El documento explica el análisis FODA, una herramienta de planificación estratégica que evalúa las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa. Describe cómo se originó, su estructura y los pasos para realizar un análisis FODA, incluyendo identificar los elementos internos y externos, definir estrategias y revisar los resultados. El objetivo es que las empresas conozcan su situación actual para tomar decisiones que se adapten a las exigencias del mercado.

1. Aidee GladysEspinozaTaquichiri
Mgr. Jose ramirozapata Barrientos
Materia: investigaciónde mercadosII
Grupo: 09
“LIBEREMOS BOLIVIA”
ANALISIS F.O.D.A.
“El ignorante afirma, el sabio duda y reflexiona”. Aristóteles
1. Introducción
el creador de la matriz FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre del
2005.
Este estudio se llevó a cabo por Albert, con la finalidad de tener en conocimiento del
porqué la planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba establecer
objetivos que fueran realistas; por lo que se creó un grupo en 1960 por Robert Stewart,
para fundar un sistema gerencial que se comprometiera a aprobar y comprometerse
en el trabajo del desarrollo, en la actualidad se le conoce como “manejo del cambio”.
Ahora bien, miles de empresas fueron visitadas, para entrevistar a miles de ejecutivos;
llegando a la conclusión que, los que eran jefes ejecutivos debían ser los jefes de
planificación, además, los jefes inmediatos también debían conformarlo.
Descubriendo así, que el presente seria lo satisfactorio, el futuro la oportunidad, lo que
es malo en el presente es una falta y si el futuro es malo es una amenaza,
convirtiéndose en las siglas SOFA, luego, en 1964, fue cambiada la F a W, llegando
así, el SWOT, o FODAen español. (1)

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2. Desarrollo
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para
realizar un análisis interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y
Amenazas) en la empresa. Desde este punto de vista la palabra FODA es una sigla
creada a partir de cada letra inicial de los términos mencionados.
El análisis FODA son siglas que representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado,
o sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier situación, en el
cual, se necesite un análisis o estudio. (1)
2.1. ¿Para qué sirve el análisis FODA?
El análisis permite tener un panorama más amplio de la empresa, desde las ventajas
competitivas hasta las dificultades que pueden afectarla. El FODA crea un diagnóstico
certero y útil para detectar problemas internos y externos, determinar el curso que
deberá seguir la compañía y brindar mayor conocimiento acerca de las características
de valor del negocio, tanto a los miembros del equipo como a los nuevos talentos.

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2.2. Estructura de un análisis FODA
El FODA se divide en dos partes: análisis interno y análisis externo.
 Análisis interno
En el diagnóstico interno se analizan las fortalezas y debilidades tomando en cuenta la
estructura empresarial, la operatividad, la dirección y los aspectos financieros que
influyen en el funcionamiento.
En este caso, las fortalezas son las características positivas de la empresa que sirven
como inspiración o modelo a seguir. Son elementos diferenciadores y que hacen que
la compañía se destaque del resto. En cambio, las debilidades son elementos
negativos o puntos bajos de la empresa que pueden afectar en el cumplimiento de
objetivos y dificultan la llegada de los resultados esperados.
 Análisis externo
En el diagnóstico externo se analizan diferentes condiciones en las que su buen
desarrollo no depende necesariamente de la empresa. Pueden presentarse
como amenazas u oportunidades dependiendo del impacto que tengan en su
operación. Algunos ejemplos podrían ser los factores sociales, ambientales, políticos o
legales.
Las amenazas son aspectos negativos que afectan a la empresa y requieren un plan
estratégico para prevenirse o aminorar su efecto. Las oportunidades son las
situaciones o elementos positivos del entorno que debe aprovechar, ya que de ello
depende atraer mayores inversiones o beneficios para su futuro y crecimiento.

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2.3. Cómo hacer el análisis FODA de tu empresa
Sigue estos 8 pasos para analizar a fondo tu compañía y sus productos:
1. Crea un equipo de colaboradores
Este grupo debe estar conformado por al menos un miembro de cada área de la
empresa, desde el director hasta los vendedores más experimentados. Es necesario
que todos los niveles de tu organización se involucren para que el análisis pase ante
sus ojos y no se escapen algunos detalles importantes.
2. Conoce los atributos de cada elemento del análisis FODA
Antes de comenzar a detectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
es necesario que sepas qué significa cada elemento. Esto te ayudará a clasificar de
mejor forma las características de tu empresa.

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Para hacerlo eficazmente, cada elemento del FODAse evalúe por separado, a fin de
que evites confusiones y tengas muy en claro la intención de cada punto y
característica.
3. Identifica las fortalezas
Las fortalezas son los atributos de la organización, es decir, lo mejor que tienen como
empresa. Los factores positivos ayudarán a crear oportunidades y tener una ventaja
competitiva.
Tal vez tu fortaleza es que cuentas con un equipo de trabajadores muy
experimentados o tienes la más alta tecnología a tu disposición. Estos factores te
ayudan a diferenciarte de los competidores y te posicionan positivamente dentro del
mercado.
4. Determina las debilidades
Las debilidades son los puntos débiles o negativos de tu empresa. Es importante que
el equipo sea sincero para conocer todos los aspectos que podrían influir en la
reputación o el crecimiento de la organización. Quizá no tienen un equipo
especializado en atención al cliente ni llevan una estrategia de marketing digital, por lo
que la información e interacción en sus redes sociales y sitio web son escasas o
negativas.
5. Describe las oportunidades
Las oportunidades son todos los factores externos que tu organización puede
aprovechar para su beneficio. Estos elementos pueden ir desde la expansión a otras
zonas o países, los convenios o estrategias con marcas más grandes, las ventajas en
precios, hasta ampliar la lista de servicios o productos.
6. Reconoce las amenazas
Al igual que las oportunidades, este elemento también es externo a la empresa e
incluye los aspectos que pueden detener el crecimiento de la organización. Algunos
ejemplos podrían ser tener demasiados competidores del mismo ramo o las marcas
emergentes en el mercado.
7. Define las estrategias del análisis FODA
Cuando todas las características y puntos de la matriz FODA estén listos, es momento
de pensar en las acciones siguientes para cada factor. Realizar este plan estratégico

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te ayudará a abordar las debilidades y amenazas, así como aprovechar las fortalezas
y oportunidades.
Las estrategias se forman a través de diferentes enfoques:
Para hacer tus estrategias, tienes que pensar en la matriz como una relación de
elementos. ¿Cómo equilibrarías las cuestiones favorables y desfavorables de tu
empresa?
La estrategia de fortalezas requiere un enfoque de éxito
Por medio de lo que destaca en tu organización, deberás aprovechar las
oportunidades. Además, piensa como podrías contrarrestar los aspectos negativos.
Ejemplo: si tienes un equipo de ventas capaz, pero careces de una estrategia de
marketing, utiliza sus conocimientos en la interacción con los clientes al elegir los
canales de comunicación más adecuados.
La estrategia de oportunidades requiere un enfoque de adaptación
Emplea tus áreas de oportunidad como una respuesta hacia tus debilidades o como
una manera de actuar ante las amenazas.
Ejemplo: si tus competidores tienen más años de experiencia y prestigio en tu
localidad, integra un equipo de expertos en marketing digital que te lleven a nuevos
públicos.

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La estrategia de debilidades requiere un enfoque de reacción
Mejora los aspectos que ahora son más débiles con ayuda de tus fortalezas y
oportunidades. Así, evitas que el crecimiento de tu negocio se frene.
Por ejemplo: si tus ventas son constantes, pero solo usas medios de publicidad
tradicionales como los anuncios por TV, es tiempo de crear una estrategia de
marketing completa.
La estrategia de amenazas requiere un enfoque de supervivencia
Revierte las amenazas con ayuda de tus fortalezas. Son los componentes donde
tienes la menor y la mayor influencia, respectivamente.
Por ejemplo: si surgen competidores nuevos y tu participación de mercado disminuye,
pero tienes la mejor relación entre calidad y precio, es momento de que utilices ese
elemento para atraer a más clientes y retener a los ya existentes.
8. Haz una revisión final del análisis FODA
Realiza una última revisión para confirmar que todos los elementos definen la situación
actual de tu negocio. Por último, crea un esquema que ayudará a todos a
comprenderlo sin problemas. Si no sabes cómo hacerlo, en la web encontrar
muchas plantillas gratuitas con diferentes diseños que puedes adaptar a la imagen de
tu empresa. (2)
3. Conclusión
Se trata de una herramienta muy importante antes de realizar cualquiera estrategia
comercial. En este sentido, para que una empresa lleve a cabo con éxito dicha
estrategia, primeramente, deberá conocer la situación presente de su empresa.
El objetivo de este análisis, es que la empresa, a partir de la información que obtenga
sobre su situación pueda tomar las decisiones o cambios organizativos que mejor se
adapten a las exigencias del mercado y del entorno económico.
4. Referencias
1. https://www.analisisfoda.com/
2. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda

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5. Videos
https://www.youtube.com/watch?v=WnvVNmio1OI
https://www.youtube.com/watch?v=_6vz0-Hx9Ce
https://www.youtube.com/watch?v=8Dnw5Mmxzc8
https://www.youtube.com/watch?v=Sq4lVY65bjk
https://www.youtube.com/watch?v=zyMsLd9XZ6U