Seminario idea de negocio

 Es un grupo de Facebook
 2 de febrero de 2011
 Objetivo general:
› Pretende agrupar toda la información posible para que las
Mujeres en Chile puedan emprender Exitosamente
 Objetivos específicos:
› Asesorar a las emprendedoras,
› Dictar cursos y capacitaciones,
› Realizar ferias de exposición de emprendimientos y productos.
› Publicar los emprendimientos, ofertas y servicios de las
participantes del grupo.

Mujeres Emprendedoras de Chile - Relatora: Mary Montesinos 2

 Idea de Negocio
 Evaluación del Proyecto
 Aspectos legales y contables
 Iniciando el Negocio

 1 año de investigación (Feria del
emprendimiento, Sercotec, Min de
Fomento, Sence, Sernam, Corfo, SII, etc.
 Basado en herramientas que usan grandes
empresas adaptadas a Chile y globales por
internet para la PyME

 Estudios:
 Diego Portales
 La Araucana
 Universidad Católica
 Duoc UC
 Seminarios online

 Experiencia:
 20 años emprendiendo
 Solo 2 empleos (Chile)
 Apertura de locales
 Asesoría logística Pyme 5 años en chile ( Especialidad en
el rubro gastronómico)
 Creadora del proyecto LARES


 ¿De dónde nace?
› Experiencia:
 Observación: Trabajo, vecinos, familia, amigos
 Negocios anteriores
› Educación: Hogar, estudios, capacitaciones,
libros, etc.
› Plagio: Caso Facebook.


 Concepto: Es un pensamiento que, en tu
mente, te hace conseguir aquello que
anhelas
 80.000 ideas diarias, ¿Cuántas ponemos
en marcha?

 Importancia:
No radica en la idea, sino en la claridad con
que se ejecute.

 Herramienta de creación propia que
practicaremos mas adelante
 Se trata de separar las ideas en:
› Negocios
› Productos
› Servicios
› Ideas para vender (franquicias)


 Una idea clara, no es la clave del éxito, es uno de los
ingredientes de la receta.

› Negocios: Inversión, Legal, personal, tecnológico,
publicidad, local. Generan un Margen de ganancia
proporcional al esfuerzo.
› Productos: Diseño, patentes, permisos, inversión, legal,
personal, maquinaria, publicidad, empaque. Generan un
margen de ganancia proporcional a la producción y
venta
› Servicios: Estudios, legal, publicidad. Por lo general se
invierte una sola vez y la ganancia es permanente, poca
mantención.
› Ideas para vender (franquicias): Patentes. Como libros,
música, negocios con éxito probado, a veces no
requieren inversión, solo imagen.


 No sabremos si es buena o mala hasta
que la desarrollamos.
 Lo mas importante es:
Emprendedor

Algo mas

Inconforme

Ideas de
Negocio


 Roni Di Lullo, una tarde estaba
lanzando un disco a su perro, y se dio
cuenta de que si lo lanzaba en la
dirección del sol, su perro no
conseguía "cazarlo".
 Así nació Doggles en 1997, una
empresa dedicada a las gafas de
perro, ajustables y de distintos
modelos según la raza de perro.
 Su facturación anual es de 3 millones
de dólares.


 Herramientas prácticas:
1. Brainstorming o lluvia de ideas
2. Clasificador de Ideas
3. El cuadrante de Mary


 Agenda de bolsillo y lápiz
 Momento dedicado

1. Grupal o individual
2. Titulo o Tema
3. No juzgar
4. Originalidad no calidad ni cantidad
5. Conveniencia para el resultado


 Lista
 Mapa Mental


 Lista de Ideas  Clasificador de ideas

› Idea 1 › ¿Es un negocio?
› Idea 2 › ¿Es un producto?
› Idea 3 › ¿Es un Servicio?
› Idea 4 › ¿Es una idea para
› … Vender?


 Herramienta personal
 Que ayuda a facilitar la definición de la
idea
 Enfoca el esfuerzo en desarrollar la idea
directamente
 Elimina gran parte del ensayo y error
 Elimina pérdidas de tiempo y dinero
 Nos permite identificar cuales ideas se
pueden desarrollar en el corto, mediano o
largo plazo

 Es una herramienta que muestra un cuadro de la situación
actual de la idea, permitiendo de esta manera obtener
un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar
decisiones acordes con los objetivos formulados.
 FORTALEZAS
 OPORTUNIDADES
 DEBILIDADES
 AMENAZAS

VARIABLES POSITIVAS NEGATIVAS
EXTERNAS OPORTUNIDADES AMENAZAS
INTERNAS FORTALEZAS DEBILIDADES


 FORTALEZAS: Existencia de una capacidad o recurso en
condiciones de ser aplicado para alcanzar los objetivos.

 Contesta la Pregunta: ¿Qué tengo?
› Mano de obra: conocimiento, tiempo
› Equipos: Herramientas, maquinarias, servicios
› Lugar: Local, terreno,
› Capital: Ahorros, mercancía, materia prima


 OPORTUNIDADES: Aquellos factores, positivos, que se
generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser
aprovechados.

 Responde a la pregunta:
› ¿A qué buenas situaciones se enfrenta la idea?
 Información sobre la carencia de “la idea” en el mercado.
 La creación de una nueva ley.
 La construcción de una escuela cercana.
 Un crédito aprobado


 DEBILIDADES: Falta de una determinada capacidad o
condición que puede apartar o dificultar el logro de las metas o
fines.

 Contesta la Pregunta: ¿Qué me falta?
› Mano de obra: conocimiento, tiempo
› Equipos: Herramientas, maquinarias, servicios
› Lugar: Local, terreno,
› Capital: Ahorros, mercancía, materia prima


 AMENAZAS: Situaciones negativas, externas a la idea, que
pueden atentar contra ésta.

 Responde a la pregunta:
› ¿A qué malas situaciones se enfrenta la idea?
 Información sobre competidores de “la idea” en el mercado.
 La falta de una ley.
 La falta de un mercado o posibles clientes.
 Un mercado inestable


 Nos permite analizar la idea y ver las relaciones
entre las necesidades que existen para que la idea
analizada ocurra.
 Se usa para:
 Visualizar, las necesidades principales y secundarias
para ejecutar una idea.
 Ampliar la visión de las posibles necesidades,
enriqueciendo su análisis y la planificación.
 Educa sobre la complejidad de una idea.
 Muestra el nivel de conocimientos técnicos que
existe sobre la idea.
 Prevé los problemas y ayuda a controlarlos, no solo
al final, sino durante cada etapa del proceso.


 ¿Cómo construirla?:
 Establezca claramente la idea a ser analizada.
 Diseñe una flecha horizontal apuntando a la derecha y escriba
la idea en la punta de la flecha.
 Haga una lluvia de ideas “Brainstorming” para identificar el
mayor número posible de necesidades para generar la idea.
 Agrupe las necesidades en categorías. Una forma muy utilizada
de agrupamiento es la conocida como 4P: Producto, Precio,
Plaza y Promoción.
 Para estas necesidades pregunte Qué necesita 5 veces (o al
menos 2 veces o hasta que ya no tenga más respuestas al Qué
necesita).
 Escriba cada categoría paralela a la flecha principal. Y
quedarán entonces, unidas por las líneas inclinadas que
convergen hacia la flecha principal.
 Se pueden añadir subnecesidades de cada categoría a lo
largo de su línea inclinada, si es necesario.


 PRODUCTO: Cualquier bien, servicio, idea, persona,
lugar, organización o institución que se ofrezca en un
mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una
necesidad.
› La política de producto incluye el estudio de 4 elementos
fundamentales:
 La cartera de productos
 La diferenciación de productos
 La marca
 La presentación


 PRECIO: Es el valor de intercambio del producto o
servicio, con él, la empresa puede adaptarse rápidamente
según la competencia, costos, etc.
 Se distingue del resto de los elementos porque es el único
que genera ingresos, mientras que los demás elementos
generan costos.
 Para determinar el precio, se deberá tener en cuenta lo
siguiente:
› Los costos de producción, distribución…
› La ganancia que desea obtener.
› Los elementos del entorno: principalmente la
competencia.
› Las estrategias de Marketing adoptadas.
› Los objetivos establecidos.


 PLAZA O DISTRIBUCIÓN: Cómo conseguir
que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro
elementos configuran la política de distribución:
› Canales de distribución. Con qué mover los productos desde el
proveedor hasta el consumidor.
› Planificación de la distribución. Cómo hacer llegar los productos a los
clientes y consumidores.
› Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes,
localización de plantas y agentes utilizados.
› Merchandising: Consiste en la disposición y la presentación del producto
al establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el
punto de venta.
 Es muy importante llevar al cliente experimentar los 5 sentidos en
un lugar de venta como lo son: -olor -color -vista -gusto -tacto
 Entre mas sentidos capte nuestro consumidor mayor sera el
grado de captación de nuestra empresa, mejorando la
aceptación en su top Of mind.


 PROMOCION: Persigue difundir un mensaje y que éste
tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado.
Los objetivos principales de la comunicación son:
› Comunicar las características del producto.
› Comunicar los beneficios del producto.
› Que se recuerde o se compre la marca/producto.
 La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes
instrumentos que la configuran son los siguientes:
› La publicidad.
› Las relaciones públicas.
› La venta personal.
› La promoción de ventas.
› El Marketing directo.

PRODUCTO PLAZA

PROYECTO

PRECIO PROMOCION


Materia Mano de
Maquina Etc. Producto
prima obra

¿Cuál es la fórmula que contiene todos los
ingredientes para Llevar a cabo la Idea?


 CARTA GANTT: Herramienta gráfica cuyo objetivo es
mostrar el tiempo de dedicación previsto para diferentes tareas o
actividades a lo largo de un tiempo total determinado

 Básicamente el diagrama esta compuesto por un eje vertical
donde se establecen las actividades que constituyen el trabajo que
se va a ejecutar, y un eje horizontal que muestra en un calendario
la duración de cada una de ellas.


TIEMPO SE M 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4 SEM 5 SEM 6 SEM 7
PRODUCTO
a) Diseñar X
b) Comprar MP X
c) Fabricar x X
PLAZA
a) Arrendar x
b) Amoblar x x X
PRECIO
a) Fijar el precio X
PROMOCION
a) Venta X
b) Etiqueta X
c) Empaque X


 Herramientas recomendadas:
› Test del emprendedor joven:
http://www.momentocero.cl/columnas/test-
del-emprendedor-joven

› Test del emprendedor:
› http://www.gipe.ua.es/w3ace/test/test.htm


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