Un prospecto es un documento legal que proporciona información relevante sobre un producto, como un medicamento, para que el consumidor pueda tomar una decisión informada. Los prospectos deben seguir ciertas normas y existen diferentes tipos como los prospectos desesperados, escépticos o convencidos. La prospectación de clientes potenciales es fundamental para las ventas y permite organizar el proceso de ventas desde el inicio hasta la conclusión potencial de la venta. El proceso de prospectación incluye la identificación de prospectos, información previa, contacto primario y