El documento describe los efectos de la publicidad en los consumidores y cómo pasan de la conciencia a la acción. Explica que la publicidad puede afectar el comportamiento, las emociones y los pensamientos de los consumidores, y proporciona ejemplos de tipos de campañas publicitarias y sus objetivos en cada una de estas dimensiones. También cubre temas como la elaboración de objetivos, presupuestos y estrategias creativas en la planificación de campañas publicitarias.

1. Capítulo 7 Establecimiento de Objetivos y elaboración del presupuesto del programa promocional Capítulo 6

3. ¿Ventas? Un objetivo cuestionable ! Calidad de Producto Promoción Distribución Competencia Tecnología La economía Política de Precios VENTAS

4. Efectos de la publicidad en los consumidores, de la conciencia a la acción Dimensiones Comportamiento Eiemplos de P y P para cada paso Comportamiento Dominio de los motivos . Los anuncios estimulan o dirigen los deseos. Afecto Dominio de las emociones . Los anuncios cambian actitudes y sentimientos . Cognición Dominio de los pensamientos . Proporcionan información y hechos . Compra Convicción Preferencia Agrado Conocimiento Conciencia Punto de compra. Anuncios en minoristas. Ofertas especiales. Ofertas en últimas oportunidades. Apelaciones al precio. Testimonios. Anuncios Competitivos. Textos argumentativos Texto de Imagen Apelaciones al Status y glamour Anuncios Texto descriptivo Anuncios clasificados Slogans, jingles, escritura en el cielo Campañas de anuncios preventivos

6. Efectos de la publicidad en los consumidores, de la conciencia a la acción Dimensiones Comportamiento Eiemplos de P y P para cada paso Comportamiento Dominio de los motivos . Los anuncios estimulan o dirigen los deseos. Afecto Dominio de las emociones . Los anuncios cambian actitudes y sentimientos . Cognición Dominio de los pensamientos . Proporcionan información y hechos . Compra Convicción Preferencia Agrado Conocimiento Conciencia Punto de compra. Anuncios en minoristas. Ofertas especiales. Ofertas en últimas oportunidades. Apelaciones al precio. Testimonios. Anuncios Competitivos. Textos argumentativos Texto de Imagen Apelaciones al Status y glamour Anuncios Texto descriptivo Anuncios clasificados Slogans, jingles, escritura en el cielo Campañas de anuncios preventivos

8. Ejemplo 2 para generar conciencia y conocimiento : Anuncios clasificados Slogans, jingles, escritura en el cielo Cognición: Dominio de los pensamientos . Proporcionan información y hechos.

9. Ejemplo 3 para generar conciencia y conocimiento : Campañas de anuncios preventivos Cognición: Dominio de los pensamientos . Proporcionan información y hechos.

10. Efectos de la publicidad en los consumidores, de la conciencia a la acción Dimensiones Comportamiento Eiemplos de P y P para cada paso Comportamiento Dominio de los motivos . Los anuncios estimulan o dirigen los deseos. Afecto Dominio de las emociones . Los anuncios cambian actitudes y sentimientos . Cognición Dominio de los pensamientos . Proporcionan información y hechos . Compra Convicción Preferencia Agrado Conocimiento Conciencia Punto de compra. Anuncios en minoristas. Ofertas especiales. Ofertas en últimas oportunidades. Apelaciones al precio. Testimonios. Anuncios Competitivos. Textos argumentativos Texto de Imagen Apelaciones al Status y glamour Anuncios Texto descriptivo Anuncios clasificados Slogans, jingles, escritura en el cielo Campañas de anuncios preventivos

11. Ejemplo 4 para generar dominio de las emociones : Anuncios Competitivos. Afecto: Los anuncios cambian actitudes y sentimientos

12. Ejemplo 5 para generar dominio de las emociones : Campañas de textos argumentativos Afecto: Los anuncios cambian actitudes y sentimientos

13. Efectos de la publicidad en los consumidores, de la conciencia a la acción Dimensiones Comportamiento Eiemplos de P y P para cada paso Comportamiento Dominio de los motivos . Los anuncios estimulan o dirigen los deseos. Afecto Dominio de las emociones . Los anuncios cambian actitudes y sentimientos . Cognición Dominio de los pensamientos . Proporcionan información y hechos . Compra Convicción Preferencia Agrado Conocimiento Conciencia Punto de compra. Anuncios en minoristas. Ofertas especiales. Ofertas en últimas oportunidades. Apelaciones al precio. Testimonios. Anuncios Competitivos. Textos argumentativos Texto de Imagen Apelaciones al Status y glamour Anuncios Texto descriptivo Anuncios clasificados Slogans, jingles, escritura en el cielo Campañas de anuncios preventivos

14. Ejemplo 6 para generar dominio de los motivos : Campañas de anuncios punto de compra Comportamiento: Los anuncios estimulan o dirigen los deseos

15. Ejemplo 7 para generar dominio de los motivos : Campañas de anuncios en minoristas Comportamiento: Los anuncios estimulan o dirigen los deseos

16. Ejemplo 8 para generar dominio de los motivos : Campañas de ofertas especiales Comportamiento: Los anuncios estimulan o dirigen los deseos

17. Ejemplo 9 para generar dominio de los motivos : Campañas de ofertas en últimas oportunidades Comportamiento: Los anuncios estimulan o dirigen los deseos

18. Ejemplo 10 para generar dominio de los motivos : Campañas de apelaciones al precio Comportamiento: Los anuncios estimulan o dirigen los deseos

19. Ejemplo 11 para generar dominio de los motivos : Campañas de testimonios Comportamiento: Los anuncios estimulan o dirigen los deseos

20. Objetivos: Pirámide de los efectos de las comunicaciones 90% Conciencia 70% Conocimiento 40% Agrado 25% Preferencia 20% Prueba Producto 5% Uso Prueba Conciencia Afectividad

21. Ejemplo M&M´s

24. Publicidad: Modelo tradicional basado en las comunicaciones de MKT Comportamiento De Compra Actitudes Conocimiento Preferencia Convicción Unidireccional Lineal Publicidad a través de medios Acción en los consumidores

25. Análisis marginal Publicidad / Promociones en $ Ventas en $ Point A Utilidad Ventas Margen Bruto Gasto en Publicidad

28. Modelos de Respuesta de Ventas Ventas Incrementales Erogaciones en Publicidad A . Curva de respuesta de Concavidad inferior Ventas Incrementales Gastos en Publicidad Rango A Rango B Rango C B. S- Función de respuesta sigmoidea Gasto Alto Efecto Bajo Gasto Inicial Efecto Bajo Nivel Medio Alto Efecto

29. Elaboración de presupuestos descendentes La alta gerencia define los límites de gasto El presupuesto promocional se ajusta para mantenerlo dentro de los límites del presupuesto

30. Elaboración de Presupuesto Ascendente El presupuesto total es aprobado por la Gerencia General Actividades de costo son presupuestadas Actividades para lograr objetivos son planeadas Objetivos promociónales son definidos

32. Método de los objetivos y tareas Establecer Objetivos (crear conciencia del nuevo producto en 20 % del mercado objetivo). Determinar Tareas Especificas (anunciarse en estaciones de televisión y radio y periódicos importantes para el mercado objetivo ) Estimar los costos asociados con las tareas (crear conciencia del nuevo producto en el 20% del mercado objetivo)

33. Capítulo 8 Estrategia Creativa: Planeación y Desarrollo

34. Inputs al proceso creativo Hacer Preguntas Leer y analizar Investigación De producto Escuchar a otros Usar el producto Trabajo con el cliente Proceso Creativo