1. Por Sonia Verjel
Rosa Pina

2. Objetivos de la Empresa
VISION:
Constituirse en el 2015 como una
empresa sólida capaz de afrontar
los retos del mercado con personal
exigente y exigido que busque su
desarrollo y crecimiento personal.

3. MISION
Comercializar y distribuir productos alimenticios,
con estándares de calidad óptimos, avalados por
las normas legales que superen las expectativas
de clientes y consumidores que propendan por su
bienestar y mejoren su calidad de vida.
Desarrollando un objeto social que genere valor
para los propietarios, beneficios para nuestros
colaboradores y un trato justo y profesional con
nuestros socios comerciales.

4. Objetivos Gerenciales
• Consolidar una empresa competitiva en
todas las áreas que la integran.
• Ofertar productos saludables que
satisfagan las expectativas de los
clientes
• Responder a las necesidades de los
clientes en cuanto atención y servicio.
• Aprovechar las ventajas de las nuevas
técnicas y tecnologías

5. COMERCIALIZADORA DELIAGRO
MATRIZ FODA Y MATRIZ PEYEZ
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción
(PEYEA), tiene como objetivo determinar cuáles son las estrategias
más adecuadas para una organización una vez definidas sus
posiciones estratégicas interna y externa
La matriz de las amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas
(FODA), es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los
gerentes a desarrollar estrategias

6. Fortalezas
Son elementos internos que
permitirá sustentar la
ejecución de un plan. Son
aquellos aspectos en las que
es posible observar niveles
óptimos de desempeño
Oportunidades
Son elementos externos
que pueden influir
positivamente al éxito del
plan de negocio.
Amenazas
Son elementos externos
que pueden influir
negativamente al éxito del
plan de negocio.
FODA: Sistematización de la información
LA
MATRIZ
FODA
Debilidades
Son elementos internos
donde se presentan áreas
con niveles
insatisfactorios o
inexistente de trabajo.

7. COMERCIALIZADORA
DELIAGRO
MATRIZ
FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
F1
Buen
ambiente
laboral O1 Regulación
a
favor
F2
Proac@vidad
en
la
ges@ón O2 Credibilidad
de
la
compañía
F3
Conocimiento
del
mercado O3 Mercado
mal
atendido
F4
Buena
calidad
del
producto
final O4 Necesidad
del
producto
F5
Posibilidades
de
acceder
a
créditos O5 Tendencias
favorables
en
el
mercado
F6
Equipamiento
de
úl@ma
generación
F7
Experiencia
de
los
recursos
humanos
F8
Recursos
humanos
mo@vados
y
contentos
F9
Caracterís@cas
especiales
del
producto
que
se
oferta
DEBILIDADES
AMENAZAS
D1
Deficiente
apalancamiento
finan. A1 Competencia
muy
agresiva
D2
Insuficiente
capital
de
trabajo A2 Aumento
de
precio
de
productos
D3
Incapacidad
para
ver
errores A3 Segmento
del
mercado
contraído
D4
Deficientes
habilidades
gerenciales A4 Tendencias
desfavorables
en
el
mercado
A5 Competencia
consolidada
en
el
mercado

8. LA
MATRIZ
PEYEA
Fuerza
industrial
Ventaja
competitiva
Estabilidad
ambiental
Fuerza
financiera
Agresiva
Competitiva
Conservadora
Defensiva
0
+6
-6
+6-6
Para fuerza financiera y fuerza industrial
+6 es el mejor y +1 el peor
Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental
-1 es el mejor y -6 el peor

9.
LA
MATRIZ
PEYEA
Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión 4 Cambios tecnológicos -2
Apalancamiento 2 Tasa de inflación -2
Liquidez 1 Variabilidad de la demanda -4
Capital de trabajo 1 Escala de precios de productos competidores -4
Flujos de efectivo 4 Barreras para entrar en el mercado -4
Facilidad para salir del mercado 5 Presión competitiva -4
Riesgos implícitos del negocio 3 Elasticidad de la demanda -3
20 -23
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado -2 Potencial de crecimiento 5
Calidad del producto -2 Potencial de utilidades 4
Ciclo de vida del producto -3 Estabilidad financiera 2
Lealtad de los clientes -3 Conocimientos tecnológicos 5
Utilización de la capacidad de la competencia -3 Aprovechamiento de recursos 2
Conocimientos tecnológicos -4 Intensidad de capital 4
Control sobre los proveedores y distribuidores -4 Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
5
-21 27

10. LA
MATRIZ
PEYEA
• El
promedio
para
la
EA
es
:
-­‐20/7
=
-­‐3.28
• El
promedio
para
VC
es
:
-­‐21/7
=
-­‐3
• El
promedio
para
la
FI
es
:
27/7
=
3.85
• El
promedio
para
la
FF
es
:
20/7
=
2.85
• El
vector
direccional
es
:
– Eje
X
=
VC
+
FI
=
-­‐3
+
(+3.85)
=
0.85
– Eje
Y
=
EA
+
FF
=
-­‐3.28
+
(+2,85)
=
-­‐
0.43

11. 0,83,-­‐043
Podemos decir que la fuerza de la industria es el factor dominante y en segundo
lugar la financiera. Se debe de adoptar un perfil Competitivo