El documento habla sobre la decisión de conceder créditos y las políticas y análisis involucrados. Describe los componentes clave de una política de crédito como términos de venta, análisis de créditos y política de cobranza. También cubre factores como probabilidad de pago, información de crédito, puntuaciones de crédito y análisis de crédito que son importantes para tomar decisiones sobre créditos.

1. LA DECISIÓN DELA DECISIÓN DE
SOLICITAR Y CONCEDERSOLICITAR Y CONCEDER
UNUN
CRÉDITOCRÉDITO

2. CUANDO SE CONCEDE UN
CRÉDITO SE CREA UNA CUENTA
POR COBRAR.
AQUÍ SE CONSIDERA EL
CRÉDITO COMERCIAL Y EL
CRÉDITO AL CONSUMIDOR

3. COMPÓNENTES DE UNA POLÍTICA
DE
CRÉDITO:
1.- TÉRMINOS DE LA VENTA.
2.- ANÁLISIS DE LOS CRÉDITOS.
3.- POLÍTICA DE COBRANZA.

4. FACTORESFACTORES
DE UNADE UNA
POLÍTICAPOLÍTICA
DE CRÉDITODE CRÉDITO
PROBABILIDAD DE QUE EL CLIENTE
NO PAGUE.
MAGNITUD DE LA CUENTA.
TEMPORALIDAD

5. INSTRUMENTOS DE CRÉDITO
EL ÚNICO INSTRUMENTO FORMAL DE
CRÉDITO ES LA FACTURA QUE SE ENVÍA EN
EL EMBARQUE DE LOS BIENES Y QUE EL
CLIENTE DEBE FIRMAR COMO EVIDENCIA DE
QUE LOS HA RECIBIDO, POSTERIORMENTE LA
EMPRESA Y LOS CLIENTES REGISTRARÁN EL
INTERCAMBIO EN SUS LIBROS CONTABLES.

6. LA DECISIÓN DE CONCEDER
CRÉDITO DEPENDE DE CUATRO
FACTORES:
1.- EL RETRASO DE LOS INGRESOS
PROVENIENTES DE LA CONCESIÓN DE
CRÉDITO.
2.- LOS COSTOS INMEDIATOS DERIVADOS
DE LA
CONCESIÓN DE CRÉDITO.
3.- LA PROBABILIDAD DE PAGO.
4.- LA TASA REQUERIDA DE RENDIMIENTO
APROPIADA PARA LOS FLUJOS DE
EFECTIVO

7. LA DECISIÓN DE CONCEDER CRÉDITO
DEPENDE:
1.- LOS COSTOS DE MANTENIMIENTO QUE
ESTÁN ASOCIADOS CON LA CONCESIÓN DEL
CRÉDITO Y CON LA REALIZACIÓN DE LAS
CUENTAS POR COBRAR, INCLUYENDO EL
RETRASO EN LA RECEPCIÓN DE EFECTIVO Y
LOS COSTOS DERIVADOS DE LA
ADMINISTRACIÓN DE CRÉDITO.
2.- LOS COSTOS DE OPORTUNIDAD SE REFIEREN
A LAS VENTAS PÉRDIDAS COMO
CONSECUENCIA DE REHUSARSE A CONCEDER
CRÉDITOS, ESTOS COSTOS DISMINUYEN A
MEDIDA QUE SE CONCEDE UNA MAYOR
CANTIDAD DE CRÉDITO.

8. INFORMACION DE CRÉDITO:
1.- ESTADOS FINANCIEROS.
2.- REPORTES DE CRÉDITO SOBRE LA
HISTORIA DE PAGO DE LOS CLIENTES
CON OTRAS EMPRESAS.
3.- BANCOS.
4.- HISTORIA DE PAGOS DE LOS CLIENTES
CON LA EMPRESA.
..

9. PUNTAJES DE CREDITO:
1.- CARÁCTER, QUE ES LA DISPOSICION DEL CLIENTE PARA
SATISFACER LAS OBLIGACIONES DEL CRÉDITO.
2.- CAPACIDAD, POTENCIAL DEL CLIENTE PARA SATISFACER
LAS OBLIGACIONES DE CRÉDITO, A PARTIR DE LOS
FLUJOS DE EFECTIVO.
3.- CAPITAL, RESERVAS FINANCIERAS DEL CLIENTE.
4.- COLATERAL, ACTIVOS OFRECIDOS EN GARANTÍA EN
CASO DE INCUMPLIMIENTO
5.- CONDICIONES, CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS
GENERALES.

10. ANÁLISIS DE CRÉDITO::
INFORMACIÓN DE CRÉDITO
PUNTAJES DEL CRÉDITO
ES LA INFORMACIÓN CON LA QUE SE
EVALÚA EL POTENCIAL DEL
CRÉDITO DE UN CLIENTE.
ES LA FORMA EN COMO LOS
DIFERENTES OFERENTES DE
CRÉDITO EVALÚAN LAS
POSIBILIDADES DE PAGO DE LOS
CLIENTES.

11. LA POLÍTICA DE CRÉDITO
DENTRO DE LOS ELEMENTOS QUE
INTEGRAN LA POLÍTICA DEL CRÉDITO
TENEMOS AL PERIODO PROMEDIO DE
COBRANZA, EL REPORTE DE LA
ANTIGÜEDAD DE LAS CUENTAS POR
COBRAR, LOS ESFUERZOS DE COBRANZA
Y EL FACTORAJE.

12. LA DECISIÓN DE CONCEDER CRÉDITO ESTA
BASADA EN EL VALOR PRESENTE NETO Y
PUEDE SER MEJORADA AÑADIENDO
INFORMACIÓN ACERCA DE LAS
CARACTERÍSTICAS DE PAGO DE LOS CLIENTES
Y SU PROBABILIDAD DE INCUMPLIMIENTO, SI
BIEN LA INFORMACIÓN ES VALIOSA HAY QUE
PONDERARLA CON LOS GASTOS QUE GENERA
EL OBTENERLA.““LA CANTIDAD ÓPTIMA DE CRÉDITO QUELA CANTIDAD ÓPTIMA DE CRÉDITO QUE
OFRECE LA EMPRESA ESTA EN FUNCIONES DEOFRECE LA EMPRESA ESTA EN FUNCIONES DE
LAS CONDICIONES COMPETITIVAS EN LASLAS CONDICIONES COMPETITIVAS EN LAS
CUALES SE ENCUENTRE, ESTAS DETERMINANCUALES SE ENCUENTRE, ESTAS DETERMINAN
LOS COSTOS DE MANTENIMIENTO ASOCIADOSLOS COSTOS DE MANTENIMIENTO ASOCIADOS
CON LA CONCESIÓN DEL CRÉDITO Y LOSCON LA CONCESIÓN DEL CRÉDITO Y LOS
COSTOS DE OPORTUNIDAD POR LAS VENTASCOSTOS DE OPORTUNIDAD POR LAS VENTAS
QUE HAYAN PERDIDO POR NO DAR CRÉDITO, LAQUE HAYAN PERDIDO POR NO DAR CRÉDITO, LA
POLÍTICA ÓPTIMA ES AQUELLA QUE MINIMIZAPOLÍTICA ÓPTIMA ES AQUELLA QUE MINIMIZA
LA SUMA DE AMBOS COSTOS”.LA SUMA DE AMBOS COSTOS”.

13. “EL VALOR DE CONOCER EL POTENCIAL DE LOS
CLIENTES PARA PAGAR LOS CRÉDITOS, OTORGA
LA POSIBILIDAD DE CALCULAR EL INDICE DE
INCUMPLIMIENTOS”.
“LA POLÍTICA DE COBRANZA ES EL MÉTODO
UTILIZADO PARA MANEJAR LAS CUENTAS
VENCIDAS, EL PRIMER PASO CONSISTE EN
ANALIZAR EL PERIODO PROMEDIO DE COBRANZA
Y PREPARAR UN REPORTE DE ANTIGÜEDAD DE
LAS CUENTAS POR COBRAR QUE RELACIONE EL
TIEMPO TRANSCURRIDO CON LA PROPORCIÓN DE
LAS CUENTAS POR COBRAR QUE REPRESENTAN;
EL SIGUIENTE PASO ES TOMAR UNA DECISIÓN
CON RESPECTO AL MÉTODO DE COBRANZA”.