trabajo de investigación para la creación de una empresa de accesorios de moda para mujeres de 18 a 35 años de edad.

1. Plan de Negocios:
Producción y Comercialización
de accesorios de moda para mujeres
de 18 - 35 años de edad con ingresos
bajos a medios en la zona urbana
de Yacuiba
Postulante: Faviola Cruz Leyton
2020 - 2021

2. PRIMERA PARTE
01.
Perfil del Trabajo de Grado

3. Antecedentes
Prehistoria
1943
Westing House Electric -Howard
Miller.
1951
Disney - Lewis Carroll
2017
Pasarelas Prada
2020
Digital Market Outlook
355.689 Millones USD
2021
Disney - Blancanieves

4. Problema
¿Qué características tendrá un
plan de negocios que satisfaga
la demanda insatisfecha de
accesorios de moda en
mujeres de 18 a 35 años de
edad que enaltezcan su
personalidad y sentido
estético moderno en el área
urbana de Yacuiba?
Formulación
Proponer un Plan de Negocios
como estrategia para satisfacer la
demanda insatisfecha de
accesorios de moda en mujeres de
18 a 35 años de edad que enaltezcan
su personalidad y sentido estético
moderno en el área urbana de
Yacuiba.
Objetivo General

5. Objetivos Específicos - Justificación
● Conceptual
(Fundamentar...)
● Metodológico (Explicar …)
● Propositivo(Desarrollar ….)
Objetivos Específicos
● Teórica
● Práctica
● Social
● Económica
Justificación

6. Metodología
● Estadistica Descriptiva
● Unidad de Análisis
● Población
● Muestra
Teórico Estadístico Empírico
● Encuesta
● Entrevista
● Observación
● Medidas y Prototipo
● Inductivo
● Deductivo
● Analítico
● Sintético
Diseño:
Enfoque:
Tipo de Investigación: Exploratoria - Descriptiva - Concluyente - Proyectiva
Alcance Metodológico:

7. SEGUNDA PARTE
02.

8. Marco Teórico
Psicología
Diferenciación
Imitación
Consideraciones
Accesorios
de Moda
Religión
Tendencia
Temporada
Antropometria
Ergonomía
Gustos
Color

9. Macroentorno
Demográfico
103.723 Hab.
103.703 Hab.
Económico
PIB - 5,2
2021 3,9
Inflación 4,12 3,5
Cultural
Costumbres, estilos de
vida, religión
Tecnológico
Maquinaria - Medios
Ambiental
Temperatura: 19ºC - 40ºC
Político Legal
Disposiciones
Protocolos de Bioseguridad

10. Microentorno
Rivalidad entre competidores existentes
-Comercio e/Independencia y Beneméritos
Poder de Negociación de los Compradores
-Smart consumer
- Ingresos
- personalidad
Amenaza de Productos Sustitutos
-Trabas, palito chino, elástico, pirañas
- corona, tiara, velos, pañoleta
Poder de Negociación
de los proveedores
- Escasez de insumos
- Retrasos
- Incremento en los costes
Amenaza de nuevos entrantes
- Valentina by Valentina
- Accesorios Isana
- Baratones de cosas chinas
Fuerzas
Competitivas
Michael Porter
Públicos

11. Factores externos clave Importancia
Ponderación
Clasificación
Evaluación
Valor
Oportunidades
1. Incremento de ventas por Internet 25% 4 1
2. Realizar alianzas con empresas del sector 10% 3 0,3
3. Realizar envíos a otras partes del país 15% 2 0,3
4. Creciente aumento de la población jóven 10% 2 0,2
5. Nuevas tendencias en la moda de accesorios 15% 3 0,45
Amenazas
1. Crisis económica 8% 2 0,16
2. Aumento de la competencia 5% 2 0,1
3. Aumento precio materias primas 2% 1 0,02
4. Confinamiento sanitario 5% 1 0,05
5. Accesorios Chinos de bajo precio 5% 1 0,05
Total 100% 2,63
Matriz
EFE

12. Resultados
Población: 50.030 Mujeres
Muestra:
34.821 M
Técnica - Instrumento - Herramienta
Configuración
Utilización
8,6% (19) No
91,4% (202) Si
Prueba piloto 30 M
25 (83,33%) SI
5 (16,7%) No

13. Resultados
Grado de Satisfacción
90 (42,5 %) No
122(57,5%) Si

14. Resultados

15. PROPUESTA
03.
Plan de Negocios

16. Plan Estratégico
Misión
Producir
y Comercializar accesorios
de moda que marquen
tendencia y resalten el
sentido estético de la mujer
en cada temporada.
Visión
Convertirnos
en la empresa
de mayor
aceptación en el
mercado regional
y boliviano
de acesorios
de moda.
Valores
Ética
Responsabilidad
Puntualidad
Proactivividad
“Seasons Chic”

17. Estrategias
Diferenciación - Michael Porter
Valor
Mk Mix - Kotler

18. Posicionamiento y Branding
Para mujeres de 18 a 35 años de edad del área urbana de
Yacuiba, las diademas, turbantes y coleteros son
producidos para resaltar el sentido estético de la mujer
entre las marcas y accesorios del mercado porque están
hechos de materiales de alta calidad con terminaciones
a mano que están diseñados en base a las tendencias
de moda.
22 M
15 (68,2%)
Anexo III

19. Distribución
Merchandising Bs. 1.500.-
Bs. 5.040.-
Canales Directo Indirecto
Físicos
FV
PV
Servicio
Minoristas
Virtuales RRSS

20. Marketing Digital
Bs. 2.935,13
Publicidad: (199) 90% RRSS
102 (46,2%)
25 (11,3%)
94(42,5%)
Alcance - Radio - Segmento
Analítica
ROI
Cronograma

22. Estructura Organizacional
Técnico
en Marketing
y ventas
Gerente
propietario
Contador P.A.
Costureras
Jefe de
Producción
Vendedores
Lean Management
45.529,32 Bs Mensual
546.351,81 Bs Anual
Motivación - Liderazgo - Trabajo en Equipo - Cultura Organizacional
Ahorro Mensual
3.463,35 x 2
= Bs. 6.926,70.-

24. Producción
C.D. + CIF = 194.362 Bs.
M.O.D.= 251.973,27 Bs.
601.568 Coleteros
388.167 Turbantes
258.778 Diademas
Demanda
Potencial CM= 14,27%
T.C.: 2%
Capacidad de Producción
Producto D. Efectiva Días de
Producción
P. Mes Oferta Anual
Coleteros
144 26 3.744 44.928
Turbantes
108 26 2.808 33.696
Diademas
95 26 2.470 29.640
76,5%
85%
6
2
2
Medida
cm
(Insumos)
m
Unidad
30x10 900 50
37,5x12 -
25x6
2.507 16
50x12 1.250 24

25. Maquinaria
Bs. 2.800.- Bs. 1800.-
Bs. 4.300.-

27. 63.395
Metas de Ventas
Producto Mes Día
Coleteros 2.192 91 (8 docenas)
Turbantes 1.644 69 (6 docenas)
Diademas 1.446 60 (5 docenas)
C.V. (S/IVA) = 3,48 Bs.
C.V. (S/IVA) = 8,70 Bs.
C.V. (S/IVA) = 14,79 Bs.

28. Indicadores Financieros de Evaluación
TMAR
12,14%
VAN
Bs. 37.614,43.-
TIR
26%
R/BC
1,02
I.R.
1,46
PRI
4 Años, 1 mes
Fija 35.300
Diferida 3.609
C.T. 43.305,12
Ing. Total
con (IVA)
1.020.552
Egresos Efectivos
con (IVA)
988.532,75
Flujo de Caja 24.014,44

29. Análisis de Sensibilidad
Conclusiones - Recomendaciones
Var % P. Precio VAN TIR R/BC IR PRI
-5% 3,80 16.492,87 18%
P. Base 4,00
10,00
17,00
37.563,20 26% 1,02 1,46 4 años, 1 mes
25% 5,00 142.914,83 64%
-2% 16,50 2.812,06 13%
Diadema 18,00 107.065,48 51% 1,06 2,03 2 años, 6
meses y 6 dias
Turbante
-2%
9,80 21.760,54 20%
10% 11,00 116.576,49 54%

31. Gracias!
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Yacuiba - Bolivia