IVIS es una Agencia de SERVICIOS PROACTIVOS DE PROSPECCIÓN Y VENTA DE SOLUCIONES B2B, a cargo de un EQUIPO SENIOR de amplia experiencia comercial en venta técnica y consultiva.
Nuestra misión es EJECUTAR SU PLAN COMERCIAL, Y DESARROLLAR, AMPLIAR O ACELERAR SUS VENTAS.
Para ello adoptamos principios ágiles adaptados al proceso comercial: Un modelo ágil de alto nivel establece una CONCEPCIÓN DE VENTA INCREMENTAL EN CICLOS ITERATIVOS que permiten:
- invertir en las acciones de cada nivel (prospección, ejecución, gestión, …) cuando más se necesita,
- dirigir mejor la estrategia y el esfuerzo, pudiendo reaccionar a las necesidades de cambio para adaptarse sin traumas,
- reforzar las acciones más más prioritarias en cada momento, en función del valor u oportunidad que más ayuden a alcanzar los objetivos comerciales.
Consultoría en Marketing & Ventas. Talleres de Coaching,Talleres de Capacitación a Vendedores, Dinámicas de Integración, Diseño de Indicadores de Desempeño, Sistema de Gestión Empresarial, Asesoría para Lanzamiento de Productos, Coaching a Ejecutivos, Diseños de Encuestas e Investigación de Mercados, Plan de Medios, Mistery Shopper, Diseño de Planogramas Retail, Diseño de Material Pop, Plan de Medios, Estrategia de Social Media y Marketing 3.0
Un resumen con cuatro (4) de las métricas más utilizadas en cuanto a la medición de la efectividad de Servicio. Importante por aquello de que "lo que no se mide... "
IVIS es una Agencia de SERVICIOS PROACTIVOS DE PROSPECCIÓN Y VENTA DE SOLUCIONES B2B, a cargo de un EQUIPO SENIOR de amplia experiencia comercial en venta técnica y consultiva.
Nuestra misión es EJECUTAR SU PLAN COMERCIAL, Y DESARROLLAR, AMPLIAR O ACELERAR SUS VENTAS.
Para ello adoptamos principios ágiles adaptados al proceso comercial: Un modelo ágil de alto nivel establece una CONCEPCIÓN DE VENTA INCREMENTAL EN CICLOS ITERATIVOS que permiten:
- invertir en las acciones de cada nivel (prospección, ejecución, gestión, …) cuando más se necesita,
- dirigir mejor la estrategia y el esfuerzo, pudiendo reaccionar a las necesidades de cambio para adaptarse sin traumas,
- reforzar las acciones más más prioritarias en cada momento, en función del valor u oportunidad que más ayuden a alcanzar los objetivos comerciales.
Consultoría en Marketing & Ventas. Talleres de Coaching,Talleres de Capacitación a Vendedores, Dinámicas de Integración, Diseño de Indicadores de Desempeño, Sistema de Gestión Empresarial, Asesoría para Lanzamiento de Productos, Coaching a Ejecutivos, Diseños de Encuestas e Investigación de Mercados, Plan de Medios, Mistery Shopper, Diseño de Planogramas Retail, Diseño de Material Pop, Plan de Medios, Estrategia de Social Media y Marketing 3.0
Un resumen con cuatro (4) de las métricas más utilizadas en cuanto a la medición de la efectividad de Servicio. Importante por aquello de que "lo que no se mide... "
El Taller DDA, está diseñado para que hagamos una introspección a lo que hacemos y a las herramientas que usamos, para aclarar tanto el porqué no penetramos el mercado, como el porqué nos compran lo que ofrecemos.
En este ejercicio, cada a uno de los participantes, lograra ver desde una perspectiva nueva su influencia dentro de todo el marco de la venta.
Esta es una presentación que hice con un grupo para presentar a un agencia llamada Hangar y fuimos la 2da mejor. Estoy en 1er año de publicidad en la Universidad Central y me gustaría concejos para como poder mejorar. Gracias :)
Executive workshop - Estrategias innovadoras para el crecimiento del negocio ...Fundación Globalis
Necesitamos crear clientes fieles que nos recomienden y nos traigan nuevos clientes. Para ello, hemos creado este taller en el que aprenderemos a ubicar nuestro negocio en la situación actual. Aprenderemos a “conocer a nuestros clientes”, sabremos porqué nos compran y por qué no. Y pondremos en marcha todas las mejoras que necesitamos para hacer despegar nuestro negocio y mantenernos a la cabeza del sector permanentemente.
El otro 50% de mi tiempo lo dedico a hablar con emprendedores y expertos sobre trucos de gestión para averiguar cómo puede mejorar una pyme con una mejor planificación. Estos son los problemas más habituales y algunas ideas sobre cómo solucionarlos. Mi compañero en Emprendedores Javier Escudero comparte este interés y a partir de ideas como estas escribimos 'El error positivo' (Planeta).
Presentación dirigida a duenos de negocios y directores generales sobre como aumentar las utilidades de su empresa.
Si quieres apoyo para lograr aumentar las utilidades de tu empresa visita la página web: https://www.coachagustintorres.com
y solicita una session de coaching de diagnóstico de cortesía.
Acercarse al prospecto
Cómo leer a tu contraparte: Método DISC
Prospectar para adelantar trabajo
Calificar para no perder tu tiempo ni el de tu prospecto
En los negocios multinivel se cometen muchos errores, la mayoría porque no se tiene la capacitación necesaria. Es importante evitarlos y asesorarnos con nuestros líderes para que el negocio sea rentable y sostenible.
El Taller DDA, está diseñado para que hagamos una introspección a lo que hacemos y a las herramientas que usamos, para aclarar tanto el porqué no penetramos el mercado, como el porqué nos compran lo que ofrecemos.
En este ejercicio, cada a uno de los participantes, lograra ver desde una perspectiva nueva su influencia dentro de todo el marco de la venta.
Esta es una presentación que hice con un grupo para presentar a un agencia llamada Hangar y fuimos la 2da mejor. Estoy en 1er año de publicidad en la Universidad Central y me gustaría concejos para como poder mejorar. Gracias :)
Executive workshop - Estrategias innovadoras para el crecimiento del negocio ...Fundación Globalis
Necesitamos crear clientes fieles que nos recomienden y nos traigan nuevos clientes. Para ello, hemos creado este taller en el que aprenderemos a ubicar nuestro negocio en la situación actual. Aprenderemos a “conocer a nuestros clientes”, sabremos porqué nos compran y por qué no. Y pondremos en marcha todas las mejoras que necesitamos para hacer despegar nuestro negocio y mantenernos a la cabeza del sector permanentemente.
El otro 50% de mi tiempo lo dedico a hablar con emprendedores y expertos sobre trucos de gestión para averiguar cómo puede mejorar una pyme con una mejor planificación. Estos son los problemas más habituales y algunas ideas sobre cómo solucionarlos. Mi compañero en Emprendedores Javier Escudero comparte este interés y a partir de ideas como estas escribimos 'El error positivo' (Planeta).
Presentación dirigida a duenos de negocios y directores generales sobre como aumentar las utilidades de su empresa.
Si quieres apoyo para lograr aumentar las utilidades de tu empresa visita la página web: https://www.coachagustintorres.com
y solicita una session de coaching de diagnóstico de cortesía.
Acercarse al prospecto
Cómo leer a tu contraparte: Método DISC
Prospectar para adelantar trabajo
Calificar para no perder tu tiempo ni el de tu prospecto
En los negocios multinivel se cometen muchos errores, la mayoría porque no se tiene la capacitación necesaria. Es importante evitarlos y asesorarnos con nuestros líderes para que el negocio sea rentable y sostenible.
Taller práctico sobre como usar LinkedIN como herramienta para la prospección comercial. Realizado en Junio del 2013 en Málaga en colaboración con la Escuela de Ventas Hiagora
FASES DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA RELACIONALPara la elaboración de un plan estratégico relacional, se deberá incluir en la estructura al menos las siguientes partes:1. Análisis de situación.2. Determinación de la actividad de la empresa orientada al cliente.3. Objetivos relacionales de la empresa.4. Alcance de la estrategia relacional (segmentación de públicos y unidades de negocio).5. Diseño y redacción de la estrategia relacional.
ANALISIS DE LA SITUACION
En esta fase se realiza un estudio detallado del contexto (social, económico, político, cultural, etc.) en el que la empresa u organización ejercerá su estrategia relacional. El análisis de situación realiza, además, una revisión de las posibilidades o recursos relacionales con los que la empresa cuenta para planificar sus actividades futuras. A continuación presentamos un cuadro sinópico del análisis de situación:
Claves para una gestion eficiente de cobranzasIntiza
Esta es la presentación que utilizamos para el webinar, donde compartimos nuestra experiencia ayudando a más de 1000 empresas a implementar procesos eficientes de gestión de cobranzas.
Técnicas y procedimientos para recuperar los recursos de cobranzas lo más pronto posible para evitar gastos financieros a la empresa y provocarle falta de liquidez.
Marketing y ventas para crecimiento acelerado de empresas basados en conceptos de respuesta directa probados una y otra vez en más de 450 industrias desde hace un siglo.
El plan de negocios es un plan para negociar, cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa
Mario Ascher, el precursor del Marketing en Argentina, se presentó en la ciudad de Gualeguaychú a través de la Agencia de Marketing Bigidea BTL, en una Conferencia íntima para clientes y amigos de la Agencia como de la Asociación de Hoteleros y Gastronómicos y Diario El Día, que acompañaron la iniciativa junto a Municipalidad de Gualeguaychú.
En este encuentro sucedido el pasado viernes 28 de septiembre, el Profesor e Ingeniero Ascher mantuvo con su audiencia una charla cercana en donde desarrolló los conceptos básicos de un Marketing centrado en los Clientes.
En función de los retos actuales para la profesión de Ventas, compartimos algunos principios básicos que definirían el compendio de axiomas o premisas fundamentales a considerar para lograr el éxito en la misma.
¿Cómo se miden los resultados de una capacitación? (modelo Kirkpatrick)Miguel Angel Abarca G.
Un modelo que busca explicar la manera de medir el verdadero impacto de las capacitaciones. Punto de referencia para una mejor comprensión de los resultados a buscar (y medir).
¿Qué buscamos como clientes? (o el punto focal del Servicio al Cliente)Miguel Angel Abarca G.
Sobre centrarse en el Cliente... pero qué en específico? Comencemos por el principio: ¿Qué queremos los Clientes? Compartimos los 3 factores QN (Que No..) del Servicio como una guía rápida de referencia al respecto.
Un condensado sobre un concepto primordial en el ciclo de servicio al Cliente. Interesado en más información sobre este tema, contáctenos en http://www.surdf.sandler.com o a través de mi página en LinkedIn (https://mx.linkedin.com/in/mabarca).
Un enfoque diferente y sencillo sobre un tema complicado que día tras día suma más opiniones y teorías. Partiendo de leyes físicas, se define todo lo que puede suceder -bajo la Teoría del Cambio- para un simple movimiento entre dos puntos de referencia. La extrapolación a situaciones de cambio organizacional es el objetivo final de esta visión pragmática del tema.
Para todos aquellos preocupados y ocupados en mejorar su formación profesional en Ventas, compartimos respuestas a las preguntas más comunes sobre quienes somos, qué hacemos y por qué lo hacemos. Luego que la revise, no tenemos dudas que querrá saber más así que visítenos en http://www.surdf.sandler.com. Este su servidor, estará siempre a la orden para escuchar su "dolor" al respecto!
Miguel Angel Abarca