1. Servicios en la nube: Cesser/SaaS
José Monzó Marco
Marketing de Producto Software
Director
jmonzo@cesser.com www.cesser.com
www.jmonzo.blogspot.com

2. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Agenda
 ¿Qué es SaaS/SPLA?
 Beneficios
 Características del acuerdo
 Simulaciones
 Componentes del Cesser/SaaS
 Ideas Fuerza
14-jul-11 Marketing de Producto Software 2

3. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
¿Qué es SaaS/SPLA?
14-jul-11 Marketing de Producto Software 3

4. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
¿Qué es SaaS/SPLA?
SPA: Solution Provider Agreement
Contrato de Proveedor de Soluciones (actual)
SaaS: Software as a Service
Software como Servicio
SPLA: Service Provider License Agreement
Contrato de Proveedor de Servicios de Licencia (nuevo)
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5. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
¿Qué es SaaS/SPLA?
Programa Flexible
 Self Hosted
 Partner Hosted/Housed
 Hosting/Housing Provider
 Microsoft Hosted
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6. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Beneficios
No hay un mínimo de facturación
mensual.
Lista de precios por usuario o
procesador.
Las versiones más actualizadas de
software: Con SaaS/SPLA, los
proveedores de servicios tienen acceso a
las versiones más actualizadas de los
productos asociados al programa.
El BREP está incluido en el alquiler.
Al ser alquiler se puede desgravar.
Escalabilidad (usuarios, módulos)
Rapidez instalación (modo Hosting)
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7. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Beneficios
 Precios académicos: Con
SaaS/SPLA, los proveedores de
servicios pueden ofrecer precios
especiales para sus clientes de
Educación.
 Costes flexibles, precios
competitivos: En SaaS/SPLA, el pago
es por uso a mes vencido. De esta
forma, cada mes se pagarán los
productos que se utilizaron en el
mes precedente.
 Evitar costes iniciales.
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8. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Beneficios
Los productos de Microsoft incluidos en el
programa se pueden licenciar de dos formas:
 Por Usuario
(SAL - Suscriber Access License).
 Por Procesador
(PL – Processor License).
Flexibilidad:
Se puede variar el modo de
licencia de un mes a otro.
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9. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Características del acuerdo SaaS/SPLA
 Duración: Acuerdo por uno a tres años
renovable.
 Facturación: No hay un mínimo de facturación
mensual.
 Reportes: Se entregará un informe mensual
con las licencias usadas durante el mes
anterior.
 Conceptos Facturación: Licencia Dynamics,
Windows Server, SQL Server, Remote Services
(Terminal Server)....
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10. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Simulaciones
Usuarios Concurrentes: 10
Producto: Microsoft Dynamics NAV BE Full
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11. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Simulaciones
Usuarios Concurrentes: 25
Producto: Microsoft Dynamics NAV AM FULL
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12. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Simulaciones
Usuarios Concurrentes: 10
Producto: Microsoft Dynamics AX BE Full
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13. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Simulaciones
Usuarios Concurrentes: 25
Producto: Microsoft Dynamics AX AM Full
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14. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Componentes del SaaS de Cesser
SaaS/SPLA Dynamics +
Datacenter Cesser+
Comunicaciones Ibernet +
Mantenimiento Integral +
Outsourcing Integral =
SaaS Cesser
Componentes configurados a la medida de cada necesidad
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15. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Ideas Fuerza
 Actualización permanente. Con SaaS/SPLA Dynamics de Cesser,
su empresa tiene acceso a las últimas versiones de los productos
Microsoft Dynamics1 o Microsoft Classic2 disponible en modo SaaS.
 Sin costes adicionales. A diferencia del modo tradicional, donde
existía un canon adicional para disponer de las últimas versiones
(BREP), el pago por uso incluye el derecho al acceso a las últimas
versiones del software contratado en modo SaaS/SPLA3.
 Sin costes iniciales. Con SaaS/SPLA Dynamics de Cesser usted no
tiene que realizar una inversión inicial en licencias de software, pues
solamente paga por las licencias basándose en lo que se ha
consumido cada mes. Con SaaS/SPLA Dynamics de Cesser nunca
fue tan fácil probar, evaluar e implantar un sistema ERP4.
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16. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Ideas Fuerza
 Sin esperas. Con SaaS/SPLA Dynamics de Cesser combinado con la
modalidad Hosting de nuestro Datacenter usted puede acceder a su
nuevo sistema ERP o al incremento de su capacidad de
procesamiento/almacenamiento en un tiempo inédito.
 Sin hipotecas. Con SaaS/SPLA Dynamics de Cesser usted decide
cuándo renueva y por cuánto tiempo. Con un tiempo mínimo de
comunicación usted decide cuando desengancharse del contrato
SaaS/SPLA de Cesser.
 Estructura de costes flexible. El modo SaaS/SPLA Dynamics de
Cesser establece los precios calculando el consumo mensual, por
tanto se paga únicamente por lo que se ha utilizado en el mes
anterior, según usuarios y funcionalidad usada.
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17. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Ideas Fuerza
 Escalabilidad a su medida. Con el modo SaaS/SPLA Dynamics de
Cesser sus licencias de software se adaptan a sus necesidades.
Usted decide cuantos usuarios y funcionalidad quiere utilizar en cada
mes y al finalizar el mes nos comunica lo realmente usado. Recuerde:
usted paga por el uso real del software, no por el previsto.
 Estabilidad de precios. Los precios del SaaS/SPLA de Cesser
cambian (si llega el caso) una vez al año, en el mes de Enero y con
un variación muy competitiva.
 Precios académicos. El SaaS/SPLA de Cesser permite precios
especiales para instituciones educativas en determinados productos
de software.
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18. informática integradores de tecnologías
y organización de la información y las comunicaciones
Ideas Fuerza
 Beneficios fiscales. Al tener consideración de alquiler, el pago por
uso del SaaS/SPLA Dynamics de Cesser es desgravable en sus
declaraciones de impuestos.
 Distribución mundial. Con el SaaS/SPLA Dynamics de Cesser su
empresa tiene disponible todos los productos de software de
Microsoft, con independencia de su localización geográfica.
 Máxima flexibilidad. El modo SaaS/SPLA Dynamics de Cesser está
diseñado para cualquier escenario respecto a la ubicación física de
los servidores: en modo Hosting (alojamiento de sus datos en nuestro
Datacenter), Housing (alojamiento de sus datos y su servidor en
nuestro Datacenter) y en modo Auto-Hosting (alojamiento de sus
datos en un servidor en modo alquiler en los locales de su empresa).
Contando además con nuestra oferta ganadora de unas
comunicaciones de alta velocidad a través de nuestra red Ibernet y un
soporte integral a la altura de sus necesidades.
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19. informática integradores de tecnologías
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¿Preguntas?
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20. Gracias por su atención
José Monzó Marco
Marketing de Producto Software
Director
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