El documento habla sobre el marketing y comercialización de servicios de consultoría. Explica que es importante planificar la estrategia considerando factores como el precio, clientes objetivo, ubicación, imagen y posicionamiento de la marca. También es crucial definir bien el producto o servicio, y promocionarlo por medio de publicidad, relaciones públicas y ventas para atraer a los clientes indicados. El diagnóstico de la situación actual de una empresa es clave para identificar oportunidades de mejora.

1. Marketing y comercialización de los servicios de consultoría

2. El Marketing un reto para el consultorComo obtener nombre de clientes realesSaber venderDar servicio a las personas indicadasReconocer cuales son las probabilidades de éxito de la consultoría

3. Publicidad VS Marketing La publicidad se convierte en el centro de la máxima atención del servicio de consultoría concluyendo que:Necesitamos generar volantes, trípticos o publicidad impresa.Generamos estrategias de promociones preocupado por llamar la atención de los clientes.Creemos que una vez concluido este trabajo ha terminado nuestra labor de marketing en nuestro servicio de consultoría

4. ¿Que debemos analizar?

5. Marketing de un servicio de consultoríaPrecioPersonasLugar (Plaza)ProfesionalidadPractica que Conduce al éxitoPresentaciónPosicionamientoPromociónProductoPlanificación

6. PlanificaciónConsiste en marcar un rumbo de la actividad profesional Conocer necesidades de los clientesEstablecer elementos financiero del negocioIdentificar la estructura adecuada para la organizaciónNumero de personas que trabajaran y puestos

7. PrecioEste elemento esta relacionado con las estructuras de honorarios¿Cuánto se cobrara?¿Cómo se cobrara?Valoración del servicioAnalizar el entorno competitivo

8. Lugar (Plaza)Alude al lugar en el que será instalada la empresa, y al lugar en donde se comercializara el servicioNecesidades geográficasSi solo se contara con una oficinaSi tendré puntos de venta

9. PresentaciónSe centra en la presentación de la actividad profesional.Aspectos estéticosDecoración de oficinasImpresión de papel, cartas, tarjetas de presentación

10. PosicionamientoDetermina la forma en que se debe impresionar a los clientes reales y potencialesPersonalidad y carácter de la empresGenerar lealtad en los clientes

11. PersonasSe refiere al tipo de personas que la consultoría quiere atraer, así como el personal que trabajara en la mismaSonde me MercadoInvestigación de mercadoAnálisis de mercado Reclutamiento y selección de personal

12. ProductoLos servicios que ofreceremos a nuestros clientesBeneficios que el cliente recibiráVentajas competitivas

13. PromociónIncluye cuatro elementosPublicidad PromociónRelaciones PublicasVentas

14. ProfesionalidadIncluye la relación entre el personal de la consultoría y sus clientesNormas ÉticasColaboración continua

15. Diagnostico de la situación de la empresaGestión y Consultoría de Negocios

16. ¿Qué es el diagnostico de la situación actual¿Se define como conocer cual es la situación que en el momento actual de una empresa, esta prevaleciendoAlgunos autores hacen referencia a este diagnostico, como a una fotografía

17. ObjetivosEn este apartado definiremos los objetivos del diagnóstico de situaciónA donde pretendemos llegar al concluir nuestro diagnosticoEste apartado nos dará la primera información tangible (una ruta a seguir)Cual es el por que del diagnostico

18. MotivosEl motivo se conoce como el disparador del diagnostico, aquel evento que al ocurrir en la empresa provoco la generación de un proceso de consultoría y del diagnostico

19. SolicitudAquí pediremos a nuestros clientes que nos entreguen por escrito la solicitud de un diagnostico, en la cual estableceremos el alcance del diagnostico

20. Generando un diagnostico

21. Conocer la empresaSaber a que se dedicaSus objetivosSu misiónSu visión Conocer su historia, esta describe de manera real y directa su manera de actuar y el tipo de empresa que es

22. Conocer los valores necesidades de la empresaEstos valores deben de ser hacia:

23. Conocer los procesos y ProcedimientosDebemos conocer de manera preciso los procesos, para esto debemos tener acceso a información como diagramas de flujo, manuales de políticas y procedimientos y entrevistas con su personal.

24. Conocer las responsabilidadesSaber que persona es responsable de cada actividad en los procesos de la empresa, y si lo hace bien o mal.

25. Determinar las áreas de oportunidadEntregar un análisis detallado de la empresaInformar áreas de oportunidadEntregar una posible solución basada en la experiencia del consultorCuantificableDeterminadaConcretaObjetivaGenerar ValorRealizable