El documento habla sobre la identificación y clasificación de prospectos. Explica que hay diferentes tipos de prospectos como los curiosos, desesperados, convencidos y escépticos. También describe las ventajas de la prospección de clientes como ofrecer un perfil de los clientes actuales y potenciales y establecer dónde se encuentran los clientes de mayor poder adquisitivo.

1. *Un prospecto es la creación de campañas o
agendas comerciales . Se define como aquel
consumidor o empresa que tiene un interés en
comprar su producto o servicio.

2. A través de la adecuada identificación de las características
un prospecto podrás duplicar tus niveles de ventas, escogiendo a los clientes
indicados.
Es normal que habitualmente tengamos que exponer nuestro producto en
repetidas ocasiones y que de esta misma manera sean muchas las negativas
que obtengamos, el objetivo de reconocer las características de un prospecto
es disminuir las respuestas negativas, acertando al brindar a quien debe ser y
como debe ser, nuestro producto.

3. _ los prospectos curios : prospecto evaluara todos estos puntos, debes ser
prudente y esperar que el bajo
propia voluntad decida si quiere desarrollar negocios contigo, lo mejor es no
presionarlo, porque
más forzado una persona entre a tu negocio, más fácilmente va abandonar.
-prospectos desesperados.:

4. Los prospectos desesperados:
Prospectos escépticos
Prospectos escépticos
En conclusión debes identificar a tus prospectos, ser selectivo para elegir a
tu equipo de trabajo, con personas que tengan claro que el multinivel es un
buen negocio, debe ser paciente para obtener resultados, no se trata de
ganar dinero como en la lotería, ni que te vas a volver rico de un día para otro,
debe creer en el multinivel estar dispuesto a hacer todo lo que sea necesario
para alcanzarlo, recuerda que tú eres tu propio dueño y debes seleccionar
que tipos de personas son aptas para tu equipo de trabajo.

5. Si estamos iniciando nuestro negocio, o si estamos buscando hacerlo
crecer, vamos a necesitar clientes. La evolución natural de una
empresa nueva es iniciar con su mercado natural; este es parientes,
amigos, conocidos, ex compañeros de trabajo y demás personas con
la que se han tenido nexos de algún tipo. Cuando estos "amigos" se
terminan, inicia -realmente- la prospectación de clientes.

7. Es importante entender que cada prospecto que se convierte en cliente
atraviesa ese proceso, no importa si usted es consiente de ello o no
Lo realmente triste es que muchos prospectos se quedan atascados es este
"conducto" porque usted hace muy pocos esfuerzos por ayudarlos a
atravesarlo.

8. 1. Promover basándose en los beneficios del producto ya que, según un
estudio realizado por Google, un 70% de las influencias sobre los clicks
son las ofertas directas y las ventajas del producto, expresadas de
forma simple y explícita.
2. Utilizar la pirámide invertida, es decir el antiguo pero infalible método de
escritura periodística, que reza que lo más importante debe ir al principio y que
el orden en el texto es inversamente proporcional a la importancia de los
hechos, o sea que si se recortan un par de párrafos al final, o el lector no los
lee, no pasa nada.

9. Un prospecto es la información escrita dirigida al consumidor o usuario, que
acompaña al medicamento. Para la elaboración de este documento deben
seguirse ciertas normas, elaboradas por la Agencia Europea de Medicamentos
(EMA, siglas de la Europea Medicines Agency) de la Unión Europea.1
En el prospecto figuran:[cita requerida]
Identificación del medicamento
Denominación del medicamento (el principio activo o bien el nombre comercial)
Composición cualitativa completa en principios activos y excipientes
Forma farmacéutica y el contenido en peso, en volumen, o en unidad de toma
Categoría farmacoterapéutica, o tipo de actividad, en términos fácilmente
comprensibles para el consumidor o usuario
Identificación del titular de la autorización sanitaria del medicamento
Indicaciones terapéuticas

10. Cuántos tipos
de prospecto hay?
 Los prospectos curiosos
 Son los que sienten curiosidad por conocer,
que negocio es el que tu desarrollas, que tipo
de productos o servicios ofrece la compañía,
cuál es su plan de compensación, cual es el
sistema de trabajo que tienes, el prospecto
evaluara todos estos puntos, debes ser
prudente y esperar que el bajo su propia
voluntad decida si quiere desarrollar negocios
contigo, lo mejor es no presionarlo, porque
entre más forzado una persona entre a tu
negocio, más fácilmente va abandonar.

11.  Los prospectos desesperados
 Quieren tener dinero rápido, debido a que se
encuentran sin un empleo, o se encuentran con
deudas, van de oportunidad en oportunidad de
negocio, por lo general si no tienen pronto
resultados deciden abandonar sin ninguna duda,
suelen estar preguntando en cuanto tiempo van
a poder recuperar lo que han invertido,
realmente este tipo de personas no son aptas
para desarrollar el negocio, los negocios de
multinivel al igual que cualquier otro, requiere de
tiempo para que el negocio crezca, se necesita
de inversión, preparación para aplicar
estrategias y manejar herramientas, crecimiento
personal, por lo general este prospecto, no va a
esperar a que pase por todo esto y terminara
abandonando.

12.  Los prospectos convencidos
 Creen en el multinivel, pues ya han
desarrollado esta clase de negocios,
conoce sobre la industria y comprende
la filosofía de las redes de mercadeo,
Un prospecto ideal es aquel que está
interesado, confía en ti y desea
participar en tu negocio multinivel.

13.  Prospectos escépticos
 Son personas totalmente desconfiadas, son
demasiados analíticos, son los que te
complican todo, nunca van a llegar a nada,
siempre buscan sentirse mucho más
inteligente que tú, complica tu presentación
de negocios, son arrogantes, frente a este
tipo de prospecto lo mejor es que no
pierdas de tu tiempo, no son aptos para el
negocio.

14. Qué ventajas tiene la
prospección de clientes
 QUE ES LA PROSPECCION DE CLIENTES
 • Ofrecen un perfil de las características y comportamiento de los clientes
actuales y potenciales
 • Establecen dónde están localizados los clientes de mayor poder
adquisitivo
 • Relacionan esta demanda con capacidades de provisión del servicio
 • Determinan dónde la presencia de la competencia puede ser una
amenaza
 • Establecen dónde existen capacidades a explotar
 • Determinan cuáles son los mercados que tienen mayor potencial
 • Incrementan la precisión y efectividad en las estrategias de marketing
 • Optimizan la ubicación y el tiempo de lanzamiento de redes y servicios
 • Mejoran la localización de canales de distribución de venta al por menor

16. Cómo obtener buenos
prospectos de clientes
 Casi todos los propietarios de negocios quieren más
prospectos de venta para su negocio.
 De hecho, para muchos propietarios la necesidad de una
constante afluencia de prospectos calificados a menudo
domina su pensamiento. Hay, sin embargo, muchos
desafíos para garantizar y mantener esa afluencia. Y,
además de las necesidades de hoy, los objetivos y metas
de crecimiento requerirán mayores ingresos que deben
provenir de un incremento en las ventas, lo que significa

17. COMO LLEGAR A NUESTROS
CLIENTES
Las formas de llegar a los clientes ha crecido
exponencialmente en los últimos años y actualmente las
empresas tienen múltiples opciones de configuración de sus
canales de comunicación (publicidad, página web, blogs,
conferencias, eventos, redes sociales,…) y distribución
(tiendas propias, página Web, supermercados y centros
comerciales, fuerza de ventas…).
Para describir de forma idónea (siguiendo la
propuesta deOsterwalder)canales podríamos
responder a las siguientes cuestiones: