MARKETING
DE SERVICIOS
CLAUDIA VILLASECA FLORES
HOLA!
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BIENVENIDOS
A MI CLASE
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CLAUDIA
CLAUDIA VILLASECA
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MG. MARKETING
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LIC. ARTE Y DISEÑO
ESAN - PERÚ
ESIC - ESPAÑA
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estudios
CLAUDIA VILLASECA
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APRENDEREMOS:
MARKETING
DE SERVICIOS
PILARES BÁSICOS
1
DEL MARKETING
¿QUÉ ES EL
MKT?
Análisis del comportamiento de los
mercados y de los consumidores, con el
objetivo de captar, retener y fidelizar a
los clientes.
MARKETING
¿CÓMO SE
LOGRA?
DEFINIR:
ESTRATEGIA
DE MKT
Son los objetivos comerciales de una
empresa, definiendo el posicionamiento
de marca y las diferentes variables que
forman el marketing mix.
ESTRATEGIA DE MKT
MIX DE
MKT
Variables tradicionales que cuenta una
organización para conseguir sus
objetivos comerciales.
- Producto
- Precio
- Plaza
- Promoción
MIX DE MKT
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
¿QUIÉN ES
EL CENTRO
DEL MKT?
DEFINIR:
CLIENTE
Persona, empresa u organización que
adquiere o compra de forma voluntaria
productos o servicios que necesita o
desea para sí mismo.
CLIENTE
¿QUÉ
ESPERAMOS DEL
CLIENTE?
NO
ES FÁCIL
Recuerden el PEOR
momento de
experiencia con
una empresa
CLIENTE
USTEDES
COMO
¿Cómo se
atenderían?
¿Es fácil lidiar con
clientes?
EMPRESA
USTEDES
COMO
ES UN
RETO
ENTIENDE AL CLIENTE
UN BUEN SERVICIO
AL CIENTE
UN BUEN SERVICIO
GENERA VALOR
ESTRATÉGICA
Y LIDERAZGO
TEMA
VISIÓN
EN SERVICIOS
VISIÓN
1
Y LIDERAZGO
¿ALGUNA
IDEA?
¿ATENCIÓN AL
CLIENTE?
¿VALOR
AGREGADO?
¿LÍDERES DE
EQUIPOS?
Es muy difícil que una organización logre
y mantenga el liderazgo en una industria
si carece de líderes que desarrollen una
visión y ayuden a ponerla en práctica.
Y LIDERAZGO
VISIÓN ESTRATÉGICA
DETERMINANDO
UN SERVICIO
Todos los productos proporcionan
beneficios a los clientes que los
compran y los usan.
LOS PRODUCTOS
SERVICIOS
SON
INTANGIBLES
LOS CLIENTES
NO SON
PROPIETARIOS
DEL SERVICIO
PARTICIPACIÓN
DEL CLIENTE
EN LA PRODUCCIÓN
DEL SERVICIO
LA EMPRESA
TRABAJA
CARA A CARA
CON EL CLIENTE
CONTROL DE
CALIDAD
ALTO
Y MÁS DIFIÍCIL
FACTOR
TIEMPO
ES MUY
IMPORTANTE
LA INTANGIBILIDAD
1
DEL SERVICIO
El mundo de los servicios incluyen
elementos tangibles, sin embargo éstos
no determinan su desempeño.
El desempeño y beneficio nace en la
entrega del servicio.
LOS SERVICIOS COMO
DESEMPEÑO INTANGIBLE
5 CATEGORÍAS
DE TANGIBILIDAD
SEGÚN KOTLER
1
1. BIEN
PURAMENTE
TANGIBLE
2
2. BIEN
TANGIBLE
CON SERVICIOS
3
3. HÍBRIDOS
4
4. SERVICIO
PRINCIPALMENTE
CON BIENES
https://www.youtube.com/watch?v=uga7qczxNWo
Emirates First Class A380
5
5. PURAMENTE
SERVICIO
LAS PERSONAS
2
COMO PARTE
DEL SERVICIO
LOS CLIENTES
NO SON
PROPIETARIOS
DEL SERVICIO
LOS CLIENTES
EXPERIMENTAN
EL SERVICIO
LA EMPRESA
APRENDE Y
EL SERVICIO
MEJORA
Los clientes tienen que experimentar los
servicios para conocerlos realmente.
La intangibilidad del servicio hace más
difícil de imaginar y desear que los
bienes.
EJEMPLO: UNA NOCHE EN UN HOTEL
LAS PERSONAS
EL FACTOR
3
TIEMPO
Muchos servicios se entregan en tiempo
real (como esta clase).
NADIE QUIERE INVERTIR TIEMPO.
Otros prefieren pagar por servicios más
rápidos: Clientes Black.
LA GENTE ODIA LAS COLAS.
EL TIEMPO
El Marketing de Servicios

El Marketing de Servicios