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Por Sonia Verjel
Rosa Pina
Objetivos de la Empresa
VISION:
Constituirse en el 2015 como una
empresa sólida capaz de afrontar
los retos del mercado con personal
exigente y exigido que busque su
desarrollo y crecimiento personal.
MISION
Comercializar y distribuir productos alimenticios,
con estándares de calidad óptimos, avalados por
las normas legales que superen las expectativas
de clientes y consumidores que propendan por su
bienestar y mejoren su calidad de vida.
Desarrollando un objeto social que genere valor
para los propietarios, beneficios para nuestros
colaboradores y un trato justo y profesional con
nuestros socios comerciales.
Objetivos Gerenciales
• Consolidar una empresa competitiva en
todas las áreas que la integran.
• Ofertar productos saludables que
satisfagan las expectativas de los
clientes
• Responder a las necesidades de los
clientes en cuanto atención y servicio.
• Aprovechar las ventajas de las nuevas
técnicas y tecnologías
COMERCIALIZADORA DELIAGRO
MATRIZ FODA Y MATRIZ PEYEZ
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción
(PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias
más adecuadas para una organización una vez definidas sus
posiciones estratégicas interna y externa
La matriz de las amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas
(FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los
gerentes a desarrollar estrategias
Fortalezas
Son elementos internos que
permitirá sustentar la
ejecución de un plan. Son
aquellos aspectos en las que
es posible observar niveles
óptimos de desempeño
Oportunidades
Son elementos externos
que pueden influir
positivamente al éxito del
plan de negocio.
Amenazas
Son elementos externos
que pueden influir
negativamente al éxito del
plan de negocio.
FODA: Sistematización de la información
LA	
  MATRIZ	
  FODA	
  
Debilidades
Son elementos internos
donde se presentan áreas
con niveles
insatisfactorios o
inexistente de trabajo.
COMERCIALIZADORA	
  
DELIAGRO	
  
MATRIZ	
  FODA	
  
FORTALEZAS 	
   OPORTUNIDADES
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  producto	
  final O4 Necesidad	
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  producto
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   Equipamiento	
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Experiencia	
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  recursos	
  
humanos
	
   	
  
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Recursos	
  humanos	
  mo@vados	
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contentos
	
  
	
  
F9	
  
Caracterís@cas	
  especiales	
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producto	
  que	
  se	
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DEBILIDADES 	
   AMENAZAS
D1	
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  apalancamiento	
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  muy	
  agresiva
D2	
   Insuficiente	
  capital	
  de	
  trabajo A2 Aumento	
  de	
  precio	
  de	
  productos	
  
D3	
   Incapacidad	
  para	
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  errores A3 Segmento	
  del	
  mercado	
  contraído
D4	
   Deficientes	
  habilidades	
  gerenciales A4 Tendencias	
  desfavorables	
  en	
  el	
  mercado
	
   A5 Competencia	
  consolidada	
  en	
  el	
  mercado
LA	
  MATRIZ	
  PEYEA	
  
Fuerza
industrial
Ventaja
competitiva
Estabilidad
ambiental
Fuerza
financiera
Agresiva
Competitiva
Conservadora
Defensiva
0
+6
-6
+6-6
Para fuerza financiera y fuerza industrial
+6 es el mejor y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental
-1 es el mejor y -6 el peor
 
	
  
LA	
  MATRIZ	
  PEYEA	
  
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -2
Apalancamiento 2 Tasa de inflación -2
Liquidez 1 Variabilidad de la demanda -4
Capital de trabajo 1 Escala de precios de productos competidores -4
Flujos de efectivo 4 Barreras para entrar en el mercado -4
Facilidad para salir del mercado 5 Presión competitiva -4
Riesgos implícitos del negocio 3 Elasticidad de la demanda -3
20 -23
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado -2 Potencial de crecimiento 5
Calidad del producto -2 Potencial de utilidades 4
Ciclo de vida del producto -3 Estabilidad financiera 2
Lealtad de los clientes -3 Conocimientos tecnológicos 5
Utilización de la capacidad de la competencia -3 Aprovechamiento de recursos 2
Conocimientos tecnológicos -4 Intensidad de capital 4
Control sobre los proveedores y distribuidores -4 Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
5
-21 27
LA	
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•  El	
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  -­‐3.28	
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  -­‐	
  0.43	
  
0,83,-­‐043	
  
Podemos decir que la fuerza de la industria es el factor dominante y en segundo
lugar la financiera. Se debe de adoptar un perfil Competitivo
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  • 2. Objetivos de la Empresa VISION: Constituirse en el 2015 como una empresa sólida capaz de afrontar los retos del mercado con personal exigente y exigido que busque su desarrollo y crecimiento personal.
  • 3. MISION Comercializar y distribuir productos alimenticios, con estándares de calidad óptimos, avalados por las normas legales que superen las expectativas de clientes y consumidores que propendan por su bienestar y mejoren su calidad de vida. Desarrollando un objeto social que genere valor para los propietarios, beneficios para nuestros colaboradores y un trato justo y profesional con nuestros socios comerciales.
  • 4. Objetivos Gerenciales • Consolidar una empresa competitiva en todas las áreas que la integran. • Ofertar productos saludables que satisfagan las expectativas de los clientes • Responder a las necesidades de los clientes en cuanto atención y servicio. • Aprovechar las ventajas de las nuevas técnicas y tecnologías
  • 5. COMERCIALIZADORA DELIAGRO MATRIZ FODA Y MATRIZ PEYEZ La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas interna y externa La matriz de las amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas (FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar estrategias
  • 6. Fortalezas Son elementos internos que permitirá sustentar la ejecución de un plan. Son aquellos aspectos en las que es posible observar niveles óptimos de desempeño Oportunidades Son elementos externos que pueden influir positivamente al éxito del plan de negocio. Amenazas Son elementos externos que pueden influir negativamente al éxito del plan de negocio. FODA: Sistematización de la información LA  MATRIZ  FODA   Debilidades Son elementos internos donde se presentan áreas con niveles insatisfactorios o inexistente de trabajo.
  • 7. COMERCIALIZADORA   DELIAGRO   MATRIZ  FODA   FORTALEZAS   OPORTUNIDADES F1   Buen  ambiente  laboral O1 Regulación  a  favor F2   Proac@vidad  en  la  ges@ón O2 Credibilidad  de  la  compañía F3   Conocimiento  del  mercado O3 Mercado  mal  atendido F4   Buena  calidad  del  producto  final O4 Necesidad  del  producto F5   Posibilidades  de  acceder  a  créditos O5 Tendencias  favorables  en  el  mercado F6   Equipamiento  de  úl@ma  generación     F7   Experiencia  de  los  recursos   humanos     F8   Recursos  humanos  mo@vados  y   contentos     F9   Caracterís@cas  especiales  del   producto  que  se  oferta   DEBILIDADES   AMENAZAS D1   Deficiente  apalancamiento  finan. A1 Competencia  muy  agresiva D2   Insuficiente  capital  de  trabajo A2 Aumento  de  precio  de  productos   D3   Incapacidad  para  ver  errores A3 Segmento  del  mercado  contraído D4   Deficientes  habilidades  gerenciales A4 Tendencias  desfavorables  en  el  mercado   A5 Competencia  consolidada  en  el  mercado
  • 8. LA  MATRIZ  PEYEA   Fuerza industrial Ventaja competitiva Estabilidad ambiental Fuerza financiera Agresiva Competitiva Conservadora Defensiva 0 +6 -6 +6-6 Para fuerza financiera y fuerza industrial +6 es el mejor y +1 el peor Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor
  • 9.     LA  MATRIZ  PEYEA   Posición estratégica interna Posición estratégica externa Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA) Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -2 Apalancamiento 2 Tasa de inflación -2 Liquidez 1 Variabilidad de la demanda -4 Capital de trabajo 1 Escala de precios de productos competidores -4 Flujos de efectivo 4 Barreras para entrar en el mercado -4 Facilidad para salir del mercado 5 Presión competitiva -4 Riesgos implícitos del negocio 3 Elasticidad de la demanda -3 20 -23 Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI) Participación en el mercado -2 Potencial de crecimiento 5 Calidad del producto -2 Potencial de utilidades 4 Ciclo de vida del producto -3 Estabilidad financiera 2 Lealtad de los clientes -3 Conocimientos tecnológicos 5 Utilización de la capacidad de la competencia -3 Aprovechamiento de recursos 2 Conocimientos tecnológicos -4 Intensidad de capital 4 Control sobre los proveedores y distribuidores -4 Facilidad para entrar en el mercado Productividad, aprovechamiento de la capacidad 5 -21 27
  • 10. LA  MATRIZ  PEYEA   •  El  promedio  para  la  EA  es  :  -­‐20/7  =  -­‐3.28   •  El  promedio  para  VC  es  :  -­‐21/7  =  -­‐3   •  El  promedio  para  la  FI  es  :  27/7  =  3.85   •  El  promedio  para  la  FF  es  :  20/7  =  2.85   •  El  vector  direccional  es  :     –  Eje  X  =  VC  +  FI  =  -­‐3  +  (+3.85)  =  0.85   –  Eje  Y  =  EA  +  FF  =  -­‐3.28  +  (+2,85)  =  -­‐  0.43  
  • 11. 0,83,-­‐043   Podemos decir que la fuerza de la industria es el factor dominante y en segundo lugar la financiera. Se debe de adoptar un perfil Competitivo