El documento trata sobre los negocios internacionales. Explica que estos incluyen una amplia gama de actividades empresariales en mercados externos, desde exportaciones directas hasta inversiones directas. También describe las fuerzas que facilitan el comercio internacional, como acuerdos de libre comercio y reducción de costos de transporte. Finalmente, detalla las etapas por las que pasa una empresa en su proceso de internacionalización, desde una orientación doméstica hasta una orientación global.

1. NEGOCIOS
INTERNACIONALES

2. INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio
abanico de actividades empresariales, desde una exportación
directa hasta una inversión directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se
encuentran situados en diferentes partes del mundo.

3. Fuerzas que facilitan el
comercio internacional
1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)
2. Reducción de los Costos de Transporte y Desarrollo de la
Tecnología de las Comunicaciones

4. Fuerzas que facilitan el
comercio internacional
3. Creciente Participación de los Países en vías de
Desarrollo en el Comercio Exterior
4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de
Productos Manufacturados desde los Países en Vías de
Desarrollo

5. Fuerzas que facilitan el
comercio internacional
5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o
Complementarios
6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial
7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio
Mundial

6. MOTIVOS
1. Saturación del mercado
2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa
diferente del ciclo de vida del producto o servicio
4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
5. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala
6. Diversificar riesgos
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

7. 7. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de
materias primas
8. Mano de obra más barata
9. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción
10.Pedidos externos no buscados
11.Mercado internacional más rentable
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

8. OBSTACULOS
1. Dificultades financieras para exportar
2. Dificultad para identificar mercados exteriores
3. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
4. Selección de distribuidores fiables
5. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
6. Adaptación de productos exportables
7. Fuertes competidores extranjeros
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

9. 8. Falta de conocimientos en procesos de exportación
9. Falta de personal calificado
10.Falta de conocimiento de idiomas
11.Costos de transporte
12.Competencia de nuevos países industrializados
13.Diseño inadecuado de los productos
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

10. Desarrollo
de productos
Investigación
básica
VentasDistribución
Servicio
postventa
Ensamblado
Fabricación
de
componentes
INTERNACIONALIZACION
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

11. Fase Empresa Orientación Estrategia
Mk
1 Nacional Doméstica Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Extensión de
la nacional
es único
Enfoque
Mercado
Nacional
Criterio de
referencia
nacional
Cada país
Mercados
Mundiales
Estrategia
Nacional
Internacional
3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidoméstica
4 Global Geocéntrica Global
Extensión
Adaptación
Creación
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

12. PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Orientación Doméstica

13. Fase Empresa Orientación Estrategia
Mk
1 Nacional Doméstica Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Extensión de
la nacional
es único
Enfoque
Mercado
Nacional
Criterio de
referencia
nacional
Cada país
Mercados
Mundiales
Estrategia
Nacional
Internacional
3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidoméstica
4 Global Geocéntrica Global
Extensión
Adaptación
Creación
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

14. Orientación Etnocentrica
Análisis del mundo

15. Fase Empresa Orientación Estrategia
Mk
1 Nacional Doméstica Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Extensión de
la nacional
es único
Enfoque
Mercado
Nacional
Criterio de
referencia
nacional
Cada país
Mercados
Mundiales
Estrategia
Nacional
Internacional
3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidoméstica
4 Global Geocéntrica Global
Extensión
Adaptación
Creación
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

16. PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Orientación Policentrica

17. Fase Empresa Orientación Estrategia
Mk
1 Nacional Doméstica Nacional
2 Internacional Etnocéntrica Extensión de
la nacional
es único
Enfoque
Mercado
Nacional
Criterio de
referencia
nacional
Cada país
Mercados
Mundiales
Estrategia
Nacional
Internacional
3 Multinacional Policéntrica AdaptaciónMultidoméstica
4 Global Geocéntrica Global
Extensión
Adaptación
Creación
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA
PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA

18. PROGRAMA DE DOCTORADO
EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD DE SEVILLA
Orientación Geocéntrica

19. AVANCES TECNOLÓGICOS
•Reducción costos de transporte
•Avances en comunicaciones
•Desarrollo de instalaciones de pro-
ducción
Globalización de la IndustriaGlobalización de la Industria
Globalización de la CompetenciaGlobalización de la Competencia
Homogeneización de las pautas
de consumo
Homogeneización de las pautas
de consumo
Otros Factores
Comercio InternacionalComercio Internacional
Negocios InternacionalesNegocios Internacionales
Globalización de los mercadosGlobalización de los mercados
Interdependencia de las
economías nacionales
Interdependencia de las
economías nacionales
ECONOMIA GLOBALIZADA

20. - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -
Cómo se inicia el proceso
DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA
* RESPONDE AL DESEO DE CRECER
* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE
* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

21. ECONOMIA GLOBALIZADA
• “La globalización económica supone la integración de las
economías nacionales en la economía internacional
mediante el comercio, la inversión extranjera directa (por
parte de las empresas y las multinacionales), los flujos de
capital a corto plazo, los flujos internacionales de
trabajadores y recursos humanos en general, y los flujos
de tecnología”

22. Alta tecnología
Alta productividad
Alta Calidad
Altos salarios
Alta protección social
Baja tecnología
Baja productividad
Deficiente Calidad
Bajos salarios
Baja protección social
Países desarrollados
Países en desarrollo
o subdesarrollados
Tendencias del traslado de empleos

23. La globalización genera un ambiente cambiante
para los negocios

24. ADMNISTRAR EN UN MUNDO
GLOBAL
1. Diferentes soberanías nacionales.
2. Condiciones económicas dispares.
3. Gente que vive con un sistema diferente
de instituciones y valores.
4. Lugares que experimentan la revolución
industrial en diferentes momentos.
5. Problemas geográficos.
6. Mercados nacionales que varían en gran
medida en población y en área.

25. ADMNISTRAR EN UN MUNDO
GLOBAL
• Existe una tendencia mundial a cubrir más
mercados internacionales.
• Debemos prepararnos para entender el proceso
administrativo en una economía globalizada.
• En cada país existen condiciones particulares que
los administradores deben conocer.
• La mezcla de individuos de diferentes
nacionalidades es una realidad.