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RELACIONES HUMANAS
RELACIONES HUMANAS
DR. PATRICIO NARVÀEZ 0987021611 epato777@hotmail.com

VE
ESCUCHA
Y
SIENTE

PIENSA Y ANALIZA
"Las palabras son el vestuario de tus
pensamientos, así que vístelos
bien".

LA COMUNICACIÓN
La comunicación es
importante porque es la
manera en la que nos
convertimos en emisores y
receptores de mensajes.

COMUNICACION
Muchas veces no necesitamos abrir la
boca para comunicarnos.
Proyecta una imagen y conducta de
servicio.
La imagen personal se compone de
apariencia, comunicación y acciones.

LA APARIENCIA
La apariencia se basa en el
vestuario, la postura y las
gesticulaciones; Cada uno
influye y envía mensajes a las
personas que nos ven.

Programación Neurolingüística

Tips para comunicarnos bien
 Organiza tus pensamientos de
manera que al exponerlos sean
claros y ordenados.
 Modula la voz y enfatiza en
diferentes tonos las ideas
importantes.

VE A LOS OJOS AL HABLAR
 Ve a los ojos al hablar.
 El mejor lugar para fijar la mirada
durante una conversación es en los ojos
del otro.
 Saber observar los ojos de la persona con
quien conversamos es prácticamente una
forma de leer su pensamiento.

Adapta tu lenguaje respecto al
cliente o persona que atiendes.
Pon en práctica tu sentido del
humor.

Nuestros actos
demuestran mucha más
calidad de un servicio que
lo que dicen nuestras
palabras

"Las palabras mueven, el
ejemplo arrastra"

 Vístete con propiedad, respondiendo a la
cultura de la empresa.
 Cuida tu arreglo personal, la pulcritud es
básica.
 Al expresarte utiliza un vocabulario
accesible de acuerdo a cada grupo de
clientes.

Cuida lo que tu lenguaje corporal
refleja en los movimientos de tus manos
y expresiones del rostro.
Haz que tus acciones sean el fiel reflejo
de la persona exitosa que eres.
Aprende a interpretar el lenguaje
corporal de los clientes para anticiparte
a sus necesidades

"La conversación la controla
quien escucha, no quien
habla".

 Saber escuchar exige de un
entrenamiento permanente.
 Escuchar es la piedra angular de la
negociación.
 Permanece en silencio para dejar hablar
sin interrupciones, utiliza palabras de
asentamiento de ideas como:

Ham, ya veo, entiendo; de
manera que demuestres
claramente que sigues las
palabras del cliente y esto lo
hará sentir tomado en cuenta y
escuchado.

 Presta atención a lo que te responden.
Sólo así podrás saber qué desea, cuáles
son sus valores y le hablarás en su
lenguaje.
 El ponerte en contacto con las
necesidades de la persona, ayuda a saber
que necesita y que darás para que se
sienta satisfecho de tu servicio.

Ponerte en sus zapatos es una
de las reglas más básicas, piensa
que te gustaría que hicieran por
ti si tú fueras el cliente.
Ofrece confianza, honestidad y
cooperación

LO QUE HAY QUE HACER
 Para reflejar confianza, honestidad y
cooperación practica estas recomendaciones:
 En tu postura inclínate hacia adelante y
mantén la espalda derecha al sentarte. Tus
piernas deben estar descruzadas y mantener
las manos abiertas.

 Mantén una sonrisa amable y auténtica
además de un contacto visual.
 Tu expresión oral debe ser con tono y
expresión amable. Pon mucha atención en lo
que dices para así comprender lo que quieres.

 Maneja el enojo a nivel profesional y no
personal, cuando alguien se enoja primero
maneja su enojo y luego el problema.
 Evita ponerte a la defensiva, no discutas,
mantén la calma. No te dejes arrastrar por las
emociones.

 Ten congruencia en lo que piensas, dices y
haces.
 Pon en práctica estas sugerencias y te
sorprenderás de la mejora que habrá en
comprender y persuadir a los demás.

Tipos de comunicaciónTipos de comunicación
Comunicación verbal.
Es la que expresamos
mediante el uso de la voz:

 Saludar con calidez. Esto hará que la
persona se sienta bienvenida/o.
 Ser precisos .
 No omitir ningún detalle .
 Pensar antes de hablar .
 Pensar en lo que se va a decir antes de
comenzar a hablar nos dará la posibilidad
de transmitir nuestro mensaje.

Comunicación no verbal
La comunicación es mucho más
que las palabras que utilizamos;
Éstas, en realidad, constituyen
un canal relativamente débil o
menos impactante para dar y
recibir mensajes.

Haz Click Para Avanzar
♫ Enciende los parlantes y
“Así como es
tu
pensamiento
así es tu
corazón”.

Utilicemos la sonrisa,
postura, vestimenta, gestos,
que son ejemplos de la
comunicación no verbal.

La habilidad de preguntar
 En todos los casos hay que escuchar lo que la
gente "dice" pero también lo que "no dice".
 Muchas veces las personas tienen dificultad
para expresarse, nuestra responsabilidad es
llegar al verdadero asunto. ¿De qué forma?,
indagando. ¿Cómo?, formulando preguntas
ABIERTAS o generales o CERRADAS
específicas.

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL
 La capacidad para leer nuestros sentimientos,
razonar y controlar nuestros impulsos nos da
herramientas para permanecer ecuánimes
cuando nos vemos obligados a enfrentar
ciertas pruebas y mantenernos a la escucha
del otro, todo esto se llama Inteligencia
Emocional.

 Un concepto base de la calidad en el servicio
es la Inteligencia Emocional, la cual conjunta
habilidades que ayudan a que conozcamos y
controlemos nuestras emociones.
 Volvernos capaces de automotivarnos y
enfrentar las decepciones, llevarse bien con
los demás, ser empáticos y optimistas.

Hay comportamientos como apatía,
prepotencia, desaire, frialdad,
robotismo, impaciencia y
reglamentarismo que son ejemplo
de disgusto para cualquier persona.

Al mostrar optimismo y
control emocional podemos
llevar a cabo cualquier
situación ante cualquier
circunstancia.

El sistema inmune
reacciona al diálogo
emocional.
Las células que defienden
el organismo tienen puntos
de recepción de
neuropéptidos, las
sustancias que produce el
cerebro con cada
pensamiento.
Y la respuesta de esas
células a los gérmenes
patógenos varía
dependiendo de que se
fortalezca, se debilite o
deje de funcionar a causa
de esas sustancias.
La respuesta
del sistema
inmune está
condicionada
por los
pensamientos.
DR. PATRICIO NARVÀEZ
0987021611

LOS COMPONENTES DE LAS RELACIONES
HUMANAS
 a) Diferencias Individuales
 b) La Personalidad: temperamento y
carácter
 c) La Comunicación
 d) La Autoestima
 Revisión de la evaluación personal
 Características de autoestima baja
 Características de autoestima alta

EL ÉXITO COMIENZA CON LA
VOLUNTAD
Hoy en día hoy se ha
comprobado la fuerte influencia
que ejercen las relaciones
humanas en el trabajo de
cualquier grupo, ya sea formal o
informal, institucional o no.

Porque los miembros de un grupo son
personas que proceden de diferentes
extractos sociales, con diferentes
experiencias, preparación, aspiraciones,
deseos, características psicológicas y
utilizan diferentes métodos para lograr los
objetivos que se han plantado.

Existen varias definiciones que tratan
de explicar qué son las Relaciones
Humanas:
"Es el arte de llevarse bien con los
demás, son un dar y recibir,.."

 El ser humano debe poseer las
siguientes Características:
 Capacidad
 confianza
 creatividad
 iniciativa
 lealtad
 Ingenio
 honradez, entre otros.

Perfeccionar las Relaciones
humanas:
¿Por qué
y
para qué?

La razón del ser humano es vivir en
sociedad.
Y allí su requerimiento máximo es el
de disfrutar de relaciones humanas
armónicas.

El tan inquietante y comentado
"stress" (tensión) en los seres
humanos es prácticamente siempre
producto de experiencias de
relaciones humanas insatisfactorias o
del riesgo de que así ocurra.

Es decir, malas relaciones humanas
implican una amenaza claramente
comprobada de problemas de salud
tanto mental como orgánica.

 No es necesario ser un experto para saber
cómo afectan a las personas los conflictos
conyugales, las problemáticas familiares
(relaciones padres-hijos, relaciones entre
hermanos, crisis de adolescencia, etc.) o las
relaciones humanas insatisfactorias en el
trabajo.

En efecto, es bien conocido el que
las llamadas enfermedades
psicosomáticas (colon irritable,
asma, alergias, hipertensión, etc.)
son consecuencias directas de la
tensión.

También, que la tensión acelera la
arteriosclerosis, que afecta las funciones
sexuales al alterar el balance de las
hormonas respectivas, y así
sucesivamente.
También, hay consenso entre los
especialistas que el cáncer tiene como
factor destacado a la tensión.

Y por su parte los trastornos
mentales funcionales (neurosis,
inhibiciones, psicosis funcionales)
dependen esencialmente de las
problemáticas en relaciones
humanas.

En suma, para tener una vida
feliz es requisito
indispensable el gozar de
buenas relaciones humanas.

Es más; Hay un
nutriente de
efectos
terapéuticos más
eficaz que las
vitaminas, los
minerales, las
enzimas, los
jugos naturales y
las hierbas
medicinales:
El Pensamiento
Positivo.DR. PATRICIO NARVÀEZ 0987021611 epato777@hotmail.com

Por otra parte, para la eficiencia y
productividad en empresas e
instituciones diversas (clubes
deportivos, instituciones vecinales, etc.)
tienen como factor de primera
importancia la constitución de equipos
de trabajo que tengan buenas relaciones
humanas.

Podemos lograrbuenas relaciones si
ponemos
en práctica los siguientes principios
generales:
 1) Amor al prójimo como a nosotros mismos.
 2) Darle importancia a las aspiraciones de la
gente.

 3) Respetar las diferencias individuales.
 4) Escuchar: queremos que nos escuchen,
pero se nos hace difícil escuchar al otro.
 5) Aceptar a los demás como son.
 6) Nos discutir jamás.
 7) Ir conociendo los sentimientos del otro.

 8) No ser dominante tratar siempre de
persuadir.
 9) Usar frases de cortesía.
 10) Trata a los demás como te gustaría que te
traten.
 11) Ponerse en el lugar del prójimo.
(Empatia)
 12) Estudiar los gustos ajenos.

 13) Pensar bien de todos.
 14) Cultivar la simpatía.
 15) Ser generoso en el elogio.
 16) Corregir con cariño y en privado.

 17) Dar confianza y animar.
 18) Mostrarse agradecido.
 19) Perdonar y olvidar.
 20) Saludar y sonreír.

 21) Presentar excusas.
 22) Ser hospitalario y responsable.
 23) Controlar las preocupaciones.
 24) Usar conversaciones positivas.
 25) Ser comprensivo, tolerante y prudente.

 26) Debemos llamar a las personas por su
nombre.
 27) Ser flexible y adaptables.
 28) Continuar aprendiendo toda la vida.
 29) Aptitud positiva.
 30) Mirar a los demás a los ojos.

Empieza Bien
 Cada día es un nuevo día.
 Agradece que tienes vida.
 Comienza pensando en que te sucederán
cosas buenas.
 Mira todo lo bello que está a tu alrededor.
 Vive con pasión y propósito.
 Toma tiempo para reir y jugar.
 Siente amor, alegría, paz y abundancia.
 Vive siendo feliz de ser tu mismo.DR. PATRICIO NARVÀEZ 0987021611 epato777@hotmail.com

Revisión Y evaluación personal
 Toma papel y lápiz y pon los números del 1 al
29 y vas leyendo las preguntas y en la hoja
escribes la valoración que consideres.
 5-alto
 4-moderado
 3-medio
 2-moderado bajo
 1-bajo

 1) Siento que tengo éxito en mi trabajo/ ocupación
actual.
 2) Te sientes satisfecho con tu trabajo/ trayectoria
laboral actual.
 3) Crees que eres una persona que asume riesgos.
 4) Sientes que es importante tu educación.
 5) Busco lo bueno en los demás.
 6) Puedo hacer casi todo lo que me propongo.DR. PATRICIO NARVÀEZ 0987021611 epato777@hotmail.com

 7) Me siento cómod@ en situaciones sociales
nuevas.
 8) Reconozco y agradezco los cumplidos de los
demás.
 9) Me siento cómod@ al hablar ante otras
personas.
 10) Disfruto contándoles a los demás mis
éxitos.

 7) Me siento cómodo en situaciones sociales nuevas.
 8) Reconozco y agradezco los cumplidos de los demás.
 9) Me siento cómodo al hablar ante otras personas.
 10) Disfruto contándoles a los demás mis éxitos.
 11) Soy una persona optimista.
 12) Soy una persona orientada a las metas.

 13) Me siento cómodo al tomar la mayor parte de las
decisiones.
 14) Estoy en buena condición física.
 15) Los demás me respetan por quien soy.
 16) Proyecto una auto imagen positiva.
 17) Escucho activamente.
 18) Me gusta ser responsable de personas y proyectos.

 19) Disfruto las conversaciones de
controversia.
 20) Considero que los obstáculos son un reto.
 21) Puedo reírme de mis errores.
 22) Soy responsable de mis pensamientos y
acciones.

 23) Soy directo al dar voz en mis sentimientos.
 24) Llevo una vida equilibrada.
 25) Soy una persona entusiasta.
 26) Uso contacto visual al hablar con las
personas.

 27) Me agrado genuinamente por ser quien
soy.
 28) Hago ejercicios físicos diariamente.
 29) Considero que es importante mi forma de
vestir.

SUMA TUS PUNTOS Y ANOTA EL
TOTAL EN UN ESPACIO DE LA
HOJA.

BAREMO
 120 149 MUY SATISFACTORIO
 90 119 SATISFACORIO
 60 89 POCO SATSIFACTORIO
 30 59 NADA SATISFACTORIO
 1 29 INSATISFACTORIO

MANEJO ADECUADO DE LA
INTELIGENCIA EMOCIONAL ,
COMUNICACIÓN Y
RELACIONES HUMANASS

Inteligencia EmocionalInteligencia Emocional

Emociones BásicasEmociones Básicas
IraIra MiedoMiedo TristezaTristeza PlacerPlacer
AmorAmor SorpresaSorpresa VergüenzaVergüenza

Habilidades que Desarrolla laHabilidades que Desarrolla la
Inteligencia EmocionalInteligencia Emocional
 Entusiasmo.Entusiasmo.
 Perseverancia.Perseverancia.
 Empatía.Empatía.
 Motivación.Motivación.
 Autoconciencia.Autoconciencia.
 Control de impulsosControl de impulsos

¿Quéconseguimoscon unasbuenasRelaciones
HumanasY buen manejo delaIE?
 1) Logramos tener mejor salud mental y
emocional.
 2) Favorece nuestra armonía con los demás y
nos provee la paz interior.
 3) Fomenta la amistad.
 4) Evita minimiza los conflictos.
 5) Favorece los ascensos en el trabajo.DR. PATRICIO NARVÀEZ 0987021611 epato777@hotmail.com

 6) A más relaciones, mayor será el respeto
hacia usted.
 7) La vida se le despeja y disminuye los
conflictos.
 8) Crece el aprecio hacia su persona.
 9) Las manifestaciones de solidaridad son
cada vez mas frecuentes

Características de la autoestima baja
- No tienen metas,
- No generan ideas de progreso,
- Viven aburridos,
- Deprimidos y con poco entusiasmo,

 - Tienen poco sentido del humor, por lo tanto
son normalmente tristes,
 - No creen que su vida tenga sentido
ni trascendencia,
 - No aceptan su realidad,
 - Son tímidos e introvertidos,

 - Tienen la conversación pobre y sin
entusiasmo,
 - Prefieren que otros hablen de sus éxitos y
tienen dificultad para socializarse,
 - Son personas generalmente aisladas,
 - Calladas y huidizas,
 - Dificultad de integración al grupo.

Características de la autoestima alta
 - Tiene metas sanas y realizables,
 - Ideas constantes de progreso,
 - Tiene sentido del humor,
 - Siente aprecio sincero por el / ella como
persona,

 - Le gustan las cualidades y disfrutar sus
logros sin jactancia,
 - Se acepta a sí mismo,
 - Está conforme con lo que es,
 - Aunque se plantee superar lo que entiende
que nos limita,

 - Prefiere triunfar, pero no se hunde cuando
tiene que enfrentar dificultades,
 - Además sabe reconocer cuándo se ha
equivocado,
 - Se siente en paz con sus pensamientos y
sentimientos,

- Es respetuoso, comprensivo y cariñoso
consigo mismo y con quienes la rodean.
Confía en su capacidad para lograr lo
que se ha propuesto,
- Atiende sus necesidades físicas,
psíquicas, intelectuales,

Cómo llevarse bien con la gente
 1) No digas todo lo que piensas, cultiva una
voz baja y persuasiva. A veces importa más
cómo se dicen las cosas que lo que se dice.
 2) Haz pocas promesas, pero cúmplelas
fielmente, no importa lo que pase.

 3) Nunca dejes pasar la oportunidad de
decirle una palabra amable o alentadora a
alguien. Celebra una buena labor, no importa
quién lo haya hecho.
 4) Interésate por otros, por su trabajo,
familia, etc. Haz que todas las personas con la
que te encuentras piensen que las consideras
importantes, por humilde, que sea.

 5) Se optimista. No molestes ni deprimas a
aquellos que le rodean, contándoles tus
desilusiones y dificultades pequeñas, recuerda
que todo el mundo tiene problemas.
 6) Se de mente abierta, conversa, pero no
discutas. Lo que distingue a una mente
superior es la habilidad para discernir sin ser
desagradable.

7) Deja que tus virtudes hablen por
sí mismas, no hables de los defectos
de otro. No alientes el chisme, que
es sólo una valiosa pérdida de
tiempo y puede resultar muy
destructivo.

8)Respeta los sentimientos de otros. Las
burlas y los comentarios mordaces, a
costa de los demás, no vale la pena, y
pueden hacerle daño cuando menos lo
esperas.

 9) No prestes atención ninguna a los
comentarios malintencionados que se haga
sobre ti.
 Cabe la posibilidad de que la persona que
le cuenta no diga las cosas exactamente
cómo la oyó.

 10) No te preocupes demasiado de que los
otros reconozcan tu valor. Haz las cosas lo
mejor que puedas, y espera. Olvídate de ti
mismo y deja que sean los otros los que se
acuerden.
 El éxito es mucho más agradable así.

¿Cuál es tu personalidad?
Hay 4 tipos de
personalidades

1) Sanguíneo
 El sanguíneo es súper extrovertido,
es una persona cálida, amistosa y que
vive confiando en la buena fortuna,
sociable, que atrae a las personas
hacia si como un imán.

Tiene dificultad para quedarse callado y
tiene dificultad para ocuparse de
detalles. Los sanguíneos resultan ser
buenos vendedores, oradores, actores y
a veces lideres.

2) Flemático
El flemático es pasivo y súper introvertido,
observador y pesimista, agradable y
bonachón imperturbable, también alegre,
trabajador, es eficiente, conservador,
confiable, ocurrente y con una actitud mental
práctica.

3) Colérico
El colérico es activista, tiene una
voluntad fuerte, es un líder natural y es
muy optimista, su mente esta llena de
ideas, proyectos u objetivos,
generalmente los concreta.

4) Melancólico
 El melancólico es perfeccionista e introvertido
es el mas rico no solo en dones y sensibilidad
estética, sino que tiene la amplitud necesaria
para experimentar toda la serie de
fluctuaciones de estados de ánimos.

DIEZ COSAS QUE NO CUESTAN NADA
 1. Un rostro alegre en el trabajo cotidiano.
 2. Un silencio comprensivo sobre las fallas y los
defectos de los demás.
 3. Una palabra de reconocimiento y estímulo.

4. Un servicio prestado a un compañero.
5. Una cara sonriente.
6. Un favor hecho.

 6. Un favor hecho.
 7. Una molestia aceptada de buena
gana.
 8. El reconocimiento sincero de un error
cometido.

9. Un apretón de manos cálido y
sincero.
10. Una conversación paciente e
interesada.

LA ACTITUD
La actitud de servicio es la disposición
que mostramos hacia ciertas
situaciones, influye para realizar
nuestras actividades y nos permite
facilitar u obstaculizar nuestro camino.

Nuestra actitud es un estado mental
influenciado por nuestras experiencias,
sentimientos, pensamientos y conductas.
La actitud que transmitimos será la que
generalmente recibiremos.

Si todo empieza con la forma en que
recibes a las personas: tu sinceridad, tu
interés auténtico, tu gusto por ser quien
eres y por hacer lo que haces; todas son
causas que tienen el efecto de lograr que
alguien se sienta a gusto y bienvenido
contigo.

Todo lo que conforma tu entorno es
la manera en que lo quieras vivir,
depende de la actitud que tengas,
está en ti disfrutar o sufrir.

Alcanza tus Sueños
Proyectate hacia el futuro,
Se lo que quieras ser…
Vive

MUCHAS GRACIAS TU
ATENCION
APLAUSOS
DR- PATRICIO NARVÀEZ
0987021611

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