El documento presenta información sobre innovación en la gestión de productos y marketing. Explica conceptos como la propuesta de valor de un producto, el posicionamiento, la segmentación del mercado, y el desarrollo de marcas. También analiza el enfoque centrado en el cliente, la jerarquía y desarrollo de productos, y las estrategias para elección y posicionamiento de marcas.
El entrenador en Innovación
Gestionamos de forma Integra los Procesos de Innovación uno Empresas Industriales, de Servicios, Organismos de Investigación, Universidades y Administraciones párrafo Convertir la Innovación en clave factor de Competitividad.
Gestionamos la Planificación de las Acciones en I + D y la Gestión de Subvenciones.
Gestionamos El Cambio cultural párrafo Integrar los Procesos Innovadores, Siempre Pensando en El Mercado y en la interrelación de Redes, Eficiencia párrafo Su Garantizar.
Gestionamos Sistemas de Generación de Ideas y Nuevos Hábitos de Actuación
Gestión de Servicios Avanzados en Propiedad Industrial
Gestionamos Marcas, Diseños y Patentes, asegurando la Protección Más Eficiente en cualquier País y La Defensa de Sus Derechos Dentro de las Diferentes Variedades registrales y en SUS Vertientes Técnicas, Jurídicas y de procedimientos, incluyendo la Gestión del Servicio de Asesoramiento Más apropiado párrafo Cada Empresa y / o producto
Gestionamos El Proceso de Diseño de logotipos, Investigación y Protección de los Mismos, garantizando la Concordancia y El Mensaje una Transmitir Gracias a la Gestión y Elección de los Profesionales Mejor Que sí adecuen A Las Características solicitadas.
Gestión de Servicios Avanzados en Marketing y Web 2.0 en línea
Gestionamos TODAS Las necesidades de Implantación y Formación en Marketing Digital (Branding, Posicionamiento, usabilidad, ...)
Gestionamos la Implantación de las TIC Relacionadas Con la Web 2.0, Con La Gestión de la Organización, la Gestión de Calidad, Gestión de la Prevención y Medio Ambiente, ...
Gestión de Servicios Avanzados en Comercio Internacional
Gestionamos Estudios de Mercado en Tiempo Real y "a la carta" Sobre Importación y Exportación de cualquier producto un Nivel Mundial.
Gestión de Servicios Avanzados en Diseño Gráfico y Traducciones
Gestionamos Traducciones Técnicas Traducciones y juradas.
Gestionamos La Creación de Documentos, maquetación, Publicación y Diseño
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería de Producto, I + D
Gestionamos Equipos Técnicos multidisciplinares en distintas áreas de la Ingeniería (Mecánica, Química, Bioquímica, Electrónica, ...), Soluciones eficaces y garantizando un Acorde los Niveles Técnicos solicitados y procedimentales.
Gestionamos El Conocimiento Dispuesto Por Profesionales, Ingenierías y Centros Tecnológicos Altamente cualificados párrafo Garantizar los RESULTADOS Más adecuados Cada uno Caso particular.
Gestionamos El Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos
Gestionamos Las ACTUALIZACIONES Tecnológicas de Productos
Gestionamos Proyectos y ejecuciones de I + D + i
Gestionamos y Vigilancia Prospección Tecnológica Aplicada
Gestionamos El Seguimiento y la Evolución de Productos
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Mecánica
Gestionamos El Diseño 3D polivalente en EL USO de Diferentes Sistemas
Gestionamos los Mecánicos Calculos Y Las REALIZAMOS respectivas Simulaciones
Gestionamos El Análisis y Desarrollo del Ciclo de Vida producto de las Naciones Unidas
Gestionamos La Creación de Documentos Técnicos y la Gestión de Sus Ficheros CAD
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Electrónica, AT y BT
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos Mantenimiento El Eléctrico
Gestionamos El Suministro "llave en mano" de subestaciones y Equipamiento Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Eficiencia Energética
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos Mantenimiento El Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Informática:
Gestionamos de Clasificación Energética de Edificios y Asesoramiento Para El Diseño de Edificios bioclimáticos
Gestionamos Las Simulaciones Dinámicas de las Transferencias de Calor
Gestión de Se
Nuevos Productos y Desafio de espectativas ODSBONO.MD
El documento describe seis categorías de nuevos productos: 1) innovaciones, 2) líneas de nuevos productos, 3) adiciones a líneas existentes, 4) mejoras a productos existentes, 5) reposicionamiento de productos, y 6) productos de menor precio. También discute el proceso de desarrollo de nuevos productos y la importancia de una estrategia alineada con los objetivos de la empresa.
Este documento resume un taller de innovación que se llevará a cabo en dos jornadas. La primera jornada se centrará en conceptos básicos como innovación, estrategia y alineación entre ambos. Se analizarán los negocios actuales y futuros de las empresas participantes. La segunda jornada se dedicará a la creatividad, con un taller para generar nuevas ideas alineadas con los ejes estratégicos identificados. El objetivo es que cada participante desarrolle al menos un proyecto de innovación para su empresa.
Proceso creativo móvil Curso Mobile Marketing Sesión3 IAB UniversityQustodian España
Este documento presenta una sesión de capacitación sobre inteligencia creativa móvil. Explica el enfoque del curso, que incluye campañas móviles eficientes, creatividad móvil e interacción entre canales offline y móviles. También describe el proceso creativo, que consta de explorar ideas, generar ideas, converger en conceptos y probarlos. El objetivo es ayudar a los participantes a desarrollar campañas móviles innovadoras y efectivas.
El documento divide los productos en dos categorías principales: productos de consumo y productos de negocios. Los productos de consumo se dividen en cuatro categorías basadas en las características de compra del consumidor. Los productos de negocios se dividen en seis categorías basadas en su uso en las operaciones comerciales. El documento también describe las seis etapas clave del proceso de desarrollo de nuevos productos, siendo las tres primeras etapas críticas por su bajo costo.
El entrenador en Innovación
Gestionamos de forma Integra los Procesos de Innovación uno Empresas Industriales, de Servicios, Organismos de Investigación, Universidades y Administraciones párrafo Convertir la Innovación en clave factor de Competitividad.
Gestionamos la Planificación de las Acciones en I + D y la Gestión de Subvenciones.
Gestionamos El Cambio cultural párrafo Integrar los Procesos Innovadores, Siempre Pensando en El Mercado y en la interrelación de Redes, Eficiencia párrafo Su Garantizar.
Gestionamos Sistemas de Generación de Ideas y Nuevos Hábitos de Actuación
Gestión de Servicios Avanzados en Propiedad Industrial
Gestionamos Marcas, Diseños y Patentes, asegurando la Protección Más Eficiente en cualquier País y La Defensa de Sus Derechos Dentro de las Diferentes Variedades registrales y en SUS Vertientes Técnicas, Jurídicas y de procedimientos, incluyendo la Gestión del Servicio de Asesoramiento Más apropiado párrafo Cada Empresa y / o producto
Gestionamos El Proceso de Diseño de logotipos, Investigación y Protección de los Mismos, garantizando la Concordancia y El Mensaje una Transmitir Gracias a la Gestión y Elección de los Profesionales Mejor Que sí adecuen A Las Características solicitadas.
Gestión de Servicios Avanzados en Marketing y Web 2.0 en línea
Gestionamos TODAS Las necesidades de Implantación y Formación en Marketing Digital (Branding, Posicionamiento, usabilidad, ...)
Gestionamos la Implantación de las TIC Relacionadas Con la Web 2.0, Con La Gestión de la Organización, la Gestión de Calidad, Gestión de la Prevención y Medio Ambiente, ...
Gestión de Servicios Avanzados en Comercio Internacional
Gestionamos Estudios de Mercado en Tiempo Real y "a la carta" Sobre Importación y Exportación de cualquier producto un Nivel Mundial.
Gestión de Servicios Avanzados en Diseño Gráfico y Traducciones
Gestionamos Traducciones Técnicas Traducciones y juradas.
Gestionamos La Creación de Documentos, maquetación, Publicación y Diseño
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería de Producto, I + D
Gestionamos Equipos Técnicos multidisciplinares en distintas áreas de la Ingeniería (Mecánica, Química, Bioquímica, Electrónica, ...), Soluciones eficaces y garantizando un Acorde los Niveles Técnicos solicitados y procedimentales.
Gestionamos El Conocimiento Dispuesto Por Profesionales, Ingenierías y Centros Tecnológicos Altamente cualificados párrafo Garantizar los RESULTADOS Más adecuados Cada uno Caso particular.
Gestionamos El Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos
Gestionamos Las ACTUALIZACIONES Tecnológicas de Productos
Gestionamos Proyectos y ejecuciones de I + D + i
Gestionamos y Vigilancia Prospección Tecnológica Aplicada
Gestionamos El Seguimiento y la Evolución de Productos
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Mecánica
Gestionamos El Diseño 3D polivalente en EL USO de Diferentes Sistemas
Gestionamos los Mecánicos Calculos Y Las REALIZAMOS respectivas Simulaciones
Gestionamos El Análisis y Desarrollo del Ciclo de Vida producto de las Naciones Unidas
Gestionamos La Creación de Documentos Técnicos y la Gestión de Sus Ficheros CAD
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Electrónica, AT y BT
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos Mantenimiento El Eléctrico
Gestionamos El Suministro "llave en mano" de subestaciones y Equipamiento Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Eficiencia Energética
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos Mantenimiento El Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Informática:
Gestionamos de Clasificación Energética de Edificios y Asesoramiento Para El Diseño de Edificios bioclimáticos
Gestionamos Las Simulaciones Dinámicas de las Transferencias de Calor
Gestión de Se
Nuevos Productos y Desafio de espectativas ODSBONO.MD
El documento describe seis categorías de nuevos productos: 1) innovaciones, 2) líneas de nuevos productos, 3) adiciones a líneas existentes, 4) mejoras a productos existentes, 5) reposicionamiento de productos, y 6) productos de menor precio. También discute el proceso de desarrollo de nuevos productos y la importancia de una estrategia alineada con los objetivos de la empresa.
Este documento resume un taller de innovación que se llevará a cabo en dos jornadas. La primera jornada se centrará en conceptos básicos como innovación, estrategia y alineación entre ambos. Se analizarán los negocios actuales y futuros de las empresas participantes. La segunda jornada se dedicará a la creatividad, con un taller para generar nuevas ideas alineadas con los ejes estratégicos identificados. El objetivo es que cada participante desarrolle al menos un proyecto de innovación para su empresa.
Proceso creativo móvil Curso Mobile Marketing Sesión3 IAB UniversityQustodian España
Este documento presenta una sesión de capacitación sobre inteligencia creativa móvil. Explica el enfoque del curso, que incluye campañas móviles eficientes, creatividad móvil e interacción entre canales offline y móviles. También describe el proceso creativo, que consta de explorar ideas, generar ideas, converger en conceptos y probarlos. El objetivo es ayudar a los participantes a desarrollar campañas móviles innovadoras y efectivas.
El documento divide los productos en dos categorías principales: productos de consumo y productos de negocios. Los productos de consumo se dividen en cuatro categorías basadas en las características de compra del consumidor. Los productos de negocios se dividen en seis categorías basadas en su uso en las operaciones comerciales. El documento también describe las seis etapas clave del proceso de desarrollo de nuevos productos, siendo las tres primeras etapas críticas por su bajo costo.
El documento presenta información sobre conceptos y estrategias de marketing relacionadas con el lanzamiento de nuevos productos. En particular, discute las etapas del desarrollo de productos, incluida la generación de ideas, pruebas de mercado y lanzamiento. También cubre temas como el ciclo de vida del producto, la segmentación del mercado, el posicionamiento y las estrategias de marketing en las diferentes etapas del ciclo de vida.
Este documento presenta varios factores a considerar para seleccionar una idea de negocio, como las necesidades del cliente, las tendencias del mercado, la competencia existente y la tecnología disponible. También explora opciones como adquirir un negocio existente, iniciar uno desde cero, franquicias o fabricar productos sin producirlos directamente. Finalmente, identifica oportunidades potenciales de negocio derivadas de cambios en estilos de vida, necesidades, mercados laborales y uso de energía.
Este documento describe el modelo de negocios de una organización que busca generar beneficios sociales y ambientales a través de la venta de productos de diseño. El modelo se basa en la mano de obra calificada de pobladores y el comercio justo para crear y vender productos de diseño de vanguardia a través de tiendas y venta online. El modelo genera ingresos a través de las ventas e involucra socios del gobierno y privados. Busca generar beneficios como la inserción laboral de pobladores pero también puede generar
Catalina Petric - Conferencia Diseño & Comuniación - La SerenaINACAP
Este documento presenta una conferencia sobre cómo el diseño puede crear valor para las empresas. Explica que en la economía actual las empresas deben diferenciarse para sobrevivir ofreciendo experiencias únicas. El diseño juega un rol clave en agregar valor, crear nuevas experiencias y lograr la diferenciación en productos y servicios existentes. También resume las competencias clave que debe tener un diseñador para tener éxito, como investigación, conceptualización e implementación creativa e innovadora.
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
Altavista Ventures - Olympo Boxes - modelado de negocios - cámara de comercio...Altavista Ventures
Este documento presenta los conceptos clave de la modelización de negocios y el enfoque Lean Startup. Explica que el objetivo es validar hipótesis sobre el modelo de negocio iterando rápidamente mediante MVPs y métricas con clientes reales, antes de crear formalmente la empresa. También destaca la importancia de salir del edificio, fallar e iterar para aprender, en lugar de gastar recursos en la ejecución prematura.
Este documento resume los nueve componentes clave de un modelo de negocio según Alexander Osterwalder. Estos incluyen segmentos de mercado, oferta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El modelo de lienzo muestra la interrelación entre estos componentes y cómo juntos conforman un modelo de negocio exitoso.
1. Un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor.
2. Existen diferentes tipos de modelos como el del tendero, cebo y anzuelo.
3. Recientemente se han desarrollado herramientas para elaborar modelos de negocio como el Canvas de Osterwalder que propone nueve módulos para describir un modelo.
Introdución a la metodología canvas de Alexander OsterwalderRodrigo Villamil V.
Este documento introduce la metodología del lienzo (Canvas) de Alexander Osterwalder para el desarrollo de modelos de negocio. Explica que el Canvas consta de nueve bloques que interactúan entre sí para facilitar la creación y validación de conceptos de negocio. También describe cada uno de los nueve bloques y cómo juntos permiten visualizar y gestionar el proceso de desarrollo de un modelo de negocio desde su concepción inicial hasta su implementación.
Este documento describe tres patrones de modelos de negocio basados en: 1) la administración de la relación con los clientes a través del CRM, 2) la innovación de productos y servicios mediante el desarrollo de nuevos productos, y 3) la infraestructura requerida para la producción y distribución. Explica cada patrón con detalle, incluyendo conceptos como la segmentación de clientes, etapas de desarrollo de productos y factores a considerar en la infraestructura.
Este documento resume las cuatro fases del proceso productivo: 1) Idea y estudio de mercado, 2) Desarrollo y diseño, 3) Planificación, y 4) Fabricación. En la primera fase se generan ideas y se realiza una investigación de mercado. En la segunda fase se desarrolla el diseño y se crean prototipos. En la tercera fase se planifica la producción. Y en la cuarta fase se lleva a cabo la fabricación propiamente dicha. El objetivo general es desarrollar un producto viable comercialmente tras
Este documento presenta diferentes herramientas para crear modelos de negocios exitosos como el Plan de Negocios, el Business Model Canvas y Lean Startup. Explica que el Plan de Negocios es fundamental para plasmar la idea empresarial y persuadir a inversionistas, mientras que el Canvas y Lean Startup se enfocan en iterar rápidamente para validar el modelo con clientes reales.
Una Brevísima introducción a la construcción de Modelos de Valor de Clientes. Las Empresas de hoy tienen un "paradigma" obsoleto, construido sobre la base prácticas de Marketing, igualmente, anticuadas. Este paradigma se basa en un modelo "Push" en que los "Productos" se construyen en la empresa y luego "se venden" al cliente...
El documento habla sobre conceptos de estrategia como visión, misión, objetivos estratégicos, propuesta de valor y modos de operación. Explica que la propuesta de valor es la mezcla única de beneficios que una empresa ofrece a los clientes y describe los elementos que debe contener desde la perspectiva del cliente y de la empresa. También describe tres modos de operación posibles basados en la excelencia del producto, la estrecha relación con el cliente y la excelencia operativa.
Claves Fundamentales del Canvas Model - Modelo de negociosDaniel Vera
Este documento presenta una guía rápida para elaborar un modelo de negocios Canvas. Explica los 9 bloques de construcción clave del modelo Canvas, incluyendo segmentos de clientes, propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de socios y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a visualizar cómo estas piezas se interrelacionan para formar un negocio viable.
7 Acciones Clave para Renovar tu Negocio o Crear uno NuevoCarlos Gramillo
Este documento describe 7 acciones clave para renovar un negocio existente o crear uno nuevo, enfocándose en la importancia de diferenciarse a través de un modelo de negocio innovador. La primera acción es entender que es fundamental tener un modelo de negocio competitivo para sobrevivir en el mercado actual. La segunda acción es desarrollar un concepto claro de modelo de negocio que permita describir las áreas clave del negocio y explorar nuevas estrategias.
Este documento presenta el método Canvas o lienzo como una herramienta para analizar y desarrollar modelos de negocio. El método Canvas consiste en evaluar nueve elementos esenciales de una empresa como la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, y fuentes de ingresos. Al completar cada uno de estos bloques, el método Canvas ayuda a los emprendedores a crear un modelo de negocio sustentable. El documento también explica cada uno de los nueve bloques del método Canvas y los beneficios de usar esta
Este documento describe los conceptos clave de la estrategia de distribución, incluyendo los canales de distribución, los intermediarios y las decisiones sobre la cobertura y la intensidad.
El documento habla sobre la autoestima, definiéndola como el sentimiento de aceptación y aprecio hacia uno mismo. Explica que la autoestima puede ser alta o baja, describiendo las características de cada una. También ofrece consejos para mejorar la autoestima, como no idealizar a los demás y cambiar aquello que no gusta de uno mismo. Concluye resaltando la importancia de respetarse y valorarse a uno mismo para un desarrollo personal integral.
El documento presenta información sobre conceptos y estrategias de marketing relacionadas con el lanzamiento de nuevos productos. En particular, discute las etapas del desarrollo de productos, incluida la generación de ideas, pruebas de mercado y lanzamiento. También cubre temas como el ciclo de vida del producto, la segmentación del mercado, el posicionamiento y las estrategias de marketing en las diferentes etapas del ciclo de vida.
Este documento presenta varios factores a considerar para seleccionar una idea de negocio, como las necesidades del cliente, las tendencias del mercado, la competencia existente y la tecnología disponible. También explora opciones como adquirir un negocio existente, iniciar uno desde cero, franquicias o fabricar productos sin producirlos directamente. Finalmente, identifica oportunidades potenciales de negocio derivadas de cambios en estilos de vida, necesidades, mercados laborales y uso de energía.
Este documento describe el modelo de negocios de una organización que busca generar beneficios sociales y ambientales a través de la venta de productos de diseño. El modelo se basa en la mano de obra calificada de pobladores y el comercio justo para crear y vender productos de diseño de vanguardia a través de tiendas y venta online. El modelo genera ingresos a través de las ventas e involucra socios del gobierno y privados. Busca generar beneficios como la inserción laboral de pobladores pero también puede generar
Catalina Petric - Conferencia Diseño & Comuniación - La SerenaINACAP
Este documento presenta una conferencia sobre cómo el diseño puede crear valor para las empresas. Explica que en la economía actual las empresas deben diferenciarse para sobrevivir ofreciendo experiencias únicas. El diseño juega un rol clave en agregar valor, crear nuevas experiencias y lograr la diferenciación en productos y servicios existentes. También resume las competencias clave que debe tener un diseñador para tener éxito, como investigación, conceptualización e implementación creativa e innovadora.
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
Altavista Ventures - Olympo Boxes - modelado de negocios - cámara de comercio...Altavista Ventures
Este documento presenta los conceptos clave de la modelización de negocios y el enfoque Lean Startup. Explica que el objetivo es validar hipótesis sobre el modelo de negocio iterando rápidamente mediante MVPs y métricas con clientes reales, antes de crear formalmente la empresa. También destaca la importancia de salir del edificio, fallar e iterar para aprender, en lugar de gastar recursos en la ejecución prematura.
Este documento resume los nueve componentes clave de un modelo de negocio según Alexander Osterwalder. Estos incluyen segmentos de mercado, oferta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El modelo de lienzo muestra la interrelación entre estos componentes y cómo juntos conforman un modelo de negocio exitoso.
1. Un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor.
2. Existen diferentes tipos de modelos como el del tendero, cebo y anzuelo.
3. Recientemente se han desarrollado herramientas para elaborar modelos de negocio como el Canvas de Osterwalder que propone nueve módulos para describir un modelo.
Introdución a la metodología canvas de Alexander OsterwalderRodrigo Villamil V.
Este documento introduce la metodología del lienzo (Canvas) de Alexander Osterwalder para el desarrollo de modelos de negocio. Explica que el Canvas consta de nueve bloques que interactúan entre sí para facilitar la creación y validación de conceptos de negocio. También describe cada uno de los nueve bloques y cómo juntos permiten visualizar y gestionar el proceso de desarrollo de un modelo de negocio desde su concepción inicial hasta su implementación.
Este documento describe tres patrones de modelos de negocio basados en: 1) la administración de la relación con los clientes a través del CRM, 2) la innovación de productos y servicios mediante el desarrollo de nuevos productos, y 3) la infraestructura requerida para la producción y distribución. Explica cada patrón con detalle, incluyendo conceptos como la segmentación de clientes, etapas de desarrollo de productos y factores a considerar en la infraestructura.
Este documento resume las cuatro fases del proceso productivo: 1) Idea y estudio de mercado, 2) Desarrollo y diseño, 3) Planificación, y 4) Fabricación. En la primera fase se generan ideas y se realiza una investigación de mercado. En la segunda fase se desarrolla el diseño y se crean prototipos. En la tercera fase se planifica la producción. Y en la cuarta fase se lleva a cabo la fabricación propiamente dicha. El objetivo general es desarrollar un producto viable comercialmente tras
Este documento presenta diferentes herramientas para crear modelos de negocios exitosos como el Plan de Negocios, el Business Model Canvas y Lean Startup. Explica que el Plan de Negocios es fundamental para plasmar la idea empresarial y persuadir a inversionistas, mientras que el Canvas y Lean Startup se enfocan en iterar rápidamente para validar el modelo con clientes reales.
Una Brevísima introducción a la construcción de Modelos de Valor de Clientes. Las Empresas de hoy tienen un "paradigma" obsoleto, construido sobre la base prácticas de Marketing, igualmente, anticuadas. Este paradigma se basa en un modelo "Push" en que los "Productos" se construyen en la empresa y luego "se venden" al cliente...
El documento habla sobre conceptos de estrategia como visión, misión, objetivos estratégicos, propuesta de valor y modos de operación. Explica que la propuesta de valor es la mezcla única de beneficios que una empresa ofrece a los clientes y describe los elementos que debe contener desde la perspectiva del cliente y de la empresa. También describe tres modos de operación posibles basados en la excelencia del producto, la estrecha relación con el cliente y la excelencia operativa.
Claves Fundamentales del Canvas Model - Modelo de negociosDaniel Vera
Este documento presenta una guía rápida para elaborar un modelo de negocios Canvas. Explica los 9 bloques de construcción clave del modelo Canvas, incluyendo segmentos de clientes, propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de socios y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a visualizar cómo estas piezas se interrelacionan para formar un negocio viable.
7 Acciones Clave para Renovar tu Negocio o Crear uno NuevoCarlos Gramillo
Este documento describe 7 acciones clave para renovar un negocio existente o crear uno nuevo, enfocándose en la importancia de diferenciarse a través de un modelo de negocio innovador. La primera acción es entender que es fundamental tener un modelo de negocio competitivo para sobrevivir en el mercado actual. La segunda acción es desarrollar un concepto claro de modelo de negocio que permita describir las áreas clave del negocio y explorar nuevas estrategias.
Este documento presenta el método Canvas o lienzo como una herramienta para analizar y desarrollar modelos de negocio. El método Canvas consiste en evaluar nueve elementos esenciales de una empresa como la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, y fuentes de ingresos. Al completar cada uno de estos bloques, el método Canvas ayuda a los emprendedores a crear un modelo de negocio sustentable. El documento también explica cada uno de los nueve bloques del método Canvas y los beneficios de usar esta
Este documento describe los conceptos clave de la estrategia de distribución, incluyendo los canales de distribución, los intermediarios y las decisiones sobre la cobertura y la intensidad.
El documento habla sobre la autoestima, definiéndola como el sentimiento de aceptación y aprecio hacia uno mismo. Explica que la autoestima puede ser alta o baja, describiendo las características de cada una. También ofrece consejos para mejorar la autoestima, como no idealizar a los demás y cambiar aquello que no gusta de uno mismo. Concluye resaltando la importancia de respetarse y valorarse a uno mismo para un desarrollo personal integral.
Este documento apresenta a equipe e as regras da Agência de Comunicação para a cobertura da Simulação Internacional de Assuntos (SIA). A diretora Amanda Mascarenhas e as vice-diretoras Marcela de Melo, Carolina Gomes e Cora Silberschneider liderarão a cobertura jornalística do evento. Os repórteres irão cobrir cada comitê e eventos gerais, enquanto fotógrafos e cinegrafistas registrarão momentos importantes. Todos devem seguir as regras de conduta para
El documento proporciona una lista de equipos y pilotos que compiten en las categorías de 125cc, Moto2 y MotoGP. También resume los resultados de la primera carrera de la temporada en Qatar, donde Rossi y Lorenzo terminaron primero y segundo en MotoGP, Tomizawa ganó la primera carrera de Moto2, y Terol obtuvo la victoria en 125cc. Finalmente, incluye una lista de los campeones de MotoGP desde 1966 hasta 2009.
El documento discute varias definiciones de desarrollo social. Según la Cumbre Mundial sobre Desarrollo Social, el desarrollo social implica mejorar la libertad y capacidad de las personas. Otro enfoque ve el desarrollo como un aumento en la libertad de las personas y las sociedades. El documento también menciona que el socialismo busca lograr autogobierno, comunidad e igualdad.
El documento compara los impuestos y costes de vida en España y Estados Unidos, argumentando que los españoles pagan mucho más por servicios como la gasolina, electricidad, telefonía móvil y bienes como los coches. También critica el alto número de funcionarios públicos en España en comparación con los estadounidenses y afirma que los impuestos son mucho más bajos en Estados Unidos.
Vulnerabilidade do adolescente e comportamento de riscoariadnemonitoria
O documento discute vulnerabilidades e comportamentos de risco em adolescentes. Ele lista fatores de risco principais como nutrição inadequada, sexualidade de risco, violência, problemas de saúde mental e uso de álcool e drogas. O texto também menciona que a vulnerabilidade psicológica, dependência social, sentimentos de onipotência e identidade em formação podem predispor os adolescentes a esses comportamentos.
Este documento fornece instruções passo a passo sobre como criar e personalizar uma página na plataforma PBWorks. Explica como cadastrar uma conta, criar uma nova página, editar texto e inserir imagens, vídeos e links. Também mostra como autorizar alunos e distribuir senhas de acesso.
O documento encoraja o leitor a não desistir nos momentos difíceis, confiando que Deus tem um plano e solução para todos os problemas. Também aconselha a buscar amigos de qualidade, sonhar, remar contra a maré e ter certeza de que dias melhores virão.
Sita was the daughter of King Janaka of Videha and his wife Sunaina. According to Hindu texts like Ramayana, Sita was found while her father was plowing the earth. She was considered an incarnation of the goddess Lakshmi and was renowned for her beauty, virtue, and fidelity.
Este documento presenta varias historias que demuestran la inocencia y sabiduría de los niños. Un niño de 4 años consoló a un anciano que lloraba sentándose en su regazo. Una niña adoptada explicó que ser adoptado significa "crecer en el corazón de tu mamá en lugar de crecer en su vientre". Otro niño se sintió feliz de haber sido elegido para "aplaudir y animar" en una obra escolar a pesar de no haber obtenido un papel principal. Finalmente, un niño descalzo
Este boletín informativo resume las actividades recientes de la Representación Departamental de la Defensoría del Pueblo en Santa Cruz, incluyendo su participación en conflictos sociales como el de Yapacaní, su apoyo a la marcha de personas con discapacidad, y sus esfuerzos para promover los derechos humanos y erradicar la violencia contra la mujer. También anuncia un próximo panel sobre derechos humanos.
Este documento presenta la Declaración de Barcelona sobre la contribución de las regiones y autoridades territoriales a la movilidad formativa en la formación profesional inicial. Reconoce la importancia creciente del papel de las regiones en este ámbito y establece que pueden promover la visibilidad, optimizar recursos, garantizar calidad y seguridad, y facilitar la transparencia y cooperación entre territorios para impulsar la movilidad formativa. También destaca su función como intermediarios y la necesidad de trabajar con el sector económico.
Os alunos da turma 41 fizeram desenhos sobre as camadas da Terra. Seus desenhos mostram a crosta, manto e núcleo interno e externo. Os desenhos ajudam a ensinar sobre a estrutura interna do planeta de uma maneira criativa e envolvente para as crianças.
El documento describe los diferentes tipos de productos que pueden ofrecer las empresas, clasificándolos de acuerdo a su naturaleza, destino, necesidad humana, forma de producción y otras características. También explica el proceso de desarrollo de nuevos productos, el cual involucra el análisis del mercado, las pruebas con clientes, la comercialización y la evaluación.
Este documento discute las tendencias globales que están transformando el panorama competitivo de las empresas y los nuevos paradigmas que enfrentan las organizaciones. También describe los desafíos emergentes para las empresas y cómo los modelos tradicionales de posicionamiento competitivo ya no son suficientes. Las empresas deben adaptarse continuamente, aprender de la experiencia y alinear su estrategia, contexto interno y acciones para aprovechar oportunidades y evitar la disonancia que puede limitar el crecimiento rentable a largo plazo.
El marketing y el valor para el clienteVALERIAKLING
El documento describe los conceptos clave del marketing y la creación de valor para el cliente. Explica que el objetivo de las empresas es ofrecer valor a los clientes a cambio de utilidades. Detalla los procesos de segmentación de mercado, selección de mercado objetivo, posicionamiento y comunicación del valor, así como el enfoque japonés de mejora continua centrada en el cliente.
La agencia Inmarket se compromete a satisfacer las necesidades de sus clientes mediante ideas y soluciones que contribuyan a su crecimiento y visibilidad. Ofrece servicios de marketing como promotores de ventas, material POP, entrenamientos continuos, asesoría en materia de mercadeo y auditorías. Su misión es brindar soluciones oportunas que superen las expectativas de los clientes y consumidores.
Este documento presenta las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) como un reto y oportunidad para las micro, pequeñas y medianas empresas. Explica que las TIC pueden usarse para innovar la creación de valor para los clientes, mejorar procesos como el mercadeo, ventas y operaciones internas, y desarrollar de manera ágil. También incluye un modelo de madurez del uso de TIC en las empresas y ejemplos de herramientas TIC útiles.
Grunetec es una compañía de consultoría que ofrece servicios de innovación comercial, gestión de productos, gestión de clientes y procesos de negocio. Proporciona capacitación, certificaciones, consultoría y outsourcing en estas áreas. Usa marcos de referencia como Innovation Management y Product Management. Tiene alianzas y clientes en diferentes industrias en México.
Grunetec es una compañía de consultoría que ofrece servicios de gestión de innovación comercial, incluyendo gestión de productos, mercados, clientes y procesos de negocio. Grunetec utiliza marcos de referencia como Innovation Management y Product Management para sus servicios de consultoría, capacitación y certificación. La compañía tiene alianzas y clientes en diferentes industrias en México.
Este documento discute la importancia de segmentar a los clientes para aumentar la rentabilidad de una empresa. Sugiere dividir la cartera de clientes según su lealtad y gasto en diferentes productos, y luego diseñar estrategias específicas para cada segmento. También enfatiza la necesidad de conocer bien a los clientes, brindarles el mejor servicio posible con el menor costo, y trabajar en construir relaciones duraderas para beneficio mutuo a largo plazo.
El documento presenta tres modelos de estrategia competitiva: Best Product, Total Customer Solution y Lock-in. Best Product se refiere a crear los mejores productos a través de la innovación y el diseño, como hace Bang & Olufsen. Total Customer Solution implica ofrecer soluciones integrales al cliente, como hace Dell. Lock-in se refiere a atrapar al cliente en un sistema propio a través de la consolidación y la propiedad de estándares, como hace SAP con sus productos de software empresarial.
Este documento trata sobre marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico tiene como función orientar a la empresa hacia las oportunidades económicas mediante la selección del mercado objetivo, la definición de metas y la creación de una mezcla de marketing que satisfaga al consumidor. También describe los principales conceptos como segmentación de mercado, posicionamiento, mezcla de marketing y generación de satisfacción del cliente.
El documento define el marketing como una actividad humana cuyo objetivo es satisfacer las necesidades y deseos de las personas a través de procesos de intercambio. La administración de marketing implica el análisis, planificación, ejecución y control de procesos destinados a crear y mantener intercambios útiles con los compradores objetivo para lograr los objetivos de la organización. El marketing incluye herramientas de acción como ventas y publicidad, y herramientas de análisis como investigación de mercado y planificación.
El Entrenador en Innovación
Gestionamos de forma Integra los Procesos de Innovación UNO Empresas Industriales, de Servicios, Organismos de Investigación, Universidades y Administraciones parrafo Convertir la Innovación en clave factor de Competitividad.
Gestionamos la Planificación de las Acciones en I + D y la Gestión de Subvenciones.
Gestionamos El Cambio cultural parrafo Integrar los Procesos Innovadores, Siempre Pensando en El Mercado y en la interrelación de Redes, Eficiencia parrafo Su Garantizar.
Gestionamos Sistemas de Generación de Ideas y Nuevos Hábitos de Actuación
Gestión de Servicios Avanzados en Propiedad Industrial
Gestionamos Marcas, Diseños y Patentes, asegurando la Protección Más Eficiente en cualquier País y La Defensa de Sus Derechos Dentro de las Diferentes Variedades registrales y en el SUS Vertientes Técnicas, Jurídicas y de procedimientos, incluyendo la Gestión del Servicio de Asesoramiento Más apropiado parrafo Cada Empresa y / o producto
Gestionamos El Proceso de Diseño de logotipos, Investigación y Protección de los Mismos, garantizando la Concordancia y El Mensaje Una Transmitir Gracias a la Gestión y Elección de los Profesionales Mejor Que adecuen Sí a Las Características solicitadas.
Gestión de Servicios Avanzados en Marketing y Web 2.0 en Línea
Gestionamos TODAS Las necesidades de Implantación y Formación en Marketing Digital (Branding, Posicionamiento, usabilidad, ...)
Gestionamos la Implantación de las TIC Relacionadas Con la Web 2.0, Con La Gestión de Organización la, la Gestión de Calidad, Gestión de la Prevención y Medio Ambiente, ...
Gestión de Servicios Avanzados en Comercio Internacional
Gestionamos Estudios de Mercado en Tiempo Real y "a la carta" Sobre Importación y Exportación de cualquier producto sin Nivel Mundial.
Gestión de Servicios Avanzados en Diseño Gráfico y Traducciones
Gestionamos Traducciones Técnicas Traducciones juradas y.
Gestionamos La Creación de Documentos, maquetación, Publicación y Diseño
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería de Producto, I + D
Gestionamos Equipos Técnicos multidisciplinares en distintas áreas de la Ingeniería (Mecánica, Química, Bioquímica, Electrónica, ...), Soluciones eficaces y garantizando sin Acorde los Niveles Técnicos solicitados y procedimentales.
Gestionamos El Conocimiento Dispuesto Por Profesionales, Centros Tecnológicos y Ingenierías Altamente cualificados parrafo Garantizar los RESULTADOS Más adecuados Cada UNO Caso particular.
Gestionamos El Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos
Gestionamos Las ACTUALIZACIONES Tecnológicas de Productos
Gestionamos Proyectos y ejecuciones de I + D + i
Gestionamos y Vigilancia Prospección Tecnológica Aplicada
Gestionamos El Seguimiento y la Evolución de Productos
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Mecánica
Gestionamos El Diseño 3D polivalente en EL USO de Diferentes Sistemas
Gestionamos los Mecánicos Calculos Y Las REALIZAMOS respectivas Simulaciones
Gestionamos El Análisis y Desarrollo del Ciclo de Vida producto de las Naciones, Unidas
Gestionamos La Creacion de Documentos Técnicos y la Gestión de Sus Ficheros CAD
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Electrónica, AT y BT
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos El Mantenimiento Eléctrico
Gestionamos El Suministro "llave en mano" de subestaciones y Equipamiento Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Eficiencia Energética
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos El Mantenimiento Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Informática:
Gestionamos de Clasificación Energética de Edificios y Asesoramiento Para El Diseño de Edificios bioclimáticos
Gestionamos Las Simulaciones Dinámicas de las Transferencias de Calor
Gestión de Serv
¿Cómo crear, entregar y capturar valor? BLEIN ConsultingBLEIN Consulting
La innovación en el modelo de negocio tiene hoy un peso igual de importante que la innovación en productos, servicios o tecnologías. La historia nos presenta casos de empresas como Enciclopedia Británica, Kodak o Blockbuster que han tenido problemas para cambiar su modelo y evolucionar.
¿Cómo innovar en el modelo de negocio?
Presentamos en BLEIN un método prático p
Este documento describe las estrategias y técnicas de marketing visual y digital para promocionar una tienda. Explica cómo mejorar la imagen comercial a través de la inversión en escaparates, tiendas online y coherencia entre canales. También cubre el uso de tácticas interactivas como blogs, foros y RSS para involucrar a los clientes y diferenciarse de los medios masivos. El objetivo final es aumentar las ventas mediante la comunicación efectiva y la creación de una experiencia de compra superior en línea.
El documento habla sobre el proceso de creación de productos de información en bibliotecas. Explica que un producto debe satisfacer las necesidades de los usuarios y tiene características como materia, calidad, diseño y precio. Detalla las etapas de diseño, planeación, lanzamiento e implementación de un producto como definir necesidades de usuarios, desarrollar prototipos y hacer pruebas con usuarios objetivo. Concluye resaltando que los productos requieren publicidad y marcas para diferenciarse y fidelizar a los usuarios.
Jornada de induccion a nuevos emprendedores Apps.co CartagenaLuis Arraut Camargo
Este documento presenta información sobre el proceso de diseño de modelos de negocio. Explica que el modelo de negocio es un concepto simple pero que requiere validación con clientes. Describe las fases del proceso de diseño, incluyendo la movilización, comprensión, diseño, aplicación y gestión. También presenta ejemplos de cómo la innovación en el modelo de negocio puede satisfacer necesidades insatisfechas, comercializar nuevas tecnologías o mejorar mercados existentes.
Este documento discute la importancia de aplicar el ciclo comercial para generar dinámicas de cambio en las empresas turísticas. Sugiera no depender solo del marketing digital y la innovación, sino analizar la situación actual y rediseñar la empresa para ser relevante, con identidad y diferenciada. Recomienda usar la información de forma bidireccional entre la marca, productos, promoción, distribución y fidelización de clientes como clave para ser competitivo.
Las empresas desarrollan nuevos productos para mejorar las utilidades, integrar avances tecnológicos, adaptarse a los gustos cambiantes de los consumidores y aprovechar oportunidades en el mercado. El desarrollo exitoso de nuevos productos requiere generar ideas, filtrarlas, analizar la viabilidad del negocio, desarrollar prototipos, probarlos con los consumidores y lanzarlos comercialmente. Los factores clave de éxito incluyen satisfacer las necesidades de los consumidores, conocer el mercado meta,
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.
Esta documento presenta a innova gest, una empresa de marketing y gestión. Ofrecen servicios como auditorías de marketing, inteligencia de mercado, marketing móvil y planes de fidelización para sectores como comercio, seguros, bancario, automovilístico, hostelería y sector público. Detalla sus metodologías de trabajo que incluyen reuniones, pilotos, informes y propuestas de mejora para aumentar las ventas y fidelizar clientes.
Similar a Innovacion - planeacion e innovacion de gestion de mkt-4 (20)
Perspectivas de la tecnología y el internet. Retos frente a la acelración del cambio tecnologico y nuevos perfiles requeridos para el marketing como una diciplina más compleja
El documento discute cómo la inteligencia artificial está evolucionando rápidamente y cómo esto afectará el futuro del trabajo y las habilidades humanas. Se destaca que la creatividad, la empatía y el pensamiento crítico serán fortalezas clave para los humanos en la era de la IA.
Productividad Digital y Teletrabajo en epoca del COVID-19Xavier Moreano
El documento ofrece recomendaciones para mejorar la productividad digital y el teletrabajo durante la pandemia de COVID-19. Sugiere construir nuevos canales de ventas como páginas web y tiendas en línea, así como herramientas de colaboración en la nube y sistemas de seguridad informática. También recomienda establecer reglas para el teletrabajo, mantener reuniones virtuales frecuentes y apoyar al equipo en la organización remota. Finalmente, propone el uso de metodologías ágiles
Netlife se ha convertido en el principal proveedor privado de internet fijo en Ecuador a través de ofrecer una tecnología de vanguardia con fibra óptica directamente al hogar y velocidades superiores, a pesar de tener precios 40% más altos que la competencia y solo invertir un 3% en publicidad. Netlife experimentó un fuerte crecimiento año tras año, incluso durante una crisis económica en 2015, al tiempo que los competidores fueron imitando su enfoque de alta velocidad. En 2018, Netlife alcanzó el
Gestión de Ventas
Estructura de Ventas
Embudo de ventas
Control de ventas
Roles del Supervisor
Gestión del Tiempo
ZMOT
Gasto de Publicidad
Punto de Equilibrio
Estructuras de ventas
Call center
Estructura Digital de Ventas
Selección y Reclutamiento
Rotación
Claves para la segmentación y la oferta de valor en un entorno digitalXavier Moreano
Webinar realizado para el programa de emprendimiento digital con CEABAD.
Modelo de negocio CANVAS
Entendiendo al Marketing
Entendiendo la Oferta de Valor
Como avanza la oferta de valor en Marketing 1.0, 2.0 y 3.0
Diferenciación
Piramide de Maslow asociada a la oferta de valor
Claves en un entorno digital
Ecuación de valor percibido
Segmentación
Funnel de ventas
Los emprendimientos digitales y la creación de valor en la industria 4.0Xavier Moreano
Es la presentación realizada en las conferencias Internacionales de la Universidad Benito Juarez donde fui invitado a participar.
1) ¿Donde está el valor?
2) ¿Cómo funciona la asignación de valor?
3) El cambio radical de la industria 4.0
4) ¿Qué son los modelos mentales?
5) ¿Cuáles son los nuevos paradigmas?
6) Las organizaciones Exponenciales
7) Las funciones que agregan valor en los negocios
8) Herramientas para un emprendimiento digital
Pasos para Establecer una Oferta de Valor ExitosaXavier Moreano
Este modelo se puede extrapolar para cualquier toma de decisiones.
1) Entender el entorno y el contexto
2) Conocer las mejores prácticas del mercado/entorno
3) Analizar lo que se desea resolver o lo que valora el público objetivo
4) Analizar las capacidades para poder entregar una solución
5) Diseñar la oferta de valor - o la decisión
6) Establecer una estrategia de comunicación - comunicarlo
7) Establecer una estrategia de entrega - distribución
¿Son viables los negocios Online? ¿Cómo hacerlos exitosos?Xavier Moreano
Análisis de la necesidad de cambiar el chip para desarrollar negocios online.
Nuevo entorno mundial. Nuevas reglas digitales. Nuevas habilidades requeridas.
¿Cómo tener un negocio online exitoso?
El documento resume el estado del internet en Latinoamérica en 2017. Uruguay tiene las velocidades de descarga más altas, mientras que Panamá y Costa Rica han experimentado el mayor crecimiento. México tiene los mejores resultados para velocidad de descarga de video de Netflix, liderado por Totalplay. La penetración de internet ha crecido en países como Costa Rica y Ecuador. Ecuador ha experimentado un aumento en el uso de fibra óptica para servicios de internet.
Taller de Innovación y Creatividad - Innovation and creativity workshopXavier Moreano
¿Qué es la creatividad?
Los enemigos de nuestra creatividad
El palacio de la memoria
Habilidades necesarias en el siglo XXI
¿Cómo gestionar la creatividad colectiva?
La cuarta revolución industrial - Fourth Industrial RevolutionXavier Moreano
El documento habla sobre la cuarta revolución industrial y cómo está afectando la experiencia humana a través de la tecnología. Resalta que empresas como Foxconn están reemplazando trabajadores con robots, y muestra ejemplos de robots que construyen casas y cocinan. También menciona cómo los abogados ahora usan inteligencia artificial. El documento enfatiza que aquellos que aprovechen esta revolución tendrán éxito, y provee algunos ejemplos de cómo personas comunes están logrando cosas increíbles gracias al acceso a la te
Este documento discute cómo las marcas han evolucionado de ser meros productos a significados intangibles en la mente del consumidor. Explica que los consumidores otorgan significado a las marcas basados en sus experiencias e inferencias. También argumenta que las marcas exitosas son aquellas que inspiran a los consumidores alineando sus valores con los del público objetivo.
Información sobre el estado del Internet en Ecuador al 4to trimestre del 2014.
Penetración, Desarrollo, Velocidades, Participación, Ventas, Deserción, etc.
Information about Internet in Ecuador. 4Q 2014.
Market Share, Development, Average Speed, Sales, CHURN, etc
@gonzalomoreano
Modelos Mentales y el Futuro de los NegociosXavier Moreano
Las nuevas tecnologías y su revolucionario efecto en los modelos tradicionales, creando nuevos modelos mentales y de negocios.
- Nanotecnología
- Biotecnología
- Neurociencias
- Robótica
- Computación y Telecomunicaciones
- Inteligencia Artificial
www.markologic.com
@gonzalomoreano
El documento resume los resultados clave de Internet en Ecuador en 2013. Mostró un alto crecimiento del 42% en usuarios, aunque menor que en 2012. Las provincias de Pichincha y Guayas tuvieron el mayor crecimiento de servicios. Los proveedores con mayor crecimiento fueron Netlife y CNT. Los usuarios demandaron mayores velocidades para actividades como juegos y videos, lo que llevó a un aumento en el uso de ancho de banda. La tecnología ADSL continuó siendo dominante aunque la fibra óptica creció.
Cómo plantear un modelo de negocios exitoso - PosicionamientoXavier Moreano
Cómo plantear un modelo de negocios exitoso
- El Posicionamiento -
Esquema conceptual de utilización del posicionamiento en el modelo de negocio.
www.markologic.com
@gonzalomoreano
La marca se define como un nombre, término, símbolo o diseño que identifica los productos y servicios de una empresa y los diferencia de la competencia. La imagen de marca se refiere a cómo los clientes perciben la marca a través de sus sentidos como la vista, el olfato, el oído y el tacto basado en factores como el diseño visual, aroma, protocolo de servicio y la presentación general de la empresa.
Gestión de Productos y Servicios (2013-08)Xavier Moreano
El documento habla sobre la gestión de productos. Explica que un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad del mercado. También describe los diferentes niveles en los que se puede definir un producto como la industria, familia de producto, clase de producto, línea de producto, tipo de producto y modelo. Además, presenta algunas estrategias para posicionar un producto en el mercado.
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
Automatización Estratégica: De Hojas de Cálculo a Software EspecializadoAleksey Savkin
Descubre cómo transformar la gestión estratégica de tu empresa pasando de métodos basados en hojas de cálculo a software especializado. Este completo tutorial detalla una agenda de cambio en seis perspectivas clave: indicadores de rendimiento, mapas estratégicos, marcos empresariales, alineación estratégica, informes y trabajo en equipo. Aprende a automatizar y optimizar tu planificación estratégica con herramientas avanzadas que mejoran la precisión, la eficiencia y la colaboración. Ideal para empresas que buscan modernizar su enfoque estratégico.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Innovacion - planeacion e innovacion de gestion de mkt-4
1. PLANEACIÓN E
INNOVACIÓN DE LA
GESTIÓN DE MARKETING
Y VENTAS
Autor: Xavier Moreano Calero
2. INNOVACIÓN EN LA
GESTIÓN DE
PRODUCTOS
Innovación en la gestión de productos
3. Innovación en gestión de productos
Enfoque de la propuesta de valor - producto
Un pequeño dispositivo de
almacenamiento que utiliza
memoria flash para guardar
información sin necesidad de baterías
Un producto que permite a las personas
transportar datos entre la casa, escuela o lugar
de trabajo con un medio de bajo costo y
resistente al manipuleo
Concepto basado en
Concepto centrado en el
las necesidades del
producto en sí mismo consumidor
4. Innovación en gestión de productos
Enfoque de la propuesta de valor - producto
En IBM, la última cosa
que le ofreceremos a
Ud. Es una
computadora.
5. Innovación en gestión de productos
Enfoque de la propuesta de valor - producto
Piense porque compra usted una computadora.
Es porque quiere una? O siente que necesita una?
No, lo más probable es que usted está comprando
una computadora porque tiene alguna clase de
problema que usted siente que una computadora
podrá resolver.
Entonces lo que usted realmente está buscando es
una solución.
Cuándo usted viene a IBM no procuramos venderle
inmediatamente una computadora. Primero,
veremos cuál es su problema.
6. Innovación en gestión de productos
Enfoque de la propuesta de valor - producto
Estudiaremos sus necesidades. Analizaremos todo
su negocio si es necesario. Y entonces le
ofreceremos una solución.
Una que se ajuste a usted. Puede no implicar la
compra de una computadora. Tal vez simplemente
se arregle con un mejor software.
Pero aún así, solamente lo venderemos si estamos
convencidos de que es la mejor solución.
Y después de todo, eso es lo que realmente usted
busca.
7. Innovación en gestión de productos
Producto
Es un conjunto de atributos (tangibles e
intangibles) que se ofrece al mercado para
satisfacer una necesidad
8. Innovación en gestión de productos
Niveles de un producto
Producto esencial (Beneficio central): necesidad básica
que el cliente busca satisfacer (lugar para dormir fuera de
casa)
Producto genérico: tipo de producto que satisface dicha
necesidad (hotel - campamento - motel)
Producto esperado: se compone de todo lo que acompaña
normalmente al producto genérico (hotel: habitación c/baño
privado, cama, teléfono, placard, desayuno, toallas, jabón)
Producto aumentado: es lo que además ofrece el vendedor
y que constituye una cualidad distintiva (televisor, cochera,
frigobar, conexión computadora, SPA, comedor, piscina)
Producto potencial: es todo lo potencialmente realizable
para atraer y mantener clientes (será el producto aumentado
del futuro)
9. Innovación en gestión de productos
Jerarquía de un producto
Industria: En qué negocio estamos.
Familia de producto: Las clases de productos capaces de
satisfacer una necesidad básica con razonable eficacia.
Clase/Categoria de producto: Grupo de productos dentro de
la familia, reconocidos como poseedores de cierta coherencia
funcional.
Línea de producto: Grupo de productos dentro de una clase
que guarda relación estrecha entre sí debido a que funcionan
en forma similar, se venden a los mismos clientes, se venden
en los mismos comercios o caen dentro de un rango
específico de precios.
Tipo de producto: Artículos dentro de una línea de
productos que comparten alguna de las diversas posibles
formas del producto.
Artículo/Modelo/Plan: Unidad distintiva dentro de una marca
o línea de productos que se distinguen por su tamaño, precio,
apariencia o cualquier otro atributo.
10. Innovación en gestión de productos
Desarrollo de la propuesta de valor - producto
Strategy
Marketing
Technical
11. Innovación en gestión de productos
Desarrollo de la propuesta de valor - producto
Strategy
Marketing
Technical
12. Innovación en gestión de productos
Actividades de un Producto Manager
Product roadmap
Market requirements
Competitive analysis
Business case
Market problems
Use scenarios
Product performance
Positioning
Market research
Monitoring release milestones
Product portfolio
Pricing
User personas
Distinctive competence
Buy, build, partner
Innovation
Market sizing PMM
Win/loss analysis
Technology assessment PM
Operational metrics
Product contract
Defining marketing plan
Sales process
0% 20% 40% 60% 80% 100%
13. Innovación en gestión de productos
Estructura de la gestión de productos
In marketing
In development
In product management
2009
2000
Reporting directly to the CEO
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
14. Innovación en gestión de productos
Lo primero - Segmentación
Alto Alto
Medio Medio
Alto Alto
Medio Bajo Medio Bajo
Bajo Bajo
Los que pueden Los que quieren
16. Innovación en gestión de productos
Posicionamiento
Método de posicionamiento:
Target… Para X segmento…
Marco competitivo… XX es un producto de XX
Beneficios… que garantiza…
Diferenciación… porque tiene…
18. Innovación en gestión de productos
Posicionamiento
Para todas las personas que cuidan su apariencia,
buscan verse siempre bien y que tienen
responsabilidad ambiental, GAZA es la marca de
lacteos, que Garantiza la calidad de la leche, el
bienestar de los animales y el respeto por el medio
ambiente, Porque tiene ingredientes naturales que
cuidan de la salud y utilizan ingredientes 100%
ecológicos, respetando así el ciclo vital del producto.
19. Innovación en gestión de productos
Para innovar, olvida el mantra de “preguntarle al cliente”!. La innovación no emerge de
preguntar….sino de “observar”. Debemos observar las necesidades latentes de clientes y
prospectos…la innovación no surge de preguntarle al cliente por sus necesidades explícitas.
Foco en superar expectativas de los clientes
Descubrir necesidades no
Sorprender a los clientes
conocidas por el cliente
(exceder expectativas)
(INSIGHTS)
Proceso de INNOVACIÓN
Necesidades
Diseño Crear una propuesta de valor nueva
Latentes para el mercado
Etnografía
Observación en
terreno Necesidades
Reconocimiento de
Explicitas
Mejora Continua para la
tendencias excelencia operacional
Prototipado Insatisfechas
Igualar la mejor oferta ya conocida
Necesidades del mercado
conocidas y
entendidas por el
cliente Necesidades
Explicitas
Satisfechas
Necesidades de Propuesta de
los clientes y valor de la
consumidores organización
Fuente: Consulting Design
adaptado.
20. Innovación en gestión de productos
El enfoque de productos por expectativas
Sorprender a los clientes
(exceder expectativas)
Beneficio Beneficio
Yugular Defensivo
Necesidades
Latentes
Necesidades
Explicitas
Insatisfechas
Necesidades
Explicitas
Beneficio Satisfechas
Complementario
Producto Exitoso Propuesta de
valor de la
organización
21. Innovación en gestión de productos
La propuesta de valor
PV: MxDxCxP Marca Diseño Características Promoción
$xd Distribución
Precio
(tiempo)
Cuando se especifica la PV es útil
pensar en
experiencia sensorial (sentido)
experiencia afectiva
(sentimiento)
experiencia cognitiva
(pensamiento)
experiencia física
comportamientos
estilo de vida (acciones)
experiencias de identidad social
(relaciones)
22. Innovación en gestión de productos
El modelo dinámico comercial
ESTRATEGIAS DE PROMOCION
OFERTAS EN
EL MERCADO
CAPACIDADES
E1 P1
EMPRESA
E2 P2
PV: MxDxCxP
$xd E3 P3
HABITOS Y E4
Desarrollo e BENEFICIOS P4
Implementación de ESPERADOS
Propuesta de Valor … …
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
23. Innovación en gestión de productos
MARCA y ventajas competitivas
¿Qué es una Marca?
La Asociación Americana de Marketing define
«marca» como:
Una marca es un nombre, un termino, una
señal, un símbolo, un diseño, o una
combinación de alguno de ellos que identifica
bienes y servicios de un vendedor o grupo de
vendedores, y los diferencia de los de los
competidores.
24. Innovación en gestión de productos
MARCA y ventajas competitivas
En esencia, una marca identifica al vendedor o al
productor. Las mejores marcas llevan consigo
una garantía de calidad. Pero una marca es un
símbolo mucho mas complejo. Puede tener hasta
seis significados:
Atributos
Beneficios
Valor
Cultura
Personalidad
Consumidor
25. Innovación en gestión de productos
MARCA y ventajas competitivas
Atributos: Calidad, Diseño, Prestigio, etc. Qué
nos sugiere la marca Mercedes?
Beneficios: Los atributos deben poder
traducirse a beneficios funcionales o
emocionales. « duradero» podría traducirse en
« no tendré que comprar otro coche en un
montón de años».
Valor: La marca dice también algo sobre los
valores del productor. Harley Davidson
significa rebeldía, libertad, una clase de vida
diferente.
26. Innovación en gestión de productos
MARCA y ventajas competitivas
Cultura: La marca puede representar una
cierta cultura. Mercedes representa la cultura
alemana: organizada, eficiente y refinada.
Personalidad: La marca puede proyectar una
cierta personalidad. Mercedes puede sugerir un
buen jefe (persona), un rey león (animal).
Consumidor: Una marca hace referencia el
tipo de consumidor que compra ese producto.
Esperamos encontrarnos a un alto ejecutivo de
55 años detrás de un Mercedes, y no a un
auxiliar administrativo de 20 años.
27. Innovación en gestión de productos
MARCA y ventajas competitivas
Los significados que mas perduran de una
marca son su valor, su cultura y su
personalidad. Definen la esencia de la marca.
Mercedes significa alta tecnología, rendimiento
y prestigio. Mercedes debe proyectar esto en
su estrategia de marca. Mercedes debe resistir
la tentación de promocionar un coche barato
con el mismo nombre, pues produciría una
disolución del valor y la personalidad que ha
creado a lo largo de los años.
28. Innovación en gestión de productos
MARCA y ventajas competitivas
Patrimonio de la Marca
Se distingue cinco niveles en la actitud de las
consumidores hacia su marca, de la mas baja a la
mas alta:
1. Los consumidores cambiaran de marca, especialmente
por razones de precios. No hay fidelidad.
2. El consumidor que esta satisfecho, no tiene razones
para cambiar de marca.
3. El consumidor valora la marca y la considera como un
amigo.
4. El consumidor es fiel a la marca.
29. Innovación en gestión de productos
MARCA y ventajas competitivas
Algunas empresas basan su crecimiento en la
adquisición y creación de grandes carteras de
marcas. Por ejemplo, Danone es dueña de Evian,
San Miguel y Kronenburg y Nestle es propietaria de
Maggi y Friskies y de los helados Camy. Las
empresas no incluyen normalmente el patrimonio
de la marca en sus balances de cuentas por la
arbitrariedad en la estimación. El patrimonio de la
marca se refiere al precio superior que se puede
permitir la marca multiplicado por la cantidad extra
de volumen que mueve sobre una marca normal.
30. Innovación en gestión de productos
Elección de una marca
Fijar un nombre acorde con los objetivos de
mercado
Este primer mandamiento del branding es a menudo ignorado por
algunas empresas. El nombre tiene que trabajar a favor de los
objetivos de mercado y a menudo se nombran marcas que le dan a la
empresa una dimensión demasiado localista.
No copiar a otra marca
El nombre de una marca nunca debe ser parecido o aproximado al de
otra empresa, por mucho que nos guste o nos parezca acertado, e
incluso si pertenece a un sector que no tiene nada que ver con el
nuestro.
La marca debe estar en armonía con el dominio de
Internet
31. Innovación en gestión de productos
Elección de una marca
Escapar del ruido de fondo
Hay que evitar términos sobreutilizados, como "global", "tech", "soft" o
"soluciones". Por ejemplo, sólo en la región india de Maharashtra se
calcula que hay más de 300 negocios que usan la palabra “global” en
sus nombres de marca. Una compañía que busque distinguirse del
resto de competidores no puede destacar con dichos términos.
Evitar connotaciones negativas
Las marcas no deben crear confusión o connotaciones negativas a
los clientes, y hay que tener especial cuidado con los temas sexuales
o religiosos.
Crear nombres de marca fáciles de recordar y de
pronunciar
Las marcas deben ser fácilmente recordables y sencilla su
pronunciación.
32. Innovación en gestión de productos
Elección de una marca
Conseguir que nuestra marca se entienda y se
acepte internamente
El nombre exacto de la compañía y de sus marcas tienen que quedar
perfectamente asumidos en el seno de la organización. Y aunque
parezca sorprendente, hay algunas empresas en las que incluso los
más altos directivos tienen dudas sobre el nombre exacto de alguna
de sus marcas o productos.
Probar primero
Es importante probar varios posibles nombres entre los clientes
potenciales antes de elegir uno.
37. Innovación en gestión de productos
Creación o reinvención de una marca:
Definición del conjunto del portafolio de valores,
atributos y significados que la marca quiere (y
tiene legitimidad) para representar y compartir con
sus clientes.
Creación de los signos por los cuales
expresaremos el portafolio de significados en
primera instancia.
Interiorización de la esencia de marca en todos los
niveles de la empresa.
Gestión de la evolución y comportamiento de la
marca en todas sus expresiones y decisiones.
40. Innovación en gestión de productos
Innovación en la gestión de productos
Las innovaciones de producto buscan la diferenciación de
la competencia pero no siempre tienen el mismo grado de
novedad. En este sentido se suele distinguir entre:
Productos reposicionados: Cuando se trata
simplemente de un cambio en la imagen para cambiar
la percepción del cliente.
Productos rediseñados: cuando sin variar la
constitución fundamental se introduce alguna
modificación que supone un menor coste, mayor
fiabilidad, seguridad o prestaciones.
Productos nuevos: cuando presentan
características fundamentales diferentes a los productos
existentes, tanto para la empresa como para el
mercado.
42. Innovación en gestión de productos
Indicadores de la gestión de productos
Tasa de exclusividad: Porcentaje de compras
dedicado a una marca respecto al total de compras de
esa categoría de productos realizada por los clientes.
Tasa de ocupación: Porcentaje total de
compradores de la marca respecto al total de
compradores de esta categoría o clase de productos.
Tasa de intensidad: Compara cantidades medias
compradas de esa clase de productos por los
compradores de la marca respecto a cantidades medias
compradas de esa clase de productos en todo el
mercado en general.
Cuota de mercado: Tasa de exclusividad x tasa de
ocupación x tasa de intensidad.
43. Innovación en gestión de productos
Indicadores de la gestión de productos
Tasa de retención: Valora el porcentaje de clientes
de la empresa que siendo clientes en el período inicial
continúan siéndolo al final del período analizado.
Clientes (t t + T)/Clientes (t)
Vida media de un cliente: Se refiere al tiempo que
dura la relación de un cliente con la empresa.
Vida media de un cliente = 1 / Tasa de deserción
Tasa de deserción: Tasa de deserción = 1 - Tasa de
retención.
ARPU: Ingreso promedio por cliente o por producto.
Margen Financiero: (Precio – Costo)/Costo.
Margen Comercial: (Precio – Costo)/Precio.
44. Innovación en gestión de productos
Ej7: Innovación de electrónica de consumo
Una de las tareas más difíciles de un director de
marketing es intentar vender un producto cuando
el que va a comprarlo sabe que, lo que se lleva,
mañana estará obsoleto y que, con seguridad,
podrá adquirirlo a un precio mucho más bajo, y
que aparecerá un modelo mejor. ¿Te imaginas
comprar un coche diesel y que mañana se dejara
de fabricar? Es difícilmente imaginable, pero no lo
es tanto que compres un DVD y mañana no sirva
para nada. Y es que el mercado de la tecnología
de consumo supone una guerra sin fin en la que
los contendientes son siempre los mismos .
46. Innovación en los procesos
Innovación en los procesos
Se entiende por procesos a las actividades que
forman parte del funcionamiento interno de la
empresa. Entre los distintos procesos de la
empresa cabe distinguir los procesos productivos
(tanto de fabricación de productos como de oferta
de servicios), procesos administrativos, de diseño,
marketing, logística, compras, etc.
47. Innovación en los procesos
Innovación en los procesos
La innovación de procesos está habitualmente dirigida a
conseguir reducir costes, con lo que se consigue aumentar
la productividad. Sin embargo, este objetivo no es único,
pudiendo la innovación de procesos perseguir también:
Flexibilizar procesos productivos.
Aumentar la Calidad.
Cumplir exigencias medioambientales.
Involucra generalmente cambios en la organización, por lo
que es necesario la gestión de cambio y de cultura
organizacional.
50. Innovación en los procesos
Innovación en los procesos
Lectura de la integración y
automatización; la evolución del service
desk.
Lectura de tecnología y gestión de
personas.
Debate sobre la importancia de la
automatización e integración tecnológica
en la innovación de procesos de la
empresa.
51. INNOVACIÓN EN LAS
VENTAS Y
COMUNICACIÓN
Innovación en las ventas y comunicacion
52. Innovación en los procesos
Innovación en las ventas
MODELO DELL: Basado en la observación
de sus clientes, la empresa encontró que el
consumidor ya sabía lo que era su producto
y que prefería tenerlo a domicilio y
contratarlo desde la comodidad de su hogar.
El nuevo modelo de distribución de DELL en
el cuál se hacen las compras en línea y se
envían a domicilio revolucionó su gestión de
ventas, optimizando costos y brindando un
mejor servicio.
53. Innovación en las ventas y comunicación
Innovación en las ventas
Marketing relacional – en ventas:
54. Innovación en las ventas y comunicación
Innovación en la comunicación
El proceso de comunicación comercial:
55. Innovación en las ventas y comunicación
Innovación en la comunicación
Claves de
éxito en un
slogan:
56. Innovación en gestión de productos
Lineamientos de Comunicación:
Predominante Evidencia
Tangible Tangible
Perfume
Local de
Comida Rápida
Seguros
Predominante Imagen
Intangible Intangible
57. Innovación en las ventas y comunicación
Innovación en la comunicación
Caso:
Empresa con 2 productos de cigarrillos.
Producto 1:
Segmento: Público femenino nivel alto.
Diseño: Boquillas, mayor longitud y el precio ligeramente alto.
Producto 2:
Segmento: Público masculino.
Diseño: Similar a la competencia, sin filtro.
Problema: La marca nunca fue seguida por el público femenino
ni por ningún otro. Ventas menores al 0,25 por ciento del
mercado.
Cambio: Se empezó a utilizar el filtro / innovación de empaque
Estudio: El filtro crecería en su uso, pero la percepción era
para uso femenino.
58. Innovación en las ventas y comunicación
Innovación en la comunicación
Caso:
59. Innovación en las ventas y comunicación
Innovación en la comunicación
La nueva forma de comunicar: