Cómo podemos medir la viabilidad económica de la introducción en una pequeña y mediana empresa de un sistema de remuneración variable. Ejemplo de aplicación.
Este documento presenta una prueba de acceso a ciclos formativos de grado superior en la opción de Economía. Consta de 4 preguntas sobre conceptos económicos como factores de producción, sistemas económicos, tipos de empresas y cálculos de costes y beneficios. El aspirante deberá completar los huecos de las preguntas con las opciones dadas y relacionar términos según se le indique.
El documento explica los conceptos de utilidad neta y bruto, así como métodos para calcular el margen de utilidad de un negocio. La utilidad neta es la ganancia después de restar los gastos a los ingresos, mientras que la utilidad bruta no incluye gastos generales ni financieros. Para calcular el margen de utilidad, se deben estimar los ingresos anuales, gastos generales fijos y variables, y la ganancia deseada, para luego dividir entre los ingresos totales y gastos de trabajo. Esto permite establecer un
Umanis, una de nuestras mejores ideas de inversióntruevalue1
En este documento vamos a explicar la posición que ha tomado el fondo de inversión True Value en Umanis ( ALUMS). Pensamos que su valor a dia de hoy es de 60€, y cotiza a 24€. Y que además este valor crecerá a 90€-110€ en los próximos años. Es una empresa con un alto crecimiento, baja deuda, se encuentra recomprando acciones y opera en un sector con buenas perspectivas.
Este video no supone una recomendación de compra o ventas y cada inversor debe tomar decisiones por si mismo.
Como el titulo indica, este documento fue el proyecto de fin de master, concretamente para el master de RRHH que curse en 2009-2010.
Se trata de un documento completo que recoge toda la teoría y legislación sobre el tema, para finalmente aplicarlo a una empresa ficticia, explicando la situación la estructura de la empresa y como el proyecto se despliega en el tiempo para su implantación.
El documento trata sobre los conceptos de punto de equilibrio y costos fijos y variables de una empresa. Para alcanzar el punto de equilibrio, una empresa debe conocer sus ingresos, ganancias, costos variables y costos fijos. Se presenta un crucigrama sobre costos que las empresas incurren para maximizar las utilidades de los propietarios. Finalmente, se pide graficar el punto de equilibrio de una empresa ficticia llamada URBA S.A. basándose en datos provistos sobre sus costos fijos, costo variable unitario y precio
Guia mercado laboral 2014 Sector Banca. #GuiaHays2014HAYS ESPAÑA
Descubre los salarios y características del sector banca para 2014. ¿Estás buscando trabajo en Banca? Analiza de la mano de los expertos de Hays las tendencias del sector y como se va a mover el mercado laboral en 2014. ¿Quieres ofrecer puestos de trabajo en el sector? Descubre qué salarios se están pagando en tu mercado. Banqueros Privados Senior, Analistas de Riesgo, Analistas de deuda y financiación estructurada, analistas de banca corporativa, analistas de negocio y estrategia, analistas de M&A
El documento presenta información sobre el emprendimiento. Aborda temas como las ventajas e inconvenientes de ser emprendedor, cómo dar forma a una idea de negocio, errores que se deben evitar, y aspectos a considerar en el plan de negocio como el análisis DAFO, recursos humanos, y previsiones financieras.
Este documento presenta 10 métricas clave para evaluar la eficiencia y productividad de una pequeña o mediana empresa (PYME). Estas métricas incluyen rentabilidad, liquidez, solvencia, gestión de gastos y ventas, y productividad laboral y gerencial. El objetivo es que las PYME puedan realizar un autoanálisis para identificar áreas de mejora y tomar decisiones gerenciales informadas que conduzcan a un mayor crecimiento y éxito empresarial a largo plazo.
Este documento presenta una prueba de acceso a ciclos formativos de grado superior en la opción de Economía. Consta de 4 preguntas sobre conceptos económicos como factores de producción, sistemas económicos, tipos de empresas y cálculos de costes y beneficios. El aspirante deberá completar los huecos de las preguntas con las opciones dadas y relacionar términos según se le indique.
El documento explica los conceptos de utilidad neta y bruto, así como métodos para calcular el margen de utilidad de un negocio. La utilidad neta es la ganancia después de restar los gastos a los ingresos, mientras que la utilidad bruta no incluye gastos generales ni financieros. Para calcular el margen de utilidad, se deben estimar los ingresos anuales, gastos generales fijos y variables, y la ganancia deseada, para luego dividir entre los ingresos totales y gastos de trabajo. Esto permite establecer un
Umanis, una de nuestras mejores ideas de inversióntruevalue1
En este documento vamos a explicar la posición que ha tomado el fondo de inversión True Value en Umanis ( ALUMS). Pensamos que su valor a dia de hoy es de 60€, y cotiza a 24€. Y que además este valor crecerá a 90€-110€ en los próximos años. Es una empresa con un alto crecimiento, baja deuda, se encuentra recomprando acciones y opera en un sector con buenas perspectivas.
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Como el titulo indica, este documento fue el proyecto de fin de master, concretamente para el master de RRHH que curse en 2009-2010.
Se trata de un documento completo que recoge toda la teoría y legislación sobre el tema, para finalmente aplicarlo a una empresa ficticia, explicando la situación la estructura de la empresa y como el proyecto se despliega en el tiempo para su implantación.
El documento trata sobre los conceptos de punto de equilibrio y costos fijos y variables de una empresa. Para alcanzar el punto de equilibrio, una empresa debe conocer sus ingresos, ganancias, costos variables y costos fijos. Se presenta un crucigrama sobre costos que las empresas incurren para maximizar las utilidades de los propietarios. Finalmente, se pide graficar el punto de equilibrio de una empresa ficticia llamada URBA S.A. basándose en datos provistos sobre sus costos fijos, costo variable unitario y precio
Guia mercado laboral 2014 Sector Banca. #GuiaHays2014HAYS ESPAÑA
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Este documento presenta 10 métricas clave para evaluar la eficiencia y productividad de una pequeña o mediana empresa (PYME). Estas métricas incluyen rentabilidad, liquidez, solvencia, gestión de gastos y ventas, y productividad laboral y gerencial. El objetivo es que las PYME puedan realizar un autoanálisis para identificar áreas de mejora y tomar decisiones gerenciales informadas que conduzcan a un mayor crecimiento y éxito empresarial a largo plazo.
Analizando empresas con Magallanes Value InvestorsRankia
El documento presenta un análisis de la empresa papelera Miquel y Costas (MCM) mediante un checklist de preguntas clave sobre su visión general, resultados, inversiones y financiación. Se describe a MCM como una empresa especializada en papeles de alto valor añadido, con tecnología puntera y un modelo integrado verticalmente. El análisis se centra en su división de papeles para tabaco y en su proyecto de inversión Terranova para crecer en papeles industriales.
MTY food, crecimiento y calidad a precio valueArtedeinvertir
Este documento resume las características de la compañía MTY Food, una empresa canadiense de franquicias de comida rápida. MTY Food no opera restaurantes directamente sino que recibe regalías de los franquiciados. El documento analiza cómo MTY ha crecido a través de adquisiciones de otras franquicias, integrándolas para aprovechar sinergias y expandir su plataforma de crecimiento. También destaca la sólida trayectoria y cultura conservadora del fundador y director ejecutivo Stanley Ma.
Presentación José Ramón Iturriaga - U&M SevillaFinect
Presentación de José Ramón Iturriaga, gestor de los fondos Okavango y Kalahari durante el Unience & Meets celebrado el martes 27 de septiembre en Sevilla.
Este documento contiene la evaluación de un curso de planeación financiera de una universidad venezolana. Incluye tres preguntas sobre la relación entre riesgo y diversificación, el cálculo del capital de trabajo y la inversión de trabajo usando estados financieros de una empresa para los años 2009 y 2010, y la aplicación del estado de origen y aplicación de fondos a dichos estados financieros.
El documento proporciona una introducción a los conceptos básicos de la bolsa de valores y la valoración de empresas, incluyendo definiciones de la bolsa, mercados primario y secundario, tipos de acciones (Blue chip y Chicharro), análisis macroeconómico, datos e indicadores económicos relevantes, y métodos de análisis como DAFO y las 5 fuerzas de Porter.
El documento presenta una guía de aprendizaje para un programa de formación virtual del SENA. La guía incluye varias actividades como definir términos clave relacionados con los costos fijos y variables de una empresa, completar un crucigrama sobre costos, y calcular el punto de equilibrio y grado de apalancamiento de una empresa llamada URBE S.A. basada en información provista sobre sus costos, ventas, y deuda.
En el webinar, Sergio Perez nos introduce en el mundo del Value Investing. De su mano entenderemos la inversión en valor que consiste en aprovechar las fluctuaciones a corto plazo de las cotizaciones para poder invertir a largo plazo de forma más eficiente.
Este documento contiene 160 preguntas sobre conceptos financieros que le han realizado a un profesor en los últimos años. Las preguntas están agrupadas en once apartados como contabilidad, flujos de caja, valoración, creación de valor, entre otros. El objetivo es ayudar al lector a recordar y clarificar conceptos financieros fundamentales.
Este documento presenta información sobre el punto de equilibrio de una empresa llamada Ojtli Nekutik de México. Incluye definiciones de costos fijos y variables, y aplica la fórmula para calcular el punto de equilibrio. Determina que la empresa necesita vender 500 unidades para cubrir costos, pero su objetivo es vender 800 unidades, lo que generaría pérdidas. Propone aumentar el precio o disminuir costos para lograr utilidades.
El documento presenta las 10 profesiones mejor pagadas de 2015 según un ranking elaborado por Adecco. Estas profesiones incluyen médicos especialistas en ginecología y obstetricia, ejecutivos de cuentas clave en hospitales, y responsables de control financiero, con salarios anuales brutos que van desde los 45,000 a 100,000 euros, dependiendo de la experiencia y responsabilidades de cada puesto.
El documento presenta las 10 profesiones mejor pagadas de 2015 según un ranking elaborado por Adecco. Estas profesiones incluyen médico especialista en ginecología y obstetricia, ejecutivo de cuentas clave en hospitales, y responsable del control financiero, con salarios anuales brutos que van desde los 45,000 a 80,000 euros. Otras profesiones bien pagadas son ejecutivo de ventas en servicios en la nube, administrador en shopper marketing, y director de recursos humanos, con salarios que pueden llegar a los 100,000
El documento presenta las 10 profesiones mejor pagadas de 2015 según un ranking elaborado por Adecco. Estas profesiones incluyen médico especialista en ginecología y obstetricia, que ganan entre 60,000-70,000 euros brutos al año, ejecutivo de cuentas clave en hospitales con 80,000 euros brutos anuales, y director de recursos humanos en compañías multinacionales grandes con sueldos de 70,000-100,000 euros brutos más bonos anuales.
Este documento presenta un caso práctico sobre la posible fusión de las empresas Toyota y Nissan en Perú bajo el nombre "Motor Perú SAC". Se describen las fortalezas y oportunidades de la nueva empresa, así como sus debilidades. También se discuten los sistemas de control que aplican actualmente las empresas y el estilo de liderazgo que debería adoptar el nuevo gerente. Finalmente, se analiza la propuesta de establecer metas a los vendedores para renovar sus contratos cada 6 meses.
Este documento presenta la biografía y experiencia académica y profesional de Alfredo Zamudio, PhD, experto en finanzas y estrategia de negocios. Zamudio ha sido profesor en varias universidades de Latinoamérica y ha impartido seminarios para empresas multinacionales. Actualmente es director del Área Académica de Finanzas de la Escuela de Postgrado de la UPC en Perú.
Guia de Salarios y tendencias en materia de Empleo, profesiones en Perú. Información sobre empleos y datas de RRHH.
Enlace: https://cneurocoaching.com/blog-luis-prado/
Este documento presenta un examen de Economía de la Empresa para el acceso a la universidad, con dos opciones (A y B). En la Opción A se plantean 7 preguntas sobre temas como la teoría de las dos dimensiones de Herzberg, barreras de entrada, círculos de calidad, fuentes de financiación, ratios financieras y productividad. La Opción B contiene 6 preguntas sobre inventarios, activo corriente, rivalidad empresarial, marketing mix y crecimiento empresarial. El examen incluye instrucciones sobre su real
Guia de Salarios y tendencias en materia de Empleo, profesiones en Chile. Información sobre empleos y datas de RRHH.
Enlace: https://cneurocoaching.com/blog-luis-prado/
Presentación del Tema 5 (Gestión de RRHH) para la asignatura Finanzas de la empresa de 3º de Ingeniería Técnica en Informática de Gestión, curso 2011/2012, de la Universidad de Deusto.
PalmaActiva - Què cal per posar un negoci a Palma? (dilluns)PalmaActiva
Este documento proporciona información sobre una sesión informativa sobre cómo poner un negocio en Palma. Explica los servicios de apoyo al emprendimiento ofrecidos por PalmaActiva como asesoramiento, subvenciones y formación. También resume los pasos para crear una empresa incluyendo la elaboración de un plan de negocio, opciones de financiación y forma jurídica.
Este documento presenta 10 fórmulas para ahorrar costes y aumentar ingresos en 3 categorías: gastos de personal, gastos generales e innovación y tecnología. En gastos de personal, propone aprovechar ayudas públicas como bonificaciones por contratación, mantenimiento de empleo y formación, así como alternativas al despido como los ERE de reducción de jornada. En gastos generales, sugiere ahorros energéticos, aplicar el principio de Pareto y negociar con proveedores. Finalmente, en innovación y te
Este documento presenta un análisis del desempeño financiero y operacional de la empresa Kawamart durante los últimos 4 años. Se identifican algunos puntos críticos como altos descuentos, baja rentabilidad de ciertas categorías de productos y altas tasas de devoluciones. El objetivo es construir un Balance Scorecard para la empresa con el fin de mejorar sus indicadores financieros y de satisfacción de clientes.
Analizando empresas con Magallanes Value InvestorsRankia
El documento presenta un análisis de la empresa papelera Miquel y Costas (MCM) mediante un checklist de preguntas clave sobre su visión general, resultados, inversiones y financiación. Se describe a MCM como una empresa especializada en papeles de alto valor añadido, con tecnología puntera y un modelo integrado verticalmente. El análisis se centra en su división de papeles para tabaco y en su proyecto de inversión Terranova para crecer en papeles industriales.
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Presentación José Ramón Iturriaga - U&M SevillaFinect
Presentación de José Ramón Iturriaga, gestor de los fondos Okavango y Kalahari durante el Unience & Meets celebrado el martes 27 de septiembre en Sevilla.
Este documento contiene la evaluación de un curso de planeación financiera de una universidad venezolana. Incluye tres preguntas sobre la relación entre riesgo y diversificación, el cálculo del capital de trabajo y la inversión de trabajo usando estados financieros de una empresa para los años 2009 y 2010, y la aplicación del estado de origen y aplicación de fondos a dichos estados financieros.
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El documento presenta una guía de aprendizaje para un programa de formación virtual del SENA. La guía incluye varias actividades como definir términos clave relacionados con los costos fijos y variables de una empresa, completar un crucigrama sobre costos, y calcular el punto de equilibrio y grado de apalancamiento de una empresa llamada URBE S.A. basada en información provista sobre sus costos, ventas, y deuda.
En el webinar, Sergio Perez nos introduce en el mundo del Value Investing. De su mano entenderemos la inversión en valor que consiste en aprovechar las fluctuaciones a corto plazo de las cotizaciones para poder invertir a largo plazo de forma más eficiente.
Este documento contiene 160 preguntas sobre conceptos financieros que le han realizado a un profesor en los últimos años. Las preguntas están agrupadas en once apartados como contabilidad, flujos de caja, valoración, creación de valor, entre otros. El objetivo es ayudar al lector a recordar y clarificar conceptos financieros fundamentales.
Este documento presenta información sobre el punto de equilibrio de una empresa llamada Ojtli Nekutik de México. Incluye definiciones de costos fijos y variables, y aplica la fórmula para calcular el punto de equilibrio. Determina que la empresa necesita vender 500 unidades para cubrir costos, pero su objetivo es vender 800 unidades, lo que generaría pérdidas. Propone aumentar el precio o disminuir costos para lograr utilidades.
El documento presenta las 10 profesiones mejor pagadas de 2015 según un ranking elaborado por Adecco. Estas profesiones incluyen médicos especialistas en ginecología y obstetricia, ejecutivos de cuentas clave en hospitales, y responsables de control financiero, con salarios anuales brutos que van desde los 45,000 a 100,000 euros, dependiendo de la experiencia y responsabilidades de cada puesto.
El documento presenta las 10 profesiones mejor pagadas de 2015 según un ranking elaborado por Adecco. Estas profesiones incluyen médico especialista en ginecología y obstetricia, ejecutivo de cuentas clave en hospitales, y responsable del control financiero, con salarios anuales brutos que van desde los 45,000 a 80,000 euros. Otras profesiones bien pagadas son ejecutivo de ventas en servicios en la nube, administrador en shopper marketing, y director de recursos humanos, con salarios que pueden llegar a los 100,000
El documento presenta las 10 profesiones mejor pagadas de 2015 según un ranking elaborado por Adecco. Estas profesiones incluyen médico especialista en ginecología y obstetricia, que ganan entre 60,000-70,000 euros brutos al año, ejecutivo de cuentas clave en hospitales con 80,000 euros brutos anuales, y director de recursos humanos en compañías multinacionales grandes con sueldos de 70,000-100,000 euros brutos más bonos anuales.
Este documento presenta un caso práctico sobre la posible fusión de las empresas Toyota y Nissan en Perú bajo el nombre "Motor Perú SAC". Se describen las fortalezas y oportunidades de la nueva empresa, así como sus debilidades. También se discuten los sistemas de control que aplican actualmente las empresas y el estilo de liderazgo que debería adoptar el nuevo gerente. Finalmente, se analiza la propuesta de establecer metas a los vendedores para renovar sus contratos cada 6 meses.
Este documento presenta la biografía y experiencia académica y profesional de Alfredo Zamudio, PhD, experto en finanzas y estrategia de negocios. Zamudio ha sido profesor en varias universidades de Latinoamérica y ha impartido seminarios para empresas multinacionales. Actualmente es director del Área Académica de Finanzas de la Escuela de Postgrado de la UPC en Perú.
Guia de Salarios y tendencias en materia de Empleo, profesiones en Perú. Información sobre empleos y datas de RRHH.
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Este documento presenta un examen de Economía de la Empresa para el acceso a la universidad, con dos opciones (A y B). En la Opción A se plantean 7 preguntas sobre temas como la teoría de las dos dimensiones de Herzberg, barreras de entrada, círculos de calidad, fuentes de financiación, ratios financieras y productividad. La Opción B contiene 6 preguntas sobre inventarios, activo corriente, rivalidad empresarial, marketing mix y crecimiento empresarial. El examen incluye instrucciones sobre su real
Guia de Salarios y tendencias en materia de Empleo, profesiones en Chile. Información sobre empleos y datas de RRHH.
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Presentación del Tema 5 (Gestión de RRHH) para la asignatura Finanzas de la empresa de 3º de Ingeniería Técnica en Informática de Gestión, curso 2011/2012, de la Universidad de Deusto.
PalmaActiva - Què cal per posar un negoci a Palma? (dilluns)PalmaActiva
Este documento proporciona información sobre una sesión informativa sobre cómo poner un negocio en Palma. Explica los servicios de apoyo al emprendimiento ofrecidos por PalmaActiva como asesoramiento, subvenciones y formación. También resume los pasos para crear una empresa incluyendo la elaboración de un plan de negocio, opciones de financiación y forma jurídica.
Este documento presenta 10 fórmulas para ahorrar costes y aumentar ingresos en 3 categorías: gastos de personal, gastos generales e innovación y tecnología. En gastos de personal, propone aprovechar ayudas públicas como bonificaciones por contratación, mantenimiento de empleo y formación, así como alternativas al despido como los ERE de reducción de jornada. En gastos generales, sugiere ahorros energéticos, aplicar el principio de Pareto y negociar con proveedores. Finalmente, en innovación y te
Este documento presenta un análisis del desempeño financiero y operacional de la empresa Kawamart durante los últimos 4 años. Se identifican algunos puntos críticos como altos descuentos, baja rentabilidad de ciertas categorías de productos y altas tasas de devoluciones. El objetivo es construir un Balance Scorecard para la empresa con el fin de mejorar sus indicadores financieros y de satisfacción de clientes.
PalmaActiva Sesion Emprendedores informativa general lunesPalmaActiva
Presentación utilizada por los técnicos del Área de Promoción Económica y emprendedores para canalizar la sesión informativa dirigida a emprendedores.
Contenido: temas de interés general para cualquier emprendedor que quiera montar una empresa en Palma:
• Presentación del Área de Promoción Económica y emprendedores.
• Fuentes de financiación
• Subvenciones
• Plan de empresa
• Forma jurídica.
• Otros servicios.
Este documento presenta información sobre el capital de trabajo y el punto de equilibrio. Explica que el capital de trabajo se define como los activos corrientes menos los pasivos corrientes de una empresa y analiza el capital de trabajo de una empresa llamada Flecha Veloz SAC entre 2017-2020. También incluye un caso práctico sobre cómo calcular el punto de equilibrio en unidades de producción y ventas de una empresa que vende saborizantes para helados.
Caso práctico de diseño y seguimiento de un cuadro de mando integral en una empresa de servicios. Realización práctica y sencilla en unos pocos pasos bien estructurados.
Este documento presenta las instrucciones y preguntas de una prueba de acceso a la universidad sobre economía de la empresa. Se pide a los estudiantes que respondan solo a una de las dos opciones propuestas, que comprenden preguntas sobre conceptos básicos de economía de la empresa como tipos de empresas, costes, ratios financieras, y cuestiones sobre casos empresariales concretos. Se enfatiza la importancia de seguir las instrucciones, expresarse con claridad y mostrar los cálculos realizados en las respuestas.
El documento presenta los objetivos de aprendizaje de una clase que incluyen conceptos contables y financieros como rentabilidad, métodos de valoración de inversiones (ROI, valor presente neto, tasa interna de retorno), y estados financieros (balance general, estado de ganancias y pérdidas, flujos de caja). También presenta ejemplos de cálculos para ilustrar la aplicación de estos métodos.
El documento presenta un análisis del riesgo cambiario de la compañía ABC y evalúa el flujo de caja descontado. Se analizan 4 escenarios del impacto cambiario del USD vs la moneda colombiana para 2016 y se evalúan opciones de cobertura como contratos forward. También se realiza un análisis de Montecarlo DCF de una inversión de 10 años que muestra que el proyecto es financieramente viable y genera fondos suficientes.
El gerente de créditos y recobro en elSalva Molina
El documento resume la situación actual de la gestión de cobros, recuperación de créditos e impagados comerciales en España. Indica que los plazos de pago son más largos en España que en otros países europeos, pero que el porcentaje de impago es menor. Sin embargo, la crisis ha reducido el circulante de las pymes españolas y ha aumentado las insolvencias. El documento también discute diferentes modelos de gerentes de créditos y cobros y ofrece consejos para que esta función sea más estratégica y esté mejor integrada en las empresas.
Similar a Sistemas de remuneración variable y su viabilidad (Técnicos tributarios de Catalunya abril 2014) (20)
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
8. En Reino Unido entre 2007 y 2017 se jubilarán 11,5M
personas. En 2010 ya existían compañías con problemas
para cubrir estos puestos. La estimación para 2017 es que
se necesitarán 1,3 M de trabajadores y 900.000
directivos/profesionales senior (CBI el equivalente a la
patronal española en UK).
http://www.cbi.org.uk/media-centre/news-
articles/2010/07/intelligence-first-shape-of-
business/
El Intelecto emigra a Sudamérica
http://sociedad.elpais.com/sociedad/2014/0
4/12/actualidad/1397329783_906707.html
Competencia
9. Abuelos, hijos y nietos en el mismo entorno laboral
Pensiones en peligro
Edad de jubilación
subiendo
Generación Y:
Nuevos valores
respecto a trabajo
Pueden llegar a
vivir mas de 100
años!!
10. Un previsible boom de soluciones imaginativas de
compensación y contratación laboral
Todo lo anterior
lleva a
12. SRV es una herramienta para alcanzar los objetivos de la
empresa
Retribución es la remuneración dineraria o
en especie que reciben los empleados
Retribución fija, es independiente del
rendimiento y depende del puesto y
responsabilidad
Retribución variable, recompensa resultados
conseguidos
16. Establecer un sistema de Retribución Variable
económicamente viable
Si tenemos motivación, reto y
objetivos alineados hemos de
Sí lo es , OK
No lo es, Repensarlo!!!!
20. Aspectos clave a recordar
1. Antes de implementarlo, analizar viabilidad económica
2. La base del sistema son las motivaciones extraeconómicas
3. Generar un modelo de simulaciones de resultados
4. Los pagos del variable pueden suponer tensiones de
tesorería (previsión a priori)
5. Los criterios de medición han de personalizarse (persona
a persona, ideal!!!)
6. Vinculemos a un Cuadro de Mando Integral!!!
7. Beneficio económico aportado ha de ser mayor al de su
no implantación
8. Se ha de tener una estrategia clara a largo plazo. De lo
contrario, no puede haber SRV
22. IDC empresa familiar de segunda generación dedicada a
impresión de gran formato.
Tan solo 3 empresas en España de estas características.
Jubilación del fundador.
La Dirección es asumida por el hijo.
Situación actual de la empresa
Crisis afecta a Demanda. Esta pide precios bajos
Plantilla con mucha antigüedad, poco motivada y con
rechazo a cambios
Solución
Forzar cambios necesarios (más calidad y reducción de
costes) por medio de un SRV que abarque a toda la
plantilla (comercial, producción, administración).
23. SRV Híbrido con 3 tipos incentivos:
1. Remuneración por negocio, se relaciona el
resultado anual obtenido con lo que se paga a
empleados
2. Remuneración por rendimiento personal,
según la responsabilidad asumida
Estos dos conceptos suponen un bono máximo del 10%
del coste de personal. Este 10% se reparte entre 80% por
negocio y 20% por rendimiento personal
Se reparten sólo si se consigue los beneficios marcados en
presupuesto.
3. Remuneración comerciales, adicional de 1%
sobre margen bruto de ventas cobradas
25. Si alcanzamos los objetivos presupuestarios
adicionalmente al costo salarial, pagaremos un 10% más,
sin incluir comerciales
REMUNERACIÓN VARIABLE
Coste salarial total 400.000
% de remuneración variable sobre total coste salarial 10%
incentivos asociados
negocio 80% 32.000
individual 20% 8.000
total incentivos 40.000
26. Según presupuesto hemos ganado 100m pero habremos
de repartir 40m por bonos (como máximo!!!). Este
beneficio se reparte de la siguiente manera
27. Ahora incluimos la retribución comercial. Recordemos, es
el 1% sobre el margen de ventas cobradas. Consideramos
que se ha cobrado todo….
REMUNERACIÓN VARIABLE
Coste salarial total 400.000
% de remuneración variable sobre total coste salarial 10%
incentivos asociados
negocio 80% 32.000
individual 20% 8.000
total incentivos 40.000
incentivos a comerciales sobre margen de ventas 1% 8.500
total incentivos 48.500
Resultado 100.000
Resultado despues de bonus 51.500
28. Según presupuesto hemos ganado 100m, repartimos 40m
por bonos a personal, más 8,5m por incentivos
comerciales. El reparto es el siguiente
29. Pero si estamos por encima o por debajo del
presupuesto marcado. Cómo funciona?
Veamos primero los escenarios sin incluir
incentivos
Por debajo presupuesto Por encima
% de Facturación en relación a presupuestada 90% 100% 110%
Facturación prevista 900.000 1.000.000 1.100.000
Costes directos sobre ventas 15% 135.000 150.000 165.000
Margen sobre ventas 765.000 850.000 935.000
Gastos de estructura incluído coste salarial 750.000 750.000 750.000
Resultado 15.000 100.000 185.000
% Margen 1,7% 10,0% 16,8%
30. Pero si estamos por encima o por debajo del
presupuesto marcado. Cómo funciona?
Ahora el escenario después del reparto de
incentivos
Por debajo presupuesto Por encima
REMUNERACIÓN VARIABLE 90% 100% 110%
Coste salarial total 400.000 400.000 400.000
% de remuneración variable sobre total coste 10% 3,9% 12,1% 12,3%
incentivos asociados (coste empresa) mínimo presupuestado máximo
negocio 80% ‐ 32.000 32.000
individual 20% 8.000 8.000 8.000
incentivos a comerciales sobre margen de ven 1% 7.650 8.500 9.350
total incentivos 15.650 48.500 49.350
resultado despues de bonus 650 ‐ 51.500 135.650
% Margen ‐0,1% 5,2% 12,3%
31. Como valorar el rendimiento individual de un
empleado y la importancia de tener objetivos que
aporten valor a la organización
Objetivos marcados por CMI para el puesto de jefe
de producción.
Si cumple los 3, el bono será del 100%
Si cumple 2, el bono será del 50%
Si cumple 1 o 0, el bono es 0
32. Hemos de establecer un
sistema de Retribución
Variable
económicamente viable