El documento describe diferentes opciones para segmentar el mercado, incluyendo segmentación psicográfica, de comportamiento, demográfica, geográfica y socioeconómica. La segmentación psicográfica se enfoca en los deseos y sentimientos de las personas, como sus preferencias y personalidad. La segmentación de comportamiento considera cómo los consumidores usan los productos. La segmentación demográfica, geográfica y socioeconómica cubre características como edad, estado civil, ingresos y ubicación. Segmentar implica entender que los
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Dividir el mercado para buscar la uniformidad del mismo y entender quién es el cliente, así como conocer sus necesidades y deseos, es fundamental para dirigir las acciones de la empresa hacia el camino correcto y concentrarse en lo que es realmente importante.
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EAS resumen del curso de promociones inteligentes- slideShare-StraTgia
Normalmente cuando se lanza una promoción, se hace pensando en el "pico de ventas". Es un error. Se debe pensar en la herencia que esta puede dejar.
Aprovecho para dejar un cupón del curso online "Promociones Inteligentes: Una Guía Completa"
El precio original es de US$44.99 y con el cupón US$9.99
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Manuel Ramos
Director General de StraTgia
El análisis externo en la gestión estratégicaStraTgia
Si bien el entorno en el que se desempeñan las empresas es algo que no se puede controlar, se debe conocer. No es fácil, pero se puede. Se debe dedicar recursos para conocerlo y para entenderlo. Para esto se seleccionan aquellas variables externas que afectan a la compañía y se profundiza en el análisis de cada una de ellas. De este análisis resultan las principales oportunidades y amenazas a la que está expuesta la empresa.
En la actualidad, las empresas entienden que no sólo es importante lograr las metas sino, también, la forma de hacerlo. Es por eso que cada vez más organizaciones le dedican tiempo y recursos a explicar la forma “correcta” de actuar, a difundir el código de ética y a hacerlo cumplir.
El código de ética, la consciencia de nuestra empresaStraTgia
El código de ética define los parámetros bajo los que opera y se toman decisiones en la organización. Impacta en la reputación y contribuye a definir un modelo que facilita las decisiones del día a día.
Creando tendencias a través del planeamiento estratégicoStraTgia
“Estrategia” es lo que hacen las empresas para lograr algo; sin embargo, el 80% de lo que hacen para conseguir sus metas es lo mismo. Todas generan sinergias, captan y retienen talento, expanden su distribución o desarrollan nuevos productos, entre otros. Entonces, ¿por qué compraría un consumidor? Sencillo, por el precio, por lo que las empresas, poco a poco, irán desapareciendo. Entonces falta algo en la definición de “estrategia” -lo más importante-, y es que “estrategia” es lo que hace la empresa para diferenciarse del resto.
Manuel Ramos Topham, Ph.D.
Director General de StraTgia
#manuelramostopham #manueladolforamostopham
Planeamiento Estratégico como forma de diferenciaciónStraTgia
“Mi táctica es mirarte, aprender como sos (...) mi táctica es hablarte y escucharte (...) mi táctica es quedarme en tu recuerdo (...). Mi estrategia es en cambio más profunda y más simple: mi estrategia es que un día cualquiera no sé cómo ni sé con qué pretexto por fin me necesites” (Mario Benedetti).
Así como como el poeta uruguayo lo dejó plasmado en un texto literario, así se resume la importancia de establecer los pasos para edificar una estrategia, que es lo que hará que nuestra empresa tenga un lugar único dentro de un mercado específico.
Manuel Ramos Topham, Ph.D.
Director General de StraTgia
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La Estrategia como forma de diferenciaciónStraTgia
Una compañía define su progreso en base al cumplimiento de metas y objetivos, y busca cumplir cada paso según el planteamiento de una estrategia. La estrategia está directamente relacionada con lo que hace la organización para lograr algo.
Uno de los factores más importantes en el funcionamiento de una compañía son los valores. Representan el “cómo”. Expresan la manera o la forma cómo debe trabajar cada empleado en la organización y establece los límites sobre los que se debe alcanzar el sueño de la compañía.
Cuando hablamos del presente de una compañía, no podemos evitar mencionar la misión. Aquello que hace o pretende hacer para satisfacer y cumplir sus objetivos.
Tener un sueño significa fijar un objetivo, ver hacia el futuro y pensar “ahí es donde quiero estar”. Hablamos de un elemento motivante que abre caminos y forma equipos.
La formulación estratégica incluye establecer medidas claras de lo que se quiere lograr. Es importante que la organización sepa, en todo momento, si está o no logrando lo que pretende. Por este motivo, el establecimiento y posteriormente el seguimiento de los objetivos de la compañía es parte fundamental de la formulación y de la ejecución de la estrategia.
Definir un objetivo puede ser, muchas veces, el punto de quiebre para que un plan se lleve a cabo de la manera más eficiente. Es decir, el paso a la acción directa establecida en un intervalo de tiempo.
Una buena definición estratégica se construye tomando como base cuatro elementos básicos: segmentación, posicionamiento de la compañía, definición de los objetivos y formulación de las estrategias. Tener esto claro presenta respuestas a las incógnitas que van apareciendo a lo largo del proceso.
Posicionamiento: la importancia de la percepciónStraTgia
¿Cómo queremos que nos perciba nuestro público objetivo frente a la competencia? ¿Cómo queremos ser diferentes? La percepción es la capacidad que tiene el mundo para generar una idea a partir de una impresión.
¿A quién nos dirigimos? ¿Cómo queremos ser percibidos? ¿Qué pretendemos conseguir? ¿Cómo diferenciarnos y lograrlo? Toda compañía debe hacerse estas preguntas durante el proceso de planeamiento estratégico con la finalidad de encontrar los caminos y las respuestas que contribuyan a cumplir con sus objetivos principales. A este proceso se le llama Formulación Estratégica.
Ventaja competitiva sostenible: diferenciarte o retirarteStraTgia
Las empresas pueden o no contar con una ventaja competitiva sostenible en el tiempo que les permita diferenciarse. Lo importante es que si no se cuenta con ella se debe tener claro cuál debería ser y a partir de ahí desarrollar una estrategia que la construya. Si ya se cuenta con una, se deben desarrollar estrategias que la mantengan y que la capitalicen.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Exposicion Examen Final Arquitectura Empresarial CANVIA.pdf
Segmentación: identificar para optimizar
1. Su apoyo estratégico
IDENTIFICAR PARA OPTIMIZAR
Segmentar es igual a concentrarse en lo importante. Entender quién es tu público objetivo, cuales son sus
necesidades, costumbres, gustos, preferencias, su estilo de vida, etc., nos permite ser eficientes, plantear
estrategias para satisfacer al cliente, cumplir con los objetivos propuestos y posicionarnos de manera
óptima fidelizando a nuestros consumidores.
Existen diferentes opciones para clasificar el mercado y llevarlo a un estado homogéneo. Algunas más
específicas que otras y que abarcan diferentes aspectos en los que encontraremos respuesta a muchas
interrogantes.
A continuación presentamos algunas de dichas opciones.
Psicográficas:
Siendo está una de las más
completas, aquí encontraremos
aspectos personales relacionados
con los deseos y sentimientos de la
persona.
Destacan las preferencias, los
gustos y personalidad de la
personas, además de otros puntos.
Conducta:
Se refiere al comportamiento de nuestro consumidor en relación al producto.
Cómo lo consume, beneficio que busca, uso, etc.
Demográfica, geográfica y
socio-económica:
La primera se refiere a características
enfocadas netamente en temas
como la edad, estado civil,
ocupación, ingresos, religión, etc.
La segunda, a ubicación geográfica
propiamente dicho (donde vive,
donde trabaja, etc.).
La tercera, la capacidad de consumo.
www.stratgia.com
Teléfono: (511) 364-5311
Información:
servicioalcliente@stratgia.com
Segmentar implica entender que el consumidor es una persona, no solo un cliente y, que como persona,
tiene deseos y necesidades que buscan ser satisfechas por nuestros servicios o productos; así como tam-
bién, comprender que cada una de esas necesidades puede ser diferente a la otra.