Este documento habla sobre la segmentación de mercados. La segmentación es dividir un mercado en grupos más pequeños con características y necesidades similares. Algunos beneficios de la segmentación son permitir estrategias de marketing más realistas y obtener información detallada sobre los clientes. Existen diferentes criterios y procesos para segmentar los mercados como la demografía, geografía y comportamientos.

1. SEGMENTACION DE MERCADOS

8. El mercado de todos los productos ya está segmentado: el investigador solo debe encontrar y descubrir cómo.

10. Criterios de segmentación

12. Se lleva acabo entrevistas

13. Recaba datos

14. Se interpretan los datos

15. Prepara un perfil de cada grupo

17. Utilizar técnicas estadísticas de análisis de variables y análisis de casos para detectar segmentos homogéneos de mercado.

21. Mapas perceptuales Sin atributos (de descomposición) Con atributos (de composición)* Factorial Correspondencias Análisis multidimensional Discriminante Biplot Similitud Preferencia . Compuesto Con preferencia Compuesto Con preferencia

22. Macrosegmentación USO PRODUCTO CULTURAL EUROPA SUDESTE ASIA EE.UU.

23. Definición La definición del campo de actividad de una empresa se delimita a través de la puesta en práctica del concepto de producto – mercado, y esta noción, analizada en diferentes niveles de agregación nos da la posibilidad de aplicar la metodología de macrosegmentación

26. Aplicación del producto

27. Tamaño del mercado

28. Proporciones en el uso del producto

30. Tipos de Microsegmentacion Segmentación psicográfica Segmentación Geográfica Segmentación Demográfica Segmentación Comportamental Segmentación Producto - beneficio Segmentación simbólica

31. Segmentación transnacional El objetivo es descubrir, en diferentes países o regiones, grupos de compradores cuyas expectativas similares de cara a los productos trascienden los particularismos nacionales y culturales.

35. ENTORNO CULTURAL, DEMOGRAFICO Y SOCIAL DEL SEGMENO OBJETIVO. ¿Qué es? Variables, situaciones y condiciones GRÁFICOS

38. Grafico entorno social. NUEVOS INGRESOS ECOLOGICO SOCIAL, DEMOGRAFICO PROCESOS POLITCOS Y SOCIALES SECTOR INDUSTRIAL CLIENTES PROVEEDORES MARCO LEGAL POLITICO Y DE GOBIERNO PROCESOS ECONOMICOS Y TECNOLOGICOS. SUSTITUTOS

41. El segmento de población seleccionado debe ser de fácil acceso.

42. El segmento deber medible.

45. Reducción de los costes logísticos y de administración

46. Mayores recursos para promoción y publicidad de cada mercado

47. Control de riesgo de clientes