Programa de Entrenamiento en Networking y Ventas con PNL

ap
d-M
ea
Networking y Ventas con PNL
Entrenamiento Activo In-Company
16 horas (2 días) +L
ht
www.liderazgopositivo.com
rig
py
Co

c)

Copyright © + Lead-Map 2012-2020 – Prohibida su reproducción, total o parcial, en ningún medio

ap
www.liderazgopositivo.com Networking y Ventas con PNL – In Company

Networking y Ventas con PNL

d-M
Descripción
Programa de Entrenamiento eminentemente práctico de 2 días (16
horas) de duración, dirigido a directivos, ejecutivos, profesionales
de ventas, marketing y atención al cliente, equipos de trabajo y, en Resultados
general, a cualquier profesional interesado en mejorar Extraordinarios –
exponencialmente sus habilidades de networking relacional,
Herramientas

ea
comunicación interpersonal, influencia y persuasión ética,
negociación y cooperación efectiva, incorporando técnicas de PNL. Excepcionales
¿Has escuchado alguna vez la frase:
Objetivos
“El precio sólo es un problema en
 Maximizar nuestra persuasión, influencia y efectividad personal
ausencia de percepción de Valor”?
en situaciones de ventas, negociación, presentaciones en


equipo y networking relacional en general.

+L
público, reuniones, atención al cliente, liderazgo, trabajo en

Conocer y desplegar nuestros mejores recursos internos
dirigidos a la creación y mantenimiento de relaciones
interpersonales profesionales exitosas, incrementando nuestra
capacidad para funcionar óptimamente en nuestra “zona de
¿Te gustaría pasar de pensar que
quizás pueda

personales reales?
ser

Piénsalo un momento:
cierta a
experimentarla mediante tus logros

influencia”
Constantemente hay gente a tu
ht
alrededor haciendo lo que tú quizás
 Aumentar nuestro grado de impacto personal positivo en
consideras imposible
nuestros interlocutores, generando vínculos profesionales y
personales caracterizados por altos niveles de confianza
¿Por qué? ¿Cómo? - ¿Son más
mutua, percepción de relación con alto valor añadido,
inteligentes? ¿Tienen más suerte?
rig

comunicación interpersonal fácil y cómoda y un alto grado de
¿Mejores contactos?
fidelización inter-personal
En realidad no hay nada de eso,
Contenidos (Resumen) aunque, en efecto, puede que se estén
comportando de manera más
1. Ética y Credibilidad: Nuestro Mayor Capital inteligente, creando su propia suerte y
py

Relacional forjando cada día su credibilidad y
reputación personal ante sus clientes,
socios, equipo de colaboradores y
 Intención positiva, transparencia y comunicación directa
potenciales seguidores.
 Nuestro poder personal se deriva de nuestra credibilidad
 No es suficiente con ser persuasivo – debemos desarrollar toda No son especiales ni distintos a ti:
nuestra personalidad y carácter en torno a la idea central de Simplemente saben lo que quieren,
Co

credibilidad. trabajan duro para conseguirlo y
disponen de las herramientas
personales adecuadas.
2. Los 4 Principios de la PNL aplicados al Networking
En este programa, si tú tienes claro lo
 Rapport que quieres y estás dispuesto a trabajar
 Agudeza Sensorial duro para conseguirlo, podemos
 Pensamiento orientado a resultados proporcionarte las herramientas
 Flexibilidad en el comportamiento personales adecuadas para que lo
c)

imposible se convierta en habitual en
tu vida.


ap

d-M
3. Rapport I: Técnicas Avanzadas de Rapport No Verbal
con PNL

 Pacing: (Acompasamiento)
1. Mirroring (Imitación)
2. Matching (Equiparación) El Programa más
3. Cross Over (Emulación Cruzada) avanzado y práctico en
 Leading (Guiando al interlocutor) herramientas PNL
 Patrón de empleo de “Pacing & Leading” aplicadas al Networking y

ea
 Ejemplos y Prácticas
la Venta
4. Rapport 2: Técnicas Avanzadas de Rapport Verbal ¿Qué tienen en común Obama, Brian
Tracy y Tony Robbins, por citar sólo
con PNL algunos ejemplos, que les distingue
como excelentes comunicadores
 Sistemas Representacionales (Modelos de Pensamiento)

+L
persuasivos e influyentes y, al
 Sistema Visual (V) mismo tiempo, como personas de
 Sistema Auditivo (A) una gran integridad y congruencia
 Sistema Kinestésico (K) personal en la forma en que
conducen tanto sus cometidos
 Sistemas VAK y Accesos Oculares
profesionales y negocios, como su
 Sistemas VAK y Predicados Verbales
vida personal?
 Sistemas VAK y Modalidades Sensoriales
 Backtracking Verbal (Reflejo de Respuestas Verbales) Brian Tracy, tras investigar durante los
ht
 Sincronización de Sentimientos, Opiniones y Valores últimos 25 años los factores comunes
 Estrategias VAK y Argumentación Persuasiva de las personas sobresalientes y
 Flujo de coherencia conversacional e “Interrupción Acompasada”: exitosas ante sus retos, encontró 7
cualidades diferenciales de este alto
Un “Bypass” al Inconsciente
rendimiento y nivel de logros
rig

 Fórmula para introducir el patrón “Interrupción Acompasada” en la
conversación  Ambición
 Ejemplos y Prácticas  Coraje
 Compromiso
5. 18 Magic Words (Palabras Mágicas y 8 Palabras a  Empeño en Crear Valor para
Evitar) Otros
py

 Preparación
 Hábito de Aprendizaje Continuo
 3 Palabras de Patrón de Adverbios/Adjetivos
 Auto-Dirección
 3 Palabras de Patrón de “Awareness” (Darse Cuenta)  Responsabilidad Total por sus
 3 Palabras de Patrón Temporal/Numérico resultados
 3 Palabras de Patrón de Categorías Espaciales
Co

 3 Palabras de Patrón de Causa-Efecto En este programa necesitamos que
 3 Palabras de Patrón de Comandos tú traigas algunas de esas
cualidades, como ambición, coraje,
 + Estrategia Verbal “Comodín” de Patrón “Quotes” (Citas en 3ª
compromiso, empeño en crear valor y
Persona) responsabilidad total por tus resultados.
 8 Palabras a Evitar
 Ejemplos y Prácticas Esa es tu parte del acuerdo.

Nosotros trabajaremos contigo para
c)

conseguir tu mejor preparación en tu
proceso de aprendizaje continuo


ap

d-M
6. Meta-Programas (Criterios) del interlocutor y
Argumentación

 Meta-Programa “Hacia/Lejos de”
 Meta-Programa “Interno/Externo”
 Meta-Programa “Igualdad/Diferencia”
¿Qué Aprenderemos?
 Meta-Programa “Proactivo/Reactivo”  Técnicas Avanzadas de Rapport
 Meta-Programa “Opciones/Procedimientos Verbal y No Verbal con PNL


ea
Meta-Programa “Genérico/Específico”
 Empleo de “Palabras Mágicas”
clave para una comunicación
auténticamente persuasiva
7. Patrón de Lenguaje PNL 1: Redefiniendo
 Cómo “leer” fácilmente los
 Cambiando la dirección de la conversación Criterios (Meta-Programas) de tu

+L
 Introduciendo un nuevo tema en la conversación interlocutor para una
argumentación verdaderamente
 Cambiando el curso de pensamiento del interlocutor
influyente.
 Cuando emplearlo
 Fórmula para su empleo  Cómo utilizar naturalmente el
 Ejemplos y Prácticas Patrón de Lenguaje PNL
“Redefiniendo” para cambiar la
8. Patrón de Lenguaje PNL 2: Marco de Acuerdo dirección de la conversación hacia
tu foco de interés.
ht
 Disminuyendo la resistencia en mi interlocutor
 Cómo disminuir fácil y
 Principio clave implícito: A la gente le gusta encontrar posiciones de cómodamente la resistencia de
acuerdo tu interlocutor utilizando el Patrón
 Fórmula para introducir el patrón “Marco de Acuerdo” en la de Lenguaje PNL “Marco de
rig

conversación Acuerdo”
 Como aumentar la intención de
tu interlocutor hacia el marco de
9. Patrón de Lenguaje PNL 3: “The Yes Set” acuerdo utilizando el Patrón de
Lenguaje PNL “The Yes Set”
py

 Conduciendo nuestro interlocutor hacia la intención de acuerdo
 El papel del lenguaje sensorial  Cómo elicitar estados
 Fórmula para introducir el patrón “The Yes Set” en la conversación emocionales de curiosidad y
 Ejemplos y Prácticas entusiasmo en tu interlocutor

 Como aumentar tu persuasión e
10. “Embedded Commands” (Directivas Indirectas) y su
Co

influencia un 200% utilizando la
Marcación Analógica en la Conversación técnica PNL de “Directivas
Indirectas” con “Marcaje Analógico”
 “Puenteando” el factor crítico consciente del interlocutor
 Modo de empleo de “Embedded Commands”  Cómo incrementar habitualmente
 Marcación Analógica de “Embedded Commands” la efectividad para llegar a
conclusiones y cierres utilizando
la técnica PNL de “Doble Vínculo” y
“Vínculos Condicionales”
c)

 Pautas para practicar los patrones


ap

d-M
11. Elicitando Curiosidad y Entusiasmo en el
Interlocutor

 Primero - cómo entrar en estos estados uno mismo
 Segundo – cómo elicitar estos estados en el interlocutor
progresivamente mediante “bucles anidados” (Nested Loops)
Testimonios
“Muchas gracias por un magnífico
12. Creación de Vínculos Dobles y Condicionales e programa. Uno se pregunta: ¿cómo

ea
he podido funcionar hasta ahora sin
Ilusión de Elección conocer todas estas técnicas”

 Fórmula para la creación de vínculos dobles R. A. P (Empresario)
 Introduciendo vínculos condicionales
 Ejemplos y Prácticas “Tu programa me ha resultado
tremendamente inspirador y útil para




en sus Interacciones Personales

Practica regular distribuida
No hay fracasos, solo resultados
+L
13. Pautas para practicar los Patrones de Lenguaje PNL

Adapte los patrones a sus objetivos y circunstancias
mi trabajo. Ahora tengo muchas
ideas para mejorar y veo mucho más
claro cómo hacerlo”

A.L.R (Jefe de Ventas)

“Para mi profesión, en constante
 Guía para una práctica exitosa contacto con clientes, este programa
ht
es un verdadero regalo. Sin duda,
todo lo aprendido en él va ayudarme
14. Poniendo todo junto: Un Enfoque Antes-Durante- mucho profesionalmente”
Después Integrado
C.M.M (Responsable de Cuentas)
rig

 Antes de la Interacción:
“Me ha en-can-ta-do! - ¿Cuándo
haces otro?
 Guía de Practicas Recomendadas
 Proceso de Preparación R.M.V. (Consultora)
 Check-List de Acciones
py

 Durante la Interacción:

 Secuencia Recomendada
 Como mantener el Rapport en todo momento
 De la Técnica al Arte: Permita a su intuición trabajar
Co

para usted

 Después de la Interacción

 Pautas de Seguimiento
 Oportunidades de Fidelización y Fortalecimiento de
Vínculos
c)


ap

d-M
Actúa Ahora
Con todos los retos que enfrentamos
actualmente, vivimos un momento

ea
privilegiado para aquellos de
nosotros con la voluntad y claridad
de propósito necesarios para crear,
desde nuestras circunstancias, las
oportunidades precisas para lograr
cotas más altas de éxito y satisfacción
personal.

Haz de tu Éxito un Hábito
¿Cómo Quieres Que Te Pille La Ola?
+L Nunca antes en la historia conocida
hemos tenido tantas facilidades para
acceder tan fácil y rápidamente a
toda la información y conocimiento
necesarios para adquirir nuevas
habilidades.
Es tiempo de agudizar el ingenio, siendo innovadores y creativos,
ht
mantenernos resilientes y optimistas ante un entorno incierto y Todos los cambios tienen dos caras:
para muchos, a priori, amenazador; saber auto-motivarse antes Amenaza Vs. Oportunidad. Pon tu foco
de poder motivar efectivamente a otros y sobrevivir a una nueva en una de ellas y la vida, infaliblemente,
avalancha de situaciones poco definidas y claras, potencialmente te dará la razón.
generadoras de un importante nivel de estrés.
rig

Te proponemos poner tu foco en tus
Este reto llama a desplegar nuestras fortalezas y recursos oportunidades reales de mejorar
internos, no para simplemente “luchar contra los elementos” (en ahora tus habilidades personales
una Rueda de Hamster, cuanto más fuerte pedalees, más vueltas que te permitirán diferenciarte
sin sentido darás y más agotado y falto de ideas y motivación te positivamente del resto, de aquellos
sentirás) si no, fundamentalmente, para poder “parar un que elijan quedarse donde están.
py

momento”, bajarse de la Rueda de Hamster y buscar una “cinta
deslizadora automática” (una metáfora para significar utilizar una El fin último de este programa es
estrategia que, con mucho menos esfuerzo, te lleve antes y ayudarte a conseguir lo mejor de ti y
mucho más efectivamente a dónde quieres ir) a permitirte funcionar al mismo nivel
que lo hacen los mejores.
“Ante un intenso oleaje, muchas personas se
La única diferencia esencial entre
Co

asustan y se quedan en la orilla; otras se adentran ellos y tú es tu actitud, tus
en el mar sin las competencias necesarias y, como decisiones y tus acciones.
anticipaban, lo pasan mal; otras, se ahogan…Y
también hay algunos que aprovechan el oleaje Pasa a la acción ahora.
para hacer “Surf” y pasarlo bien.” Llámanos y prepararemos
juntos el mejor programa de
entrenamiento en Networking
y Ventas con PNL para tu
c)

equipo y organización.
Copyright © + Lead-Map 2012-2020
– Prohibida su reproducción, total o parcial, en ningún medio -

ap

d-M
Estructura del Programa
Mañana (4 horas)

 Etica y Credibilidad: Nuestro Mayor Capital Relacional

 Los 4 Principios de la PNL aplicados al Networking

ea
 Rapport I y II: Técnicas Avanzadas de PNL

 “Magic Words” – Palabras Mágicas y Palabras a Evitar

 Meta-Programas y Argumentación Persuasiva




+L
Patrón de Lenguaje PNL 1: “Redefiniendo”

Prácticas en Aula
ht
Tarde (4 horas)

 Patrón de Lenguaje PNL 2: “Marco de Acuerdo”
rig

 Patrón de Lenguaje PNL 3: “The Yes Set”

 “Embedded Commands” y Marcación Analógica

 Elicitación de Estados de Curiosidad y Entusiasmo
py

 Creación de Vínculos Dobles y Condicionales

 Pautas para Practicar los Patrones Aprendidos
Co

 Poniendo Todo Junto: Enfoque Antes-Durante-Después

 Prácticas en Aula
c)


ap

d-M
Dirección y Facilitación:

José Luis Yañez
Beneficios para la +Lead-Map © Founder & Principal Consultant
Organización:

ea
 Mayor impacto comercial y en
ventas.
 Mayor fidelización de clientes.
 Mejor dirección y motivación de
equipos
 Mejor comunicación interna


Mejor gestión de conflictos
Mayor cohesión de equipos

Beneficios para el
Participante:
+L
Formación y Entrenamiento de José Luis Yañez
Gordillo
 Mejorar notablemente sus recursos
personales de comunicación
ht
 Master of Science in Organizational Behaviour (Birkbeck
persuasiva e influencia
College, University of London)
 Mejores resultados en gestión de
clientes y ventas  Master en Dirección de Recursos Humanos (Instituto Directivos
 Mayor grado de auto-motivación y de Empresa)
auto-confianza  NLP Trainer (AUNLP™ – American University of NLP)
rig

 Mejor dirección de equipos  Life Coach Master Practitioner (TBC) (AUNLP™ – American
(supervisores) University of NLP)
 Mejor capacidad de trabajo en
 Psicólogo Colegiado M-07622 ( Colegio Oficial de Psicólogos)
equipo (colaboradores)
 Relaciones más productivas con  Licenciado en Psicología (Universidad Autónoma de Madrid)
supervisores directos
py

Experiencia Profesional de José Luis Yañez
Gordillo
 Manager Executive Search - Ernst & Young
 Psicólogo Orientador – Fundación Universidad Carlos III
Co

 Senior Trainer - MakeaTeam (Grupo Inmark)
 Manager HR Development & Career Management - Amadeus
 Senior Manager HR Planning & Development - Xfera
 Socio-Director - Grupo BLC
 Editor Asociado para España – ILR “Integral Leadership
Review” (Actual)
 Founder & Principal Consultant +Lead-Map © (Actual)
c)


ap
d-M
ea
+L +LEAD-MAP ©

José Luis Yañez, MSc.
Founder & Principal Consultant
Martín de los Heros, 59 Bis
ht
28008 Madrid
T (34) 687-848-177
E jly@liderazgopositivo.com
rig
py
Co

c)


Programa de Entrenamiento en Networking y Ventas con PNL

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (6)

Similar a Programa de Entrenamiento en Networking y Ventas con PNL

Similar a Programa de Entrenamiento en Networking y Ventas con PNL (20)

Más de Jose Luis Yañez Gordillo, MSc

Más de Jose Luis Yañez Gordillo, MSc (11)

Último

Último (20)

Programa de Entrenamiento en Networking y Ventas con PNL