Análisis CAME

1. ¿QUÉ ES UN ANÁLISIS
CAME Y CÓMO
PUEDES HACERLO
PASO A PASO? Diana
Lizbet
Vaquero
Negrete

2. La gestión de cualquier empresa, es un
trabajo apasionante que necesita de un
seguimiento continuo para medir su
evolución desde el primer día de vida de ese
negocio.
La toma de decisiones es una de las tareas
más complejas de un emprendedor, ya que
necesita apoyarse en todos aquellos
elementos que demuestren la situación real
del negocio para poder dirigirlo en la
dirección deseada. Y, para ello, existen
numerosas herramientas de gestión que te
ayudan a planificar tus estrategias
empresariales.

3. ANÁLISIS CAME
Análisis CAME, una herramienta muy útil a la hora de
establecer las acciones que debe seguir tu negocio en el
camino hacia el éxito.
Un Análisis CAME, cuyas iniciales son el acrónimo de
“Correct, Adapt, Maintein y Explore” (Corregir, Adaptar,
Mantener y Explorar), es un proceso empresarial
complementario al DAFO que persigue ser capaz de mejorar
la situación actual en la que se encuentra tu empresa y
proyectarla en el tiempo.
Todo ello, evidentemente, siguiendo la misión, visión y
valores corporativos y, en general, los objetivos planteados
inicialmente por sus precursores.

4. Esta herramienta no está sola, sino que es un
complemento directo del Análisis DAFO. El
“matrimonio” entre ambas herramientas resulta
super necesario y es de gran utilidad para
cualquier empresa.
A la hora de hacer un análisis CAME (Corregir,
Adaptar, Mantener y Explorar), es fundamental
que tomes como punto de partida el DAFO de tu
negocio. Ya que ese otro análisis te devuelve la
situación real de tu empresa tras analizar las
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y
Oportunidades.
¿Para qué sirve hacer un Ánalisis CAME
exactamente?

5. El Análisis CAME tiene
como utilidad, conseguir
lo siguiente:
Corregir las debilidades
Una vez que conoces los puntos débiles de tu empresa, debes poner en marcha un plan
de acción que refuerce tus estructuras y estrategias internas y que evite continuar con
esa situación.
Afrontar las amenazas
Cada día resulta más complicado competir en el mercado tan “despiadado” que nos está
tocando vivir. Estudia los peligros que ponen en riesgo tu negocio y aplica medidas que
te ayuden a afrontarlos, para evitar quen una amenaza se convierta en una debilidad.
Mantener las fortalezas
Descubriste las fortalezas que ayudan a tu negocio a mantener una posición privilegiada
en el mercado. Ahora, llega el momento de mantenerlas, protegerlas e incluso reforzarlas
gracias al CAME.
Explotar las oportunidades
Nunca dejes pasar una oportunidad que te pueda reportar beneficios. Si ya la has
detectado, ahora te toca diseñar un plan estratégico para aprovechar al máximo las
oportunidades.

6. El análisis CAME sirve para desarrollar una
serie de propuestas de mejora tanto para
mantener lo bueno que ya tiene tu negocio,
como para optimizar todo aquello que no te
está beneficiando.
Ambas herramientas trabajan de forma
continúa y simultánea para que tú, como
responsable de la empresa o proyecto,
puedas tomar las mejores decisiones y con
argumentos basados en la realidad que
estás viviendo en la actualidad.
Pero, ¿por qué debemos
hacer un análisis CAME
tras un DAFO?

7. Este trabaja en dos entornos muy definidos
y complementarios; por un lado, está el
entorno de la empresa, y por otro el
mercado que la rodea.
En función de la situación de la compañía y
el sector en el que está englobado, el
CAME define 4 estrategias posibles que te
ayudarán a tomar las mejores decisiones
para retomar el rumb de tu negocio hacia
el camino al éxito.
4 Tipos de estrategias que
puedes utilizar en un CAME
1) Estrategia ofensiva
Combina las fortalezas y oportunidades que tiene
la empresa. Es una estrategia muy
recomendable para negocios que tienen un
elemento diferenciador muy competitivo, y
además, apenas cuentan con competencia en el
mercado.
Esta estrategia se basa en explotar las fortalezas
y aprovechar las oportunidades del mercado,
manteniendo esa diferenciación.
Para poner en marcha todo esto con éxito, es
necesario que tu empresa sea ágil y flexible, con
una mentalidad muy abierta que sepa visualizar
cualquier oportunidad de negocio y explotarla.

8. 2. Estrategia defensiva
Aprovecha las fortalezas y amenazas de la empresa
para mantener la posición y autoridad conseguidas.
El objetivo de esta estrategia está en mantener el
liderazgo de la empresa.
Seguro que en más de una ocasión has visto empresas
que han conseguido llegar a una buena posición, y
enseguida han salido competidores que tratan de
mejorar su modelo de negocio, con la intención de
quedarse en la posición de la empresa.
A través de esta estrategia defensiva, la empresa trata
de mantener sus fortalezas afrontando las amenazas
que acechan con debilitarla.
3. Estrategia de reorientación
Una estrategia de reorientación resulta muy
interesante cuando tu empresa está en situación de
debilidad.
Si aún puedes reaccionar para salvarla de un fracaso
inminente, esta estrategia explora las oportunidades
de negocio que ayuden a corregir las debilidades de la
empresa.
Es decir, la estrategia de reorientación toma medidas
correctoras que ayuden a fortalecer las debilidades,
mientras aprovecha las nuevas oportunidades que
ofrece el mercado.

9. 4. Estrategia de supervivencia
Este tipo de metodología es adecuada cuando una
empresa se ha visto afectada por un sector cada vez
más debilitado, llegando al punto de tener que
sobrevivir para poder mantenerse.
En esta ocasión, el análisis CAME se focaliza en la
búsqueda de soluciones que corrijan las debilidades
de la empresa, a la que vez que trata de superar las
amenazas externas.
Esto lo vemos cada día en el pequeño comercio, que
trata de sobrevivir a un fenómeno cada vez más
potente como la compra-venta online.
Aquí la estrategia de supervivencia puede dirigirse
hacia la incursión de la empresa en el mundo digital.
¿Cuál es la mejor estrategia CAME para tu negocio?
Es probable que tu empresa necesite implementar
más de una estrategia de las que sugiere el Análisis
CAME. Pero ¿qué orden de prioridad debes
establecer? Y si no puedes afrontar la implementación
de más de una estrategia, ¿cuál debes elegir?
Son preguntas muy habituales y lógicas que cualquier
emprendedor se hace tras analizar la situación actual
de su empresa.
Aquí tienes unos tips que te ayudarán a sacarle el
máximo provecho a este análisis, para que puedas
implementarlo allá donde tu empresa más lo necesite.

10. ¿Cómo sacarle el máximo provecho al Análisis CAME?
Analiza la situación actual de tu empresa (debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades) y escribe cuáles son las mejoras que ella necesita, tanto a nivel
interno como aprovechando lo que viene del exterior (del mercado)
1.
Crea una lista con todas las acciones que debes llevar a cabo, y establece un orden de
prioridades. Aquí juega un papel fundamental el rumbo que deseas para tu empresa;
te ayudará a determinar los puntos que necesitan una intervención urgente.
2.
Recuerda que el DAFO trabaja los escenarios interno y externo. Aprovecha esta
información para analizar cómo estos dos entornos te marcan la dirección que debe
tomar tu empresa, así como, las prioridades que tienes que trabajar.
3.
Aplica el CAME en función del resultado que obtienes con el DAFO. Si tu empresa
presenta un escenario donde predominan las debilidades, trabaja para corregirlas; en
en el caso de que veas una amenazas externas preocupantes, entonces enfoca tu
estrategia para afrontarlas. Igual ocurre con las otras dos variables, las fortalezas y
oportunidades.
4.
Trata siempre de mantener un equilibrio, trabajando sobre aquellos parámetros que
puedan desestabilizar tu empresa, impidiendo su crecimiento y evitando tener que
llegar a una situación de supervivencia.
5.

11. EJEMPLO PRÁCTICO
DE CÓMO HACER UN
ANÁLISIS CAME
Ejemplo de un negocio local
Debilidad: tenemos un negocio local de venta
de zapatos que tiene un sitio Web. Pero, en
un momento en el que los clientes cada vez
más hacen sus compras por Internet, no
poseemos una tienda online.
Corregir: digitalizaremos nuestro negocio,
diseñaremos una estrategia de ventas en
Internet. Por ejemplo, crearemos un
e-commerce y/0 una cuenta en Amazon (u
otros MarketPlaces), de esta manera,
podremos comenzar a tener la posibilidad de
vender online y de crecer más allá de lo que
un negocio local nos permite.
Amenaza: apertura reciente de un centro
comercial en una zona cercana a nuestra tienda de
zapatos, lo que puede ocasionar una potencial baja
en las ventas.
Afrontar: realizaremos un estudio de esta nueva
competencia, para identificar las debilidades o
carencia de esta gran superficie u las
confrontaremos con nuestras fortalezas con el
objetivo de adaptar nuevas estrategias
comerciales y de marketing.
Fortaleza: poseemos una plantilla muy profesional
y gran parte de nuestra clientela es muy, muy fiel.
Mantener: nos enfocaremos a reforzar la fidelidad
de estos clientes (por ejemplo, crearemos
promociones especiales para clientes frecuentes).
Además, reforzaremos a nuestro personal con
capacitaciones en temas relacionados con la
atención del cliente y los incentivaremos con
comisiones por venta.

12. Oportunidad: la logísitica ha mejorado mucho
y se han acortado los plazos de entrega de
productos comprados por Internet. Por otro
lado, las nuevas tecnologías y el wi-fi son
mucho más accesibles, por lo que cada vez
más personas realizan sus compras en
tiendas Online o MarketPlaces.
Explotar: aprovechando nuestro
conocimiento adquirido en los años que
llevamos en este sector y las ventajas que nos
aporta nuestro nuevo e-commerce,
invertiremos en un nuevo plan de Marketing
Digital que potencie la visibilidad online de
nuestra marca.
EJEMPLO DE UN
PROFESIONAL
Tenemos a Juan que es un barcelonés de 25 años
que pretende ser consultor de Marketing Digital,
pero posee poca experiencia en este sector,
aunque siente pasión por el Marketing, los
negocios y todo lo que rodea al ecosistema de
Internet en general.
Debilidad detectada; aún tiene pocos
conocimientos del sector en el que pretende
introducirse.
Forma de corregir la debilidad: informarse
sobre cursos Online específicos o sobre algún
Master de Marketing Digital en Barcelona, si
es que prefiere realizarlo de forma presencial.

13. Amenaza detectada: posiblidad de que el tipo de
formación elegida “le venga grande” y no pueda
seguir el ritmo, al no tener muchos conocimientos
previos, ni experiencia.
Forma de afrontar la amenaza: desde el primer día
de clases: preguntar todas y cada una de las dudas
de sus profesores, practicar y poner en práctica
diariamente lo aprendido, hacer uso de las tutoría a
su disposición para consultar todo lo que le frene en
la consecución de sus objetivos, etc.
Fortaleza detectada: Juan tiene una gran pasión por
todo lo relacionado con el Marketing y la Publicidad,
además de tener facilidad para el manejo de todo lo
digital.
Forma de mantener la fortaleza: comenzar dando
forma a aquel proyecto que tenga en mente
relacionado con la temática, como por ejemplo, crear
un blog propio, para así paralelamente trabajar su
marca personal e ir observando cómo esto empieza a
dar sus frutos.
Oportunidad detectada: descubre que tiene una gran
destreza para el manejo de WordPress y la aplicación
de los conceptos sobre SEO vistos en el master.
Forma de explotar la oportunidad: seguir publicando
periódicamente en su blog e intentar posicionar
orgánicamente sus propios contenidos en buscadores,
para así poder usar alguna técnica de monetización,
como Google AdSense, así como, fomentar que
aparezcan empresas interesadas en su
contratación/colaboración.
Conclusión
Cada negocio es un mundo, cada empresa tiene sus
particularidades y nunca puedes generalizar una estrategia
concreta.
Tu trabajo como emprendedor consiste en observar cómo
marcha tu negocio y corregir cualquier procedimiento que
esté desviando el cumplimiento de los objetivos marcados.

14. Las herramientas como
el Análisis CAME te
ayudan a ordenar toda la
información,
estableciendo y
argumentando la toma
de decisiones que debes
afrontar cada día.

15. Facchin, J. (2022, agosto 30).
¿Qué es un Análisis CAME y
cómo
puedes hacerlo paso a paso?
José Facchin.
https://josefacchin.com
/analisis-came/
Fuente