El documento presenta información sobre un estudio de mercado realizado por América Mata para su curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. Explica la importancia de los estudios de mercado para tomar decisiones comerciales y comprender mejor el panorama del mercado. También describe conceptos clave como oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION PLUBLICA
CATEDRA DE DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
Autora:
América Mata
C.I.: 28.347.298
Facilitador: M.Sc. Luis Alfredo Gómez
Sección 11
Puerto Cabello, Julio de 2021

2. ESTUDIO DE
MERTACO
Un estudio de mercado es una investigación utilizada
por diversos ramos de la industria para garantizar la
toma de decisiones y entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al momento de realizar
sus operaciones. Este tipo de estudio es
especialmente útil para analizar aspectos como
hábitos de compra, región de operación,
requerimientos de productos o análisis de la
competencia para asegurar el buen desempeño del
negocio.
Los resultados de un estudio de mercado forman
una base sólida para diagnosticar y predecir el
futuro lanzamiento o el desarrollo de un producto.
Con esta información, las empresas pueden
planificar su hoja de ruta, además de detectar y
corregir errores. El estudio de mercado también las
ayuda a establecer los precios: ¿cuánto están
dispuestos a pagar los clientes por un artículo en
concreto?
IMPORTANCIA

3. Que información posee el
estudio del mercado
Posee características con el fin de
determinar las posibilidades a favor
de la entidad en cuestión,
determinando si seria rentable las
opciones que se les presentan.
Evaluando los márgenes de éxito que
podrían tener y determinando la mas
favorable para dicha entidad.

4. COMO SE CLASIFICAN LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
CONSUMO INDUSTRIAL
…………………
…………………
…………………
PRODUCTOS DE
CONVENIENCIA
PRODUCTOS
DE COMPRA
PRODUNTOS
DE
ESPECIALIDAD
PRODUCTOS
NO BUSCADOS
MATETIALES Y
REFACCIONES
BIENES DE
CAPITAL
SUMINISTROS
Y SERVICIOS

5. ¿QUÉ ES UN
PRODUCTO?
Un producto es un bien o servicio que una
empresa ofrece o vende a los consumidores para
que puedan satisfacer sus necesidades o deseos.
Cuando un producto es un bien está conformado
por elementos tangibles tales como el núcleo
material, el envase, el empaque, el etiquetado,
entre otros.; pero también incluye elementos
intangibles tales como el servicio al cliente, las
garantías, la marca, entre otros.
CARACTERISTICAS
Son los atributos, cualidades o propiedades
que se le agregan al producto intrínseco, y que
permiten identificarlo y diferenciarlo de los
demás productos que existen en el mercado.
• El estilo
• El diseño
• La calidad
• La marca
• El empaque

6. ¿Es importante la creación y desarrollo del
producto en el estudio del mercado?
La importancia del desarrollo de nuevos
productos es el resultado de la necesidad de
desarrollar nuevos productos si una empresa
es sobrevivir. En otras palabras, el desarrollo
de nuevos producto está ligado a la
capacidad de una empresa para seguir siendo
competitivos y también a la longevidad de un
negocio.
El consumo e ingreso en
la elaboración del
producto
Este depende de la oferta y la demanda el
cual determina el grado de éxito o de
fracaso que este puede tener al salir al
mercado.

7. ¿ QUÉ ES LA
OFERTA?
Es la cantidad de bienes y servicios que
diversas organizaciones, instituciones,
personas o empresas están dispuestas a
poner a la venta, es decir, en el mercado, en
un lugar determinado (un pueblo, una
región, un continente…) y a un precio dado,
bien por el interés del oferente o por la
determinación pura de la economía.
COMO INTERVIENE
LA OFERTA EN LA
DEMANDA
Según la teoría del libre mercado, el
mercado mismo mediante la conocida ley
de la oferta y demanda, debe regular los
precios de los bienes y servicios, pero en
ocasiones el estado decide intervenir
mediante la fijación de precios máximos al
público.

8. ¿Que es la demanda?
La demanda puede ser definida como la
cantidad de bienes y servicios que son
adquiridos por consumidores a diferentes
precios, en una unidad de tiempo específica
(un día, un mes, un año, entre otros) ya que
sin un parámetro temporal no podemos
decir si de una cantidad de demanda crece
o decrece.
Como interviene el estudio
del mercado en la demanda
El principal propósito que se persigue con el
análisis de la demanda es determinar y
medir cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado respecto a un
bien o servicio, así como establecer la
posibilidad de participación del producto del
proyecto en la satisfacción de dicha
demanda.

9. Canal de distribución
Formalmente podría considerarse a los
canales de distribución como circuitos
definidos y cuyo objetivo final es facilitar el
producto por parte de los productores para
que los clientes puedan disfrutar de él al
adquirirlo. Por otra parte, la distribución
suele clasificarse atendiendo al objeto
protagonista del canal: bienes consumibles,
bienes industriales o servicios.
Importancia
La verdad es que esto se debe a que los
canales de producción o mejor dicho los
intermediarios son los que mayor empuje o
mejor movilidad le generan a la economía
de un país. Esto se debe a que sirven como
un tipo de filtro para las empresas u
organismos comerciantes, donde ellos son
los que se encargan de promover un
producto y hacer que este se venda.

10. Estructura de los
canales de
comercialización
La estructura del sistema de distribución o
canal de comercialización puede describirse
según sea la longitud de su red: el número
de intermediarios entre el fabricante y el
consumidor. Puede también describirse de
acuerdo con la amplitud del sistema: el
número de mayoristas y minoristas a cada
nivel.
Un tercer método examina el carácter de las
instituciones que operan en el sistema de
distribución.
• Canal Directo
• Canal Indirecto
• Canal Corto
• Canal Largo
• Canal de Internet

11. Margen de
comercialización
El margen de comercialización de un
producto o servicio es la diferencia entre el
precio de venta al por menor o de venta del
producto y el costo real que costó producir
ese producto. Los costos de producción
toman en cuenta el costo unitario promedio
en términos de gastos de operación,
fabricación y empaque.
El punto de equilibrio, punto muerto o
umbral de rentabilidad, es aquel nivel de
ventas mínimo que iguala los costes totales
a los ingresos totales.
Punto de equilibrio
Es importante determinar la cantidad de
productos que se debe vender para
determinar la cantidad de dinero necesario
para recuperar la inversión además de cubrir
todos los gastos de la elaboración y de tu
empresa.
Importancia