En este webinar de 90 minutos José Ramón Luna, empresario desde 1995, compartirá sus experiencias en el ámbito del emprendimiento, abordando las cuestiones que todo emprendedor debería tener en consideración para poner en marcha sus ideas y transformarlas en una empresa rentable. Se abordarán las cosas que funcionan y las que no funcionan en las distintas fases de la vida de la empresa. Se lanzarán ideas y recomendaciones que te ayudarán tanto si eres nuevo en la aventura empresarial como si estás re-emprendiendo. Cuestiones que tienen que ver con la idea, con el propio emprendedor, con el proceso y con el entorno. Todas ellas ofrecen una posibilidad de aprendizaje. El enfoque rápido y directo de este webinar se convierte en un espacio ideal para que plantees cuantas inquietudes tengas en tu faceta de emprendedor. ¡Anímate!.

1. Recetario básico
para emprender con éxito
José Ramón Luna Cerdán
Socio Director de DESAFÍO COACHING
Autor de:
“Píldoras para el Éxito en la Venta”

2. Agenda
Algunas ideas
Los pilares Sistema y Mi
de negocio
básicos método aprendizaje
para el éxito

3. Los pilares básicos

4. Los pilares del emprendimiento
El Emprendi
La Idea El Capital
Emprendedor miento
Es necesario, pero … ¿es suficiente?

5. La Idea
¿Para
qué?
¿Se ¿A
hacerlo? quién?

6. No todo el mundo vale para ser emprendedor
Sabe
Puede
Quiere

7. Resultados: desde dentro hacia afuera
P S A R
Pensamientos Sentimientos Acciones Resultados

8. ¿Dónde estaríamos si no nos
hubiéramos adaptado al cambio?

9. Pequeñas diferencias generan grandes distancias

10. Ocúpate de lo que depende de ti y en lo que puedes influir
Círculo de preocupación
Círculo de
Influencia
Círculo de preocupación

13. ATRÉVETE
COÑO

14. Efectos Ganar
Motivación positivos algo
CONSEGUIR
Estar mejor
Efectos Perder
EVITAR negativos algo
Estar Peor

15. El capital
“Todo negocio necesita cierta
cantidad de dinero para arrancar y
mucho más para funcionar”

16. Sistema y método

17. El objetivo
Una empresa es …
Un negocio rentable que trabaja sin tí
● ¿Eres libre de decidir si vas o no a trabajar?
● ¿Cómo crees que serían los resultados de tu empresa si te pasaras tres meses
fuera?
● ¿Tienes la sensación de que trabajas más y cobras menos que tus amigos que
trabajan por cuenta ajena?
● ¿Pasas el tiempo que quieres con tu familia?
Si tus respuestas a estas preguntas te provocan una sensación de insatisfacción
NO TIENES UN NEGOCIO, TIENES UN EMPLEO!!!

18. Fases
Financiación
Plan de negocio
Atreverse
Información
Oportunidad

19. Pasos en el camino al éxito empresarial
RESULTADOS
Todos
LIDERAZGO Y
funcionando al
SINERGIA mismo tiempo
Selección
Formación
RECURSOS Tecnología
Creación de equipo
Organigrama
Funciones y responsabilidades
SISTEMA DE Procesos y Procedimientos
GESTIÓN Indicadores
Auditorias
Estrategias en los cinco elementos de la estructura
MARKETING Y Identificar y transmitir la ventaja competitiva
VENTAS Reglas de marketing
Prueba y medición
Control del dinero
CONTROL Control de la entrega
Control del tiempo
ELEMENTOS CLAVE
Control de los objetivos
Autogestión

20. Algunas ideas de negocio
para el éxito

21. ¿Crisis, what
crisis?

22. ¿Qué podemos
hacer para crecer y
consolidarnos en el
mercado?

23. Aprende de las grandes y
quédate con lo que te valga
Análisis de
Objetivos Acciones
la situación

24. Análisis de la situación
• Las grandes empresas llevan ventaja
• En tiempos de crisis disminuye la
inversión
• Lo que funciona en un momento
puede no hacerlo en otro
• Aunque se pueden hacer cosas sin
dinero, éste es importante
• Hay algunos sectores en el que el
crecimiento está más limitado
• No hay reglas mágicas para todas las
actividades
• Los pequeños tienen algunas ventajas
competitivas

25. Objetivos
• ¿Dónde pretendes llegar con el negocio?
• ¿Cómo ves el negocio dentro de unos
años?
• ¿Cuál es tu punto de equilibrio
económico?
• ¿Cuánto vas a facturar durante 2011?
EMPRESA:
Un negocio rentable que trabaja sin tí

26. Acciones
Generales
De Producto
De Precios
De distribución y venta
De comunicación

27. Y, por supuesto …
Proactividad
Estado de ánimo
ganador

28. 30 aprendizajes en
15 años de emprendimiento

29. Aprendizaje. Cada experiencia te va
enseñando lo que elegir y lo que no repetir
Adaptación al medio en cada momento.
Expandirse o contraerse
La Planificación y el Plan de negocio son
importantes
Personas y compañeros de viaje (los hay
amigos y conocidos)
No solo lo que te gusta es importante. Suele
pasar que lo que más te aburre es lo
importante
Separar los huevos en la cesta. Si tienes que
arreglar algo será más fácil

30. Creatividad y adaptación al cliente. Claves
para competir
El mercado es como es y tiene una serie de
características.
Utilización de los medios disponibles
(asociaciones y subvenciones)
La asertividad con los socios es una habilidad
a potenciar
Centro de influencia de Covey: Por sanidad
mental
Decisión. Medir siempre el impacto y las
consecuencias

31. Línea de producto firme. Aguantar en el
tiempo sin bandazos
Preferible repartir parte de la tarta que no
poder acometer un proyecto
Delegación. Negocio rentable que trabaja sin
ti. Hay gente que también trabaja bien
No olvides los números. Cada producto y
proyecto debe ser rentable de por si
Gestión de proyectos. Si se te va, te comes
los márgenes
Las ayudas al emprendimiento no siempre
llegan

32. ¿Se puede emprender sin necesidad de
dedicarse a la tecnología?
Lo importante no es lo que te guste a ti,
sino lo que le guste a tu Cliente
Si no cobras pierdes tiempo y dinero
Donde no hay harina, todo es mohina
Sin contactos, no hay negocio
Cuando tienes dinero, todos te prestan.
Cuando no lo tienes, nadie lo hace

33. Lanzar un negocio sin dinero es más que
difícil
Si dejas hacer a las personas, las personas
harán
El negocio es tuyo. No pienses que todos en
la empresa lo sienten como propio
No funciones por impulsos o los ingresos
vendrán por impulsos
Si das, recibirás
Un negocio propio te ofrece un tipo de vida
difícilmente igualable en trabajos por cuenta
ajena

34. ¡Muchas gracias
por vuestra atención!
jrluna@desafiocoaching.com
www.desafiocoaching.com