Este documento presenta un plan de marketing estratégico de 3 años para la Institución Educativa No. 81014 "Pedro Mercedes Ureña" en Trujillo, Perú. Se realizó un análisis DAFO para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El objetivo es posicionar la escuela como un centro bilingüe, tradicional, tecnológico y con alta calidad educativa. La estrategia se centra en mejorar servicios, comunicación, distribución, precio y capacitación docente.

1. PROPUESTA:
“PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING EDUCATIVO
DE LA INSTITUCIÓN EDUCATIVA N° 81014 “PEDRO MERCEDES UREÑA”
Autora:
ELSA JESUS, CARRANZA RDODRIGUEZ
Aurelio Carranza Rodriguez
DIPLOMADO EN GESTIÓN DE INSTITUCIONES EDUCATIVAS
Trujillo- Perú
2019

2. Resumen:
• El presente trabajo es un Plan de Marketing de la
Institución educativa Nº81014 “PEDRO MERCEDES
UREÑA” de Trujillo (centro de enseñanza publico), el
cual recoge los estudios oportunos para conocer la
situación actual , los objetivos de marketing que debe
alcanzar, la estrategia a implementar y las pautas que
debe seguir para conseguirlo.

3. • Se realizó el análisis interno, compuesto por el análisis
DAFO y el análisis CAME, el primero, para detectar las
debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades del
colegio objeto de estudio y, el segundo, para corregir las
debilidades, afrontar las amenazas, mantener las
fortalezas y explotar las oportunidades.
• se definieron los objetivos. El de la Institución educativa
Nº81014 “PEDRO MERCEDES UREÑA” de Trujillo quiere
posicionarse ante sus clientes (padres), competencia,
sociedad,… como un colegio histórico, tradicional, que
emprende y que emplea las nuevas tecnologías.

4. • Introducción.
• El presente trabajo desarrolla un plan de marketing para la
Institución educativa Nº81014 “PEDRO MERCEDES UREÑA” de
Trujillo
• Todo lo que se debe saber sobre el la Institución educativa
Nº81014 “PEDRO MERCEDES UREÑA” de Trujillo ;
• UBICACIÓN :
• Departamento : La Libertad
• Provincia : Trujillo
• Distrito : Trujillo
• Dirección : Mz. P Lote 06
• Urb. Natasha Alta - Covicorti

5. RESEÑA HISTORICA:
• Nuestra institución educativa N°
81014 “Pedro M. Ureña”, inicia
su funcionamiento como escuela
Municipal, en el año 1878
teniendo como primer local el
Templo de la Compañía de Jesús
en la esquina de la Plaza de
Armas, hoy auditorio “Cesar
Vallejo “de la Universidad
Nacional de Trujillo, siendo su
primer Director don Pedro
Orbegoso, bajo la tutela del
Consejo Municipal que entonces
tenía a su cargo el sector
educativo
CASA GANOZA CAVERO
Dr. Pedro Mercedes
Ureña, al más antiguo
escolar de varones N°
241, conocido desde
hace décadas como
Centro Viejo

6. DIAGNOSTICO INSTITUCIONAL
La IE N° 81014 “Pedro M. Ureña” pertenece a la
modalidad de Educación Básica Regular y se encuentra
ubicada en Mz. P Lote 06Urb. Natasha Alta - Covicorti del
distrito de Trujillo, provincia de Trujillo. Es una IE de
gestión pública que brinda atención en los niveles de
inicial, primaria y secundaria. Se caracteriza además por
ser poli docente completa. La Institución Educativa
cuenta con un Proyecto Educativo Institucional vigente.
Sin embargo, ha asumido el compromiso de actualizar su
contenido, tomando en cuenta las orientaciones
brindadas por el MINEDU y asegurando la participación
de toda la comunidad educativa

7. Análisis externo.
• Análisis de mercado.
• Tamaño: Jurisdicción de la UGEL Nº 03 con xxx
colegios públicos y privados ,niveles inicial Primaria y
secundaria
• Segmento de mercado objetivo: I.E. cercanos a la
Institución educativa Nº81014 “PEDRO MERCEDES
UREÑA” de Trujillo ;ZONAS Natasha Alta Cortijo,
Mansiche , Av. America Norte.
• Evolución de la demanda :

9. • Análisis del entorno.
• En este punto, se realiza el estudio del macro entorno, o lo que es
lo mismo, se analizarán aquellos factores que afectan a la
organización de manera externa y, que por tanto, no son
controlables por ésta.
• Análisis del entorno tecnológico
• En la última década, se ha producido a nivel mundial un
importante desarrollo de las nuevas tecnologías. Este desarrollo
ha promovido la globalización de los mercados y de la sociedad
en su conjunto, produciendo importantes cambios en los hábitos
de compra de los ciudadanos y en su forma de relacionarse con
otros individuos. Internet ha tenido un papel fundamental en
estos cambios que se han producido en las últimas décadas.

10. Análisis de la competencia
• En el análisis de la competencia, se procede a identificar
a los competidores directos e indirectos de la
Institución educativa Nº81014 “PEDRO MERCEDES
UREÑA” de Trujillo con el fin de determinar cuál es el
posicionamiento y la estrategia de dichos competidores.

11. • Competidores directos
• Respecto a los
competidores directos se
identifican los siguientes
centros educativos, los
cuales se sitúan, como se
ha mencionado
anteriormente, en la zona
de Trujillo:
• I.E. 80017 ALFREDO TELLO
SALAVARRIA
• I:E. Miguel Grau
• I.E.P JUAN PABLO II
• I.E.P CARMELITAS
• I.E.P San Marcelo
• I.E. P La Asunción
• Competidores Indirectos:
• CEPAE secundaria
particular
• CEPAS secundaria
particular
• CHRISTA MC AULIFFE

12. Análisis interno.
• En cuanto al análisis interno, ayudará a detectar las
fortalezas y debilidades de la I.E.Nº81014 “PEDRO
MERCEDES UREÑA”.
• Para ello, se lleva a cabo el análisis de la situación de la
organización mediante un análisis DAFO.
• Análisis DAFO.

13. DEBILIDADES AMENAZAS
 La localización accesible del
colegio y el carácter histórico
 Imposibilitar la ampliación de
las vacantes ofertadas
 Falta de oferta de vacantes
en el nivel inicial
 No hay mejora de la calidad
pedagógica
 Inestabilidad política
(reformas educativas)
 Envejecimiento de la
población
 Baja tasa de natalidad
 Competencia con otros
colegios del entorno
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Centro de tres niveles
educativos, con docentes
capacitados.
 Alta implicación de las familias
en el desarrollo académico de
los alumnos.
 Bienestar y cercanía a los
hogares de los alumnos
 La línea
educativa(innovación), el
seguimiento personalizado y
los valores tradicionales del
 Auge de las nuevas
tecnologías.
 Generalización de uso del
Internet y nuevas tecnologías.
 Demanda educación Bilingüe
 Reputación de colegios en
Trujillo
 Ritmo de vida de las familias
dificulta la educación integral
de los alumnos
 Preocupación por la

14. Análisis CAME.
Para concluir el análisis interno del Colegio I.E. Pedro
Ureña, se procede a realizar el análisis CAME;
metodología complementaria al análisis DAFO, que da
pautas para actuar sobre los factores encontrados en el
análisis de la situación interna obtenidos en el análisis
DAFO.

20. • La estrategia que mejor se adapta a las acciones de la
I.E. Nº81014 “PEDRO MERCEDES UREÑA” es una
estrategia ofensiva, que consiste en mejorar la situación
actual del Colegio, como por ejemplo, atraer más
alumnos (aumentar la cuota de mercado). Esta
estrategia se basa en mantener/reforzar las fortalezas y
maximizar las oportunidades.

21. 1.Definición de objetivos.
• Una vez analizadas las oportunidades y
amenazas del entorno y los puntos
fuertes y débiles de la I.E. Nº81014
“PEDRO MERCEDES UREÑA” se procede
a determinar los objetivos que se
pretenden conseguir con este Plan de
Marketing. El principal objetivo de dicha
institución es llegar a ser un destacado
centro bilingüe, tradicional,
emblemático, tecnológico, pedagogía de
calidad, con valores y con una alta
implicación de las familias en el
desarrollo académico de sus alumnos.
Por ello, apuesta por una estrategia de
posicionamiento la cual se basa en
cuatro pilares fundamentales.
• Con este posicionamiento, se pretende
crear un valor único para los clientes de
esta institución, es decir, para los padres
de los alumnos potenciales del colegio.

22. .Estrategia y desarrollo de acciones.
• a.Servicios.
• b.Comunicación.
• c.Distribución.
• d.Precio.
• e. Personas.
• f.Procesos.

23. PRESUPUESTO
1ER TRIM 2DO TRIM 3ER TRIM
Consultor 60 60 60
Asesor de Marketing 50 50 50
Revista 1000 1000 1000
Editor 50 50 50
Adobe CS Creative Suite 200 200 200
Página web 200 200 200
Community manager 100 100 100
Mailing 50 50 50
Formación continua profesorado 450 450 450
Auditoría externa 100 100 100
TOTAL 2260 2260 2260 6780
Presupuesto del Plan de Marketing.

25. ¡Gracias¡¡