Este documento describe el proceso de generación de ideas de negocio. Explica que las ideas provienen de la capacidad de soñar y ver oportunidades que otros no ven. Una buena idea de negocio debe responder a una necesidad del mercado, tener claridad de objetivos y ofrecer rentabilidad. Las ideas se pueden encontrar al identificar necesidades, problemas o deseos de los consumidores. El proceso incluye identificar tendencias, recolectar información, investigar la competencia, y crear un equipo para desarrollar la idea y evaluar si cumple con

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El proceso creativo en la generación de ideas empresariales
1. Ideas creativas y rentables
Las ideas provienen de la capacidad de soñar, de ver lo que otros ni siquiera
notan, esto es, de nuestra creatividad. Todo ser humano tiene muchas ideas,
algunas no conducen a nada, otras pueden ejecutarse. Esa generación de
ideas tiene múltiples fines pero no necesariamente su objetivo es la creación de
una nueva empresa.
En cuanto a las ideas de negocio, hay diversas opciones, cualquiera de los
cuales debe dejar fluir la creatividad y la flexibilidad ante las alternativas. Éstas
surgen cuando el emprendedor orienta sus capacidades creativas e
investigativas a la detección de las nuevas oportunidades.
Fuente: (Blackall, 2012)
En parte, todos somos emprendedores y se nos ocurren ideas de negocios, sin
embargo, una buena idea no siempre es una buena oportunidad de negocio. El
problema puede radicar en que no se transforman en empresas rentables. Una
buena idea de negocio debe poseer las siguientes características:
 Debe responder a una necesidad del mercado, es decir, servir para algo
(funcionalidad).
 Debe tener claridad en los objetivos y estar bien hecha (calidad).
 Ofrecer rentabilidad, durabilidad y sostenibilidad.

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1.1. ¿Dónde podemos encontrar ideas de negocio?
Las ideas de negocio pueden encontrarse en las necesidades del consumidor,
en sus problemas cotidianos o en sus deseos.
Necesidades: Se tratan de necesidades que pueden ser no atendidas o
atendidas de manera incompleta. Existen 2 tipos:
 Necesidades vitales, como son alimentación, vestuario, salud,
educación, transporte, comunicación, entre otros.
 Necesidades no vitales, que son muy apreciadas por el ser humano,
pues brindan comodidad y satisfacción.
Problemas: Gran cantidad de ideas de negocio nacen de necesidades
insatisfechas que se convierten en problemas cotidianos. Por ejemplo, ante la
inseguridad existe una serie de oportunidades de negocios como rejas, alarmas
y compañías de vigilancia. De igual modo, la falta de tiempo para almorzar
debido al trabajo genera oportunidades de negocio como la producción de
alimentos congelados, comidas rápidas, entre otros. Estos problemas
cotidianos cambian con el tiempo, por lo que son una fuente inagotable de
oportunidades para los empresarios.
Deseos: Son aquellas cosas que la gente desea, pero que puede vivir sin ellas.
Se diferencias de las necesidades o problemas. Por ejemplo, vestirse es una
necesidad, pero es un deseo hacerlo con determinada marca o con una moda
específica. Identificar la oportunidad de negocio a partir de los deseos es más
difícil, pues son menos obvias y requieren más esfuerzo del empresario.
2. Del sueño a la construcción de una idea de negocio
Son muchas las personas que tienen una idea de negocio. Pero a ésta debe
sumarse una de las características comunes a los emprendedores: el
"empuje", esto es, la capacidad de acción, de llevar a la práctica una buena
idea y tener decisión para realizarla.
2.1. Proceso de generación de ideas de negocio
El proceso de generar ideas tiene los siguientes pasos:
a. Identificar comportamientos, modas, necesidades y descontentos
que se han hecho comunes: Mirar los detalles y analizar lo obvio.

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b. Recolectar la información: Analizar las ideas ensayadas, de modo que
se aprenda de los errores ajenos; Combinar ideas; Informarse de
diversas fuentes: personas, periódicos, revista especializadas.
c. Hacer un equipo de trabajo: Buscar socios que complementen sus
habilidades o apoyo de instituciones especializadas y patrocinio.
d. Investigar: Ideas parecidas, que funcionen o no, y aprender de ellas.
Igualmente, debe investigarse si existen interesados en pagar dinero por
la idea cuando se convierta en un producto o servicio, así como la
competencia.
e. Decidir: Con la información recolectada, elegir la mejor de las ideas.
f. Crear un equipo: Para lograr que una idea se convierta en algo que se
pueda vender, debe crearse un equipo de trabajo con las competencias
necesarias.
g. Evaluar: Si el resultado es igual a la idea original.
2.2. La presentación de la idea de negocio
Una idea de negocio debe ser una opción atractiva para un inversionista.
Generalmente, esto se resume en un documento como herramienta de toma
de decisión, que responde a tres preguntas:
¿Cuál es el beneficio para el cliente?: Una exitosa inserción en el mercado
depende de la satisfacción de los clientes. Por eso, lo primero que debe
hacerse en un plan de negocio es identificar claramente la necesidad que se va
a satisfacer.
¿Cuál es el mercado? ¿Quiénes son las personas que tienen la
necesidad de usar mi producto o servicio?: Una idea de negocio tiene
valor económico real cuando hay un mercado, es decir, cuanto hay personas
que deseen comprar el producto o servicio. Así, una idea de negocio debe
demostrar la existencia del mercado para su producto o servicio, esto es, su
cliente objetivo.
¿Cómo ganará dinero?: Los ingresos que esperan generar con una nueva
idea de negocios, provienen en la mayoría de los casos, de la comercialización
de los productos o servicios ofrecidos. Por ello, una idea de negocio exitosa
debe dejar en claro cómo se generarán ingresos y en qué cantidad.

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3. El proceso de generación de ideas de negocio
El proceso es una cadena lógica que se desarrolla dentro de un ambiente. En
un proceso, entran unas situaciones, pasan por una serie de acciones
específicas y se producen unos resultados.
Este proceso depende del modelo de negocios, en el cual se inscriben las
tareas y actividades en las que se concentra la empresa. Es la forma
inteligente, organizada y sistemática en que la empresa articula los recursos
productivos para el logro de sus metas.
En la actualidad, el modelo de negocios está asociado a la especialización,
como un modelo en el que las empresas enfocan toda su energía solamente en
algunas etapas del proceso productivo.
3.1. Características en el proceso de desarrollo de las ideas de
negocio
En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio debe tenerse en
cuenta que:
 Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos: De allí
que el empresario deba adecuarse a la oportunidad.
 La identificación de oportunidades tiene niveles de complejidad:
Algunas oportunidades son fáciles de detectar, mientras que otras están
ocultas y camufladas.
 Los mercados de diferente tamaño: Existen mercados específicos con
segmentaciones particulares, como aquellos que obedecen a deseos del
cliente, mientras que otros son muy amplios. Las oportunidades cambian
según el tipo de mercado.
 La mayoría de las personas no detecta las oportunidades: Ésta es una
característica del empresario, puesto que tiene la capacidad de percibir
oportunidades que otros no reconocen.
 Las oportunidades están encadenadas: Una idea de negocio origina
encadenamientos hacia delante y hacia atrás, es decir, posee una
complementariedad respecto a otras ideas de negocio. Lo más difícil es dar
con la idea de negocio inicial.

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Referencias
Cabrera, José (2011). La innovación el trabajo de todos. Cabrera Magnamment
Consultants. Bajo licencia Creative Commons: BY, NC, S.A. Consultado el 23
de diciembre del 2013. Disponible en: http://www.slideshare.net/jcabrera/la-
innovacin-el-trabajo-de-todos?from=share_email
SENA (2004). Cátedra virtual de pensamiento empresarial. Cartilla II:
Planeando la empresa. Sena – Regional Huila. Recuperado el 26 de
Diciembre de 2013. Disponible en: http://es.slideshare.net/wfcr/2-planeando-la-
empresa-cartilla