Proceso de exportación

Add your company slogan
LOGO
http://www.youtube.com/watch?v=r7QNZVwSSXk

LOGOEXPOSITORAS:
TARRILLO BAUTISTA,
Brigitte

LOGO
METODOLOGIA
MODUL
O
TEMAS
I EMPRENDIENDO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
II GESTION EMPRESARIAL
III PROCESO DE EXPORTACIÓN
IV DESTINOS DE EXPORTACION Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
V LOGISTICA INTERNACIONAL
VI MODALIDADES DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
VII TALLER
Martes & Jueves: 4:00 --6:00.

LOGOwww.themegallery.com

LOGO
http://www.youtube.com/watch?v=zSj-xMVyco0
Perú: Diversidad de
riquezas por descubrir y
aprovechar

LOGO
¿GLOBALIZACIÓN?
Se le llama así a un fenómeno social,
económico y cultural el cual se ha
venido a dar con el mejoramiento de
las tecnologías de comunicación y de
transporte y que supone una mayor
interdependencia entre todas las
naciones debido a las facilidades que
suponen estas tecnologías.

LOGO
¿ QUE ES UNA
EXPORTACIÓN?
La exportación es el
régimen aduanero que
permite la salida del
territorio aduanero de
mercancías nacionales o
nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo
en el exterior. (L.G.A
N°1053)

LOGO
IMPORTANCIA DE LA
EXPORTACIÓN
 Mejora la balanza de pagos
Incrementa la competitividad
Mejora las cadenas productivas
 Incremento el empleo

LOGO
RAZONES PARA
EXPORTARBENEFICIOS GANANCIAS
ALGUNAS RAZONES PARA EXPORTAR SON:
 Responder a un pedido de compra el exterior.
 Buscar Nuevos mercados
 Obtener mayores ingresos
 Vender a mercaos en donde se pueda colocar mayores volúmenes.
 Incrementar el volumen de producción (alcanzar economías de
escala)
 Aumentar la competitividad

LOGO
¿ QUIENES PUEDEN
EXPORTAR?
El Estado garantiza el derecho
de toda persona natural o
jurídica a realizar operaciones
de comercio exterior sin
prohibiciones ni restricciones
de carácter para-arancelarias

LOGO
REQUISITOS PARA EXPORTA
RUC
OJO
RUC
No
Requiere
No necesita
RUC
Si Exporta
$3000 anuales
Única vez
Agente e aduanas
si Exporta < VALOR
FOB $5000

LOGO
CONDICIONES PARA
EXPORTAR
Se debe conocer:
Tendencias de mercado
Cadenas de distribución
Procedimientos
Regulaciones

LOGO
CONDICIONES PARA
EXPORTAR
PLAN
ESTRATEGICO
EXPORTADOR
Incluye
OBJETIVOS
ACCIONES
METAS
ESTRATEGIAS
INTRODUCIRSE
CONSOLIDARSE
PARA MERCADO
INTERNACI
ONAL

LOGO
CONSIDERACIONES
PREVIAS PARA LA
EXPORTACIÓN Estudio de mercaos exteriores
 Conocimiento de la demanda externa
 Condiciones de ingreso al extranjero
 Financiamiento
 Requerimientos de insumos adecuaos
 Subcontratación de empresas de servicios o producción
 Estándares adecuados e calidad
 Embalaje
 Conservación del producto
 Presentación y Transporte

LOGO
Errores alErrores al
exportarexportar
1 Falta de capaciad de internacionalización.
2 No considerar las diferencias culturales
3 No considerar la estacionalidad del producto.
4 No realizar la investigación de mercao.
5 Selecionar equivocaamente el mercao objetivo.
ERRORES AL
EXPORTAR

LOGO
ErroresErrores
AlAl
exportarexportar
6
Elaborar contratos sin considerar
La legislacion el mercado de estino.
No contar con estructura interna para
gerenciar exportación.7
8
No contar con un plan de exportacion
O asesoramiento.
Demora o incumpliento en envio de
Cotizaciones, muestras,9
10
No enviar la documentacion necesaria al
mercado destino.
ERRORES AL
EXPORTAR
11
Exportar prouctos diferentes a las
muestras enviadas.

LOGO
 Mercados más cercanos
 Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
 Mercados similares culturalmente
 Mercados donde la competencia es
menos agresiva
 Mercados fácilmente accesibles
Inicie con los mercados donde pueda
adquirir experiencia con el menor costo
posible
¿A DONDE
EXPORTAR?

LOGO
 Vender nuestros productos al exterior.
 Comprometerse en vender productos de calidad.
 Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
 Tener en cuenta que se debe producir lo que se
demanda.
 Contar con oferta exportable.
Recuerde que al exportar
Ud. es la imagen del Perú
¿QUÉ IMPLICA
EXPORTAR?

LOGO
Gestión de
Producción
Gestión
Empresarial
Gestión de
Exportaciones
 Calidad
 Cantidad
 Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
 Formalización
 Cumplimiento de obligaciones
 Finanzas
 Capacidad de negociación
 Envases y embalaje
 Incoterms
 D F I
 Medios de Pago
OFERTA
EXPORTABL
E
Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE
¿ QUE EXIGE EL
MERCAO?

LOGO
CLASIFICACIÓN DE
EXPORTACIÓN

LOGO
VALOR AGREGADO

LOGO
EXPORTACIÓN
TRADICIO
NAL
NO
TRADICIO
NAL
PRODUCTO
S
MINEROS
PESQUEROS
AGRICOLAS
PETROLEO
Y DERIVAOS
TEXTIL
METAL / MECANICO
MADERA Y PAPEL
ARTESANIA
OTROS

LOGO
DEFINITIVA
permite la salida del
territorio aduanero de las
mercancías nacionales o
nacionalizadas para su
uso o consumo definitivo
en el exterior y no está
afecta a tributo alguno.
TEMPORAL
La exportación temporal
es la entrada al país de
mercancías extranjeras
para permanecer en él por
tiempo limitado y con una
finalidad específica
EXPORTACIÓN
PERMANECIA DE LA
MERCANCIA EN EL
EXTERIOR

LOGO
TRAMITE LEGAL
PROUCTO QUE
ATENTA
CONTRA LA
SEGURIDA
NACIONAL O
CULTURAL EL
PAIS
SE NECESITA
AUTORIZACIÓN
PRECIA

LOGO
PROCESO DE
EXPORTACIÓN

LOGO
Empresa
Productora
1. Perfil del producto
2. Estudio del mercado
3. Adaptación del producto a
los requerimientos del
mercado
Para exportar es necesario INVERTIR
LOS PRIMEROPS PASOS EN
CASO DE:
Empresa
Comercializadora
1. Estudio del Mercado
2. Búsqueda y selección de
proveedores locales
3. Adaptación del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia de las exigencias del
pedido

LOGO
 Búsqueda de Oportunidades:
 Por medio de eventos de promoción
comercial (ferias, misiones comerciales,
ruedas de negocio).
 A través de Promoción directa (sitio web
propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos,
folletos, etc.), y en sitios web
especializados / centros de información.
La Empresa deberá contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catálogos.
PROMOCIÓN COMERCIAL

EJEMPLO
S

LOGO
CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN

LOGO
NEGOCIACIÓN

LOGO
 El cliente potencial
muestra interés en
nuestra empresa y
solicita una
cotización…
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES
• Datos de nuestra empresa
• Datos del potencial importador
• Numeración de referencia
• Descripción exacta del producto y
partida arancelaria
• Cantidad, peso, volumen y embalaje
• Cantidad disponible del producto
a exportar
• Precio / término comercial (incoterm)
• Medio de transporte a utilizar
• Fecha posible de embarque / plazos
• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
• Lugar de embarque / desembarque
• Certificaciones, inspecciones
• Condiciones de venta
• Vigencia de la cotización
Remita su
cotización formal
por fax o e-mail

LOGO
 Envío de muestras:
 A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
 Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
 Generalmente se envían por medios postales.
 Descripción detallada / ficha técnica.
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotización remitida

LOGO
 Después de analizar las muestras, el
cliente acepta la operación…
 El cliente remite una orden de compra
(O/C).
 La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
 Comienza el proceso de
exportación…
IMPORTANTE: Elaborar un programa
para cumplir con los plazos estipulados
CONTACTOS Y
NEGOCIACIONES

LOGO
 El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque (packing
list)
 Luego, contacta con un agente de carga,
quien se ocupa de tratar directamente con
el transportista.
 El agente de carga entrega al exportador el
conocimiento de embarque (B/L), la guía
aérea (AWB) o la carta porte (WB).
TRÁMITES DE
EXPORTACIÓN

LOGO
 Factura comercial: redactada en inglés
si el país de destino no es
hispanohablante.
 Lista de empaque: relación simple
detallando el contenido de lo que se
embarca.
 Conocimiento de embarque (B/L,
AWB, WB): documento que certifica
que las mercancías han sido recibidas
por el transportista.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA

LOGO
 Certificado de origen: documento que
certifica que la mercancía ha sido elaborada
en el Perú; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los países de destino.
 Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas.
 Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
 Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA

LOGO
 Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
 Certificado textil: también conocido como
“visa textil”, es requerido para exportar
confecciones a algunos países.
 Otros documentos: emitidos a petición del
importador y según el país de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspección pre-embarque, complementarios
a los certificados sanitarios, etc.
DOCUMENTACIÓN
REQUERIDA

LOGO
DONDE PUEDO
ADQUIRIR MÁS
INFORMACIÓN??

LOGO
MINAG
( Ministerio de Agricultura)
Conocer mas sobre el
producto de interés
Boletines y Estadísticas

http://www.sunat.gob.pe/
SUNAT
(Súper Intendencia Nacional
Administración tributaria)
Estadísticas
(exportación
/Importación)
……Anual,
Mensual

PROMPERU (Comisión de promoción del
Perú para la exportación y el turismo.)
http://www.promperu.gob.pe/

LOGO
(Comisión de promoción del Perú
para la exportación y el turismo.)
http://www.promperu.gob.pe/
 Calidad y Normatividad apoyo y mejoramiento de la calidad
de los productos de agro exportación y de los sistemas de gestión
en las empresas agro exportadoras
 Herramientas para Análisis de Competitividad acceso a
TradeMap y ProductMap
 Directorio Exportador búsqueda por sector, producto,
ubicación, empresa
 Proceso de exportación
 Ferias y misiones como participar en ferias internacionales

LOGO
 Son comunidades de negocios que
facilitan las operaciones comerciales entre
las empresas.
 Es un modelo de comercio que está
tomando cada vez mayor solidez
 compradores y proveedores interactúan
formando comunidades on-line
La importancia radica en que las
empresas se pueden comunicar entre si y
suministrar información que sólo ellas
desean
PERUMARKETPLACE
S

Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
MINCETUR –www.mincetur.gob.pe
Permite el análisis de la situación actual de manera
global del Comercio Exterior peruano.
-Acuerdos Comerciales
-Saldo de balanza
-Estadísticas Comerciales

LOGO
Instituto Nacional de Estadística e
Informática INEI www.inei.gob.pe
•INEI es un organismo público que coordina, evalúa y
supervisa las actividades estadísticas del país. Ofrece
información indicadores demográficos, sociales y
económicos.
•Cuentas nacionales, sector real de producción, índices de
precios, precios promedios, remuneraciones, empleo
privado, situación laboral, sistema de pensiones, finanzas
públicas, economía internacional.

LOGO
http://www.youtube.com/watch?v=k_KZtJ7rMHc

LOGO
TALLER……….
.

LOGO
 EXPOSITORAS:
 PEZO URCIA, Giuliana.
 TARRILLO BAUTISTA, Brigitte

Proceso de exportación

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Destacado

Similar a Proceso de exportación

Más de Brigitte Tarrillo

Proceso de exportación