Análisis de la competencia Encuestas Resultados de las encuestas Plan de marketing Presupuesto (Inversión) CURSO: FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

1. INTEGRANTES
• DELGADO VERGARAY ROSA INES
• PACHECO GUTIERREZ CESAR GUSTAVO
• TORRES VASQUEZ CELENE CONSUELO
• VICTORINO PIZANGO LADY NIKKA

2.  “ICET” es un nuevo instituto que ofrece
a la sociedad peruana una gama variada
de programas educativos que cubren
todo el sistema, pero con la calidad e
integridad de su experiencia acumulada
en la formación profesional-técnica de la
juventud y coherente en la misión
trazada; la empresa se propone continuar
en la senda de impartir una educación
dirigida a la formación de líderes
profesionales para el cambio y la
transformación de la sociedad.
Jr. Carlos Augusto Salaverry N°3713 URB. Panamericana
Norte
Hemos escogido esta localización por las siguientes razones:
• Ubicada en una zona donde hay mucha competencia
directa.
• Mayor acceso a nuestros clientes directos.

3. Formar líderes y profesionales
competitivos que desarrollen una
visión estratégica y global de los
negocios.
Ser la institución en educación superior, líder en el Perú y referente en
el mercado latinoamericano, en la formación de profesionales con
sólidos conocimientos en negocios globales que contribuyan al
desarrollo sostenible del país.
• Respeto
• Responsabilidad
• Honestidad
• Eficiencia
• Calidad
NUESTROS
VALORES

4. La zona es de mucha competencia entre ellas las
más cercanas son:
 I.E.S.T.P COMPUTRON
 I.S.T.P CEPEA
 I.S.T. CATOLICA
 ITAE
 INSTITUTO GENOVA
 INSTITUTO ARZOBISPO LOAYZA
COMPETENCIA MÁS
CERCANAS

5. I.E.S.T.P COMPUTRON: Actualmente en esta sede tiene las siguientes
carreras profesionales: Computación, Diseño Gráfico, Administración de
Empresas, Contabilidad, Cajero Bancario, Reparación de Celulares,
Hardware y Programación.
I.S.T.P CEPEA: Actualmente en esta sede tiene las siguientes carreras
profesionales: Administración de Empresas, Contabilidad, Computación e
Informática y Gastronomía.
I.S.T. CATOLICA: Cuenta con carreras las siguientes profesionales y
técnicas: Administración de Empresas, Contabilidad, Computación e
Informática, Gastronomía y Arte Culinario.
ITAE: Actualmente en esta sede tiene las siguientes carreras profesionales y
técnicas: Administración de Negocios, Secretariado Administrativo,
Contabilidad y Finanzas, Cajero Promotor de Servicios, Community
Mnagement y Marketing Digital, Administración de Empresas, Marketing y
Publicidad, Secretariado Ejecutivo y Guía de Turismo.
A QUE SE DEDICA CADA INSTITUTO

6. INSTITUTO GENOVA: Actualmente en
esta sede tiene las siguientes carreras
profesionales y técnicas: Computación e
Informática, Diseño Gráfico, Ensamblaje,
Cosmetología, Industria del Vestido,
Administración de Empresas, Contabilidad,
Gastronomía.
INSTITUTO ARZOBISPO LOAYZA:
Actualmente en esta sede tiene las
siguientes carreras profesionales y técnicas:
Enfermería, Prótesis Dental, Laboratorio
Clínico, Fisioterapia y Rehabilitación,
Farmacia, Masoterapia, Visitador Médico,
Geriatría, Pediatría, Cosmiatría y
Paramédico.

7. ENCUESTAS
Se realizaron 81 encuestas a
alumnos de 5to de
secundarias de algunos
colegios de la zona, La
encuesta fue la siguiente:

8. RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
Se obtuvieron los siguientes resultados:
PREGUNTA: Sexo ¿Que te
gustaría estudiar?
¿Qué te gustaría estudiar?
Tota
l
CONTAB
ILIDAD
ADMINI
STRACI
ON DE
EMPRES
AS
HOSTE
LERIA
Y
TURIS
MO
COMPUT
ACION E
INFORM
ATICA
INGENIE
RIA
OTR
O
Sexo MASCU
LINO
8 13 2 7 1 11 42
FEMEN
INO
4 13 8 4 3 7 39
Total 12 26 10 11 4 18 81
Se puede observar que tanto varones como mujeres con un
16.05% prefieren estudiar la carrera de
ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

9. PREGUNTA: Edad ¿Cuánto
estarías dispuesto a pagar?
¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?
Total
220
SOLES
230
SOLES
240
SOLES
250
SOLES
260
SOLES
Edad 15
1 0 0 1 1 3
16
9 7 3 1 0 20
17
13 4 1 2 1 21
18
5 5 3 1 1 15
19
4 4 3 0 1 12
20
4 2 2 0 2 10
Total
36 22 12 5 6 81 Se puede observar que la mayoría de los encuestados de
las edades de 16 y 17 años dicen que estarían dispuestos
a pagar 220 SOLES por la carrera elegida. Los de 16
años con un 11.11% y los de 17 con un 16.05%.

10. PREGUNTA: Sexo ¿Que te
gustaría que tenga la
institución?
¿Qué te gustaría que tenga la institución?
Total
BUEN
A
INFRA
ESTR
UCTU
RA
AULA
S
VIRT
UALE
S
BIBLI
OTEC
AS
ZONAS
WI-FI
PROFES
ORES
ALTAM
ENTE
CAPACI
TADOS T.A.
Sexo MAS
CULI
NO
9 5 0 2 13 13 42
FEME
NINO 10 3 1 2 13 10 39
Total 19 8 1 4 26 23 81
Se puede observar que tanto varones como mujeres con un
16.05% les gustaría que en la institución haiga PROFESORES
ALTAMENTE CAPACITADOS.

11. PREGUNTA: Edad
¿Quién pagaría tus
estudios?
¿Quién pagaría tus estudios?
Total
MIS
PAD
RES
MIS
ABU
ELO
S
UNO
S
TIOS
YO
EMP
EZA
NDO
A
TRA
BAJA
R
MIS
HER
MAN
OS
MAY
ORE
S
UN
CON
OCID
O
Eda
d
15 2 1 0 0 0 0 3
16 12 2 2 4 0 0 20
17 7 2 0 9 2 1 21
18 8 0 2 3 2 0 15
19 4 0 1 6 1 0 12
20 6 0 0 2 1 1 10
Total 39 5 5 24 6 2 81
Se puede observar que la mayoría de los encuestados de las edades
de 16 y 18 años responden que SUS PADRES PAGARÍAN SUS
ESTUDIOS SUPERIORES. Los de 16 años con un 14.81% y los de
18 con un 9.88%.

12. PREGUNTAS: Sexo
¿Tienes hermanos?
¿Qué edades tienen?
¿Tienes hermanos? ¿Qué edades tienen?
TotalSI
NO
SOY
HIJO
UNIC
O
MEN
ORES
DE 18
MAY
ORES
DE 18
A Y
C
A Y
D
Sexo MAS
CUL
INO 2 10 4 10 7 9 42
FEM
ENI
NO
1 8 7 11 6 6 39
Total 3 18 11 21 13 15 81 Se puede observar que las mujeres con un 13.58% y los hombres
con un 12.35% tiene HERMANOS MAYORES DE 18 AÑOS. Esta
pregunta se hiso para saber si había algún hermano que quisiera
estudiar en un instituto.

13. PREGUNTA: Edad Si son
mayores de 18 ¿Ya están
estudiando?
Si son mayores de 18 ¿Ya están
estudiando?
TotalSI NO
AUN
NO
DECIDE
QUE
ESTUDI
AR B Y C
B Y
D
Edad 15 0 1 0 0 0 1
16 4 1 1 4 1 11
17 5 3 2 2 1 13
18 1 2 1 1 1 6
19 2 0 0 1 2 5
20 2 0 1 1 2 6
Total 14 7 5 9 7 42
Se puede observar que la mayoría que tienen hermanos mayores de
18 años la mayoría está estudiando pero hay un porcentaje que aún
está en duda a ellos también nos podríamos enfocar. Sumando los
porcentajes los que están en duda son un 30.94%.

14. Deseamos determinar si estos jóvenes encuestados o los padres de
familia en el caso que ellos les paguen los estudios, desean o no,
incursionar en nuevos cursos alternativos tecnológicos no
tradicionales que implementaremos en nuestro instituto como son:
Tecnología en Agro-industria., Tecnología en Agro-comercio,
Tecnología en Desarrollo Local, Tecnología en Agro-Negocios,
Tecnología en Ecología y Desarrollo Humano-Rural. Estas carreras
al ser nuevas otros institutos ya en el mercado no las ofrecen esta es
nuestra estrategia para captar la atención de los jóvenes y de los
padres que van a invertir en la educación de sus hijos.
Lo que haremos será promocionar todas estas carreras innovadoras
como primera opción para traer a gente curiosa que pregunten de
que trata y explicárselo y si les gusta convencerlos de que la
estudien y que nos recomiende y así nuestra marca se vaya haciendo
conocida por innovadora en carreras profesionales y referentes a un
mundo tecnológico y empresarial.

15. PRODUCTO
ICET ofrece servicios
como:
• Carreras cortas
• Carreras profesionales
• Cursos libres
PRECIO
Encontraran los servicios a precios asequibles no serán
muy elevados: Carrear profesional con matricula y
primera mensualidad desde S/. 280 (monto congelado),
carreas cortas (incluyendo matricula) desde S/. 210 y
cada curso libre tiene un costo desde S/. 140.
PLAZA
• Personas desde
los 18 años a más.
• Sector económico
(B, C).
PROMOCION
Publicidad por distintos
canales como:
• Redes Sociales
(Facebook, Twitter,
Instagram, YouTube)
• Volantes y folletos
• Marketing boca a
boca
(recomendaciones
entre clientes).
PERSONAS
La gente juega un papel
importante en la relación
con el cliente. La
disposición y la actitud de
estas personas son de vital
importancia para una
empresa, por ello nuestros
clientes son atendidos por
un personal idóneo y
entrenado.
MARKETING MIX (7p’)
PROCESOS
• Webs en Internet:
ICET (Información
dada).
• Encuestas
satisfactorias y
atención inmediata (a
los alumnos al
empezar para saber si
hay algo que no les
gusta para corregirlo).
PHYSICAL
EVIDENCE
• Buena iluminación.
• Adecuada
temperatura (para
ellos tendremos
ventiladores).
• Computadoras y
mobiliarios en
óptimas
condiciones.

16. 1
Trimes
tre
2
Trimes
tre
3
Trimes
tre
4
Trimes
tre
TOTA
L
1 185 155 145 105 590
2 175 155 135 465
3 165 155 320
4 175 175
185 330 465 570 1550
1
Trimestr
e
2
Trimestr
e
3
Trimestre
4
Trimestr
e
TOTAL
1 181 151 141 101 574
2 171 151 131 453
3 161 151 312
4 171 171
181 322 453 554 1510
CANTIDAD DE ALUMNOS INGRESADOS CADA TRIMESTRE (DEMANDAANUAL)
TURNO MAÑANA TURNO NOCHE
Costo del alquiler del local: S/. 67278

17. COBRO DE
MENSUALIDAD Y
MATRICULA
Cada comienzo de ciclo se
pagara la suma de S/. 50.00
como matricula y
mensualmente una cuota que
varía depende de la promoción
con la que ingresen el primer
trimestre es de S/. 220.00 el
segundo de S/. 230.00, el tercer
S/. 240.00 y el cuarto S/.
240.00. Depende el monto con
el que entres pagaras los 3 tres
años de carrera ese costo.
INFRAESTRUCTURA
El instituto tiene 3 pisos en el cual en el
primero estará el área de informes y caja y
secretaria, en el segundo piso un auditorio
grande, 2 aulas, y la oficina de coordinación
y en el tercero la oficina administrativa 2
laboratorios, 3 aulas y un quiosco.
Debemos equipar cada uno de estos lugares
en el área de informes habrán 2 escritorios y
2 sillas, en caja y secretaria es un salón
pequeño donde habrán 2 escritorios, 1 silla y
1 computadora, el auditorio constara con un
total de 65 carpetas, proyector, 1 pizarra y 2
ventiladores. Cada aula contara con una
cantidad de 30 carpetas, proyector, 1 pizarra
y 2 ventiladores, cada oficina ya sea
administrativa o coordinación tiene 2
escritorios, 2 sillas y una pc con impresora y
los 2 laboratorios con 15 computadoras, 1
ventilador y 15 sillas cada uno.
Muy aparte también está:
• La inversión que se hace
al pagar los servicios que
necesita la empresa
agua, luz e internet.
• El pago a cada docente
será S/. 2280.00

18. COSTOS
PRECIO
UNITARIO
PRECIO POR
MAYOR
Escritorios (10) S/. 299.00 S/. 2990.00
Sillas de escritorio (37) S/. 129.90 S/. 4806.30
Computadoras (33) S/. 750.00 S/. 2475.00
Carpetas (215) S/. 80.00 S/. 17200.00
Proyectores (6) S/. 1077.00 S/. 6462.00
Pizarras (6) S/. 35.00 S/. 210.00
Ventiladores (14) S/. 99.90 S/. 1398.60
TOTAL S/. 2470.80 S/. 35541.90