El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir el mercado total en subgrupos más pequeños y homogéneos para que las empresas puedan adaptar mejor sus productos y servicios a las necesidades específicas de cada segmento. Una buena segmentación crea segmentos que son similares internamente pero diferentes entre sí, lo que permite a las empresas enfocarse en los segmentos que son más rentables.
Es fundamental, iniciar con esta etapa cuando se requiere iniciar con un negocio. Para la evaluación de los posibles clientes y consumidores del producto o servicio.
Es fundamental, iniciar con esta etapa cuando se requiere iniciar con un negocio. Para la evaluación de los posibles clientes y consumidores del producto o servicio.
UCV POSTGRADO MERCADEO PARA EMPRESAS- FUNDAMENTOS DE MERCADEO PROFESOR ROMUALDO NATERA
Paola Rivas.
Mayely Santamaria
Nathali Gualdrón
Gabriela Abreu
Juan Victor Peñalver
Belkis Benitez
Segmentar los mercados es cada vez más recomendable a medida que aumenta la competencia del mercado, de esta manera la empresa podrá adaptar mejor su oferta para satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más efectiva.
UCV POSTGRADO MERCADEO PARA EMPRESAS- FUNDAMENTOS DE MERCADEO PROFESOR ROMUALDO NATERA
Paola Rivas.
Mayely Santamaria
Nathali Gualdrón
Gabriela Abreu
Juan Victor Peñalver
Belkis Benitez
Segmentar los mercados es cada vez más recomendable a medida que aumenta la competencia del mercado, de esta manera la empresa podrá adaptar mejor su oferta para satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más efectiva.
hiperinflación en Europa y cómo estos pueden generar riesgos en otros países:
Impacto económico devastador: La hiperinflación, caracterizada por una inflación extremadamente alta y fuera de control, puede tener un impacto devastador en la economía de un país. En Europa, históricamente se han registrado casos de hiperinflación, como en Alemania durante la República de Weimar en la década de 1920 y en Yugoslavia en la década de 1990. Estas crisis económicas llevaron a la pérdida masiva de valor del dinero, la caída de la producción económica, el colapso del sistema financiero y el empobrecimiento generalizado de la población.
Desconfianza en la moneda y la economía: La hiperinflación puede socavar la confianza en la moneda nacional y en la estabilidad económica del país afectado. Los ciudadanos pueden perder la fe en el valor del dinero y buscar activamente formas de proteger su riqueza, como cambiando a monedas extranjeras más estables o comprando bienes tangibles como oro, bienes raíces o productos básicos. Esta desconfianza puede conducir a una fuga de capitales, debilitando aún más la economía y exacerbando la crisis.
Inestabilidad política y social: La hiperinflación puede desencadenar inestabilidad política y social, ya que las condiciones económicas adversas pueden generar resentimiento, protestas y disturbios populares. En el caso de Alemania durante la República de Weimar, la hiperinflación contribuyó al malestar social y político que finalmente facilitó el ascenso al poder de Adolf Hitler y el establecimiento del régimen nazi. En Yugoslavia, la hiperinflación exacerbó las tensiones étnicas y políticas que finalmente llevaron al estallido de conflictos armados y la desintegración del país.
Riesgo de contagio internacional: La hiperinflación en un país puede generar riesgos de contagio internacional, especialmente en la era globalizada actual. La volatilidad económica y financiera en una región puede propagarse rápidamente a otras partes del mundo a través de los mercados financieros, el comercio internacional y los flujos de inversión. Los países vecinos o aquellos con fuertes lazos económicos y financieros pueden verse afectados por la crisis, lo que lleva a una desaceleración económica regional o incluso a una crisis económica más amplia.
INTRODUCCION A LA SEGMENTACIÓN MERCADO.pptxdanielzabala41
La segmentación de mercado es una estrategia fundamental en el ámbito del marketing, que busca dividir un mercado en grupos más pequeños y homogéneos de consumidores con características y necesidades similares. Esta técnica permite a las empresas entender mejor a su audiencia y dirigir sus esfuerzos de manera más efectiva, adaptando productos, mensajes y canales de comunicación a las preferencias específicas de cada segmento.
La introducción a la segmentación de mercado comienza con la comprensión de que los consumidores no son todos iguales. Cada individuo tiene diferentes gustos, necesidades, comportamientos de compra y valores. Por lo tanto, tratar de abordar a todos los consumidores de la misma manera puede resultar ineficiente e incluso contraproducente. Aquí es donde entra en juego la segmentación.
El proceso de segmentación de mercado se basa en la identificación y agrupación de consumidores que comparten características similares, como demografía (edad, género, ingresos, etc.), psicografía (valores, estilo de vida, personalidad), comportamiento de compra (frecuencia de compra, lealtad a la marca, etc.) y ubicación geográfica.
Existen diferentes criterios para segmentar un mercado, y la elección de estos criterios depende del producto o servicio que se esté ofreciendo, así como de los objetivos y recursos de la empresa. Por ejemplo, una empresa de moda podría segmentar su mercado en función de la edad y el estilo de vida, mientras que una empresa de tecnología podría optar por segmentar según el nivel de conocimiento tecnológico y las necesidades específicas de los consumidores.
Una vez que se han identificado los segmentos de mercado relevantes, las empresas pueden desarrollar estrategias específicas para cada uno de ellos. Esto puede implicar la creación de productos o servicios personalizados, la adaptación de mensajes publicitarios para que resuenen con las necesidades de cada segmento, la selección de canales de distribución adecuados y la fijación de precios diferenciados.
La segmentación de mercado no solo beneficia a las empresas, sino también a los consumidores. Al dirigirse a segmentos específicos, las empresas pueden ofrecer productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades y deseos de los clientes, lo que resulta en una experiencia de compra más relevante y satisfactoria.
1. MERCADO
Lugar en que asisten las fuerzas de la
oferta y la demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a un
determinado precio.
2. MERCADO
Una empresa debe profundizar en el
conocimiento de su mercado con el objeto
de adaptar su oferta y su estrategia de
mercadeo a los requerimientos de éste.
¿Cómo puede la empresa adaptarse a
tanta diversidad?
3. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Es un proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio en
varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos. La esencia de
la segmentación es conocer realmente a
los consumidores. Uno de los elementos
decisivos del éxito de un empresa es su
capacidad de segmentar adecuadamente
su mercado.
4. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación toma como punto de
partida el reconocimiento de que el
mercado es heterogéneo, y pretende
dividirlo en grupos o segmentos
homogéneos, que pueden ser elegidos
como mercados-meta de la empresa
5. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Una buena segmentación debe tener
como resultado subgrupos o segmentos
de mercado con las siguientes
características:
1. Ser intrínsecamente homogéneos
(similares): los consumidores del
segmento deben de ser lo más
semejantes posible respecto de sus
probables respuestas ante las variables
de la mezcla de marketing
6. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
2. Heterogéneos entre sí: los
consumidores de varios segmentos deben
ser lo más distintos posible respecto a su
respuesta probable ante las variables de
la mezcla de marketing
3. Bastante grandes: para poder
garantizar la rentabilidad del segmento
7. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
4. Operacionales: Para identificar a los
clientes y escoger las variables de la
mezcla de marketing . Se debe de incluir
la dimensión demográfica para poder
tomar decisiones referentes a la plaza y la
promoción.
8. PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
1. ESTUDIO: Se examina el mercado
para determinar las necesidades
específicas satisfechas por las ofertas
actuales, las que no lo son y las que
podrían ser reconocidas. Se llevan
acabo entrevistas de exploración y
organiza sesiones de grupos para
entender mejor las motivaciones,
9. PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
actitudes y conductas de los
consumidores. Recaba datos sobre los
atributos y la importancia que se les da,
conciencia de marca y calificaciones de
marcas, patrones de uso y actitudes
hacia la categoría de los productos; así
como, datos demográficos,
psicográficos, etc.
10. PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
2. ANÁLISIS: Se interpretan los datos
para eliminar las variables y agrupar o
construir el segmento con los
consumidores que comparten un
requerimiento en particular y lo que los
distingue de los demás segmentos del
mercado con necesidades diferentes.
11. PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
2. PREPARACIÓN DE PERFILES: Se
prepara un perfil de cada grupo en términos
de actitudes distintivas, conductas,
demografía. Se nombra a cada segmento con
base a su característica dominante. La
segmentación debe repetirse periódicamente
porque los segmentos cambian. También se
investiga la jerarquía de atributos que los
consumidores consideran al escoger una
marca.
12. TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
•Segmentación Geográfica: subdivisión de
mercados con base en su ubicación. Posee
características mensurables y accesibles.
• Segmentación Demográfica: se utiliza
con mucha frecuencia y es relativamente
fácil de medir. Entre las características
demográficas más conocidas están : la
edad, el genero, el ingreso y la escolaridad.
13. TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
• Segmentación Psicográfica: Consiste
en examinar atributos relacionados con
pensamientos, sentimientos y conductas
de una persona. Utilizando dimensiones
de personalidad.
• Segmentación por comportamiento:
se refiere al comportamiento relacionado
con el producto, utiliza variables como los
beneficios deseados de un producto.
14. MERCADO OBJETIVO
Grupo de personas o empresas para las
que una organización diseña ,
implementa y mantiene una mezcla de
mercados que pretenda satisfacer las
necesidades de ese grupo, lo que
resulta en intercambios mutuamente
benéficos
15. MERCADO POTENCIAL
Cantidad de personas o empresas que
pueden llegar a ser sus clientes, en un
periodo de tiempo determinado
16. SEGMENTO/NICHO DE
MERCADO
Cantidad de personas o empresas
que pueden llegar a ser sus clientes,
en un periodo de tiempo determinado,
es más pequeño que el mercado
potencial, y es tomado de éste,
después de ser analizado.