Un prospecto es un documento legal que proporciona información relevante sobre un producto o servicio para que los inversionistas puedan formarse una opinión. Existen diferentes tipos de prospectos como los prospectos desesperados, escépticos o convencidos. La prospectación de clientes potenciales es fundamental para las ventas y permite organizar el proceso de ventas desde su inicio hasta la posible conclusión de la venta. El proceso de prospectación incluye la identificación de prospectos, información previa, contacto primario y reunión con el cliente.

1. 4.4.2¿Que es prospecto?
Un prospecto es la información escrita dirigida al consumidor o usuario
que acompaña al medicamento para la elaboración de este documento
deben seguirse ciertas normas. Tanto en el prospecto analítico como el
operacional.
¿Que caracteriza a un prospecto?
El prospecto se caracteriza por un documento legal que redacta todas las
características e información relevante de los valores de los valores con
un fin que el inversionista Los prospectos curiosos puede formarse una
opinión clara de previo
Tipos de prospectos

2. Los prospectos desesperados
Los prospectos escépticos
Los prospectos convencidos
Ventajas de la prospectacion de clientes
Organizar en su mente la totalidad de procesos de ventas desde sus
inicios hasta su posible conclusión.
Permite recordar hechos, características, factores que en un momento
dado pueden influir en la venta.
Asegura la presentación de todas las cualidades y posibles ventajas del
producto.
Proporciona autoconfianza.
¿Qué desventaja tiene trabajar sin prospectación de
clientes?
En esta investigación se analizan las razones por la cual las entradas bajan
el análisis se define un grupo de jóvenes en cierto semestre de la carrera.

3. La repartición de la prospectación del cliente
La prospectación es un concepto fundamental en la carrera de
cualquier vendedor antes de ocuparse de la receta primero por
conseguir los mayores clientes potenciales ya que solo realizaban la
ejecución.
¿Cuál es el proceso de prospectación?
 Identificación del (os) prospectos
 Información previa (pro actividad)
 Contacto primario
 Reunión con el cliente
¿Cómo podemos llegar a nuestros clientes?

4. Comprender el verdadero valor de los clientes: Es bueno hacerse la
pregunta de si conocemos realmente el valor de cada uno de nuestros
clientes y lo que estos aportan a nuestro negocio.
 ¿Qué motiva a los consumidores a volver a comprar?: Más importante
todavía que monetizar el valor de los clientes es comprender qué les
motiva a comprar en primer lugar o que les lleva a comprar de nuevo.
A algunos les motiva el producto, a otros el precio o la oferta en
cuestión. También los hay que se ven motivados simplemente por la
marca y la calidad del servicio. En cualquier caso, analizando cada una
de estas variables podremos llegar a saber cuáles son las motivaciones
que se esconden tras las compras
 Segmentar a los clientes mediante ofertas y mensajes relevantes: Parece
algo muy obvio y, en teoría, debería ser algo muy sencillo, pero todavía
hay muchas empresas que tratan a todos los clientes por igual. Envían
a todo el mundo las mismas ofertas y los mismos mensajes de
marketing. Una buena forma de evitarlo es desarrollando segmentos
de clientes dinámicos y sobre los que vayamos a actuar a partir de
nuestra base de datos. Es importante asegurarnos de que no vamos a
quedarnos cortos pero tampoco se trata de complicarse demasiado. La
clave después está en crear ofertas adaptadas a cada uno de estos
segmentos.
 Hacer análisis en profundidad para incrementar las ventas: Si
analizamos bien a nuestros clientes, esto nos ayudará a incrementar su
lealtad y mejorar la retención. Desde que se introdujo el pago
electrónico en el punto de venta, los retailers pueden acceder a un
amplio volumen de datos. El reto está entonces en saber aprovecharlos
para mejorar el negocio y ahí es donde entra en juego la realización de
un buen análisis que incluya, entre otros aspectos:
- Afinidad hacia el producto
- Identificación de los productos líderes

5. - Clasificación del tipo de compra (compra grande, semanal, mensual u
ocasión especial, por ejemplo)