RockYourBlogBinar cuenta en esta ocasión con José María Jiménez Shaw, CEO en Nanoproyectos, Customer Acquisition Specialist en Beguerrilla.es y Director de Contenidos de Bloguismo, 3Cero y Cursoblogger, con una ponencia titulada “Publicidad en buscadores vs en redes sociales, ¿cuándo utilizar una u otra?” Temas a tratar: ¿Por qué pagar por publicidad en Internet? ¿Para qué necesito publicidad en RRSS? ¿Por qué pagar para poner publicidad en Google? ¿Debo repartir mi presupuesto? Cómo combinar ambos tipos de publicidad Casos prácticos

1. “Publicidad en buscadores VS.
Publicidad en redes sociales.
¿Cuándo utilizar una u otra?”
#RockYourBlogBinar
Fecha

2. ¿Quién es José María Jiménez Shaw?0

3. José María Jiménez Shaw es ingeniero de telecomunicación. Después de
más de 10 años trabajando en multinacionales dio el salto al marketing
digital para liderar la transformación digital de empresas y
emprendedores. Especialista en Marketing Jurídico, desde hace 2 años,
ayuda a los abogados a conseguir clientes en Internet utilizando la
publicidad, tanto en redes sociales como en buscadores.
Twitter: @jjimenez
Facebook: https://www.facebook.com/3cerocom
Instagram: @jmjshaw
Web: https://3cero.com/
Nombre del Ponente
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4. Mi presupuesto de marketing lo estoy gastando en poner cuñas en la radio y en
publicidad en prensa local, ¿por qué tendría que pagar por publicidad en
Internet si no me va mal seguir como hasta ahora?1

5. La imagen positiva que damos
¿Por qué pagar por publicidad en Internet?
Según “La sociedad en red. Informe anual 2017 (Edición 2018)”:
• Durante 2017, el porcentaje de hogares con ordenador es del 86,7%.
• El 98,4% de los hogares españoles disponen al menos de un teléfono móvil activo.
• Ocho de cada diez hogares españoles ya cuentan con acceso a Internet.
• La fibra pasa a ser la tecnología más usada en detrimento del ADSL y alcanza un valor del
47,4% entre los hogares conectados.
• Durante 2017, la banca electrónica y la compra de productos y servicios a través de Internet
son actividades realizadas por el 48,1% y el 39,2% de los internautas.
• El 2017 el 86% de los individuos se había conectado a la Red alguna ocasión.
• El comercio electrónico B2C en España aumenta el volumen total un 22,2% en 2016
respecto al año anterior, alcanzando los 25.354 millones de euros.
• El 84,6% de los individuos de la población ha utilizado Internet en los últimos 3 meses, a
través de un ordenador, de su smartphone o de cualquier otro dispositivo conectado.
• Uno de cada cinco usuarios de Internet ha utilizado la llamada economía compartida para
alquilar un alojamiento con otro particular, a través cualquier tipo de páginas web o apps.
• El tejido empresarial español cuenta con un número total de 3.282.346 compañías, de las
que el 4,4% corresponden a pymes y grandes empresas (10 o más empleados).
• Pymes y grandes empresas: el 99,6% dispone ordenador y el 98,7% de conexión a Internet.

6. La imagen positiva que damos
¿Por qué pagar por publicidad en Internet?
Estudio InfoAdex de la inversión
publicitaria en España 2018:
Principales características de la publicidad en Internet:
• Sus resultados son medibles, puedes saber lo que se consigue con cada céntimo invertido
• Puedes cambiar la estrategia en tiempo real, según los resultados que vas obteniendo
• Puede ser muy precisa gracias a la segmentación.
• Es acumulable, puedes realizar impactos publicitarios sobre personas que han
reaccionado previamente a tus anuncios

7. Tengo muchos seguidores en Facebook, ¿para qué necesito la publicidad en
redes sociales?
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8. La imagen positiva que damos
¿Para qué necesito publicidad en RRSS?
Métricas de una página de Facebook:
• Número de seguidores
• Alcance
• Interacción. Número de clics, número de comentarios
• Compromiso (engagement) = Interacción * 100 / número de seguidores
• Publicaciones semanales
• % Contenido comercial: Nº public. comerciales * 100 / Nº publicaciones totales
¿Quién ve tus publicaciones en una página de Facebook:
• Un % de tus seguidores
• Seguidores de tus seguidores que compartan contenido
• Seguidores de hashtags, otros que Facebook considere, etc.

9. La imagen positiva que damos
¿Para qué necesito publicidad en RRSS?
Tipos de campañas de Facebook Ads:
• Reconocimiento (llegar a personas interesadas en tu marca o al máximo
posible)
• Consideración: tráfico, interacción, reproducción de vídeo, generación de
clientes potenciales …
• Conversión
¿Quién ve tus publicaciones en Facebook Ads:
• El perfil que de definas mediante segmentación
Coste por objetivo (depende del sector pero dejo un ejemplo)
• Interacción: 0,02-0,06€
• Tráfico (clic): 0,10-0,20€
• Generación de clientes potenciales (registro): 1-2€
• Conversión: 3-10€

10. Estoy pagando una agencia para que mi página aparezca en las primeras
posiciones de Google, ¿por qué tendría que pagar para poner publicidad en
Google?3

11. La imagen positiva que damos
¿Por qué pagar para poner publicidad en Google?
El SEO:
• Necesita tiempo
• No garantiza que funcione
• Puedes posicionar bien en unas palabras clave y en
otras es imposible
• La antigüedad de tu web suma, lo cual es bueno si
llevas años con el dominio

12. La imagen positiva que damos
¿Por qué pagar para poner publicidad en Google?
Google Ads:
• Atraes tráfico en pocos días
• Funciona, otra cosa es si merece la pena por el coste
• Puedes trabajar todas las palabras clave
• El peso lo tiene la calidad de tu web con respecto al
anuncio. Una web recién publicada puede
beneficiarse de Google Ads.
• Con un buen SEO, Google Ads es más efectivo y se
reduce el coste de la publicidad.

13. Mi presupuesto es pequeño, ¿crees que debo repartirlo entre publicidad en
redes sociales y publicidad en buscadores o concentrarlo?
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14. La imagen positiva que damos
¿Debo repartir mi presupuesto?
¿El comprador de mi producto lo está
buscando?
• Puede haber demanda, y hay un número de
búsquedas diarias significativas
• O por el contrario, es un producto que para el que no
hay demanda porque no se conoce

15. La imagen positiva que damos
¿Debo repartir mi presupuesto?
Google Ads
• Si hay bastantes búsquedas con intención de compra, Google Ads, es
la mejor opción. Nuestro anuncio estará delante de nuestro cliente en el
momento oportuno, cuando está tomando la decisión de donde
comprar.
Facebook Ads
• Si tenemos que mostrar los beneficios de nuestro producto o servicio
• Si tenemos que construir un embudo de ventas porque el cliente
necesita confiar en nosotros antes de comprar.

16. Mi presupuesto es grande, ¿cómo utilizar la combinación de publicidad en redes
sociales y publicidad en buscadores para obtener el mejor rendimiento a mi
presupuesto?5

17. La imagen positiva que damos
¿Cómo combinar ambos tipos de publicidad?
Aprovecharemos las sinergias de
realizar campañas en Redes sociales y
buscadores
• Cubriremos demanda de nuestro producto y servicio
• Crearemos demanda de nuestro producto y servicio

18. La imagen positiva que damos
¿Cómo combinar ambos tipos de publicidad?
Google Ads
• Estaremos delante de los clientes cuando quieran comprar nuestro
producto o servicio.
• Utilizaremos remarketing
Facebook Ads
• Haremos campañas para reforzar nuestra marca o empresa
• Crearemos embudos de venta y captaremos registros

19. Caso Práctico: Directorio de servicios6

20. La imagen positiva que damos
Caso Práctico: Directorio de servicios
Campaña de Facebook Ads
• Objetivo conseguir registros
• Los registros se incorporan en embudo de ventas y en campañas de
telemarketing

21. La imagen positiva que damos
Caso Práctico: Directorio de servicios
Campaña de Facebook Ads
• Campaña de interacciones para crear compromiso (engagement), llevar tráfico a
la web y generar públicos sobre los que posteriormente realizar campañas.

22. La imagen positiva que damos
Caso Práctico: Directorio de servicios
Campaña de Google Ads
• Profesionales para incorporar al directorio
• Clientes finales que demanden servicios de los profesionales

23. #RockYourBlogBinar
Esmeralda Díaz-Aroca
Es especialista en Social Media, Personal Branding y
Social Selling. Coach, Escritora, Ph.D, Consultora y
Profesora. Autora de Como tener un Perfil10 en
LinkedIn y Twitter para Abogados.
José María Jiménez Shaw
Especialista en Marketing Jurídico Digital, ayuda a
los abogados a conseguir clientes en Internet
utilizando la publicidad, tanto en redes sociales
como en buscadores.
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