Este documento describe un proceso de 6 fases para la previsión hotelera como parte del proceso de gestión de ingresos. La primera fase incluye la recopilación de datos históricos como ocupación, precio medio y segmentación de clientes. La segunda fase analiza las tendencias históricas para desarrollar un calendario de demanda. La tercera fase analiza los patrones de reserva como la antelación. La cuarta fase desarrolla una curva de demanda. La quinta fase ajusta las previsiones iniciales a lo