Este documento habla sobre marketing automation y sus beneficios. Explica que el marketing automation permite automatizar el proceso de ventas desde la generación de leads hasta la venta final a través de diferentes canales como correo electrónico, landing pages y CRM. También menciona que la automatización puede aumentar las ventas en un 10%, reducir el costo por lead en un 33% e incrementar los leads en más de un 50%. Las claves para implementar con éxito el marketing automation son tener una estrategia clara, una organización ágil y utilizar la tecnología adecuada

1. Juan Liedo
@juanliedo 629 816 970
j.liedo@ibermatica.com
¿Qué es marketing
automation?
30.03.17
Aumentar las ventas en la Era del
Cliente Digital

2. @juanliedo
in/juanliedo
¿HABLAMOS? 629 81 69 70
@Ibermaticasb
@ibermatica_digi
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3. ÍNDICE
1. MARKETING DIGITAL (PAIN POINTS Y
PRIORIDADES)
2. MARKETING AUTOMATION
4.
BENEFICIOS
5. CLAVES
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4. 1. MARKETING DIGITAL: PAIN POINTS
GESTIONAR EXPLOSIÓN DE
DATOS
¿ MONETIZAR DATA DRIVEN
MARKETING?
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5. GESTIÓN CAMPAÑAS Y AUTOMATION (42 %)
PLATAFORMAS DE CONTENIDOS(41%)
1. MARKETING DIGITAL: PRIORIDADES
4/14

6. CONCIENCIA
CONSIDERACIÓN
CONTACTO
LEAD
CUALIFIC.
PREVENT
A VENTA
FUNNEL DE
VENTAS
FUNNEL DE
MARKETING
DIGITAL
RECOMENDACIÓN 2. MARKETING AUTOMATION
SOP.
COMPRA
SOPORT
E
B2BB2C
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7. 2. MARKETING AUTOMATION
CRM
MARKETING
AUTOMATION
CUALIFIC.
PREVENT
A VENTA
RECOMENDACIÓN
SOP.
COMPRA
SOPORT
E
B2BB2C
Web, SEO, PPC, Ads,
Blogging, Papers, Casos,
Social Media,
Testimonios, Stories,
Emailing, Webinars,
Nurturing, automation
Landing pages,
Inside Sales, etc.
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8. LEAD TO REVENUE
MODEL
2. MARKETING AUTOMATION
7/14

9. eMail marketing
Gestión de
campañas
Gestión de
landing pages
Generación y
gestión de
leads
Scoring y
predicción
Marketing
analytics
Integración
con CRM
2. MARKETING AUTOMATION
ALCANCE
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10. MULTICANALIDAD
2. MARKETING AUTOMATION
9/14

11. AUTOMATION
2. MARKETING AUTOMATION
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12. PROCESOS COMERCIALES LARGOS
B2B
MUCHA INTERACCIÓN CON
CLIENTE
MERCADO OBJETIVO EXCEDE CAPACIDAD
COMERCIAL
4. BENEFICIOS
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13. +50% INCR.
LEADS
-33% RED. COSTE X
LEAD
4. BENEFICIOS
+10% INCR.
VENTAS
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14. ESTRATEGIA
ORGANIZACIÓN (AGILE)
TECNOLOGÍA (MARTECH)
5. CLAVES
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15. 14/14
@juanliedo
in/juanliedo