PROGRAMMATIC ADVERTISING VS TRADITIONAL ADVERTISING
But which tecnhology?
What makes programmatic advertising more inteligent?
Let’s compare Programmatic Advertising with Traditional advertising
PROGRAMMATIC ADVERTISING VS TRADITIONAL ADVERTISING – BUYS SPACES VS BUYS SPACES+AUDIENCES
While in traditional advertising, you buy spaces, for example, you might buy an ad in Vogue.com because your target are women interested in beauty and fashion content, and as such, there is a high probability that they visit Vogue.com and as a consequence are impacted by your ad. With programmatic advertising, you have the possibility to continue buying spaces, but also to use data about audiences (demographic data, psychographic data, behavioral data) or even contextual data (location, time of day, day of week and device) to segment your target, decreasing significantly your dispersion and increasing the probability of reaching your target.
PROGRAMMATIC ADVERTISING VS TRADITIONAL ADVERTISING - UNIQUE MESSAGE VERSUS UNIQUE+PERSONALIZED MESSAGES
While in traditional advertising, you are restricted to a unique message that is the same for all users. With programmatic advertising, you have the possibility to communicate one unique message, but also the possibility to configure different messages to different audiences – if it is a woman or a man, if the person is interested in buying a new car or a used car, if the user is on mobile or desktop, it the user has visited your website/app and as such knows your brand and/or products or never visited your website/app and as such does not know your brand and/or products. Think about how different messages could appeal to different audiences. You also have the possibility to use dynamic ads that are customized automatically to different audiences based on real time signals. (An example here is Dynamic Remarketing).
PROGRAMMATIC ADVERTISING VS TRADITIONAL ADVERTISING – RESERVED VS RESERVED + AUTOMATED BUYS
While in traditional advertising, all media buys are reserved, meaning you buy upfront from publishers a fixed amount of impressions. With programmatic advertising, you continue being able to do reserved buys because it might make sense for you guarantee that your ads show on a certain placement, but you also have the ability to do auction buys, where instead of buying a fixed number of impressions, algorithms will decide impression by impression which to buy based on how valuable that impression is in order for you to maximize your objective – being that objective visibility or conversions. You simply set what the objective you are trying to accomplish and the algorithm does the work for you.
PROGRAMMATIC ADVERTISING VS TRADITIONAL ADVERTISING - PROFESSIONALS VERSUS MACHINES OPERATED BY PROFESSIONALS
While in traditional advertising all media management is done by people - contacting publishers, sending RFPs, searching for avails or negotiating, transfering the ad assets, doing the billing – with programmatic advertising all these manual tedious tasks are outsourced to machines, allowing you to gain time and reinvest it in tasks of more strategic value such as innovation, strategy or creativity.
PROGRAMMATIC ADVERTISING VS TRADITIONAL ADVERTISING - FRAGMENTED VERSUS INTEGRATED
While in traditional advertising, all media management is fragmented because you negotiate and buy media publisher by publisher and receive siloed reports. With programmatic advertising you consolidate all your media buys on one unique platform. What are the advantages? You gain a consolidated and comparative view of your media spends which makes it easier for you to spot on what is working and adjusting your media mix. On the other hand, by integrating all your media buys on one platform, that saves you time as you only need to operate with one unique tool versus many tools at the same time.
PROGRAMMATIC IMPACT
What is the impact of Programmatic advertising? Efficiency from 2 sides;
From one side &gt; Higher efficiency on your media investments – Because as we saw before, you have the ability to deploy more advanced segmentations, use personalized messages, use algorithms to determine which impressions to buy and make real time adjustments to your buys to ensure you are reaching your objectives. In fact, according to a BCG study, when more sophisticated segmentation strategies are deployed, advertisers observe a decrease in cost per acquisition of on average 32%
On the other hand &gt; Higher efficiency on your operation due to time savings – Because as we saw before, with programmatic advertising tedious tasks are automated, you have a centralized reporting, and all campaign workflow (Planning, Creating, Buying and Measuring) is integrated in a unique platform. In fact, BCG on another study concluded that when advertisers opt to manage all their media through a single platform they see time savings of on average 33%.
Sources:
1Adding Data, Boosting Impact, BCG Research, September 2014
2Efficiency and Effectiveness In Digitat Advertising: Cuttin Complexity, Adding Value, BCG Focus, May 2013
PROGRAMMATIC MARKET SHARE
That is why programmatic advertising is no longer just a trend of the future but a reality, even in Latin America. According to MAGNA Global;
In 2015, $14.2 billion dollars of online display and video advertising was already transacted programatically globally.
In 2015, 31% of online display and video advertising is already bought programatically globally. This share doubles to 60% when you only account for display
Latin America, will grow programmatic buying by 55% until 2019. This number doubles to more than 100% when you only account for display.
Sources: MAGNA GLOBAL Sept. 2015 Programmatic Forecast
* Programmatic penetration equals the share of total display and video spend that is executed via programmatic methods.
PROGRAMMATIC VISION
And the truth is programmatic is not only about digital
PROGRAMMATIC VISION
In the future all advertising will be transacted programatically and that includes TV, Radio and even Out of Home Billboards.
On the right side, we have the different types of devices– Smart TV, Desktop, Mobile and Tablet. Today , programmatic advertising is already present in all these different devices.
On the left side, we have the different mediums – radio, linear tv, out of home billboards and point of sale screens. Today programmatic advertising is still not present in these mediums, but the vision is that in the same way that programmatic is present on the different types of devices, it will be available in the different types of mediums.
Basically where digital goes, programmaic will follow.
INVITE AUDIENCE TO MANAGE ALL MEDIA PROGRAMATICALLY
How can you be part of this?
WHY GOOGLE? GOOGLE COMPETITIVE ADVANTAGES AS A PROGRAMMATIC PARNER
That is when Google comes in.
Google is a pioneer in programmatic advertising solutions and the one stop shop for advertisers who want to manage all of its media programmatically through its two solutions AdWords and Doubleclick
It might be surprise for you that I am stating here AdWords as a programmatic solution. In fact AdWords was born programmatic with Search. If you think about the programmatic advertising definition as we saw before, the usage of technology for a smarter advertising to reach the right user, at the right time with the right message – search has always been programmatic.
Doubleclick on the other hand, a Google acquisition of 2007, you might already be aware that is one of Google’s programmatic solutions
We will talk in a moment about the differences among the 2 platforms. But let&apos;s talk now about what they have in common. Being from Google!
And the strengths of Google as your programmatic partner is due to 5 different factors - Google algorithms, ability to have a unique view of the user, ability to integrate all media buys – Search, Display and Video – our massive reach that enable you to impact nearly all Internet users – and our advanced controls and measurement features.
WRAPPING UP
PROGRAMMATIC CHECK UP
How much are you implementing Programmatic Best Practices?