Un presupuesto de ventas es un documento que estima el volumen de ventas y los ingresos proyectados de una empresa durante un período de tiempo determinado. Sirve para evaluar la rentabilidad del negocio, establecer objetivos de aumento de ventas y clientes, y desarrollar estrategias para competir en el mercado. Se elabora pronosticando las ventas esperadas basadas en datos históricos y la capacidad productiva de la empresa. Es una herramienta fundamental para la planificación financiera y operativa de una organización.

1. PRESUPUESTO DE VENTAS
Carlos Francisco Tello Perdomo
Presupuesto

2. Al igual que el resto de presupuestos que
puedes elaborar en una empresa, el
presupuesto de ventas es un documento que
ayuda a conocer la rentabilidad de una
compañía y a conocer el volumen de ventas
estimado. Es decir, da estimaciones de los
niveles de ventas, (y por tanto de ingresos)

3. ¿Qué es un presupuesto de ventas?
Un presupuesto de ventas es un documento,
expresado en términos cuantitativos, que muestra el
estimado de ventas en un tiempo determinado.
Comprende una matriz fundamental para una
empresa, ya que la planificación financiera y la de
negocios partirán de dicho presupuesto.

4. Objetivos de un presupuesto de
ventas
• Conocer la rentabilidad: determinar cuánto se
puede llegar a vender para saber si el negocio es
rentable y, en tal caso, obtener una buena tasa de
rendimiento.
• Aumentar el volumen de ventas: una vez
determinada la rentabilidad, el objetivo consistirá
en aumentar las ventas y los clientes.
• Manejar la competencia: establecer estrategias
para afrontar a la competencia, ya sea con
alguna inversión, reduciendo procesos o mejorando
los tiempos.

5. ¿Cómo se elabora un presupuesto de
ventas?
• El presupuesto de ventas se elabora a través de los siguientes
pasos:
• Pronóstico de ventas: obtener un estimativo de la cantidad de
ventas que realiza una competencia del sector durante una
temporada. Generalmente se compara la diferencia entre las
cifras de años anteriores y las cifras reales actuales.
• Pronóstico de ventas de la empresa: realizar un pronóstico
acerca de con cuántas existencias se va a participar en el
mercado, a partir de la capacidad productiva de la empresa y
otros aspectos tales como el marketing. En base a esto,
determinar un estimativo de la cantidad de stock a vender.
• Análisis de capacidades: analizar las capacidades reales de la
empresa con el fin de lograr los objetivos planteados en el
presupuesto de ventas y poder determinar problemas,
oportunidades, desafíos, capacidades de producción, suministro,
personal, materia prima, etc.

6. Importancia de un presupuesto de
ventas
• Un presupuesto de ventas resulta indispensable
para una empresa ya que influye sobre la toma de
decisiones de todos los departamentos que la
comprenden.
• Este documento indica lo que se estima vender, por
lo cual la producción deberá ajustarse a sus cifras.
• Además, las empresas hoy en día suelen basar la
gran mayoría de sus decisiones en el presupuesto
de ventas ya que, a través de él, es posible saber si
las ventas son elevadas para poder prevenir el
agotamiento de la oferta de productos.

7. Un Ejemplo: