El documento habla sobre los diferentes tipos de pronósticos de ventas que pueden realizarse. Menciona que los pronósticos de ventas son estimaciones del nivel de ventas esperado de una empresa o producto en un mercado particular durante un período de tiempo. Luego describe varios métodos de pronósticos, incluyendo los basados en el mercado, el equilibrio de ventas, los máximos y mínimos de ventas, los subjetivos, los basados en índices y promedios, y los estadísticos. Finalmente, indica que los pron

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERECTORADO ACADÉMICO
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
MAIKELYS BARATTO
GERENCIA DE
MERCADOS
MARZO, 2020

2. Es una estimación o nivel
esperado de ventas de una
empresa, línea de productos o
marca de producto, que abarca
un periodo de tiempo
determinado y un mercado
específico.
Basado en el
mercado
Uno de estos propósitos de ventas
muchas veces es muy tramposo.
Debido a que, ciertos factores de
cifras son un poco más difíciles de
diagnosticar. Los pronósticos que
vayas a tener, más que todo, se
vayan en cuantas veces tus clientes
utilizan tu producto.
Equilibrio de
ventas
Es la cantidad total de
ventas que
verdaderamente
necesita tu empresa
para que puedas
cubrir todos tus
gastos. Tales como, el
alquiler, las facturas
que debes pagar,
entre otras cosas.

3. Las ventas
máximas
La empresa siempre debe tener
en importe máximo de las
ventas que vayas a realizar.
Debes tener en cuenta, que los
factores que más influyen en las
ventas máximas, son la cantidad
de personal, la productividad y
el número de productos que
tengas en manos.
Los pronósticos
subjetivos
Estos tipos de pronósticos de
ventas, se llevan a cabo más
que todo, por la imaginación
que tengas en el momento de
realizar tus ventas imaginarias
de la cantidad de productos
que tengas para promocionar.
Basados en
un índice
Estos dependen de un
índice de base, que
puedas utilizar para
llevar tus cuentas
exactas en tu mente de
los ingresos que vayas a
hacer en ese día. Por lo
tanto, tienes que
buscar una base exacta
que te ayude a sacar
cuentas fácilmente.

4. Basados en
promedios
Debes tener en cuenta
que, este se basa en
promedios sobre los
datos de ventas. Esto
quiere decir, que, la
demanda anterior es la
que te va a dar los
pronósticos de ventas en
el futuro y veras si tienes
grandes progresos.
Pronósticos
de ventas
estadísticos
Este tipo de
pronósticos de
ventas, son las más
exactas que existen
actualmente. Debes
tener en cuenta que,
debes tener una
relación entre el
pasado y el futuro
para que tengas tus
grandes datos
estadísticos.
Consulta a
la fuerzade
ventas
Encuesta de
mercado de
consumo
Grupos de
consenso
Juradode
opinión
ejecutiva
Método
Delphi
Promedio
simple
Promedio
ponderado
Suavización
exponencial
simple
Suavización
exponencial
doble
Regresión
lineal
Podemos encontrar dos clases: Pronósticos de
producción cuantitativos y cualitativos. Números y
atributos. Matemática y subjetividad. En la
práctica, las empresas suelen utilizar ambos tipos
de pronósticos.
Cuantitativo Cualitativo