Este documento propone la creación de una asignatura de técnicas de ventas para el programa de Administración de Empresas de Uniminuto Virtual y a Distancia. Actualmente esta asignatura no se ofrece y es necesaria debido a los cambios constantes en el mercado y las necesidades de los clientes. La propuesta utilizaría un modelo b-learning que combina lo presencial y lo virtual, y aplicaría la teoría del aprendizaje conectado para la era digital. El objetivo sería desarrollar habilidades analíticas y de toma de decisiones en

1. PROYECTO DE INTERVENCIÓN
Propuesta para asignatura técnicas de ventas
electiva para el programa de Administración de
Empresas
Uniminuto Virtual y a Distancia

3. PROBLEMA
La asignatura no se oferta
actualmente dentro del plan
de estudios de Administración
de Empresas UVD

4. JUSTIFICACIÓN
Cambios constantes en
el mercado y cambios
en las necesidades de
clientes ha generado
una reacomodación en
de la función de ventas.

5. PROPUESTA PEDAGÓGICA
El conectivismo o la
teoría del aprendizaje
para la era digital

6. PROPUESTA PEDAGÓGICA
B-learning
Convergencia de los
modelos presenciales y
a distancia

7. OBJETIVO
Formar al estudiante de Administración de
Empresas de UVD en las técnicas necesarias
que le permitan desarrollar las habilidades
cognitivas y el fomento de su capacidad de
análisis, síntesis y formulación de juicios de
valor en las diferentes situaciones que se
pueden presentar en un proceso de ventas.

8. METODOLOGÍA
METODOLOGÍAMETODOLOGÍA
A DISTANCIAA DISTANCIA
PRESENCIALPRESENCIAL
A DISTANCIA
TRADICIONAL
A DISTANCIA
TRADICIONAL
VIRTUALVIRTUAL
INCORPORACIÓNDE
TIC
INCORPORACIÓNDE
TIC
Pregrados técnicos Postgrados
Pregrados Tecnológicos Especializaciones
Pregrados Universitarios Maestrías
Pregrados técnicos Postgrados
Pregrados Tecnológicos Especializaciones
Pregrados Universitarios Maestrías
Adaptado del decreto 1925 de 2010

9. AULA VIRTUAL

10. DESARROLLO DE LA ASIGNATURA

11. DESARROLLO DE LA ASIGNATURA

12. DESARROLLO DE LA ASIGNATURA

13. DESARROLLO DE LA ASIGNATURA

14. DESARROLLO DE LA ASIGNATURA

15. DESARROLLO DE LA ASIGNATURA

16. CONCLUSIONES
1. La propuesta presenta dinámicas académicas individuales y colectivas
que, mediante la práctica y un análisis crítico y reflexivo, desarrolle en
los estudiantes las destrezas requeridas en el manejo de situaciones
comerciales de compra – venta, que representen valor para las partes.
2. La propuesta busca que el estudiante de Administración en la
modalidad virtual y a distancia, cuente con los conocimientos
necesarios para competir de manera equilibrada, con profesionales
egresados de programas en la modalidad presencial sin ninguna
desventaja y con la seguridad de lograr los objetivos esperados.

17. CONCLUSIONES
3. La maestría en Entornos Virtuales de Aprendizaje permitió el desarrollo
de destrezas en la implementación de cursos virtuales, vinculando
modelos pedagógicos con tecnologías de la información y las
comunicaciones (TIC), aplicado a diferentes temáticas.
4. El uso de las TIC, facilita la comunicación, participación e interacción de
entre estudiantes, esto sumado a la guía y tutoría del docente, logra la
co-construcción del conocimiento.

18. Gracias