El documento describe dos nuevos proyectos de Mango para diversificar su negocio en época de crisis: 1) Mango VIP, dirigido a un segmento de mayor poder adquisitivo y 2) HE by Mango, ropa para hombre joven y urbana. Los proyectos buscan captar nuevos mercados para incrementar ventas y participación. Se analizan fortalezas como su tecnología y debilidades como proveedores copiadores. El plan incluye pruebas de mercado antes de un lanzamiento gradual empezando en España.

2. PROYECTOS
 Mango VIP
Este proyecto esta
pensado para acaparar
un nuevo nicho de
mercado con mayor
poder adquisitivo,
fabricando un producto de
mejor calidad, con
mejores tejidos y
confección.

3. PROYECTOS
 HE by Mango:
Otro segmento que se
desea explotar es el de la
ropa para hombre.
Dirigirnos a un mercado de
jóvenes que siguen la moda
con un estilo casual y
urbano

4. JUSTIFICACION
 Época de Crisis
Mundial.
 Buscamos Innovar y
Diversificar.
 Acaparar nuevos
segmentos de
mercado.
 Incrementar Ventas, y
participación de

5. JUSTIFICACION
En época de crisis es
cuando ser creativo trae
recompensas. Es por esto
que hemos pensado en la
implementación de los dos
proyectos:
MANGO VIP y
HE by MANGO

6. ANALISIS DE LA COMPAÑIA

7. FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Tecnología
 Prendas originales a bajo costo.
 1200 puntos de venta en 90 países.
 Adaptación de líneas de productos.
 Propio equipo de ingenieros para el
sistema de comunicaciones vital
para MANGO.
 Un sistema logístico funcional.
 Una cultura basada en las
relaciones humanas.
 Ubicación de las tiendas.
 Rotación alta de personal en los
puntos de venta.
 Período de diseño, producción y
distribución es de 3 a 4 meses.
 Proveedores que no son únicos de
MANGO que podrían copiar las
prendas.
 Solo dirigido a un segmento de la
sociedad (joven y moderno).
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Crear nuevas línea de ropa para
otros segmentos de mercado.
 Apertura en nuevos mercados.
(Países)
 Apertura de nuevos puntos de
 Crisis mundial que limita el consumo.
 Aranceles altos en los países a
exportar.
 Competencia de otras marcas como
Zara.

8. SISTEMA LOGISTICO

9. FRANQUICIAS

10. MARGEN BRUTO

11. DIVERSIFICACION
GEOGRAFICA

12. DISTRIBUCION DE
FACTURACION

13. PLAN DE ACCION
 Realizar investigación de mercados.
 Pruebas de mercado en establecimientos
representativos.
 Aprovechar fortalezas, como el sistema
logístico, y el departamento de marketing.

14. MARKETING MIX
PRODUCTO
PRECIO

15. MARKETING MIX
PLAZA
PROMOCION

16. RECOMENDACION
 Introducción en forma
gradual en los países mas
afectados por la crisis.
 La base del éxito de la
introducción de las líneas
es el sistema de
comunicación que
monitoreará todos los
días la demanda de los
productos.

17. INVERSION DE LOS
PROYECTOS:
Consideramos que no se necesita de una inversión fuerte para arrancar con
ambos proyectos por las siguientes razones:
 No se necesitan oficinas, ni nuevos puntos de venta, ya que
aprovecharíamos los existentes.
 Los empleados actuales estarían a cargo de las nuevas líneas.
 Nuestros proveedores deben proveer la nueva línea.
 Nuestro equipo de diseñadores debe crear la misma línea de productos.
 La nueva línea seguirá el mismo flujo que siguen los productos de MANGO
por lo que no se necesita una inversión que no se haría para los productos
actuales.

18. ESTRATEGIA HE by MANGO
 Introducir HE by
Mango en un corto
plazo.
 Tras conocer su
aceptacion, introducir
gradualmente en el
resto de UE.

19. ESTRATEGIA MANGO VIP
 Introducir línea VIP en un Mediano Plazo.
 Considerar época de crisis.
 Bajo consumo, búsqueda de Precios mas
Bajos.

20. ESTRATEGIA
Se ha pensado introducir la nueva línea en el
siguiente orden:
 España.
 Resto de Europa.
 Asia.
 América del sur.
 Estados unidos.

21. EN RESUMEN
Los proyectos están pensados para abarcar
nichos de mercado que no habíamos penetrado,
que incrementen nuestras ventas, que ganemos
mayor participación de mercado, y generen
mayor utilidad para la compañía.
Es importante mantener la calidad media alta
que nos ha caracterizado, diseños originales,
urbanos y casuales, que atraigan a nuestro
grupo objetivo.